市場調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實例解析

1、整理課件,溫故知新,立項工作的重要性 立項工作的內(nèi)容 學院版與企業(yè)版的比較及差異產(chǎn)生原因 調(diào)研是立項工作的基礎，是獲取第一手資料的重要手段,整理課件,立項工作之,市場調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實例解析,整理課件,內(nèi)容提綱,科學調(diào)研在立項工作中的重要性 調(diào)研工作的方法 問卷調(diào)研的實例解析,整理課件,科學調(diào)研在立項工作中的重要性,調(diào)研是了解目標現(xiàn)狀和發(fā)展的有效手段 在當前的市場競爭環(huán)境，一個企業(yè)想要迅速把握復雜多變的市場商機，制定出合理、有效的戰(zhàn)略決策，都離不開市場調(diào)研這把金鑰匙。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項高投資、高風險、長周期、知識密集、專業(yè)性強、國際化程度高的產(chǎn)業(yè)群體。國內(nèi)企業(yè)要想選擇有市場前景的新藥進

2、行研發(fā)，市場調(diào)研是這一環(huán)節(jié)的重要基礎。,整理課件,調(diào)研工作的方法,市場調(diào)研方法可分為兩大類 獲取第二手資料的方法 文獻資料篩選法、報刊剪輯法和情報聯(lián)絡網(wǎng)法等（這些方法的共同特點就是在企業(yè)內(nèi)部和外部搜集對項目研究有用的現(xiàn)成資料） 獲取第一手資料的方法 詢問法、專家調(diào)查法、實驗調(diào)研法和觀察調(diào)研法等（問卷調(diào)查法就是詢問法當中的一種）,整理課件,問卷調(diào)查法的具體操作步驟,調(diào)研方案的設計 調(diào)查目的與目標：本專題旨在說明？的狀況。目標范圍定在？ 調(diào)查問卷提綱和內(nèi)容的擬訂 問題的擬定？ 調(diào)研的實施（街頭、電話、網(wǎng)絡問卷） 結(jié)果的統(tǒng)計與分析 分析方法：數(shù)理統(tǒng)計方法 結(jié)論與討論(問題與建議),整理課件,調(diào)研方案

3、的設計 調(diào)查目的與目標：本專題旨在說明省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在新藥開發(fā)前期市場調(diào)研的狀況。目標范圍定在省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)。調(diào)查方法：問卷調(diào)查。 調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂 解構(gòu)子命題-分解成具體問題 調(diào)研的實施 結(jié)果的統(tǒng)計與分析 分析方法：利用EXCEL軟件的數(shù)理統(tǒng)計方法 問題與建議,新藥開發(fā)前期市場調(diào)研狀況研究,例某咨詢公司欲拓展代理新藥市場調(diào)研業(yè)務,整理課件,例-新藥開發(fā)前期市場調(diào)研狀況的研究,調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂 解構(gòu)子命題（調(diào)研內(nèi)容包含哪幾個方面） 是否有新藥開發(fā)研究 新藥開發(fā)的情況 目前企業(yè)對市場調(diào)研的認識和運行情況 企業(yè)對未來市場調(diào)研的要求和預期結(jié)果,整理課件,是否有新藥開發(fā)研究？,1、貴企業(yè)有無新藥研發(fā)部

4、門？ A 有 B 無,調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細化,整理課件,新藥開發(fā)的情況？,2、新藥開發(fā)的工作由誰來做？ A 企業(yè)自身研發(fā) B 大專院校 C 藥物研究所 D 聯(lián)合院校 E 外購 F 聯(lián)合研究所 3、企業(yè)現(xiàn)研制產(chǎn)品 ？ A中藥 B西藥 C 兩者皆有 4、每年新藥研發(fā)費用占企業(yè)銷售額的%？ A 15%,調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細化,整理課件,目前企業(yè)對市場調(diào)研的認識合運行情況,5、你認為新產(chǎn)品立項前，是否有必要作正式嚴格的市場調(diào)研與市場預期。 A 是 B 否 C 無所謂 6、貴企業(yè)是否已開時做市場調(diào)研 A 是 B 否 C 將來會 D 不知道 7、目前市場調(diào)研工作由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場

5、銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu) 8、你認為市場調(diào)研工作應該由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu),調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細化,整理課件,企業(yè)對未來市場調(diào)研的要求和預期結(jié)果,9、是否每次調(diào)研有固定的統(tǒng)一模式 A 是 B 否 10、如由專業(yè)調(diào)查公司做市場調(diào)研工作，貴公司愿為每個品種付費 萬元？ A 15萬 11、您希望得到的市場預期風險報告包括 方面？ A 開發(fā)資金的大約投入 B 拿到新藥批件的大約時間 C 產(chǎn)品的預期利潤 D 該產(chǎn)品的大約走勢及潛在風險 E 其它,調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細化,整理課件,問題設計結(jié)束-調(diào)研的實施

6、,街頭 網(wǎng)絡 電話 略,整理課件,問題設計結(jié)束-調(diào)研的實施-結(jié)果的統(tǒng)計與分析（舉例）,解構(gòu)子命題（調(diào)研內(nèi)容包含哪幾個方面） 是否有新藥開發(fā)研究 新藥開發(fā)的情況 目前企業(yè)對市場調(diào)研的認識 企業(yè)對市場調(diào)研的預期結(jié)果,整理課件,例：目前企業(yè)對市場調(diào)研的認識,5、你認為新產(chǎn)品立項前，是否有必要作正式嚴格的市場調(diào)研與市場預期。 A 是 B 否 C 無所謂 6、貴企業(yè)是否已開時做市場調(diào)研 A 是 B 否 C 將來會 D 不知道 7、目前市場調(diào)研工作由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu) 8、你認為市場調(diào)研工作應該由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場銷售部門 C 研

7、制單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu),整理課件,結(jié)果的統(tǒng)計與分析5,5、你認為新產(chǎn)品立項前，是否有必要作正式嚴格的市場調(diào)研與市場預期。 A 是 B 否 C 無所謂 (36人中，32A，2B，4C),通過統(tǒng)計， 83.3%的制藥企 業(yè)都認為新產(chǎn)品 立項前該做市場 調(diào)研。5.6%的企 業(yè)認為沒必要， 11.1%的企業(yè)認 為無所謂。,整理課件,結(jié)果的統(tǒng)計與分析6,6、貴企業(yè)是否已開時做市場調(diào)研 A 是 B 否 C 將來會 D 不知道,整理課件,結(jié)果的統(tǒng)計與分析7,7、目前市場調(diào)研工作由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu),整理課件,結(jié)果的統(tǒng)計與分析8,8

8、、你認為市場調(diào)研工作應該由誰來做？ A 研發(fā)部門 B市場銷售部門 C 專門的調(diào)研單位 D 不知道 E 其它獨立機構(gòu),整理課件,目前企業(yè)對市場調(diào)研的認識,通過此次調(diào)研我們可以看出，我省的83%制藥企業(yè)都認為在新藥開發(fā)立項前應該做市場調(diào)研，而且有50%的企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)研，同時有16%的企業(yè)也認為將來會開始調(diào)研。 目前企業(yè)的立項調(diào)研工作主要由-做 企業(yè)認為將來立項調(diào)研工作應該由-做更合適,整理課件,作業(yè),問卷調(diào)查內(nèi)容的制定步驟？,整理課件,實踐課的內(nèi)容安排,目前中藥應用的現(xiàn)狀 中藥是否應該現(xiàn)代化 中藥如何現(xiàn)代化 中藥現(xiàn)代化的目的和到何種程度,有 關(guān) 中 藥 現(xiàn) 代,化 的 問 卷 調(diào) 查,每個小問題

9、解構(gòu)成2-4個小問題,整理課件,你認為中藥療效確切嗎? A 確切 B 不確切 C 因病而異 如果你或你的家人生病,你會建議用中藥治療嗎? A 會 B 不會 C 西藥無效再考慮中藥 D 因病而異,目前中藥應用的現(xiàn)狀,整理課件,中藥是否應該現(xiàn)代化,你認為與西藥相比中藥療效方面的問題是? A 沒問題 B 對某些疾病上不如西藥 C 一般不如西藥見效快 你認為中藥劑型的問題？ A 沒問題 B劑型單一 C 服用不方便 你認為中藥的質(zhì)量問題？ A 沒問題 B 質(zhì)量不穩(wěn)定 C 不知道,整理課件,中藥如何現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化能按西藥研究的模式進行嗎？ A 能 B 不能 C 應該借鑒西藥模式 D 沒其他辦法 你認為“中藥現(xiàn)代化要按中醫(yī)藥的自身發(fā)展模式進行”的說法對嗎？ A 對 B 不對 C 不知道 D 對中醫(yī)藥自身發(fā)展模式不了解 中藥現(xiàn)代化的是以中醫(yī)藥理論的現(xiàn)代化為前提嗎? A 是 B 不是 C 不知道 D 中醫(yī)藥理論不了解,整理課件,中藥現(xiàn)代化的目的和到何種程度,你認為中藥現(xiàn)