2021年電器銷售促銷方案

1、電器銷售促銷方案 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者 _其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。下面為大家搜索了電器銷售，希望對大家有所幫助。 20XX年12月25日20XX年1月10日 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的 _及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘

2、徊消費者的 _欲望; 3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售; 5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 1、促銷對象：終端消費者 2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場) 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大 _ 宣傳：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧 (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題) 現(xiàn)場演示配大 _活動，大 _內(nèi)容有促銷機型、8.8折 _和贈品 1、促銷機型 電水壺

3、： _01、 _02，促銷價99元; 電磁爐：3018FB，促銷價199元 豆?jié){機：20xxB，促銷價299元; 燉 盅：9121，促銷價366元; 榨汁機：5002B，促銷價129元; 其它機型8.8折 _ 2、贈品形式 所有 _YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品 _除外) 3、現(xiàn)場演示 演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加) 演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

4、演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉( _期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、 _。同時，演示

5、人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以 _報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

6、3、人員分工與責(zé)任 活動總指揮張總 活動負(fù)責(zé)人李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以 _面引導(dǎo)顧客 _本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，絕對新鮮。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說) 榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它做成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉