房產(chǎn)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案訪談提綱

1、房產(chǎn)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案訪談提綱 一、 訪談對象范圍1、集團主要領導、集團業(yè)務及財務部門負責人2、分公司領導、分公司主要業(yè)務、財務及技術等相關部門負責人二、 訪談時間安排約需三周左右時間三、 訪談提綱第一部分 集團高層管理人員訪談提綱1. 談談公司內部各個職能（財務、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、戰(zhàn)略管理等）在公司總體運作和發(fā)展中的作用是否充分發(fā)揮？有哪些阻礙其職能發(fā)揮的因素（人員素質、制度健全、企業(yè)發(fā)展階段、組織結構、管理風格等）？2. 公司過去幾年經(jīng)營的績效如何？與行業(yè)平均水平相比處于何種地位？3. 公司所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢如何？公司的主要競爭對手有哪些？公司打算未來如何參與行業(yè)競爭？自己的優(yōu)

2、勢有哪些？劣勢又是什么？4. 公司目前的政策環(huán)境如何？有哪些商業(yè)機會和競爭威脅？5. 公司經(jīng)營發(fā)展目前面臨著哪些瓶頸？打算如何突破這些發(fā)展的瓶頸？6. 公司目前可利用或控制的資源有哪些，其中房產(chǎn)、土地資源有哪些？公司的投資機制是怎么樣的？公司目前有哪些擬投資項目或在建項目？7. 公司目前對待社會、員工、客戶、產(chǎn)品質量、危機、競爭、學習、創(chuàng)新等的意識如何？8. 公司有清晰的人力資源規(guī)劃嗎？9. 公司各流程體系健全嗎？你覺得公司的整體運作效率如何？問題主要在哪里？10. 集團公司部門之間的協(xié)調通常是他們自己解決，還是需要公司高層參與協(xié)調？公司在部門之間的協(xié)調方面有哪些具體的渠道？11. 你覺得目前

3、的集團公司組織結構足夠精簡嗎？公司目前的組織結構能支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)嗎？如果不能，問題在哪里？如何改進？12. 公司目前是如何將經(jīng)營目標進行分解的？過去3年中公司年度目標或計劃的完成或執(zhí)行情況？13. 你認為公司的薪酬體系的科學性、合理性如何？您認為各級、各類員工目前待遇水平如何，高或低，與誰比較（與其它同行業(yè)、同地區(qū)企業(yè)、公司內部門之間、層級之間比較）？14. 你認為公司的薪酬體系對高管中長期激勵的作用如何？如何改進？15. 管理人員任用的標準是什么？主要年度考核標準是什么？16. 目前對各分公司、控股子公司采取什么樣的財務治理模式？哪些方面集權哪些方面分權？會計核算采取什么樣的方式？存

4、在哪些弊端？17. 公司的主要業(yè)務收入來源是哪些？利潤的構成如何？第二部分：集團各部門負責人訪談提綱1. 你認為公司過去經(jīng)營成功的主要原因是什么，這種成功要素能否使企業(yè)在未來得到持續(xù)的發(fā)展？請談談您所在部門3-5年的發(fā)展思路及發(fā)展目標。2. 本部門在集團公司的定位如何？集團打算未來如何參與行業(yè)競爭？自己的優(yōu)勢有哪些？劣勢又是什么？3. 談談集團內部各個部門職能（財務、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、戰(zhàn)略管理等）在公司總體運作和發(fā)展中的作用是否充分發(fā)揮？有哪些阻礙其職能發(fā)揮的因素（人員素質、制度健全、企業(yè)發(fā)展階段、組織結構、管理風格等）？4. 公司在經(jīng)營發(fā)展上目前面臨著哪些瓶頸？如何突破這些發(fā)展的瓶

5、頸？5. 公司在企業(yè)經(jīng)營和管理方面有哪些成功的經(jīng)驗？對現(xiàn)在有哪些積極的影響？還有哪些失敗的教訓？6. 中心有清晰的人力資源規(guī)劃嗎？公司的人力資源規(guī)劃是如何制定的?7. 公司已經(jīng)建立了完善的績效管理體系嗎？對研發(fā)、銷售、職能、生產(chǎn)部門的考核辦法效果如何？其中對中高管理層的考核效果如何？8. 公司的考核體系考核由哪個部門負責推行實施，參與者是哪些，考核期限、考核標準如何制定？考核標準是否合理？考核的內容是否充分？能否起到考核所應有的作用？9. 你認為公司的薪酬體系的科學性、合理性如何？您認為各級、各類員工目前待遇水平如何，高或低，與誰比較（與其它同行業(yè)、同地區(qū)企業(yè)、公司內部門之間、層級之間比較）？

6、10. 你認為公司的薪酬體系對中高層管理人員中長期激勵的作用如何？如何改進？11. 目前集團對各分公司、子公司應該采取什么樣的財務治理模式？哪些方面應集權哪些方面應分權？會計核算采取什么樣的方式？12. 子公司成本核算采取什么樣的方法？有哪些可以改進的方面？13. 對于目前的財務部門的流程運作，你如何進行評價？你期望能達到什么目標？ 第三部分：分公司、子公司高層管理人員訪談提綱1. 請你簡單介紹一下所在企業(yè)的基本情況（經(jīng)營范圍、業(yè)務開展、人員分工、財務、資源、競爭環(huán)境等）。2. 在于集團公司進行工作協(xié)調的過程中，你覺得彼此之間的工作關系順暢嗎？如果不順暢，你覺得問題在哪里？3. 您在工作中是否

7、和其它子公司之間有協(xié)作關系？在日常工作中如何協(xié)調？存在哪些問題？你們之間的協(xié)調工作是由各自完成還是必須經(jīng)過集團公司？4. 本公司人員之間的協(xié)作關系如何？存在什么問題？5. 根據(jù)你的理解，公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)還需要加強哪些方面的工作？如何加強？6. 您認為公司由公益性單位向市場化進行轉變，需要在現(xiàn)有基礎上做哪些工作？面臨著哪些困難？7. 公司歷史沿革在企業(yè)經(jīng)營和管理方面有哪些成功的經(jīng)驗？對現(xiàn)在有哪些積極的影響？還有哪些失敗的教訓？8. 你覺得公司員工的整體素質狀況如何？與崗位任職要求的差距有多大？9. 公司各部門人員編制精簡，還是臃腫？你覺得崗位編制應該如何確定？10. 你認為公司的薪酬體系的科學

8、性、合理性如何？您認為各級、各類員工目前待遇水平如何？11. 你認為公司的薪酬體系對中高層管理人員中長期激勵的作用如何？如何改進？12. 目前對您所在部門考核指標主要有哪些？考核效果您如何評價？13. 公司的主要業(yè)務收入來源是哪些？利潤的構成如何？14. 公司目前的政策環(huán)境如何？有哪些商業(yè)機會和競爭威脅？15. 公司經(jīng)營發(fā)展目前面臨著哪些瓶頸？打算如何突破這些發(fā)展的瓶頸？16. 公司目前可利用或控制的資源有哪些，其中房產(chǎn)、土地資源有哪些？公司的投資機制是怎么樣的？公司目前有哪些擬投資項目或在建項目？ 第四部分：分公司、子公司部門負責人訪談提綱1. 請你介紹一下你自己以及所在部門的情況。2. 您

9、的日常的主要工作是什么？3. 您在工作是否和其它部門的人員之間有協(xié)作關系？在日常工作中如何協(xié)調？存在哪些問題？4. 在日常工作中，你經(jīng)常遇到越級指揮或越級匯報的現(xiàn)象嗎？5. 公司內部的人才選拔機制健全嗎？6. 人員流動率是多少？人員流動的原因是什么？你如何看待？7. 公司對對關鍵人才有否特殊措施？8. 公司領導和員工的溝通渠道有哪些？這些渠道暢通嗎？9. 核心員工是如何參與公司經(jīng)營決策的？10. 你覺得公司高層、中層和基層員工綜合素質如何？如崗位任職要求差距多大？應該如何彌補？11. 你對自己的收入感到滿意嗎？你覺得公司的薪酬政策應該如何向優(yōu)秀員工傾斜？12. 你認為公司的目前的薪酬水平與外界

10、同行相比是偏高，還是偏低？你覺得在什么水平是比較合理的？13. 請你簡單介紹公司目前實行的績效管理體系？14. 在你所在的部門是如何對員工進行考核的？你覺得部門的考核指標設置、考核結果、績效獎金分配的科學性和合理性如何？應該如何改進？15. 你覺得公司進行經(jīng)營發(fā)展的最大阻力是什么？應該如何應對？16. 還有其它需要表達的觀點嗎？ 第五部分：集團財務人員訪談提綱1. 財務組織機構是怎樣的？目前財務部門發(fā)揮了哪些職能？財務人員的結構？2. 目前對各子公司采取什么樣的財務管理模式？會計核算采取什么樣的方式？存在哪些弊端？對財務信息是如何管理的？3. 目前財務管理方面您發(fā)現(xiàn)哪些問題？4. 目前現(xiàn)金及現(xiàn)

11、金等價物管理是如何做的？5. 集團及子公司的資產(chǎn)是如何管理的？固定資產(chǎn)能否劃分清楚？6. 應收賬款如何管理？7. 投資管理如何進行？財務部門如何參與公司的重大事項的決策？8. 融資管理如何進行？公司主要的融資渠道有哪些？9. 存貨及在建工程管理如何進行？10. 成本核算采取什么樣的方法？有哪些可以改進的方面？11. 收入如何確認？業(yè)務合同如何管理？12. 銷售費用如何支付？13. 預算管理如何進行？公司建立了以資金預算為核心的全面預算管理體系嗎？實際執(zhí)行效果如何？14. 會計核算政策大體內容是怎么樣的？15. 集團及子公司主要執(zhí)行哪些稅收政策？16. 公司開展內部審計工作嗎？內容和時間？17.

12、 目前對分公司、子公司的考核指標是什么？以后適宜對哪些指標進行考核？18. 對經(jīng)營往來帳戶如何進行管理？19. 子公司上交哪些資金或財務資源？20. 您認為對分公司、子公司采取什么樣的管理方式較好？過程如何控制？21. 審計職能是如何發(fā)揮的？22. 會計核算的流程、資金管理流程、預算管理流程、投融資管理流程清晰嗎？有哪些方面需要優(yōu)化？23. 公司建立了哪些內部控制制度、財務管理制度及辦法？有哪些方面需要完善的？ 罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇

13、羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈

14、膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊

15、羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿

16、羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄

17、聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈

18、袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞

19、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿

20、羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖

21、艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈

22、肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂

23、袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆

24、膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻

25、羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈

26、膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂

27、肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆

28、袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀

29、膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅

30、羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆

31、膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆

32、肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀

33、袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蟻芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄薃襖艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿衿羋莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖