汽車4s店績(jī)效考核方案

1、上海海標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致4s店薪酬績(jī)效考核方案（討論版）二00九年六月總則 以調(diào)動(dòng)公司各崗位員工的積極性為最終目的，并結(jié)合上海地區(qū)汽車行業(yè)的現(xiàn)有水平，做到準(zhǔn)確，客觀地評(píng)價(jià)員工履行崗位職責(zé)的效率，效果和發(fā)展?jié)摿?，特制定本方案?薪酬水平：?jiǎn)T工的年薪水平根據(jù)上海行業(yè)類似職位平均薪酬，承擔(dān)工作責(zé)任及能力確認(rèn)。薪酬結(jié)構(gòu)崗位工資工齡工資績(jī)效工資福利崗位工資包括基本工資（勞動(dòng)法規(guī)定的最低保障收 入）和職級(jí)工資。崗位工資分成五級(jí)，根據(jù)崗位的不同而不同，崗位工資根據(jù)年終考核結(jié)果，每年動(dòng)態(tài)晉升或下降，考核每年進(jìn)行一次，一般在次年初進(jìn)行。工齡工資：在公司工作一年以上的員工可享受工 齡工資，按50元/月計(jì)算，逐年增加。績(jī)效

2、工資與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或工資考核掛鉤。福利：按勞動(dòng)法規(guī)定。崗位工資和工齡工資與考勤掛鉤，按月發(fā)放。實(shí)用期人員只有崗位工資.一、 銷售部n 銷售顧問(wèn)/銷售助理1. 工資級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)崗位工資100011001200130014002績(jī)效工資（整車提成裝潢提成保險(xiǎn)提成上牌提成二手車提成）x月度績(jī)效考核得分除以100.n 整車提成：?jiǎn)诬囂岢山痤~由個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成率來(lái)確定，整車銷售銷售提獎(jiǎng)崗位金額如下表：n 當(dāng)公司銷售指標(biāo)100臺(tái)時(shí),銷售顧問(wèn)提獎(jiǎng)按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行個(gè)人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%120%t61/t33三廂150180210240270300350t33兩廂17520

3、0230270310350400n 當(dāng)公司銷售指標(biāo)100臺(tái)時(shí),銷售顧問(wèn)提獎(jiǎng)按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行個(gè)人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%120%t61/t33三廂90120150180210250300t33兩廂125150180220260300350a,個(gè)人指標(biāo)由銷售經(jīng)理根據(jù)銷售顧問(wèn)的實(shí)際能力及崗位工資和當(dāng)月的銷售指標(biāo)下達(dá),每月初報(bào)行政部備案.b,高于銷售部限價(jià)以上部分,按超出金額的50%(需完稅)提成.c,有指標(biāo)銷售顧問(wèn)銷售車輛是按揭客戶的,在上述基礎(chǔ)上每臺(tái)增加300元.d,銷售顧問(wèn)必須完成車輛的結(jié)算工作后才能結(jié)算車輛提獎(jiǎng).f,銷售助理的銷售指標(biāo)由部門經(jīng)理設(shè)定,但其承擔(dān)的指標(biāo)數(shù)應(yīng)低于正式

4、銷售顧問(wèn)的指標(biāo)n 裝潢提成銷售顧問(wèn)的裝潢提成與裝潢?duì)I業(yè)額達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:1副廠精品:個(gè)人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%1205裝潢利潤(rùn)6%7%8%9%10%11%12%2原廠精品:按裝潢利潤(rùn)的15%提成,3dvd語(yǔ)音導(dǎo)航系統(tǒng)另外提成,原廠dvd語(yǔ)音導(dǎo)航系統(tǒng)提成800元a銷售顧問(wèn)的精品指標(biāo)由部門經(jīng)理確定后,每月初交行政部備案.(做直接用戶的銷售顧問(wèn)必須根據(jù)每月精品目標(biāo)設(shè)定當(dāng)月精品銷售指標(biāo),批發(fā)用戶不承擔(dān)精品銷售指標(biāo),試用期員工由部門經(jīng)理根據(jù)部門精品銷售指標(biāo)設(shè)定個(gè)人指標(biāo)b如果銷售顧問(wèn)無(wú)精品指標(biāo),則按稅后利潤(rùn)的10%(副廠)提獎(jiǎng).n 保險(xiǎn)提成:銷售顧問(wèn)的保險(xiǎn)提成與保險(xiǎn)的毛利

5、達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:個(gè)人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)7%9%10%11%13%15%a銷售顧問(wèn)的保險(xiǎn)指標(biāo)由部門經(jīng)理確定后,每月初交行政部備案.(做直接用戶的銷售顧問(wèn)必須根據(jù)當(dāng)月銷售目標(biāo)設(shè)定當(dāng)月保險(xiǎn)銷售指標(biāo),批發(fā)用戶不承擔(dān)保險(xiǎn)銷售指標(biāo),試用期員工由部門經(jīng)理根據(jù)部門保險(xiǎn)指標(biāo)設(shè)定個(gè)人指標(biāo)).b如果銷售顧問(wèn)無(wú)保險(xiǎn)指標(biāo),則按毛利的10%提獎(jiǎng).n 上牌提成銷售顧問(wèn)的上牌提成與上牌的毛利達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:個(gè)人達(dá)成率0,y0,則z=(yx)100%如果 x0,則z=(x-y)x100%如果 x0,y0則z=o銷售顧問(wèn)整車達(dá)成率在對(duì)應(yīng)達(dá)成率提成基礎(chǔ)上,應(yīng)按對(duì)應(yīng)毛利達(dá)成情

6、況區(qū)別提成:毛利達(dá)成率60%z70%70%z80%80%z90%90%z100%100%z110%整車提成系數(shù)0.60.70.80.91毛利達(dá)成率110%z120%12%z130%130%z140%140z150%150%z提成系數(shù)1.11.21.31.41.5當(dāng)公司當(dāng)月整車銷售未盈利時(shí),銷售顧問(wèn)超過(guò)月度部門單車平均利潤(rùn)整車提成系數(shù)為1.表二:績(jī)效考核表:因?yàn)楦?s店的績(jī)效考核內(nèi)容略有不同,但考核內(nèi)容基本一致1,考勤分2,三表一卡(紅,黃卡)維護(hù)分3,展車清潔分4,滿意度杠桿指標(biāo),3dc分5,服務(wù)接待禮儀分等,上海東標(biāo)某4s店績(jī)效工資單月份姓名本月交車指標(biāo):月利潤(rùn)指標(biāo)整車獎(jiǎng)金裝潢提成雜費(fèi)毛利次月訂車指標(biāo)主管單車獎(jiǎng)金其他小計(jì)提成合計(jì)其他考核當(dāng)月