房地產(chǎn)行銷管理制度

1、行銷管理制度 在總結(jié)以前關(guān)于一線人員各項管理規(guī)定的基礎(chǔ)上以及本著遵循“直銷重管理”的銷售團隊運作方針的前提下，為實施“加強管理，集中辦公，細化市場”的區(qū)域開拓策略，全面提升銷售團隊的執(zhí)行力，以更好的提高銷售業(yè)績，特制定本管理規(guī)定：一、關(guān)于統(tǒng)計客戶的規(guī)定內(nèi)容：各區(qū)域經(jīng)理必須于發(fā)車前一天確定看房客戶總數(shù)、新客戶數(shù)、客戶訂餐份數(shù)（有客戶來案場的業(yè)務員午餐免費、無客戶來案場的業(yè)務員午餐自費），電話上報給銷售管理部。處罰措施：如未能按上述內(nèi)容執(zhí)行者，第一次給予警告處分，第二次扣罰績效工資的5%，直至扣完為止。二、關(guān)于填寫工作報表的規(guī)定內(nèi)容：一線置業(yè)顧問每天填寫置業(yè)顧問每日拜訪客戶記錄表，每日拜訪客戶（意

2、向客戶）不低于兩人，交區(qū)域經(jīng)理匯總帶到銷售管理部，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理必須每周填寫每周工作計劃表及每周工作結(jié)果表，置業(yè)顧問報表由區(qū)域經(jīng)理簽字；區(qū)域經(jīng)理報表由大區(qū)經(jīng)理簽字。處罰措施：置業(yè)顧問、區(qū)域經(jīng)理如出現(xiàn)報表虛假、空號、抄襲、不帶、漏帶或不填寫報表等現(xiàn)象，第一次給予嚴厲警告；第二次扣發(fā)績效工資的15%；第三次扣發(fā)績效工資的30%；情況嚴重者將轉(zhuǎn)為編外。三、關(guān)于上客量及業(yè)績成交的管理規(guī)定內(nèi)容：置業(yè)顧問入職后須三天之內(nèi)參加早晚會，七天有客戶看房帶到案場，十五天內(nèi)帶客數(shù)量達到公司要求且客戶質(zhì)量較好， 各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各區(qū)情況詳細匯報十五天內(nèi)無客戶或無業(yè)績置業(yè)顧問的工作情況，公司將按照規(guī)章制度嚴格考核。處

3、罰措施：3天內(nèi)無故不參加早晚會，7天內(nèi)無來訪客戶，15天內(nèi)無意向客戶，一個月內(nèi)無業(yè)績的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)為編外，所有轉(zhuǎn)為編外的人員如下月以編外的方式做出了業(yè)績，公司對其業(yè)績核實后同意其享受編內(nèi)人員待遇，即支付本月工資與傭金；公司根據(jù)置業(yè)顧問完成業(yè)績的套數(shù)且按規(guī)定回款，決定此置業(yè)顧問的工作月數(shù)，如一個置業(yè)顧問一個月內(nèi)完成5套，并按規(guī)定回款，公司決定此置業(yè)顧問在未來的4個月內(nèi)不會因無業(yè)績而被淘汰，但該員工必須按照公司制度及銷售中心規(guī)定進行工作。四、關(guān)于各區(qū)人力資源的管理規(guī)定內(nèi)容（一）：新應聘置業(yè)顧問必須先到公司各直屬中心總監(jiān)面試，不允許區(qū)域經(jīng)理直接填寫入職申請表或讓置業(yè)顧問直接帶薪上崗。處罰措施：區(qū)域經(jīng)理

4、有違規(guī)操作者，將給予區(qū)域經(jīng)理降職處分。內(nèi)容（二）：各區(qū)如有人員離職情況，區(qū)域經(jīng)理必須及時上報銷售管理部，及時填寫離職申請表。處罰措施：如發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理沒有及時上報，出現(xiàn)置業(yè)顧問多領(lǐng)工資的情況，多領(lǐng)部分由區(qū)域經(jīng)理自行承擔。內(nèi)容（三）：公司在編置業(yè)顧問，嚴厲禁止兼職。處罰措施：若發(fā)現(xiàn)有兼職者，一經(jīng)查實立即辭退，未領(lǐng)工資全部扣發(fā)，并對區(qū)域經(jīng)理扣發(fā)當月全部傭金及獎金。五、關(guān)于各區(qū)考勤及帶客的管理規(guī)定內(nèi)容（一）：各區(qū)域經(jīng)理須嚴格執(zhí)行考勤管理制度，銷售管理部不定期、不定形式的對各區(qū)考勤進行抽查，置業(yè)顧問每月有2天調(diào)休假期，每次休班時必須填寫好假期申請單后上交區(qū)域經(jīng)理，報到銷售管理部，經(jīng)核實后報到行政部工資考

5、勤專員。處罰措施：無假單者視為曠工，并區(qū)域經(jīng)理負連帶責任，對區(qū)域經(jīng)理給予50元的罰款；如區(qū)域內(nèi)有三次類似情況發(fā)生，除罰款外并予以降職處理。內(nèi)容（二）：處罰措施：未經(jīng)公司許可，以低于發(fā)車人數(shù)標準擅自發(fā)車的（客戶交款或成交屬特殊情況，另行申請可降低標準），不予報銷車費，區(qū)域經(jīng)理自行承擔車費 。六、關(guān)于定金、催款的規(guī)定內(nèi)容：定金金額為10000元，定金作用為客戶購房的擔保金，交完定金后，客戶所定房的位置、價格、政策已確定，公司與客戶雙方不得違約，如公司違約公司要雙倍退還定金，客戶如未按認購合同按時交款，所交定金不予退還；各區(qū)嚴格執(zhí)行定金不退、不得轉(zhuǎn)讓的規(guī)章制度，如定金不足者必須于交定金后兩日內(nèi)補齊定

6、金10000元，各區(qū)域經(jīng)理對客戶定金、首付、全款的情況必須了解，而且必須及時催款到位。處罰措施：對有違規(guī)的區(qū)域經(jīng)理將進行相關(guān)制度處罰，對有違規(guī)的置業(yè)顧問將直接轉(zhuǎn)為編外；具體處罰措施詳見催款規(guī)定。嚴禁區(qū)域業(yè)務人員（包括兼職人員）代客戶交納定金，買房客戶與公司產(chǎn)生的財務關(guān)系須客戶自行解決，嚴禁業(yè)務人員接觸客戶財物。接觸客戶錢物，因此與客戶發(fā)生經(jīng)濟糾紛的，區(qū)域經(jīng)理予以降職處分，置業(yè)顧問予以辭退處分。七、關(guān)于區(qū)域費用報銷的管理規(guī)定所有費用的支出遵循“先申報，后支出”的原則，報銷單據(jù)依次由區(qū)域經(jīng)理、直屬大區(qū)經(jīng)理簽字確認后，報銷售中心直屬總監(jiān)審核，交行政部經(jīng)理復審，二線總監(jiān)及銷售中心總經(jīng)理復核后報公司財務

7、審核，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字確認后再報銷費用，否則不予以報銷。（一）費用申請通用流程申請（或上報簽呈）銷售中心直屬總監(jiān)簽字確認銷售中心行政部核定費用二線總監(jiān)及銷售中心總經(jīng)理批準領(lǐng)取或補充備用金（二）費用報銷通用流程費用消耗發(fā)票單據(jù)粘貼整理（附來客名單）或簽呈中間層簽字確認銷售中心行政部核對單據(jù)銷售中心二線總監(jiān)、銷售中心總經(jīng)理復核簽字財務審核公司總經(jīng)理簽字財務報銷或沖賬各區(qū)送交報銷車費單時必須按照關(guān)于銷售中心費用報銷規(guī)定的通知并附上來案場客戶名單執(zhí)行，其他費用的報銷必須按照關(guān)于報銷時間的通知在次月3號前報銷完畢，否則不予以報銷。詳見關(guān)于銷售中心費用報銷規(guī)定的通知。八、關(guān)于會議制度的管理規(guī)定內(nèi)容：各區(qū)域

8、經(jīng)理必須實行早晚會制度，早會在8點至8點30分布置一天的工作，晚會在16點至17點總結(jié)當日工作并培訓業(yè)務人員，銷售管理部實行電話檢查，如區(qū)域經(jīng)理發(fā)車可安排他人代替進行本制度。處罰措施：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實不執(zhí)行的區(qū)域，將對其區(qū)域經(jīng)理嚴重警告并予以50元的罰款，發(fā)現(xiàn)三次除罰款外予以降職處分。置業(yè)顧問無特殊情況，遲到或不參加早晚會，第一次給予警告處理，第二次將扣除績效工資的10%，罰款金額從財務部直接扣除，情況嚴重者將轉(zhuǎn)為編外。九、關(guān)于員工績效考核的相關(guān)規(guī)定內(nèi)容：在費用不包干的情況下，區(qū)域經(jīng)理按工資的20%進行績效考核，工資與個人業(yè)績及區(qū)域業(yè)績相掛鉤，即如區(qū)域人員在6人以上（含6人），區(qū)域經(jīng)理必須完成60

9、萬以上的業(yè)績額，否則按照完成比例予以績效；如區(qū)域人員在6人以下，區(qū)域經(jīng)理可按照區(qū)域業(yè)績60萬元或個人完成兩套業(yè)績予以績效，如區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)績不滿60萬元，個人只完成1套且按規(guī)定回款，其工資績效扣除10%，完成2套且按規(guī)定回款，工資按1600元/月領(lǐng)?。?50元電話補助，不參與績效）；如費用包干則工資不予績效；大區(qū)經(jīng)理是費用包干的重要責任人，則工資不予績效。處罰措施：區(qū)域任務的績效與區(qū)域經(jīng)理職位淘汰相掛鉤，區(qū)域任務劃分為業(yè)績占60分+回款30分+成交率10分=100分，如果大于等于100分視為完成任務，不予降職，如果小于100分視為未完成任務，按照銷售中心區(qū)域經(jīng)理總數(shù)1/3的比例予以降職；大區(qū)

10、任務的績效與大區(qū)經(jīng)理職位淘汰相掛鉤，大區(qū)任務劃分為大區(qū)業(yè)績占60分+大區(qū)回款30分+大區(qū)成交率10分=100分，如果大于等于100分視為完成任務，不予降職，如果小于100分視為未完成任務，如果1個月未完成任務者，銷售中心予以協(xié)助調(diào)整其管理的區(qū)域結(jié)構(gòu)，大區(qū)經(jīng)理需書面總結(jié)大區(qū)狀況，如果連續(xù)兩個月未完成任務者予以降職或調(diào)離大區(qū)經(jīng)理崗位。 十、關(guān)于車輛租賃的管理規(guī)定內(nèi)容（一）：各區(qū)所使用車輛來源由拓展部統(tǒng)一進行租賃、配置；內(nèi)容（二）：拓展部所配置的車輛，區(qū)域經(jīng)理不得以任何理由更換或自行尋找租賃公司；內(nèi)容（三）：各區(qū)租賃車輛的費用及行車路線如有任何變動（換車、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送客戶、客戶要求去周邊景點參觀等），

11、都必須提前電話通知車輛租賃專員，并由其核實和允許，以便各區(qū)司機順利領(lǐng)取車費。內(nèi)容（四）：租車所有事宜區(qū)域經(jīng)理直接上報拓展副總，拓展副總根據(jù)情況核實進行上報并回復，如未經(jīng)其批示的車輛事宜，銷售中心任何部門不予受理。處罰措施：如區(qū)域經(jīng)理在車費問題上出現(xiàn)錯誤，除雙倍扣罰違規(guī)金額外對出錯誤兩次者，將立即轉(zhuǎn)為編外。十一：關(guān)于業(yè)績劃分管理的規(guī)定1、業(yè)績歸屬：銷售中心的直銷部分業(yè)績第一歸屬人為直接帶來客源的銷售置業(yè)顧問，任何人不得以任何理由使得他人業(yè)績歸為己有。處罰措施：任何形式的合并業(yè)績、誘騙業(yè)績行為一經(jīng)核實，出現(xiàn)一次予以銷售中心內(nèi)警告并處以涉及業(yè)績傭金雙倍罰款，出現(xiàn)兩次予以轉(zhuǎn)為編外并處以涉及業(yè)績傭金雙倍

12、罰款。2、劃分原則：a、客戶劃分的基本原則為第一接觸原則：即本客戶知道項目信息的第一來源為基本來源，視為第一接觸。通過對置業(yè)顧問填寫的每日工作記錄表和客戶跟蹤登記筆記的審查、案場來客登記表的審查以及接待人員接待客戶第一詢問時，客戶所說的來源信息，明確客戶的第一接觸者，予以判斷客戶歸屬。b、第二原則為作用劃分原則：即在不能明確劃分客戶第一接觸者時，根據(jù)在客戶成交過程中，客戶歸屬爭執(zhí)雙方所起的作用大小進行確立比例歸屬。c、第三原則為詢問查處原則：即在第一原則模糊而第二原則的判定使得爭執(zhí)雙方不能接受的情況下，可根據(jù)對客戶、爭執(zhí)雙方的間接詢問以及三方對質(zhì)的方式，進行判斷。d、第四原則為相應處罰措施：對

13、于實在不能確定歸屬的客戶，進行歸屬取消的辦法，業(yè)績、傭金等歸為銷售中心或公司；另對經(jīng)查處確定為弄虛作假及強行搶竊別人客戶、掛靠或以權(quán)謀私等行為，對其進行扣罰雙倍傭金處分，情況嚴重者予以辭退。3、具體判別措施：置業(yè)顧問所填寫的每日工作記錄表、電話清單、相關(guān)人員的現(xiàn)場對峙等。十二、關(guān)于職責劃分的管理規(guī)定銷售中心各區(qū)經(jīng)理若申報任何事情，必須找對本項事情負責的部門（負責人）；如所找的部門（負責人）與所申報的事情不對應，即使承諾也不予以辦理。例：關(guān)于租車的問題，需找車輛租賃專員張彤協(xié)商。具體負責人職責劃分詳見銷售中心組織架構(gòu)方案以及平時下發(fā)的相關(guān)規(guī)定。 薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆

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16、袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈

17、螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆

18、蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃

19、蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻

20、羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈

21、羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃

22、袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀

23、螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈

24、螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅

25、蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃

26、肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀

27、羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈

28、裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅

29、衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞

30、螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀

31、蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇

32、螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂

33、罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀

34、羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆

35、袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄

36、螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂

37、螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿

38、蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇

39、羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄

40、羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞

41、袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿

42、袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆

43、螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁

44、蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈袁芅蒄襖艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃芀螞螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿