國際商務(wù)復(fù)習(xí)思考題

1、1 國際商務(wù)復(fù)習(xí)思考題 1.國際商務(wù)的含義和經(jīng)濟實質(zhì)。 含義國際商務(wù)是指越過國界的任何形式的工商活動。它包括幾乎任何形式的經(jīng)濟資源商品、勞務(wù)、技術(shù)和資本的國際轉(zhuǎn)移。 經(jīng)濟實質(zhì)1.從宏觀即從國家的角度 的角度看國際貿(mào)易交換是打破民族經(jīng)濟封閉疆界和體系在國際經(jīng)濟間建立相互依賴關(guān)系的最早、最基本的形式。1生產(chǎn)的民族資源稟賦限制被打破2生產(chǎn)對消費格局被打破 2.從微觀即從企業(yè)的角度來看企業(yè)的經(jīng)營目的在于獲取利潤而利潤的高低多寡取決于企業(yè)如何籌劃和組織生產(chǎn)、銷售與分配這三道前后相銜的運動環(huán)節(jié)?？鐕臼钦嬲蚱屏藝缦拗频膰H企業(yè)創(chuàng)造了一種現(xiàn)實的以在世界范圍內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)營的國際生產(chǎn)組織形式。 2.經(jīng)濟全

2、球化的含義和經(jīng)濟實質(zhì)。 含義經(jīng)濟全球化以科技進步和生產(chǎn)力發(fā)展為前提以生產(chǎn)要素和資本流動為主要表現(xiàn)形式以世界各國經(jīng)濟相互依存性增強為特點反映了世界各國經(jīng)濟在生產(chǎn)、分配和消費各環(huán)節(jié)的一體化趨勢。 經(jīng)濟實質(zhì)在當(dāng)今世界企業(yè)在全球各地進行投資以獲得市場、技術(shù)和人才已成為競爭的必要條件。企業(yè)的經(jīng)營國際化導(dǎo)致了企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)的組織方式等方面的變革。 3.國內(nèi)經(jīng)營與國外經(jīng)營的聯(lián)系與區(qū)別。 聯(lián)系1.國內(nèi)經(jīng)營是國際經(jīng)營的基點和母體。2.國際經(jīng)營管理和國內(nèi)經(jīng)營管理一樣其主要管理領(lǐng)域包括戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、營銷管理、研究與開發(fā)管理和人力資源管理其管理的步驟為計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。 區(qū)別

3、跨國經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營相比有以下區(qū)別 一、經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化 1.政治制度、法律制度和貨幣制度不同。2.經(jīng)濟環(huán)境不同。3.社會文化背景的差別。 二、面臨著更多的機會和選擇 各國處在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段各種要素擁有及供應(yīng)的條件不一樣各國的關(guān)稅水平、稅收制度、利率水平、通貨膨脹程度都不同各國的經(jīng)濟周期性波動也常常是不同步的。 利用別國經(jīng)營環(huán)境同本國經(jīng)營環(huán)境的差別或別國之間的經(jīng)營環(huán)境的差別對經(jīng)營方向和重點進行不同的調(diào)整和組合為本企業(yè)的生存和發(fā)展尋找更多的機會。 三、面臨著更大的風(fēng)險 國際經(jīng)營活動面臨著特殊的風(fēng)險因素其中包括金融的、政治的、法規(guī)上和稅賦上的。 四、面臨著特殊的沖突 由于在經(jīng)營活動中所涉及的當(dāng)事

4、人的國民身份各不相同他們的利益也各不相同主權(quán)國家和國際經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)各不相同因而在經(jīng)營活動中就會出現(xiàn)程度不同的各類沖突和矛盾。 五、面臨著經(jīng)營決策的特殊性 相對單純的國內(nèi)經(jīng)營而言國際經(jīng)營企業(yè)的決策顯得更復(fù)雜要考慮更多的制約因素要考慮更多的子系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)要在一個更長的時間范圍內(nèi)進行成本和效益的比較因而原來適用于國內(nèi)經(jīng)營的管理思想和方法在國際經(jīng)營中常常變得不適用了。這就需要新的管理思想和方法。 4.現(xiàn)代企業(yè)與國際商務(wù)之間的必然聯(lián)系。 2 一、國際商務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)功能的組成部分1.市場國際化導(dǎo)致了生產(chǎn)和資本越出了國界 2.市場國際化導(dǎo)致世界范圍內(nèi)的競爭更加激烈 3.市場國際化導(dǎo)致市場需求的趨同化和多樣

5、化趨勢同時得以發(fā)展。 二、國際商務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)管理者必備的知識企業(yè)管理的根本是人的管理而人的管理關(guān)鍵在于有一批具有遠見卓識具有新的觀念和新的行為方式具有完備的現(xiàn)代管理知識和技能的管理者。 5.為了適應(yīng)國際經(jīng)營活動的需要在經(jīng)營觀念上應(yīng)有哪些轉(zhuǎn)變 參加國際分工的意識 、按wto原則和國際慣例辦事的意識 、競爭的意識 、全球意識 6國際商務(wù)的基本理論是由哪些主要理論組成的為什么選擇這些理論作為國際商務(wù)的基本理論 國際貿(mào)易理論 、對外直接投資理論 、國際競爭力理論 、企業(yè)國際商務(wù)理論 7.為什么說比較利益論是國際貿(mào)易理論的基本理論其他主要貿(mào)易理論同比較利益淪有何聯(lián)系 比較優(yōu)勢理論認為國際貿(mào)易的基礎(chǔ)并不限

6、于生產(chǎn)成本上的絕對差別只要各國之間存在生產(chǎn)技術(shù)上的相對差別就會出現(xiàn)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格的相對差別從而使各國在不同的產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢使國際分工和國際貿(mào)易成為可能。 8.試述國外直接投資幾種主要理論的主要論點。 一、壟斷優(yōu)勢理論市場不完全即不完全競爭是導(dǎo)致對外直接投資的主要原因。所謂市場不完全是指介于完全競爭與完全壟斷之間也就是一種壟斷競爭的市場狀況。 二、內(nèi)部化理論中間產(chǎn)品包括知識、信息、技術(shù)、管理專長等市場是不完全的由于存在這種市場缺陷企業(yè)之間通過市場發(fā)生的買賣關(guān)系就可能出現(xiàn)時滯和交易費用不能保證企業(yè)獲利。因此將中間產(chǎn)品市場在一個廠商中內(nèi)部化即將市場上的買賣關(guān)系納入企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)活動中去就可以避

7、免時滯、討價還價、購買者的不確定性并將政府干預(yù)的影響縮小到最低限度。 三、國際產(chǎn)品周期理論與區(qū)位因素理論對外直接投資的動因和基礎(chǔ)不僅取決于企業(yè)擁有的特殊優(yōu)勢而且還取決于企業(yè)在特定東道國所能獲得的區(qū)位優(yōu)勢。只有這兩方面優(yōu)勢的結(jié)合才能使直接投資最終發(fā)生并給投資者帶來利益。而且投資活動使比較優(yōu)勢的動態(tài)變化得以實現(xiàn)。 四、國際生產(chǎn)折衷理論跨國公司國際生產(chǎn)的決定因素是1.所有權(quán)優(yōu)勢:即一些企業(yè)擁有或可以得到的那些外國企業(yè)不能獲得的優(yōu)勢如產(chǎn)品、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟、市場等等。2.內(nèi)部化優(yōu)勢:即為了避免不完全市場給企業(yè)帶來不良影響而將企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部。3.區(qū)位優(yōu)勢由于存在著貿(mào)易壁壘、政府政策和相對資源成本

8、特別是勞動力成本的差異、市場規(guī)模及其發(fā)展的差異等把其生產(chǎn)的一部分轉(zhuǎn)移到國外進行往往比在國內(nèi)更為有利可圖。 9.試述國家競爭優(yōu)勢理論的四要素內(nèi)容。 1生產(chǎn)要素波特把生產(chǎn)要素分為基本要素和高等要素兩類。基本要素包括自然資源、氣候、地理位置、非熟練和半熟練勞工、債務(wù)資本等高等要素包括現(xiàn)代化電信網(wǎng)絡(luò)、高科技人才、尖端學(xué)科的研究機構(gòu)等。 波特還把生產(chǎn)要素分為通用要素和特殊要素兩類。 2需求因素所謂有利于國際競爭的需求取決于本國需求與別國需求的比較這種比 3 較體現(xiàn)在三方面1.需求特征 2.需求規(guī)模和需求拉動方式 3.需求國際化 3相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)供貨商和相關(guān)行業(yè)的水平之所以對某一行業(yè)競爭優(yōu)勢有重要影響原因

9、主要是1.有可能發(fā)揮群體優(yōu)勢 2.可能產(chǎn)生對互補產(chǎn)品的需求拉動 3.可能構(gòu)造有利的外在經(jīng)濟和信息環(huán)境 4企業(yè)戰(zhàn)略、組織和競爭狀態(tài)國家競爭力來源在于在特定行業(yè)中各種競爭優(yōu)勢能夠恰當(dāng)?shù)仄ヅ湓谄髽I(yè)中而國內(nèi)的市場競爭結(jié)構(gòu)對培育企業(yè)的國際競爭力也有很大影響。各種優(yōu)勢能否被恰當(dāng)匹配在企業(yè)中很大程度取決于國家環(huán)境的影響。國家環(huán)境對人才流向、企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)組織形式的影響決定了該行業(yè)是否有競爭力。 10.企業(yè)國際經(jīng)營幾種主要理論有何共同點 11.國際收支對企業(yè)國際經(jīng)營有何影響 一國際收支對國際貿(mào)易的影響 二國際收支對企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略方向決定的影響 12.在國際商務(wù)活動中為什么匯率因素是一個重要的考慮因素。 外匯

10、風(fēng)險是指一經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資產(chǎn)與負債因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的風(fēng)險。 1交易風(fēng)險。一個經(jīng)濟實體在其經(jīng)營活動中所具有的尚未結(jié)算的外匯權(quán)益與支付義務(wù)由于外匯匯率波動而引起其應(yīng)收資產(chǎn)和應(yīng)付債務(wù)價值變化的風(fēng)險即為交易風(fēng)險。 2經(jīng)濟風(fēng)險。經(jīng)濟風(fēng)險指由于匯率變動而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險。 3儲備風(fēng)險。儲備風(fēng)險是指企業(yè)將其外匯以不同幣種存放銀行不同幣種匯率的變動所導(dǎo)致的收入變化的風(fēng)險。 13.簡述國際貨幣市場和資本市場的分類和各自的特點。 一貨幣市場 1.銀行短期信貸市場該市場包括兩部分內(nèi)容一是一國銀行對他國工商企業(yè)為解決臨時性資金需要而發(fā)放的短期信貸另一是銀行間

11、的短期貸款即同業(yè)拆借。 2.短期證券市場主要有短期國庫券、可轉(zhuǎn)讓的銀行定期存單、商業(yè)票據(jù)和銀行承兌票據(jù)等。 3.貼現(xiàn)市場貼現(xiàn)是短期資金市場一種重要的融資方式。貼現(xiàn)是指票據(jù)持有人將未到期的票據(jù)向貼現(xiàn)行融通資金貼現(xiàn)行收取票據(jù)按貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日至到期日的利息及手續(xù)費后將票面余額付現(xiàn)金給持票人的經(jīng)濟行為。 二資本市場 1.信貸市場信貸市場是政府機構(gòu)包括國際經(jīng)濟組織和國際銀行提供中長期信貸資金的場所。 2.證券市場證券市場是采用發(fā)行各種有價證券的形式組織吸收國內(nèi)外長期資金提供政府和企業(yè)所需長期資金的市場。 14.國際資本流動在19如年代后出現(xiàn)了哪些新特點 一資本流動規(guī)模不斷擴大資本流動速度日益加快 二國

12、際資本構(gòu)成發(fā)生了變化 三國際資本流動的區(qū)域結(jié)構(gòu)中發(fā)達國家的重心俅甕瓜?四國際資本流動的主體格局有了較大的變化 4 五國際兼并和收購mampa成為直接投資的重要形式 15.國際貿(mào)易在19知年代后出現(xiàn)了哪些發(fā)展和改革 一世界經(jīng)濟區(qū)域集團化 二國際市場日益一體化 16.國際經(jīng)營環(huán)境包括哪些主要內(nèi)容 地理因素 人口因素 民族因素 政治因素 經(jīng)濟因素 17.試選用某種投資環(huán)境評估方法分析和評估我國或某一地區(qū)的投資環(huán)境。 18.結(jié)合本企業(yè)或本行業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品對不同國家和地區(qū)作模擬海外經(jīng)營目標(biāo)市場的橫向比較。 19.比較間接出口與直接出口的利弊。 直接出口 優(yōu)點部分或完全控制國外營銷計劃來自目標(biāo)市場的信息量大

13、反饋快有利于改進市場營銷工作能更好的保護商標(biāo)、專利、信譽等無形資產(chǎn)。 缺點與間接出口比較開業(yè)成本高信息要求量大風(fēng)險要較大。要求制造商了解出口裝運程序經(jīng)受出口的各環(huán)節(jié)、單據(jù)和國際結(jié)算安排。 間接出口 優(yōu)勢第一利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經(jīng)驗迅速打開國際市場第二不必增設(shè)外銷機構(gòu)和人員節(jié)省直接渠道費用第三減輕資金負擔(dān)和減少風(fēng)險。 劣勢第一對產(chǎn)品流向和價格控制程度較低甚至不能控制 第二難以迅速掌握國際市場信息從而不利于提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力 第三無法獲得跨國營銷的直接經(jīng)驗第四難以建立企業(yè)自己在國際市場上的聲譽。 20.簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要內(nèi)容轉(zhuǎn)讓形式和技術(shù)使用費的支付方式。 技

14、術(shù)轉(zhuǎn)移是指用簽訂合同的方式向技術(shù)購買方提供生產(chǎn)該出口產(chǎn)品所必需的技術(shù)和專利然后由出讓企業(yè)向使用方收取相應(yīng)的費用和報酬。 轉(zhuǎn)讓形式1.獨占許可2.排他許可3.普通許可4.分許可5.交叉許可 21.國際企業(yè)進行海外直接投資的主要動機有哪些 1.利潤驅(qū)動增值是資本運動的內(nèi)在動力利潤驅(qū)動是一切資本輸出方式形成的共有動機。 2.生產(chǎn)要素驅(qū)動利用國外較豐裕或低廉的生產(chǎn)要素資源、勞動力以滿足本國的需要或降低生產(chǎn)成本。 3.市場驅(qū)動占領(lǐng)國外市場消化過剩資本。跨國公司、分公司、子公司。 4.政治性動機控制東道國經(jīng)濟資本外逃在本國緊的政策下尋求新的投資場所戰(zhàn)爭動亂通貨膨脹管制政策等方面。 5.利用外資為了本國的經(jīng)

15、濟發(fā)展對外開放。 22.國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇主要依據(jù)哪些因素 5 一內(nèi)在因素:1.產(chǎn)品特征2.產(chǎn)品地位3.技術(shù)水平4.商標(biāo)與廣告開支5.企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗 二外部因素:1.母國和東道國的社會文化差異2.東道國的管制 23.國際企業(yè)經(jīng)營所制訂的國際商務(wù)戰(zhàn)略與國內(nèi)競爭戰(zhàn)略的比較分析。 24.試述eprc戰(zhàn)略模式體系的主要內(nèi)容。 1.本國中心主義ethnocentrism由本國提供管理人員、技術(shù)、控制權(quán)高度集中于國內(nèi)經(jīng)營出發(fā)點中贏利性放在第一位。 2.多中心主義polycentrism經(jīng)營中合法性放在首位注意使分公司或子公司適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境特點管理分散化。 3.地區(qū)中心主義regioncentris

16、m按地區(qū)配置資源地區(qū)內(nèi)有縱向及橫向溝通管理既集中又分散兼顧贏利性和合法性兩個因素。 4.全球中心主義geocentrism全球范圍內(nèi)配置資源全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。管理集中和分散并存。 25.標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與差別生產(chǎn)的選擇主要依據(jù)是哪些 客戶需求、柔性、規(guī)模經(jīng)濟成本、產(chǎn)品差異性 26.國際企業(yè)的成長戰(zhàn)略有何選擇它們各自的特點是什么 1.加強型戰(zhàn)略企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。它們要求加強努力的程度以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭地位。 2.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略

17、。一體化戰(zhàn)略就是通過資產(chǎn)紐帶或契約方式企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或者輸出端的企業(yè)聯(lián)合或與相同的企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織從而達到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。教材 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型后向一體化戰(zhàn)略前向一體化兩者統(tǒng)稱為縱向一體化水平一體化。 3.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項業(yè)務(wù)的組合是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃包括進入何種領(lǐng)域如何進入等。是相對于集中化、專業(yè)化增長戰(zhàn)略而言的一種常用戰(zhàn)略。若一個公司的產(chǎn)品的用途有限那么這個公司就是一個專業(yè)化公司。若一個公司的產(chǎn)品的用途多種多樣它就是一個多角化公司。 27.如何有效地實施戰(zhàn)略 提高企業(yè)戰(zhàn)略實

18、施有效性的措施:1、通過建立一個由中間計劃、行動方案、預(yù)算和程序所構(gòu)成的戰(zhàn)略實施計劃體系從而使企業(yè)長期戰(zhàn)略具體化2、根據(jù)企業(yè)新的目標(biāo)和戰(zhàn)略來調(diào)整企業(yè)的管理職能3、根據(jù)企業(yè)新的目標(biāo)和戰(zhàn)略來調(diào)整其職能活動和職能戰(zhàn)略 28.制定國際產(chǎn)品策略所考慮的主要因素和策略的種類及采用條件。 產(chǎn)品策略是市場營銷組合的中心內(nèi)容涉及到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)、質(zhì)量保證和服務(wù)等方面的策略。 種類即采用條件一、出口產(chǎn)品的改變策略一強制性的適應(yīng)性改變 二物理環(huán)境的適應(yīng)性的改變?nèi)袌霏h(huán)境適應(yīng)性的改變 6 二、產(chǎn)品生命周期在國際市場的改變和運用一產(chǎn)品生命周期的不同階段的營銷

19、策略的新內(nèi)容二通過市場的轉(zhuǎn)換使產(chǎn)品生命周期得以延長 三、國際專業(yè)化生產(chǎn)的策略一種產(chǎn)品并不是在本國發(fā)展起來之后才轉(zhuǎn)移到國外去生產(chǎn)而是從一開始就根據(jù)世界先進的科技水平和專業(yè)分工來安排國外的投資在全球范圍內(nèi)配置專業(yè)化工廠網(wǎng)定點生產(chǎn)分工制造部件然后集中運到有利的地點定點、定向銷售。 29.海外市場的產(chǎn)品定價受到哪些因素的制約定價有哪些基本的方法 制約因素成本、競爭、需求、國際性的制約因素、關(guān)稅、金融成本和風(fēng)險成本、需求差異性、市場競爭狀況、政府的干預(yù)措施 定價方法一全部成本或成本加價定價 二邊際成本定價三通貨嘭脹環(huán)境中的定價四匯率貶值或升值情況下的定價五在發(fā)展中國家定價 30.略述國際流通渠道的組織管

20、理。如何選擇和管理中間商 在銷售渠道的寬度上有三種選擇 1.廣泛分銷。即盡可能多地使用中間商企業(yè)對每個中間商負責(zé)的地區(qū)范圍不做明確規(guī)定對其經(jīng)營能力不嚴格要求。 2.選擇分銷。精選少數(shù)符合要求的中間商由外銷企業(yè)把產(chǎn)品售給經(jīng)過精選的一定區(qū)域的少數(shù)間商故要求每個中間商銷售能力強、信譽高。 3.獨家分銷。即外銷企業(yè)在目標(biāo)市場上或目標(biāo)市場的一部分地區(qū)內(nèi)僅指定一家中間商經(jīng)營其產(chǎn)品。 選擇分銷渠道的考慮因素1.控制2.資金3.成本4.靈活性5.風(fēng)險 國際分銷渠道的管理和控制一專門管理二健全檔案三適當(dāng)鼓勵四定期評估五及時調(diào)整 31.國際企業(yè)的市場營銷管理的基本任務(wù)是什么 制定國際營銷決策、國際產(chǎn)品策略、國際銷

21、售渠道策略、國際定價策略、國際促銷策略 32.在國際貿(mào)易實務(wù)中合同的基本貿(mào)易條件有哪些 一般而言在國際貿(mào)易中一份合同應(yīng)該包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付、保險、檢驗、索賠、仲裁、不可抗力等十一項交易條件。 33.在幾種常見的價格術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任與風(fēng)險如何劃分 一fob指定的裝運港船上交貨賣方要辦理貨物的出口報關(guān)和繳納出口關(guān)稅而買方則必須在貨物過船舷ships nail時起承擔(dān)一切費用和損失的風(fēng)險所以在fob術(shù)語中買方將負責(zé)租船或訂艙支付運費并將船名和船期通知賣方。 二cif指定的目的成本加保險費、運費cif由賣方負責(zé)租船或定艙支付到達目的港的正常運費和保險費。 三cfr成本加運費價?

22、指定目的港賣方負責(zé)租船或訂艙在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)將貨物裝上運往目的港的船上并負責(zé)貨物上船前的一切風(fēng)險和費用支付運費。 四 fca 貨交承運人賣方只要將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運人并辦理了出口清關(guān)手續(xù)即完成交貨。若賣方在其所在地交貨則賣方負責(zé)裝貨若賣方在任何其他地點交貨賣方不負責(zé)卸貨。該術(shù)語可用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運。 五cpt 運費付至指定目的地該術(shù)語指賣方向其指定的承運人交貨但賣方還必須支付 7 將貨物運至目的地的運費。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險和其他費用。cpt術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語可適用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運。 六cip 運費和保險費付至指定目的地賣方向

23、其指定的承運人交貨但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費而由買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險和額外費用。但是按照cip術(shù)語賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的保險。因此賣方訂立保險合同并支付保險費。cip術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語適用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運。 34.在交易中如何選用不同的支付方式 1.匯付是買方按約定的條件和時間通過銀行將款項匯交賣方的支付方式匯付一般也有三種方式信匯、電匯和票匯。 2.托收出口商或委托人在貨物裝出后開立匯票連同全套貨運單據(jù)填列托收指示書委托出口地銀行托收行通過其進口地的分行或代理行代收行要求進口商按照委托書的指示付款代收行將收妥后的款項

24、撥交托收行再給出口商。 3.信用證是開證銀行根據(jù)開證申請人的請求和開證行以自身的名義向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。簡而言之信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。 35.如何確定有效的發(fā)盤實盤和有效的接受 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14條第1款規(guī)定“凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價人在其發(fā)價一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)價”。 1.構(gòu)成發(fā)價的條件1發(fā)盤必須是向特定人發(fā)出的2明確表明發(fā)盤人在得到接受時訂立合同的意旨3貿(mào)易條件是明確肯定的4傳達到受盤人。 接受成立的條件1.接受必須由發(fā)盤的受盤人作出2.接受必須明確表示出來3.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容完