9月中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報(bào)告

1、目前，數(shù)字100研究公司發(fā)布了國內(nèi)主要的團(tuán)購企業(yè)9月在國內(nèi)一線城市（北、上、廣、深）團(tuán)購業(yè)務(wù)的調(diào)查報(bào)告。通過對(duì)2010年9月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的行業(yè)運(yùn)營動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，解析目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀、主要知名團(tuán)購企業(yè)的經(jīng)營狀況與團(tuán)購對(duì)消費(fèi)者的影響力。（一）、2010年9月份主要團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)企業(yè)城市總交易份額達(dá)1.1億，北京占據(jù)市場交易額近5成。 報(bào)告顯示，在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)城市所占的交易份額中，北京受到各網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)開拓者的青睞，占總交易份額的47.1%。上海居第二位，交易份額占比34.2%，與北京差距不大。而廣州則以11.1%的交易份額居于第三。深圳的交易份額相對(duì)較低，占比7.6%?？梢钥闯觯诖蟪鞘芯W(wǎng)絡(luò)

2、團(tuán)購交易份額相對(duì)較多，北京和上海交易份額加起來占到了這四個(gè)城市交易額八成多，同時(shí)在這兩個(gè)城市里團(tuán)購企業(yè)數(shù)量非常多，競爭也是非常激烈的。 2010年9月主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)總城市交易額分布圖 所調(diào)查的團(tuán)購企業(yè)相對(duì)較多具有代表性的熱門城市來看，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在上海的交易份額是所有城市中交易份額最大，高達(dá)15565170元，占比41%，居全國之首。 在北京的市場交易額中，美團(tuán)網(wǎng)所占的比例最高，交易額達(dá)8665284元，占比16%。其次是大眾點(diǎn)評(píng)，交易額達(dá)7726826元，占比15%。糯米網(wǎng)在北京的市場份額也相對(duì)較高，其它的網(wǎng)站相對(duì)較低。在上海的市場交易額中，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)排名第一位，幾乎占到整個(gè)上海銷售總金額的

3、四成。而排名第二、第三的拉手、美團(tuán)網(wǎng)，在上海的銷售總金額上與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有一段距離，其它網(wǎng)站所占比例也較小。從這四個(gè)城市交易額來看，拉手和qq團(tuán)、在城市覆蓋率較廣，在四個(gè)城市中都存在一定交易額。而其余網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)在北京、上海市場交易份額中都有所分布，但在廣州、深圳分布存在空缺，建議這些團(tuán)購企業(yè)加速自己在這兩個(gè)城市的擴(kuò)張。 主要團(tuán)購網(wǎng)站城市市場交易額分布圖（元） 主要團(tuán)購網(wǎng)站城市市場交易額占比分布圖1、主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)交易單數(shù)802次、成交人數(shù)181萬 據(jù)數(shù)字一百市場研究公司所調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，交易單數(shù)的多少與團(tuán)購企業(yè)開通業(yè)務(wù)的城市有關(guān)，所開的城市越多，交易單數(shù)就越多。而拉手網(wǎng)在城市覆蓋率方面占有一

4、定的優(yōu)勢，相比而言在發(fā)起團(tuán)購次數(shù)上自然也是最多的。在9月份它共交易了253單。而f團(tuán)與排名第一的拉手網(wǎng)在交易單數(shù)上差距較大，交易了91單，居于第二位。24券排名第三位。緊隨其后的就是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、搜狐，在成交單數(shù)與24券也僅僅幾單之差。 所調(diào)查的主要團(tuán)購網(wǎng)站中，9月份的團(tuán)購總?cè)藬?shù)達(dá)到了181萬人次。上線較晚，交易單數(shù)相對(duì)較少的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在成交總?cè)藬?shù)上躍居首位，共成交了近38萬人。這或許與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)之前的本地化的城市生活消費(fèi)指南的定位存在一定的關(guān)系，不論是在商家資源還是消費(fèi)者人氣的積累方面都有一定的基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)其生活消費(fèi)的品牌認(rèn)知度較高，團(tuán)購功能的推出很快得到認(rèn)可。2、9月交易額最大企業(yè)

5、總金額達(dá)2500多萬，平均每單成交金額、平均每單成交人數(shù)也是最高 此次調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，總交易額的多少與交易單數(shù)和城市覆蓋率并不成很強(qiáng)的正相關(guān)。所調(diào)查的樣本城市中，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的城市覆蓋率相對(duì)較低，成交單數(shù)也相對(duì)較少，但僅上線3個(gè)月的它不僅在成交人數(shù)上最高，而且在9月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)中它的交易額也最高，高達(dá)2529萬元，在每單團(tuán)購平均成交金額和平均成交人數(shù)這兩方面都排名第一，可謂是后起之秀。拉手網(wǎng)在城市覆蓋率與交易單數(shù)上都相對(duì)較高，但在成交總金額上排名居第二位，交易額為2106萬。美團(tuán)交易額1955萬，排名第三。而糯米、滿座、qq團(tuán)、24券、f團(tuán)、搜狐緊隨其后。糯米網(wǎng)、qq團(tuán)在平均成交人數(shù)上也相對(duì)較高

6、。而剩余其它網(wǎng)站的平均成交人數(shù)相對(duì)較低。58同城網(wǎng)的交易額排名相對(duì)較低，這與它較低的城市覆蓋率也很大關(guān)系（其9月份只有開拓北京市場）。 3、餐飲、娛樂是9月團(tuán)購市場的主流消費(fèi)內(nèi)容 本調(diào)查報(bào)告對(duì)企業(yè)團(tuán)購服務(wù)領(lǐng)域分為四大類：第一類餐飲：飯店訂餐團(tuán)購、酒水與飲料團(tuán)購，如金漢斯1元啤酒，1元大杯檸檬茶等。第二類：娛樂休閑：ktv、出游旅行、游戲與保齡球等體育運(yùn)動(dòng)、足療溫泉都?xì)w為這類。第三類：美容美發(fā)：美容項(xiàng)目與美發(fā)、造型項(xiàng)目。第四類：其他生活服務(wù)：牙科、婚紗藝術(shù)照等。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)利用發(fā)達(dá)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，團(tuán)購企業(yè)不必承擔(dān)物流庫存成本，所提供的商品也就是“服務(wù)”。本次調(diào)查結(jié)果顯示，餐飲和娛

7、樂團(tuán)購最受大眾歡迎。在9月份10家主要團(tuán)購網(wǎng)站的交易額中，餐飲占了40%，占了整個(gè)交易額的四成。娛樂中主要是電影、旅游等項(xiàng)目受到大眾的青睞。娛樂占在整個(gè)服務(wù)領(lǐng)域所占市場份額為32%。美容美發(fā)占10%的市場份額，其他生活服務(wù)類的占18%。 從總體上看來，在娛樂和餐飲服務(wù)領(lǐng)域各團(tuán)購網(wǎng)站差別較大，而在美容美發(fā)和其他生活服務(wù)類交易額差別不大。在餐飲服務(wù)領(lǐng)域拉手網(wǎng)排名第一，成交額達(dá)12267721元。而在娛樂領(lǐng)域與美容美發(fā)領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)均排名第一，成交額分別為14587073、2594110元。在其他生活服務(wù)領(lǐng)域，美團(tuán)居第一位，成交額4780892元。 各家團(tuán)購網(wǎng)站在餐飲方面的人均每單消費(fèi)金額約70元

8、，同樣的套餐相比現(xiàn)實(shí)生活中的價(jià)格還是相對(duì)實(shí)惠一些，但大多數(shù)在餐飲在品質(zhì)（團(tuán)購產(chǎn)品的品牌知名度較高、原來的消費(fèi)價(jià)格也都不便宜）方面都非常不錯(cuò)，這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購更注重為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。娛樂是讓消費(fèi)者開心快樂的精神食糧，讓消費(fèi)者更加身心愉悅，娛樂團(tuán)購對(duì)消費(fèi)者來說更加方便快捷。9月團(tuán)購在娛樂市場上有71萬的交易人次，占據(jù)9月團(tuán)購總?cè)藬?shù)39%的比例，占到近4成的購買數(shù)量，這說明了消費(fèi)者對(duì)娛樂方面相當(dāng)看重，實(shí)現(xiàn)了大家利用團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格追求高品質(zhì)服務(wù)的生活理念，他們?cè)敢獍彦X投資到這個(gè)方面。在美容美發(fā)方面，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)雖在交易單數(shù)上相對(duì)較少，但在交易額上卻達(dá)到了2594110元的，排名第一位。并且在人均

9、消費(fèi)金額上，人均高達(dá)108元，這么高的人均消費(fèi)額，卻沒有打消團(tuán)購消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。在交易單數(shù)上、成交人數(shù)上都相對(duì)較多的拉手網(wǎng)總交易額2202618元，排名第二位。但它在平均交易金額上仍然相對(duì)較少，這說明拉手網(wǎng)的商業(yè)模式是更多的針對(duì)大眾的消費(fèi)者。而糯米網(wǎng)排名第三位，其它的團(tuán)購網(wǎng)站交易金額都相對(duì)較低，但滿座和58同城的人均消費(fèi)金額上也較高。在其他生活服務(wù)領(lǐng)域，美團(tuán)總的交易額居第一位，高達(dá)4780892元。其次是拉手網(wǎng)、24券網(wǎng)，分別排名第二、三位，交易金額為4243083元、2117577元。f團(tuán)緊隨其后。而交易單數(shù)相對(duì)較少大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，總的交易金額1711934元，人均消費(fèi)金額卻是第一位，高達(dá)29

10、5元。這說明其在其他生活服務(wù)領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者的吸引力也是非常大的，或許其可以在這個(gè)領(lǐng)域再進(jìn)行挖掘。4、主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)9月單筆交易金額最高達(dá)290萬 9月份10家主要團(tuán)購網(wǎng)站的交易金額最高單誕生在北京，其中最高一單是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推出的原價(jià)233元、現(xiàn)價(jià)僅售42元的星美國際影城（世界城店）雙人超值觀影套餐，上線時(shí)間是9月9日，成交人數(shù)高達(dá)69900人，交易額為2935800元。第二單也是由大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在上海推出的原價(jià)582元、現(xiàn)價(jià)僅售136元的星美正大超值觀影套餐，成交人數(shù)20000人，交易額高達(dá)2720000元。第三單誕生在美團(tuán)網(wǎng)的北京站，原價(jià)296元、僅售42元的鳥巢旁cgv星星影城雙人電影票套餐，

11、成交額達(dá)2100000元。看來電影票團(tuán)購是各家在團(tuán)購成交人數(shù)及成交額方面貢獻(xiàn)力度最大的。5、主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)9月最高折扣率為免費(fèi) 各家團(tuán)購網(wǎng)站打折力度都較大，有些網(wǎng)站在最高折扣甚至可以不計(jì)成本的免費(fèi)。拉手網(wǎng)、58同城網(wǎng)、24券在折扣力度上非常大，為了吸引消費(fèi)者，他們往往會(huì)不計(jì)成本。 （二）、主要團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響力 1、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)總體的認(rèn)知度 消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的總體認(rèn)知度較高，這與團(tuán)購企業(yè)對(duì)自己的品牌宣傳、給消費(fèi)者提供更多實(shí)惠便利的商品服務(wù)是分不開的2、近6成消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格是最重要 據(jù)數(shù)字一百市場研究公司調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最大的吸引力就是提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品和生活服務(wù)團(tuán)購。在所有的消費(fèi)者中， 59.2%的人認(rèn)為提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格是最重要的。其次，46.7%人認(rèn)為團(tuán)購是方便快捷的消費(fèi)方式，讓消費(fèi)者足不出戶就可以獲得很多優(yōu)惠的服務(wù)，這也是團(tuán)購企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的第二個(gè)吸引點(diǎn)。同時(shí)，團(tuán)購還可以提供給消費(fèi)者更多新的體驗(yàn)、和共同分享的樂趣。“華而不實(shí)的促銷”、“商務(wù)變身的欺騙”、“不好的消費(fèi)感受”，所占的比例是很低的。從數(shù)據(jù)我們可以看出，團(tuán)購贏得了大