2021年關(guān)于暑假實(shí)踐的報(bào)告5篇word版

1、精編word文檔 下載可編輯篇一11暑假實(shí)踐報(bào)告暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感

2、受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如蒙牛兒童成長(zhǎng)牛奶的成分及主要營(yíng)養(yǎng)物等等。我促銷的主要是蒙牛兒童成長(zhǎng)牛奶。我的促銷工 促銷的一天基本工作安排促銷前的短暫培訓(xùn)，了解產(chǎn)品行情方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早

3、上9點(diǎn)開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的銷售匯報(bào)。促銷過程中的體會(huì)及感觸促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明

4、白白的消費(fèi)。二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，

5、要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找

6、到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。篇二11暑假實(shí)踐報(bào)告暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二即將

7、邁入大三的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天

8、地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如藥品的市場(chǎng)流向和消費(fèi)者的需求標(biāo)準(zhǔn)取向等等。我推銷的主要是感冒藥。 我的促銷工 促銷的一天基本工作安排推銷前的短暫培訓(xùn)，了解產(chǎn)品行情方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9點(diǎn)開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好宣傳資料，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的銷售匯報(bào)。促銷過程中的體會(huì)及感觸推銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己

9、，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們推銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題

10、時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)推銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，走去個(gè)個(gè)醫(yī)療診所，醫(yī)院，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)不管做什么事，態(tài)度決定一切做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良

11、好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才為社會(huì)服務(wù)。短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就

12、業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。篇三11年暑假實(shí)踐報(bào)告根據(jù)學(xué)校暑期按排和自己想要與社會(huì)接觸和鍛煉自己的意向，在這個(gè)暑期展開了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，此次實(shí)踐意在讓自己更多的與社會(huì)接觸。爭(zhēng)取讓自己在畢業(yè)前擁有更多的與社會(huì)接觸的經(jīng)驗(yàn)和從事一些簡(jiǎn)單工作的經(jīng)歷，并在工作過程中從中學(xué)會(huì)一此有用的東西，讓自己從中鍛煉一下意志，體會(huì)父母掙錢的不易本次實(shí)踐在淄博廣帆工藝品有限公司的車間中的確學(xué)到了不少有意義的東西，本廠其專業(yè)從事激光加工、激光打標(biāo)、激雕刻、玻璃切割、打孔、彩色椒鹽瓶手繪工作。在工作過程中要求我們工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、科學(xué)、合理的操作。一、實(shí)踐內(nèi)容在暑

13、期剛開始，我便和幾個(gè)同學(xué)開始找我適當(dāng)?shù)膶?shí)踐工作單位，在歷經(jīng)兩天的尋找過程中，我們遇到了莫大的困難，也曾差一點(diǎn)在中途放棄繼續(xù)尋找而直接回家，但最終我們還是堅(jiān)下來了，最后大家都一致把期望放在我的身上，經(jīng)我和老鄉(xiāng)聯(lián)系，我們?nèi)チ死相l(xiāng)說的地方，但也許是老天開眼，見們拉這么辛苦的找工作而可憐我們吧!雖然我們找對(duì)了地方但我們誤以為是我以前去過的那個(gè)工廠，而誤闖找到該廠并找到了經(jīng)理，奇跡的是該廠正在趕一批訂單而急需用人，最終我們和老板談的也很愉快，于是就在8號(hào)安頓了下來，當(dāng)時(shí)在大家臉上都綻放出了喜悅的神情，自己的心也跟著放在了肚子里，就在第二天我們都開始了工作。也許是現(xiàn)實(shí)對(duì)我們太殘酷了吧，就在當(dāng)天我們的同伴就

14、遭遇到了水土不服，而且吃睡的條件都很艱苦，更殘忍的是在工作到第三天時(shí)才會(huì)得知前三天的工資分別是18元、37元、45元。這樣算下來，除去每天的生活費(fèi)，就幾乎沒有賺到錢了，這時(shí)廠里的員工也跟著走了不少，我們一行人也在考慮是該去還是該留下，最后廠主任找到我們和幾個(gè)其同意進(jìn)行商談，但最終工資的標(biāo)準(zhǔn)并沒有變，而是要求我們?nèi)ヌ岣咝?，由于干的活不是很重，我們便試著又工作了一天，不過結(jié)果還算可以，這樣堅(jiān)了幾天，我們的效率得到了顯著的提高，廠里的管理人員們都看在眼里，于是我們順理成章的拿到了一部分獎(jiǎng)勵(lì)，就這樣我們干了整整一個(gè)月。在工作的過程中，曾有過痛苦、有過劃傷流血、有過傷心甚至是放棄的念頭但最后只有我們?nèi)?/p>

15、人組合堅(jiān)持到了最后，并且得到廠里所有人的認(rèn)可和好評(píng)，且和他們建立了良好的關(guān)系，而且我們確實(shí)也學(xué)到了不少有用的東西，如在找工作過程中一定要相信自己，不要輕易相信中介，不要對(duì)天上掉餡餅的事抱任何幻想，要時(shí)刻記住現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，做任何事情都要腳踏實(shí)地，要在困難面前永不低頭，在社會(huì)上要為自己多留一條退路，做任何工作都要有信心并且要堅(jiān)到底。在工作過程中我深切體會(huì)到掙錢的辛苦，也讓我深切體會(huì)到8個(gè)小時(shí)的生活過程，明白了對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想有所作為并要提高工作效率時(shí)，團(tuán)結(jié)是多么的重要，也為我們第一次工作是如此團(tuán)結(jié)而感到慶幸，在工作過程中，我們一定要環(huán)環(huán)緊扣，站好自己的崗，才能高效，順利的出貨，對(duì)于工廠，我看到了

16、計(jì)件制的工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的重大吸引力，是它讓廠在一批又一批新人輪換中依然能正常生產(chǎn)，還有管理者在對(duì)待員工方面的問題時(shí)一定要對(duì)其先曉之以理，再動(dòng)之以情的重要之處，它會(huì)讓員工們重新更投入的工作，從現(xiàn)將一條生產(chǎn)線永不停息的運(yùn)作下去，這也許就是其生命力在管理很精簡(jiǎn)的情況下而強(qiáng)盛的原因吧。二、實(shí)踐結(jié)果在實(shí)踐的過程中，出現(xiàn)了許許多多的問題，不管是我們本身還是廠的管理方面都讓我學(xué)到了不少有用的東西。首先對(duì)于我們自身而言的問題主要變現(xiàn)有以下幾個(gè)方面1、由于首次到比較正規(guī)的廠里工作，開始很不適應(yīng)，且大家心里都覺得很委曲自己，對(duì)于這個(gè)問題我們都是通過自身的堅(jiān)持以及和同伴之間相互鼓勵(lì)安慰，一步步從零起點(diǎn)逐漸走上正規(guī)直到

17、巔峰時(shí)期，我此時(shí)還記得經(jīng)理對(duì)我們說過；無論是做哪行哪來，只要有把它做到最好的信念，那么你們以后走上崗位也一定是成功的，我們要對(duì)自己有信心，那么一切問題就不再是問題了。2、工作小組中有部分隊(duì)員時(shí)常會(huì)出現(xiàn)懈怠的情緒，或多或少的就會(huì)影響到工作效率，此時(shí)我們應(yīng)相互鼓勵(lì)、相互安慰、爭(zhēng)取讓大家團(tuán)結(jié)起來，勁往一塊使，最大限度的去提高工作效率，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，大家都很清楚，當(dāng)在萬(wàn)般耐的情況下，只能另組成員，且要精簡(jiǎn)成員，才能獎(jiǎng)效率抽到最高而無人力資浪費(fèi)且每個(gè)人都不會(huì)有多勞的不滿，從而大家力氣一齊使，讓我們工作更輕松的出了結(jié)果。3、當(dāng)隊(duì)員中的人認(rèn)為一直總是重復(fù)一個(gè)無聊的運(yùn)作而感到厭倦時(shí)，且想換換自己的角色時(shí)，難

18、免會(huì)影響工作效率，正當(dāng)我們組出現(xiàn)這種情況時(shí)，還記得那位一直幫助我們的好心的阿姨說過千萬(wàn)不能換，因?yàn)槲覀兌及l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，才能將工作做到最快，否則就會(huì)嚴(yán)重影響工作效率，此時(shí)我們便明白，我們只有追求整體利益才能將工作做的更快更好，此后我們但默默堅(jiān)守自己的崗位，將工作高效的進(jìn)行到了最后。其次對(duì)于工廠有以下幾個(gè)方面1、信用、誠(chéng)信、溝通在我們工作過程止，主任曾承諾我們的工資，獎(jiǎng)勵(lì)一定要兌現(xiàn)，并且常常的鼓勵(lì)和溝通顯得是那么重要。每當(dāng)我們要泄氣的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)出現(xiàn)，其幾句簡(jiǎn)單的關(guān)心的話是那么重要，讓我們從低谷再次奮起。2、與管理人員建立良好的關(guān)系，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，既可為自己帶來利益，也可為廠高效解決問題。

19、在剛剛進(jìn)廠實(shí)踐時(shí)，我們或者說是我個(gè)人吧，我和廠的所有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都是很好的，工作也是一天比一天干的出色，領(lǐng)導(dǎo)也常常來關(guān)心我們，并能和他們像朋友一樣相處，并要求他們將我們的優(yōu)勢(shì)盡量不要改變，而是一直從事該項(xiàng)工作，既可為團(tuán)隊(duì)，也能提高廠的出成品率，領(lǐng)導(dǎo)們也都甚是高興，但后來來了一位新會(huì)計(jì)，由于她帶來的新人和我們發(fā)生一點(diǎn)的不快，于是間接的就得罪了她，從此我們就不在那么好過了，想找廠幫些其他的忙，總是有她從中阻礙，一切都順利，從中深深體會(huì)到與他們建產(chǎn)良好的關(guān)系是多么的重要，也從中體會(huì)到了為人處事的重要性。三、實(shí)踐總結(jié)對(duì)于此次為期一個(gè)月的實(shí)踐我感覺效果很不錯(cuò)，因?yàn)槲覐闹袑W(xué)會(huì)了不少東西，從中也吸取了不少的的

20、教訓(xùn)，從中收獲到工作中團(tuán)隊(duì)精神、積極主動(dòng)工作的精神、良好的溝通能力及建產(chǎn)良好的關(guān)系的能力對(duì)我作是多么的重要，還有堅(jiān)到最后，要有艱守崗位的精神對(duì)于走上工作見崗位也是至關(guān)重要的，并深刻體會(huì)到社會(huì)的復(fù)雜，現(xiàn)實(shí)的殘酷和掙錢的艱辛。今后還有很多實(shí)踐機(jī)會(huì)，我一定要將自己在此次實(shí)踐中的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)，并且在今后實(shí)踐中積極尋找自身不足并加以改正，并努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)，從中培養(yǎng)自己的工作素質(zhì)，并且爭(zhēng)取與社會(huì)取得更多的接觸，開闊自己的眼界，讓自己擁有更多的職業(yè)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。相信在此后三年中我一定會(huì)將自己鍛煉成一名優(yōu)秀的工作者，并且盡可能的了解一些廠或公司的管理制度和方法，為心后自己能成為管理人士而

21、鋪下艱實(shí)的基石。篇四11寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2011年1月12日，迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假。光陰荏苒，眼前條件即使再安逸，我們又豈能浪費(fèi)青春予以我們的能量？便決定在這假期之中給自己一次新的嘗試，進(jìn)行一次有目的性的實(shí)踐活動(dòng)。不僅是希望能找到機(jī)會(huì)讓以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)更加方便，或是說鍛煉自己的某些素質(zhì)；更是為了給這單一的學(xué)習(xí)生活一些呼吸的空間，讓生命有所波瀾起伏，有所變幻激昂。考慮到所學(xué)專業(yè)和自身能觸及到的渠道，有幸在較短的時(shí)間內(nèi)獲悉，家鄉(xiāng)的冀南井業(yè)有限公司水利工程機(jī)械廠將于元宵節(jié)后進(jìn)行全液壓鉆機(jī)機(jī)械設(shè)備的改造及新設(shè)備的研制工作。并得悉可允一名大學(xué)生作為助理人員參與其中。該公司始建于1968年，2000年改

22、制為股份制企業(yè)，2008年3月組建為集團(tuán)公司。公司現(xiàn)有員工400多人,擁有大專以上學(xué)歷80人，。有高工4人，工程師20人，技師1人，助工及其他工程技術(shù)人員60人，并聘請(qǐng)了5名國(guó)家級(jí)專家、教授顧問。從1990年起，公司被連續(xù)評(píng)審為河北省水利系統(tǒng)甲級(jí)資質(zhì)鉆井隊(duì)。從1998年起，被連續(xù)評(píng)為河北省水利系統(tǒng)甲級(jí)先進(jìn)水利鉆井隊(duì)。公司除機(jī)關(guān)科室外，下屬冀南井業(yè)有限公司 、龍沐漁業(yè)有限公司、龍沐礦泉洗浴中心、物探公司、物資管理公司和水利工程機(jī)械廠7個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位。集團(tuán)擁有2000-4500米鉆機(jī)4臺(tái)、水源600鉆機(jī)兩臺(tái)、千米機(jī)兩臺(tái)、其他水井鉆機(jī)10臺(tái)和大型鉆井工程車、全自動(dòng)數(shù)字測(cè)井車、新型物探找水儀、氣動(dòng)潛孔

23、錘及反循環(huán)鉆具多臺(tái)（套）及配套的橋梁施工設(shè)備。承接5000米以內(nèi)各種地層的水井、地?zé)峋?、油氣井、煤層氣井、油氣井，水源地普查，樁基、橋梁、煤勘、錨固、供水、堵水等工程的物探、勘察、設(shè)計(jì)、施工等業(yè)務(wù)，對(duì)上述從業(yè)人員提供技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)水井鉆探施工行業(yè)保持了多年高速增長(zhǎng)，并隨著我國(guó)加入wto, 近年來，水井鉆探施工行業(yè)的出口也形勢(shì)喜人，2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，我國(guó)水井鉆探施工行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國(guó)內(nèi)需求下降，出口減少等，水井鉆探施工行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)不景氣和利潤(rùn)下降的局面，2009年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃出臺(tái)和全球經(jīng)濟(jì)走出低谷

24、，我國(guó)水井鉆探施工行業(yè)也逐漸從金融危機(jī)的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景面臨波折，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，水井鉆探施工行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)，而注重培養(yǎng)品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)將占得先機(jī)，水井鉆探施工行業(yè)企業(yè)如何面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢(shì)和自身特點(diǎn)的發(fā)展策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，是水井鉆探施工行業(yè)企業(yè)在未來兩年我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。 其分公司水利工程機(jī)械廠下設(shè)物資設(shè)備綜合配件基地、制造車間和維修車間兩個(gè)管理系統(tǒng)。主要經(jīng)營(yíng)與機(jī)井相關(guān)的設(shè)備、機(jī)件、機(jī)井物料

25、的生產(chǎn)、加工、修配、制作、倉(cāng)貯、供應(yīng)、銷售等業(yè)務(wù)。在氣動(dòng)設(shè)備的研制上，成功研制了潛孔錘和反循環(huán)所用的三通水龍頭、雙壁鉆桿、雙壁主動(dòng)鉆桿、氣水混合器、鉆頭等氣動(dòng)鉆井設(shè)備。在設(shè)備的設(shè)計(jì)制造等方面，有獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)，達(dá)到或超過了同行業(yè)的先進(jìn)水平。此次將主要對(duì)頁(yè)巖氣的開發(fā)設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新。頁(yè)巖氣，是煤層氣的一種，是從頁(yè)巖層中開采出來的天然氣，是一種重要的非常規(guī)天然氣資源。較常規(guī)天然氣相比，頁(yè)巖氣開發(fā)具有開采壽命長(zhǎng)和生產(chǎn)周期長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，大部分產(chǎn)氣頁(yè)巖分布范圍廣、厚度大，這使得頁(yè)巖氣井能夠長(zhǎng)期地以穩(wěn)定的速率產(chǎn)氣。據(jù)專家初步估算，我國(guó)頁(yè)巖氣可采資源潛力約31萬(wàn)億立方米。煤層氣產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，我國(guó)原油

26、對(duì)外依存度正逐年上升。我國(guó)需要1萬(wàn)億立方米的天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量作保證。另外，采煤產(chǎn)生的煤層氣（甲烷等氣體）排放到大氣中引起溫室效應(yīng)。全球?qū)?yè)巖氣的開發(fā)并不普遍，僅美國(guó)和加拿大在這方面做了大量工作。所以說，頁(yè)巖氣的開發(fā)不僅減緩了能源壓力，并且在很大程度上減弱了溫室效應(yīng)。這必將是一件利國(guó)利民的大事。而此次正是要參與開發(fā)民用鉆機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)。時(shí)間雖短，但只要自己抓住機(jī)會(huì)，認(rèn)真工作，必受益良多。而參與的要求是該人員須具備cad基礎(chǔ)，機(jī)械制圖基礎(chǔ)，液壓與氣動(dòng)知識(shí)基礎(chǔ)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。其中，cad和液壓與汽動(dòng)都是零基礎(chǔ)。但有幸逢良機(jī)，怎能輕放手？于是便根據(jù)自己的實(shí)際情況，展開了假期的初步規(guī)劃。出門求學(xué)已半載之久

27、，心系親人之感、思念朋友之情時(shí)時(shí)翻涌，望與再聚。便安排了8天時(shí)間進(jìn)行聚會(huì)活動(dòng)，并拜訪朋友，找尋老同學(xué)。再除去7天的節(jié)日時(shí)間和9天的實(shí)踐時(shí)間，包括突發(fā)狀況在內(nèi)，自己還有10天的學(xué)習(xí)時(shí)間。時(shí)間雖短，但“狗一樣的學(xué)習(xí)，紳士一樣的玩”的道理還是懂的，這些天，每天學(xué)習(xí)時(shí)間在1113個(gè)小時(shí)內(nèi)。假期的學(xué)習(xí)，考驗(yàn)的是耐力與對(duì)自己的信心程度。10天內(nèi)，自學(xué)了21小時(shí)學(xué)通autocad，從網(wǎng)上了解了液壓與氣動(dòng)的基礎(chǔ)知識(shí)。考慮到需要用到計(jì)算機(jī)，又學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了可能會(huì)用到的電腦維修，c+和51單片機(jī)?；侍觳回?fù)有心人，在2月7日，獲得了參與資格。實(shí)踐起于2月8日，我穿上一身工作服，帶上筆和本子去設(shè)備所在工地進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí)。

28、初步了解了液壓設(shè)備的管道走向，控制系統(tǒng)。理論知識(shí)是必備的，例如，在找走向時(shí)，你需要知道液壓系統(tǒng)的基本組成，即動(dòng)力元件、執(zhí)行元件、控制元件、輔助元件（附件）和液壓油。找到起始點(diǎn)油泵（工作時(shí)稱油缸），然后順著管道找其他組成部分。找也是個(gè)問題，許多管道交錯(cuò)在一起，沒有經(jīng)驗(yàn)和一定的工作精神，（機(jī)器沒我們想象的那么干凈，工地條件很苦的。）就很難進(jìn)行了。學(xué)習(xí)了儀表盤，包括回轉(zhuǎn)壓力、反推進(jìn)壓力等表盤。了解了液壓油缸，不同型號(hào)的液壓油在工地上的用途，包括其在不同工地的使用情況和使用壽命。很幸運(yùn)了解到了這些理論中沒有的知識(shí)。并且有幸認(rèn)識(shí)了兩個(gè)同行的重要技術(shù)人員。下午，進(jìn)行了已有設(shè)備的各器件銘牌的了解工作。先需抄

29、錄銘牌，有時(shí)需要鉆進(jìn)機(jī)器內(nèi)才能找著，然后用手把銘牌上的污垢去除（紙都不好擦凈），最后才可以了解zl15-0-yt-ow型號(hào)的二聯(lián)閥s、zl15-ot-02w型號(hào)的多路換向閥、dlo-d15l-t-o-o-j型號(hào)的噴油泵、yc4d80-t21型號(hào)的柴油機(jī)，也了解了sz-180多功能水井鉆機(jī)的鉆孔直徑、鉆孔深度、轉(zhuǎn)速、外形尺寸等數(shù)據(jù)。在當(dāng)日工作結(jié)束后，我便主動(dòng)邀請(qǐng)這兩位哥哥到家中歇息。（家距工作場(chǎng)所近）并請(qǐng)教了一些自學(xué)時(shí)遇到的cad問題。（這兩位都是高手）這是一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)以后的工作起到了很好的作用，不僅幫助我樹立了謙和、好學(xué)的形象，還促進(jìn)了與技術(shù)人員的關(guān)系發(fā)展，因而第二天得以了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。實(shí)

30、踐之時(shí)帶著目的和求學(xué)的心，效率往往事半功倍。考慮到自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐時(shí)間十分有限，并且該項(xiàng)目處于起始階段。只能參與本產(chǎn)品的草圖擬定、存在的主要問題，工作細(xì)情和發(fā)展改進(jìn)的方向。本次設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品名稱初定為頁(yè)巖氣專用鉆機(jī)。有何效果？一，通過實(shí)現(xiàn)在動(dòng)力頭處的機(jī)械改造來減少輔助工作時(shí)間，提高工作效率。這也是“新”的體現(xiàn)。二、降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加日進(jìn)尺，提高活動(dòng)效益。三、適合民用，降低施工成本，不使用養(yǎng)水，減少施工費(fèi)用。該設(shè)備鉆塔高度為17米，可同時(shí)完成十二米井管的下井。鉆桿長(zhǎng)度為6米。主鉆塔器材的材料采用450*200*9*14 h型鋼，內(nèi)接兩條h型鋼。外側(cè)h鋼相距120mm，通過在內(nèi)側(cè)h鋼的內(nèi)側(cè)

31、裝上軌道，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力頭的升降。預(yù)定升起最大高度在12米17米。該鉆機(jī)將前往山西晉城山區(qū)，并配備一臺(tái)壽力1070xh型空壓機(jī)（排氣量30立方米/每分鐘，排氣壓力24公斤/每平方厘米）和一臺(tái)壽力900xhdtq型號(hào)空壓機(jī)（ 排氣量25立方米/每分鐘，排氣壓力24公斤）。用以將巖屑吹上來。當(dāng)孔深時(shí)，另增一臺(tái)zw-23/11-25型號(hào)全無油潤(rùn)滑空氣增壓機(jī)以完成項(xiàng)目。此次存在的主要問題是動(dòng)力頭的機(jī)械改造，動(dòng)力頭能實(shí)現(xiàn)主運(yùn)動(dòng)和進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，并且有自動(dòng)工件循環(huán)的動(dòng)力部件，但原先的為固定式，只能在架子上垂直移動(dòng)，動(dòng)力頭只能在垂直方向上接鉆桿。但這樣在安鉆管時(shí)需要將動(dòng)力頭升到一定高度，然后再將鉆桿吊起，再接上。而如果

32、動(dòng)力頭可以實(shí)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)功能，那么就可以在卸下鉆桿之后，直接接上，這樣不僅減少了輔工時(shí)間，也大大減弱了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。工地在山區(qū)，供電也是問題。有時(shí)只能用自帶的發(fā)電機(jī)，所以要多加考慮工人。而此時(shí)處于問題研討方面，由于自己的專業(yè)知識(shí)有限，就在私下談話時(shí)提出找到國(guó)外已有的設(shè)備進(jìn)行學(xué)習(xí)仿造。但被告知國(guó)外的設(shè)備都是機(jī)密，不出售任何技術(shù)參數(shù)。而購(gòu)置一臺(tái)需要六百萬(wàn)甚至一千五百萬(wàn)。目前，大都只有國(guó)家出面購(gòu)置，進(jìn)行研究。然后我又提出，是否可在此處使用液壓傳動(dòng)，液壓傳動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是換向容易，在不改變電機(jī)旋轉(zhuǎn)方向的情況下，可以較方便地實(shí)現(xiàn)工作機(jī)構(gòu)旋轉(zhuǎn)和直線往復(fù)運(yùn)動(dòng)的轉(zhuǎn)換。感覺與此相關(guān)，便斗膽提出。然后又補(bǔ)充到是否可以從其他

33、已有的可以實(shí)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)功能的設(shè)備來進(jìn)行遷移。再根據(jù)自己的機(jī)器進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)時(shí)，這一建議得到了領(lǐng)導(dǎo)的考慮，現(xiàn)已結(jié)束了實(shí)踐活動(dòng)，不知是否可以幫助解決。在此設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行另一個(gè)改進(jìn)，即實(shí)現(xiàn)履帶行走和機(jī)械足移動(dòng)的功能。這樣可以方便定位與移動(dòng)。可以進(jìn)行前后和左右的移動(dòng)，考慮可能會(huì)需要六足。目前，這只是一個(gè)工作方向。除此之外，鑒于該公司尚未成立公關(guān)部或是有自己的專門的公關(guān)專員。便根據(jù)自己所學(xué)的公關(guān)知識(shí)進(jìn)行了建議。當(dāng)談及不僅有利于我們產(chǎn)品的輸出，更利于公司良好形象的樹立時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。日常工作之時(shí)，自己以學(xué)徒的身份跟在技術(shù)人員后面，詢問cad與鉆井設(shè)備的知識(shí)。平常自己會(huì)負(fù)責(zé)相關(guān)資料與機(jī)件材料型號(hào)尺寸的查詢

34、。中間也會(huì)有閑談，那時(shí)才發(fā)現(xiàn)工作不只是工作，還有平常的人性化的交流。這時(shí)，一個(gè)人的言談舉止會(huì)影響到自己的人格魅力以及以后的工作。比如，有次我衣冠不整潔，以為來了認(rèn)真工作就好，結(jié)果便遭遇了冷落。才知道，盡管是在工科，盡管是設(shè)備研究，一個(gè)良好的精神面貌也是非常必須的。需要交談就要注意保持口腔清新。保持每?jī)商煜匆淮晤^，這些微不足道的細(xì)節(jié)卻在這時(shí)得到了體現(xiàn)。有天，張哥感冒了，我便給他端水，之后又發(fā)短信送祝福，介紹良藥。后來又送了些小禮物（威化餅）。因?yàn)?，不管何時(shí)，對(duì)人關(guān)心總會(huì)得到他人的尊重與感激。當(dāng)問及我的學(xué)校時(shí)，我回答道華北電力大學(xué)科技學(xué)院。后來才知是被誤以為是華電，得到尊重。而后，我感到被誤會(huì)后便解釋使清楚，竟遭致鄙視。心情雖有低落，但自己相信，工作能力跟學(xué)校無關(guān)，只要自己努力，一定能得到認(rèn)可。故不敢有一絲懈怠。認(rèn)真聽著談?wù)?，努力記著筆記，心中思索著問題。工作結(jié)束后，便主動(dòng)詢問并到網(wǎng)上搜尋，到最后臨走時(shí)，得到了大家的信任與好評(píng)。實(shí)踐活動(dòng)雖短暫，但自己的汗水讓自己獲益良多。那些自學(xué)cad的日子，網(wǎng)上查閱資料的時(shí)光，一同探討的辦公室，改造的工地都將成為美好的回憶。當(dāng)然，通過聽錄與思索專業(yè)問題，也利于了自己以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)。通過實(shí)踐的需求，知道自己理論上的不足，了解到了機(jī)械也需要很多的相關(guān)專業(yè)要求。也認(rèn)識(shí)到，自己要提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力以及社會(huì)交往能