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文檔簡介

1.上班提前到達公司。 2.觀察前日單位其他同事業(yè)績狀況 3.參加晨會，了解公司動向，記下重要事項(8:00-9:30) 4.參加二次早會，并前日工作狀況反饋 5.確定本日拜訪路線及客戶 6. 擬定談話內容，如有疑問立即與主管溝通 7.檢查本日應該攜帶的展業(yè)工具 8.出發(fā)前和客戶約訪或進行適當事務處理,早晨的90分鐘（8:00-9:30, 加上8:00前的15分鐘）,沖刺的4小時(13:30-17:30) 1.開始下午的活動，完成預定拜訪的客戶。 2.如有疑問，當場與主管聯(lián)絡。,午餐時間(12:00-13:00) 午餐30分鐘，餐后休息片刻，擬定下午推銷路線,晚餐時間(17:30-18:30) 1.回訪當日所拜訪的準客戶，努力促成,學習整理的時間(20:00-20:30) 1.整理客戶檔案 2.總結當日工作，整理疑難問題在二早尋求解決 3.晚上看一些勵志的書，調整心態(tài)，釋放壓力,要想獲得高業(yè)績，必須保持高訪量 和客戶見面次數(shù)遠比每次見面時間長短更重要,腦白金的啟示：,每日準時出勤 保持大量拜訪 填寫工作日志 整理客戶檔案,成功秘訣,站在客戶的立場思考，客戶為什么要購買保險？,銷售心得,先取得認同，再購買保險,找對人說對話做對事,我看財富,生意人,公務員,愛的傳承與延續(xù) 一代投入兩代受益,為人父母,保全,避稅,找

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