培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案2(最新整理）

1、運(yùn)營(yíng)流程方案2一、環(huán)境與設(shè)施1、場(chǎng)所環(huán)境位置場(chǎng)地處在接近城區(qū)中心位置環(huán)境相對(duì)安靜、安全，最好有一定的活動(dòng)場(chǎng)所和獨(dú)立空間交通便捷、安全，功能適合教學(xué)使用面積辦公室1-2間（每個(gè)30平米以上）教室2-4個(gè)（每個(gè)教室40平米左右）2、環(huán)境設(shè)計(jì)辦公室基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨色彩：采取、藍(lán)、金黃、黑有機(jī)搭配與各種制度與業(yè)務(wù)介紹、宣傳圖片巧妙組合氛圍：營(yíng)造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍教室基調(diào)：以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)色彩：采取藍(lán)、綠、黑有機(jī)搭配氛圍:營(yíng)造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。墻壁:以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合地板：以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理天花：板以自然與歷史的巧

2、妙融合來構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍校園色彩：簡(jiǎn)潔、明快格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑3、配套設(shè)施教室基本設(shè)施白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示器、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺(tái)、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦公基本設(shè)施電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺(tái)、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等4、資金規(guī)模縣級(jí)20萬(wàn)（含3-5萬(wàn)元流動(dòng)資金）市級(jí)2030萬(wàn)（含3-5萬(wàn)元流動(dòng)資金）教室租金縣級(jí)23萬(wàn)元/年 市級(jí)：35元萬(wàn)/年裝修23萬(wàn)元設(shè)施配套多媒體（含電腦35萬(wàn)元、辦公及其他教學(xué)設(shè)備2-3萬(wàn)元宣傳推廣 2-3萬(wàn)元流動(dòng)資金3-5萬(wàn)元二、市場(chǎng)

3、1、業(yè)務(wù)流程 制定方案信息收集-市場(chǎng)調(diào)查-市場(chǎng)分析-市場(chǎng)細(xì)分-市場(chǎng)評(píng)估2、市場(chǎng)條件人口數(shù)量市區(qū)常住人口數(shù)量應(yīng)在5萬(wàn)以上經(jīng)濟(jì)水平處在中等以上、教育消費(fèi)水平處在中等以上教育消費(fèi)習(xí)慣大部分家庭子女有參加課外（尤其是外語(yǔ)）培訓(xùn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣潛在客戶符合營(yíng)銷條件的中高端客戶目標(biāo)生源數(shù)量在1000人以上政策導(dǎo)向不禁止民辦外語(yǔ)培育培訓(xùn)3、信息收集目的為制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員1-2人。一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場(chǎng)部的指導(dǎo)與要求開展工作手段了解、調(diào)查、暗訪等內(nèi)容信息收集不是市場(chǎng)調(diào)查，僅需要概況和廣義信息。主要包括當(dāng)?shù)厝丝?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等宏觀廣義信息城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、班級(jí)、層次與本機(jī)構(gòu)級(jí)別相

4、近潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、規(guī)模、師資、投資人背景等相關(guān)信息處理市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員和部門研究、分析和處理4、市場(chǎng)調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：市場(chǎng)調(diào)查是一切工作開展的必要基礎(chǔ)，所以必須由專業(yè)/專門人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。內(nèi)部環(huán)境：充分衡量本校的人才數(shù)量/水平/優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)、環(huán)境/設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準(zhǔn)備情況等。宏觀環(huán)境：要對(duì)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量/結(jié)構(gòu)/素質(zhì)/文化、經(jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)習(xí)慣、行政部門/法律、法規(guī)、地理位置/環(huán)境等情況作詳細(xì)、周密的調(diào)查和了解。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：外部：數(shù)量、類型、層次、規(guī)模、地理位置、投資人情況內(nèi)部：課程、課時(shí)、收費(fèi)、教材、班級(jí)、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理/服務(wù)模式/水平、員工人數(shù)

5、、營(yíng)銷：營(yíng)銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營(yíng)銷、促銷歷史手段、市場(chǎng)人員硬件：教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施綜合：影響力、競(jìng)爭(zhēng)力（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）、品牌知名度、辦學(xué)歷史等生源市場(chǎng)調(diào)查全面普查：對(duì)當(dāng)?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)量、規(guī)模、層次等進(jìn)行調(diào)查，從而了解當(dāng)?shù)氐膹V義市場(chǎng)規(guī)模和容量，為確定潛在目標(biāo)客戶定位打下基礎(chǔ)。目標(biāo)詳查：對(duì)確定的重點(diǎn)學(xué)校（1-2所）、重點(diǎn)年級(jí)（如小學(xué)46年級(jí)、小學(xué)畢業(yè)生、七年級(jí)等）和重點(diǎn)班級(jí)做科學(xué)、詳細(xì)的調(diào)查和分析，從而確定可能的目標(biāo)客戶和營(yíng)銷策略、促銷手段和成本。消費(fèi)者調(diào)查全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查。目標(biāo)調(diào)查：在全面調(diào)查后的

6、基礎(chǔ)上，針對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性調(diào)查。（見下表）項(xiàng)目時(shí)間部門人員成本手段內(nèi)容評(píng)估要素環(huán)境內(nèi)部1天市場(chǎng)部1-2人50元資料/評(píng)測(cè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等優(yōu)、劣勢(shì)宏觀1天市場(chǎng)部1-2人100元了解/研判人口、政策等可行性行業(yè)2-3天市場(chǎng)部2-3人300元了解/暗訪數(shù)量、規(guī)模、層次等競(jìng)爭(zhēng)度生源普查1-2天市場(chǎng)部2-3人300元抽樣問卷城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、規(guī)模、層次規(guī)模目標(biāo)3-5天市場(chǎng)部3-5人500元訪談/問卷重點(diǎn)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)等數(shù)量消費(fèi)者普查1-2天市場(chǎng)部2-3人300元抽樣問卷消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、品牌等偏好目標(biāo)3-5天市場(chǎng)部3-5人500元訪談/問卷課程、需求、價(jià)格、目標(biāo)認(rèn)知度5、市場(chǎng)研判目 的根據(jù)市場(chǎng)研判結(jié)

7、果作出是否需要開辦、如何開辦的決定基本要求建立在科學(xué)、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查之上，由專業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)決策者執(zhí)行重點(diǎn)內(nèi)容分析可能存在目標(biāo)市場(chǎng)、未來發(fā)展趨勢(shì)及本校與競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析研判時(shí)間3-7天研判方式集中討論與高層決策相結(jié)合參加人員參加集中研判人員主要為行政、市場(chǎng)和管理人員呈現(xiàn)形式形成分析、總結(jié)和就決定報(bào)告6、市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級(jí)人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級(jí)別品牌課程課時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端無(wú)輔導(dǎo)類60以上無(wú)無(wú)限制2-5元輔導(dǎo)粗放粗放簡(jiǎn)陋低收入中端自有培訓(xùn)類60-80一般25-355-8常規(guī)一般一般一般一般中高端一般培訓(xùn)類40-60部分專用15-2

8、08-12專業(yè)專業(yè)專業(yè)配套中等高端高端培訓(xùn)類30-40專用10-1515-25差異精細(xì)精細(xì)個(gè)性高收入注：1、“課時(shí)”一欄，一般每課時(shí)為4050。 2、“收費(fèi)”一欄為每課時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7、市場(chǎng)評(píng)估執(zhí)行評(píng)估：主要對(duì)在執(zhí)行過程中的時(shí)間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：主要對(duì)在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無(wú)效信息等做出充分估計(jì)。附：評(píng)估記錄參考表階段時(shí)間安排執(zhí)行力目標(biāo)監(jiān)管考核風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整評(píng)估初始中間最后注：每階段時(shí)間各占三分之一。三、團(tuán)隊(duì)1、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備部門管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理1行政業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人1（兼）計(jì)劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場(chǎng)部市場(chǎng)主管1市場(chǎng)與營(yíng)銷咨詢/營(yíng)銷2（兼）執(zhí)行辦公

9、室辦公主任1日常業(yè)務(wù)辦公接待1（兼）處理日常事務(wù)教務(wù)部教務(wù)總監(jiān)1教務(wù)管理教學(xué)人員教師1人/50名教學(xué)后勤部后勤主任1安全管理工作人員1（兼）安全、衛(wèi)生2、選聘程序面試筆試（綜合、專業(yè)能力）試講培訓(xùn)實(shí)習(xí)試用錄用類型少兒英語(yǔ)教師、市場(chǎng)、咨詢、管理、行政人員對(duì)象師范類英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生、熱愛本行業(yè)的所有人士具體要求綜合素質(zhì)好，有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛教育事業(yè)為基本要求。教師：女。英語(yǔ)師范類、專業(yè)六級(jí)以上。發(fā)音準(zhǔn)確、口語(yǔ)流利、五官端正、氣質(zhì)高雅、活潑、開朗，身高1.60以上，有親和力、愛心、責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，愿將此作為終身事業(yè)。其他人員：專業(yè)不限。英語(yǔ)四級(jí)以上對(duì)英語(yǔ)和教育有基本認(rèn)識(shí)，熱愛教育事業(yè)

10、。五官端正、氣質(zhì)較好、性格開朗、活潑、熱情，有較強(qiáng)的用語(yǔ)言表達(dá)、組織、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力，能吃苦耐勞，工作積極、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，好學(xué)上進(jìn)，道德品質(zhì)良好，思維敏銳，視野開闊，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。分工根據(jù)實(shí)際工需要和個(gè)人實(shí)際能力、意愿、優(yōu)勢(shì)確定工作崗位3、培訓(xùn)、考核與錄用項(xiàng)目理論、實(shí)踐時(shí)間一個(gè)學(xué)期（3-6個(gè)月）方式理論與實(shí)踐相結(jié)合 每月一次（五天）理論培訓(xùn)，其余為實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容公共理論課程：英語(yǔ)基礎(chǔ)、教學(xué)理論、教育學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、接待/禮儀/溝通技巧等專業(yè)課程教師：課程設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)計(jì)、少兒英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)技巧、少兒英語(yǔ)游戲與/活動(dòng)設(shè)計(jì)、班級(jí)管理、學(xué)員激勵(lì)、賞識(shí)教育、差異化教育、分

11、層教學(xué)、板書、備課、教案寫作、作業(yè)布置/批改、補(bǔ)課、電話、網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)、示范課、家長(zhǎng)/學(xué)員溝通技巧等。 其他人員：管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。 考核方式：采取理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法。理論考核公共科目筆試成績(jī)需在70分以上專業(yè)課成績(jī)需在80分以上公共課未達(dá)標(biāo)科目一科以下，專業(yè)課成績(jī)一科以下，但及格以上，方能通過實(shí)踐考核分工作方式、溝通技巧、業(yè)務(wù)熟練度、態(tài)度、紀(jì)律、責(zé)任心、執(zhí)行力、合作、創(chuàng)新能力、任務(wù)完成情況等主要根據(jù)員工考核日常實(shí)時(shí)記錄和負(fù)責(zé)人綜合評(píng)價(jià)等。日?？己藶槊宽?xiàng)10分，每周上報(bào)一次。如每周有兩項(xiàng)每月三項(xiàng)、不合格（6以下），即予以取消繼續(xù)實(shí)習(xí)資格，總評(píng)溝通技巧、紀(jì)律、責(zé)任心三項(xiàng)不合格或其它四項(xiàng)不合格

12、，不予錄用綜合評(píng)價(jià)滿分100分，70分以下不予錄用各項(xiàng)總和(300分)低于200分不予錄用錄用形式：簽訂協(xié)議期限：協(xié)議期限為一至三年。檔案建立員工原始、動(dòng)態(tài)和誠(chéng)信檔案被錄用員工需提交本人畢業(yè)證、人才檔案原件由公司（學(xué)校）保管至協(xié)議履行結(jié)束4、薪酬參見民辦外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬管理辦法四、營(yíng)銷流 程方案制定模式建立執(zhí)行（傳播）監(jiān)管評(píng)估模式常規(guī)營(yíng)銷采取發(fā)單、媒體廣告、促銷等一般宣傳形式。活動(dòng)營(yíng)銷采取會(huì)議、專題講座、公開課等形式開展的營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷采取先學(xué)習(xí)后付費(fèi)等形式，讓客戶獲得良好體驗(yàn)的基礎(chǔ)上而成交的一種營(yíng)銷形式。封閉營(yíng)銷利用一定的內(nèi)部渠道通路，而非公開營(yíng)銷的形式，最后成交的營(yíng)銷模式。傳播手段常規(guī)營(yíng)銷

13、、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、封閉營(yíng)銷途徑派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢點(diǎn)、組建推廣團(tuán)隊(duì)成本直接成本：宣傳品/人員工資/場(chǎng)地費(fèi)間接成本：時(shí)間/培訓(xùn)評(píng)估方案/計(jì)劃科學(xué)性/周全性/適應(yīng)性/可控性/可操作性 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力/合作力/歸屬感/忠誠(chéng)度 市場(chǎng)影響力 程序控制力 招生目標(biāo)達(dá)成 效益比 差異化 創(chuàng)新力 咨詢方式根據(jù)場(chǎng)所不同分為固定咨詢（辦公室/咨詢點(diǎn)/座談會(huì)等）和流動(dòng)咨詢（市場(chǎng)推廣等）根據(jù)客戶數(shù)量分為個(gè)體咨詢（一對(duì)一）和集體咨詢（兩個(gè)人以上/大型講座/座談）根據(jù)咨詢形式的不同分為直接咨詢（即面對(duì)面）和間接咨詢（電話/問卷）技巧迂回/引導(dǎo)三分鐘控制 一口氣（特色）介紹法價(jià)格分

14、解法 話題繞開法分憂法角色轉(zhuǎn)換法知識(shí)講解法 家教咨詢法身份接近/聯(lián)想/贊賞法 公益/多期促銷法過程時(shí)間控制（3分鐘內(nèi)）話題控制 語(yǔ)速控制 體態(tài)控制 情緒調(diào)節(jié) 角色控制氛圍調(diào)節(jié)目標(biāo)控制(客戶對(duì)象) 環(huán)境控制 場(chǎng)面控制 客戶引導(dǎo)資料收集/記錄記錄工作過程溝通重點(diǎn)/問題 客戶資料 成交意向/級(jí)別 客戶疑慮問題 基本資料（時(shí)間/地點(diǎn)/執(zhí)行人/形式）評(píng)估執(zhí)行價(jià)值（溝通技巧/效率/存在問題/優(yōu)勢(shì) ）客戶價(jià)值（成交可能性/成本）目標(biāo)價(jià)值（達(dá)成等）潛在價(jià)值（可能對(duì)客戶以外產(chǎn)生的影響。如品牌/業(yè)務(wù)傳播等）客戶流程客戶細(xì)分-客戶鎖定-客戶溝通-客戶審核-簽訂協(xié)議-錄取信息收集方式根據(jù)數(shù)據(jù)資料，搜集有效客戶信息，并

15、進(jìn)行分類?？蛻舻怯?電話咨詢 歷史資料 內(nèi)容基本資料（姓名/年齡/性別/學(xué)校/年級(jí)/班級(jí)/住址/電話）意向課程/班級(jí)信息來源（直接登記/電話咨詢/關(guān)系人介紹）登記情況（登記人/時(shí)間）客戶意向客戶分類強(qiáng)烈意愿 有意愿 待定 無(wú)意愿但可能成為潛在客戶 無(wú)價(jià)值客戶初步溝通了解客戶需求解決客戶疑慮 加強(qiáng)雙方信任與理解 為進(jìn)一步溝通打下基礎(chǔ)目標(biāo)分類根據(jù)初步溝通情況，進(jìn)行目標(biāo)分類，鎖定目標(biāo)目標(biāo)溝通針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的溝通與交流成交達(dá)成根據(jù)溝通結(jié)果和客戶意愿，達(dá)成成交意愿簽訂協(xié)議根據(jù)客戶所報(bào)課程等基本情況，簽訂教學(xué)服務(wù)與學(xué)習(xí)約束協(xié)議建立檔案根據(jù)客戶類別建立客戶原始和動(dòng)態(tài)檔案評(píng)估目標(biāo)評(píng)估計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)

16、效率目標(biāo)效益目標(biāo)階段目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)短/中/長(zhǎng)期目標(biāo)執(zhí)行評(píng)估階段執(zhí)行過程執(zhí)行合作力細(xì)節(jié)執(zhí)行方式/手段/成本團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)達(dá)成成本評(píng)估直接成本間接成本培訓(xùn)成本人力成本 目標(biāo)成本 階段成本綜合成本五、課程與收費(fèi)流程課程設(shè)計(jì)課程開發(fā)-班級(jí)設(shè)置-課時(shí)設(shè)置-收費(fèi)制定課程設(shè)計(jì)與開發(fā)依據(jù)招生人數(shù) 層次 學(xué)習(xí)目的 年齡 年級(jí)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)需要類型常規(guī)課程：幼兒、少兒、小升初、中學(xué)、成人等系列課程重點(diǎn)課程：少兒、小升初、中學(xué)等核心課程：少兒輔助課程：幼兒、成人等教材選用依據(jù)開設(shè)課程原則教學(xué)需要 目的需要 目標(biāo)需要 競(jìng)爭(zhēng)需要 差異化需要課時(shí)設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原則教學(xué) 目的 目標(biāo) 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 合理 差異 方便班級(jí)設(shè)置

17、依據(jù)招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、基礎(chǔ)、年齡、年級(jí)、課時(shí)、收費(fèi)等原則課程 教學(xué) 課時(shí) 人數(shù) 目標(biāo) 效果 效益 競(jìng)爭(zhēng) 差異化收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)課程 課時(shí)班級(jí) 層次原則課程 課時(shí) 目標(biāo) 普遍性 競(jìng)爭(zhēng)性 差異化 分開類化六、教學(xué)業(yè)務(wù)流程教材研究教學(xué)研究方案制定教學(xué)實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督獎(jiǎng)懲激勵(lì)教材研究依據(jù)課程 教學(xué)對(duì)象 教學(xué)目的 教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)模式 教學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目理念 環(huán)節(jié) 過程 目標(biāo) 優(yōu)勢(shì) 缺陷 模式 手段手段制定方案明確目標(biāo)個(gè)人研究 集體研究控制每日總結(jié)書面研究分析檢查評(píng)級(jí)建立檔案納入績(jī)效意義對(duì)教材做到心中有數(shù) 了解教材的實(shí)用性和實(shí)用性教材設(shè)計(jì)依據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)象學(xué)習(xí)目標(biāo)/要求教學(xué)模式課程要求教材特點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容刪減 順序調(diào)整

18、結(jié)構(gòu)調(diào)整 難易度調(diào)整 知識(shí)整合 手段制定方案教材研究分配任務(wù)控制每日總結(jié)書面研究分析檢查評(píng)級(jí)建立檔案納入績(jī)效意義實(shí)用性針對(duì)性特色更鮮明效果更明顯 教學(xué)設(shè)計(jì)依據(jù)教材特點(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)象 教學(xué)目標(biāo)師資特點(diǎn)課時(shí)計(jì)劃課程計(jì)劃項(xiàng)目教學(xué)思路教學(xué)計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)教學(xué)步驟教學(xué)評(píng)價(jià)復(fù)習(xí)與監(jiān)測(cè) 作業(yè)布置手段制定教學(xué)說明/安排教學(xué)研究 控制方案審批建立檔案意義使教學(xué)更有計(jì)劃性/科學(xué)性/針對(duì)性/目標(biāo)性 效果更顯著有利于提高效率模式建立依據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)象/目的 教材特點(diǎn)師資特點(diǎn)課時(shí)計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)班級(jí)設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)需要項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容/手段/過程/評(píng)價(jià) 教具使用教學(xué) 課堂氣氛/互動(dòng) 紀(jì)律約束 手段制定模式標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)教師特點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)輸入相關(guān)理念針對(duì)性模式演

19、示/訓(xùn)練控制實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) 定期評(píng)價(jià) 實(shí)時(shí)調(diào)整定期培訓(xùn)意義有利于活躍課堂氣氛培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣提高學(xué)習(xí)效率達(dá)成教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)教學(xué)實(shí)施依據(jù)教學(xué)對(duì)象教學(xué)目標(biāo)教學(xué)要求教材特點(diǎn)課時(shí)設(shè)置班級(jí)人數(shù) 項(xiàng)目教學(xué)思路教學(xué)計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)教學(xué)步驟教學(xué)評(píng)價(jià)復(fù)習(xí)與監(jiān)測(cè) 作業(yè)布置手段教師培訓(xùn)示范課程制定標(biāo)準(zhǔn)實(shí)時(shí)監(jiān)管提供相應(yīng)條件（環(huán)境/教具/硬件）控制開放遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控 監(jiān)督委員會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)管錄音/錄像建立檔案保存相關(guān)資料意義使教學(xué)更有計(jì)劃性/科學(xué)性/針對(duì)性/目標(biāo)性 效果更顯著有利于提高效率教學(xué)監(jiān)督依據(jù)教材研究/設(shè)計(jì) 教學(xué)設(shè)計(jì)/模式/實(shí)施/效果 責(zé)任心課堂氣氛 課堂控制項(xiàng)目過程監(jiān)督 手段監(jiān)督 效果監(jiān)督 滿意度監(jiān)督手段進(jìn)班聽課監(jiān)控錄像資

20、料調(diào)閱(試卷/作業(yè)) 抽考電話回訪座談/問卷 控制檔案保管定期審核責(zé)任追究錄像保存作業(yè)/試卷保存人員培訓(xùn)意義有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)/糾正教學(xué)中出現(xiàn)的問題有利于提高教學(xué)效率有利于強(qiáng)化管理質(zhì)量管理依據(jù)監(jiān)督考評(píng)調(diào)查/座談項(xiàng)目教研水平教學(xué)思路/手段/過程及格率/優(yōu)秀率目標(biāo)達(dá)成 家長(zhǎng)/學(xué)員滿意度 手段量化考核 過程監(jiān)督 進(jìn)班聽課 學(xué)員/家長(zhǎng)調(diào)查 教學(xué)錄像分析 綜合考評(píng)控制自我評(píng)審部門評(píng)審 客戶評(píng)審綜合會(huì)評(píng) 層級(jí)報(bào)審 責(zé)任追究建立檔案 意義有利于提高教學(xué)質(zhì)量 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 有利于學(xué)校健康發(fā)展績(jī)效與獎(jiǎng)懲依據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果項(xiàng)目教學(xué)目標(biāo)教學(xué)效果（及格率、優(yōu)秀率）續(xù)班率責(zé)任心 滿意度手段周/月/期/年分階段實(shí)時(shí)量化數(shù)據(jù) 與績(jī)

21、效掛鉤 晉級(jí)/續(xù)聘的依據(jù)及時(shí)兌現(xiàn)控制權(quán)限申報(bào)/審批意義有利于提高工作效率/積極性最大限度體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值有利于學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)/健康發(fā)展七、管理1、品牌管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案名稱標(biāo)識(shí)logo內(nèi)涵傳播管理整合2、營(yíng)銷管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案調(diào)研評(píng)估決策成本手段實(shí)施監(jiān)管評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力3、校務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案人事教學(xué)考勤財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)收費(fèi)安全客戶4、質(zhì)量管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案課程教材課時(shí)教學(xué)班級(jí)考核激勵(lì)檔案跟蹤服務(wù)5、團(tuán)隊(duì)管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案理念愿景培訓(xùn)執(zhí)行薪酬績(jī)效出勤創(chuàng)新福利

22、發(fā)展檔案6、學(xué)員管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案報(bào)名檔案紀(jì)律作業(yè)成績(jī)補(bǔ)課跟蹤服務(wù)安全7、服務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案檔案電話回訪免費(fèi)體驗(yàn)個(gè)別補(bǔ)課電話輔導(dǎo)作業(yè)輔導(dǎo)電話提醒心理疏導(dǎo)重讀調(diào)班跟蹤目標(biāo)承諾退費(fèi)8、績(jī)效管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案底薪綜合績(jī)效階段績(jī)效綜合獎(jiǎng)金生活保障事業(yè)發(fā)展9、財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案收入支出賬目報(bào)賬審批權(quán)限薪酬收費(fèi)資金10、風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案品牌人才市場(chǎng)客戶質(zhì)量管理服務(wù)資金財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)安全發(fā)展八、服務(wù)基本流程：制定方案-客戶分類建立檔案-跟蹤服

23、務(wù)-監(jiān)督考核-效果評(píng)估項(xiàng)目概念與要素手段與步驟測(cè)評(píng)手段控制手段應(yīng)急預(yù)案制定方案客戶分類建立檔案跟蹤服務(wù)監(jiān)督考核效果評(píng)估附：配套文件 蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂

24、芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃

25、芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀

26、艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁

27、莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂

28、羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀

29、聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀

30、肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁

31、肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿

32、膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿

33、膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀

34、膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈

35、芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈

36、芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿

37、莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇

38、蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀蒄薃襖罿芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薀蝕袀肆莃薆衿膈蕿蒂羈芁莁螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆羃芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀聿荿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芀袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀

39、莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁

40、蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿

41、蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿

42、蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀

43、薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋

44、薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿

45、蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿

46、蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇

47、螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈

48、螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈

49、螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆

50、莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒃薈袆膈蒂螁蚈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薇蕆羀羆膄蕿螃袂膃螞罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇