版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、 2021年木門市場營銷計(jì)劃制定5要素撰寫人:_日 期:_2021年木門市場營銷計(jì)劃制定5要素在木門企業(yè)確定市場營銷后,市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù),全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。木門企業(yè)的市場營銷策略制定過程,是同木門企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定過程相交叉的。木門市場營銷計(jì)劃的制定過程包括_個(gè)組成部分:1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價(jià)市場機(jī)會所謂市場機(jī)會,就是市場上存在的尚未滿足的需求,或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法:(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價(jià),一般包括以下工
2、作:(1)評審市場機(jī)會能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個(gè)市場機(jī)會能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場時(shí),要評審木門企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細(xì)分市場,是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場。因此,分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個(gè)分解的過程,也是一個(gè)聚集的過程。所謂聚集的過程,就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者
3、群?!熬仃噲D”是木門企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,木門企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場,同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對木門企業(yè)市場營銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及木門企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn),營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量,以確定木門企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分,如何投入這些市場部分。3、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后,木門企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指木門企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng)。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭,所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交
4、替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是木門企業(yè)在滿足市場需要方面,與競爭者相比,應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,木門企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品,應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上,和競爭者的產(chǎn)品相比,木門企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品??梢钥闯?,三個(gè)概念形異實(shí)同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合,就是木門企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會,選擇一個(gè)目標(biāo)市場,并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對木門企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,尤其是市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用:它是制定木門企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),它能保證木門企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,是木門企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。市場營銷組合
5、包括:(1)產(chǎn)品策略,是指木門企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價(jià)策略,是指木門企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格,具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略,是指木門企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng),具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲存等內(nèi)。(4)促銷策略,是指木門企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動(dòng)時(shí),不能孤立地考慮某一因素,因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性,并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合,才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預(yù)算一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支,而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。木門企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后,公司要分析
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 11《我是一只小蟲子》教學(xué)設(shè)計(jì)2023-2024學(xué)年統(tǒng)編版語文二年級下冊
- 化學(xué)課教案離子鍵的形成與化學(xué)反應(yīng)
- Unit 7 Lesson 39 教學(xué)設(shè)計(jì) 2024-2025學(xué)年冀教版英語八年級上冊
- Unit5 Lets eat Part A Lets learn(教學(xué)設(shè)計(jì))-2024-2025學(xué)年人教PEP版英語三年級上冊
- 8 比尾巴 教學(xué)設(shè)計(jì)-2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版語文一年級上冊
- 蛋品加工項(xiàng)目社會與環(huán)境影響分析
- 小學(xué)語文一年級下冊《語文園地二》教案
- 山東省海陽市七年級生物上冊 3.2.3 開花和結(jié)果教案 新人教版
- 四年級下冊綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)-小書包中的大學(xué)問|長春版
- 小學(xué)生校園欺凌人際互動(dòng)
- 診所藥品清單
- GB/T 42249-2022礦產(chǎn)資源綜合利用技術(shù)指標(biāo)及其計(jì)算方法
- 針灸推拿科腰痛腰椎間盤突出癥中醫(yī)優(yōu)勢病種診療方案
- 確保報(bào)價(jià)完成工程建設(shè)的技術(shù)和管理措施
- 江背鎮(zhèn)中心小學(xué)體育校本課程實(shí)施方案
- 新生兒腹部影像診斷課件
- GB/T 5182-2008叉車貨叉技術(shù)要求和試驗(yàn)方法
- GB/T 21010-2007土地利用現(xiàn)狀分類
- GA 923-2011公安特警專用車輛外觀制式涂裝規(guī)范
- 八國聯(lián)軍侵華與《辛丑條約》簽訂教學(xué)設(shè)計(jì)
- 淺埋大跨地鐵車站中洞法施工技術(shù)課件
評論
0/150
提交評論