中國安陽國際商貿(mào)城銷售說辭講解

1、中國安陽國際商貿(mào)城銷售講義您好，歡迎光臨！我是中國安陽國際商貿(mào)城置業(yè)顧問xxx，這是我的名片，先生/女士您貴姓？（假如客戶是王先生）可以說，王先生您看咱是第一次來還是之前來過，在來之前有打過預(yù)約電話嘛？1 如果客戶之前有來過項目：置業(yè)顧問應(yīng)說：王先生接待您的是咱們哪位置業(yè)顧問，我叫他一下，讓他繼續(xù)為您講解，您看，行嘛？讓客戶稍等一下，然后把客戶移交給該置業(yè)顧問。2 客戶第一次來：XXX先生/女士由于您是第一次來，為了讓您能更全面的了解咱們的項目，您這邊請。（注：如果客戶在項目沙盤位置詢問推售產(chǎn)品情況，置業(yè)顧問應(yīng)簡單介紹，一帶而過。例如：，咱們所在的方位是上北下南左西右東，這邊是咱售樓部的位置，

2、門前是中華路，南側(cè)是萬金大道（昌泰路）?，F(xiàn)在咱們看到的是咱們一期項目，主要有商貿(mào)城、專業(yè)市場、臨街住宅底商、公寓、商務(wù)研發(fā)中心、物流集散中心。（目前項目一期專業(yè)市場已基本封頂，這說明我們開發(fā)商“浙江萬雅集團、安陽萬雅市場發(fā)展有限公司”實力非常雄厚。）區(qū)位圖講解：這邊是咱們項目的區(qū)位圖，方向是上北下南左西右東，中國安陽國際商貿(mào)城所屬地理位置歸屬河南，北接河北，南鄰山西，跨交三省真正意義上占據(jù)了中原核心的位置。項目位于安陽縣柏莊鎮(zhèn)，東接城市主干道中華路北段，北依萬雅大道，南鄰萬金大道，西至平原路。從區(qū)位圖可以看出，項目緊鄰的安陽京廣鐵路縱貫城區(qū)，京廣高速鐵路，京珠高速，106、107國道貫穿南北。

3、近些年來安陽市城市建設(shè)框架在不斷的延伸拉大，人口集聚功能不斷增強。中國安陽國際商貿(mào)城位于安北服裝紡織新城CBD核心位置,距離市區(qū)僅5分鐘車程中華路北段與河北邯鄲相銜接，南通鶴壁真正以上做到南北經(jīng)濟貿(mào)易往來?？梢婍椖拷煌屑~地位十分重要，交通樞紐優(yōu)勢十分明顯。關(guān)鍵點：區(qū)位圖的講解，主要是為了讓客戶能夠?qū)δ壳绊椖坑袀€簡單的認識，以及對項目所在區(qū)域肯定。項目規(guī)劃講解：中國安陽國際商貿(mào)城屬安陽縣政府重點招商引資項目，為安陽市重點項目。項目位于安陽縣柏莊鎮(zhèn)，東接中華路北段，北依萬雅大道，南鄰萬金大道，西至平原路。項目計劃總用地1500畝左右，總投資約45億元，總建筑面積約200萬平方米，計劃分三期啟動，

4、開發(fā)周期計劃為3-5年。目前已與安陽縣人民政府成功簽訂投資協(xié)議書并如期向安陽縣政府交付足額投資意向金，在各項手續(xù)順利完成的前提下，已于2013年3月進入正式全面施工建設(shè)階段，目前正在積極協(xié)助政府進行各項手續(xù)的辦理工作。中國安陽原國際商貿(mào)城將規(guī)劃建設(shè)成集商貿(mào)、物流、倉儲、酒店、休閑、餐飲、娛樂、購物、配套住宅為一體，輻射周邊四省市，10年不落后的綜合性批發(fā)大市場。共分三大業(yè)態(tài)布置：一是市場及其市場配套商業(yè)及寫字樓約80萬平方米；二是配套倉儲、物流服務(wù)設(shè)施占地約500畝，建筑面積約20萬平方米；三是配套住宅建筑面積約60萬平方米。中國安陽國際商貿(mào)城將規(guī)劃建設(shè)成集商貿(mào)、物流、倉儲、酒店、休閑、餐飲、

5、娛樂、購物、配套住宅為一體，輻射周邊四省市。商貿(mào)城業(yè)態(tài)完整、品牌豐富，通過自身義烏市場的先發(fā)優(yōu)勢與商業(yè)資源基礎(chǔ)，不斷補充與提升安陽國際商貿(mào)城的品牌檔次，經(jīng)營業(yè)態(tài)將涉及服裝、童裝、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、小商品、五金電器、日用百貨、文體用品、化妝品、工藝品、飾品、玩具、家具、家居、裝潢、建材、汽車用品等十八個大類，十萬余種商品。 同時，完善的配套設(shè)施與服務(wù)機構(gòu)保證市場持續(xù)快速穩(wěn)定的發(fā)展優(yōu)勢。以義烏第六代市場高標(biāo)準進行開發(fā)建設(shè)，提供高檔的經(jīng)營、消費、商務(wù)辦公環(huán)境，全面提升市場的商業(yè)形象，以確保經(jīng)營戶的穩(wěn)定經(jīng)商，更進一步奠定市場快速發(fā)展的基礎(chǔ)。建成后的中國安陽國際商貿(mào)城將容納商戶10000戶左右，直接實現(xiàn)

6、經(jīng)營稅收約為6000萬元，并擴大增加市場容量近4倍，直接帶動城市就業(yè)崗位近15000人，極大程度推動了工業(yè)和加工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)柏莊批發(fā)市場工業(yè)園區(qū)陳舊、老套的商業(yè)形態(tài)，無品牌、無業(yè)態(tài)經(jīng)營，臟、亂、差的管理模式，以不能滿足現(xiàn)代市場的發(fā)展要求，取而代之是中國安陽國際商貿(mào)城超前的市場招商發(fā)展模式，先進的商業(yè)管理及現(xiàn)代化的市場管理經(jīng)驗，將規(guī)劃建設(shè)成為中原地區(qū)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、檔次最高、配套最完善，集產(chǎn)品制造、商品展銷、商務(wù)洽談、物流配送、倉儲、住宅等功能齊全的專業(yè)批發(fā)貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)群集聚中心。同時，中國安陽國際商貿(mào)城的建設(shè)，將大規(guī)模地推動城市建設(shè)，提高城市品位和檔次，擴大批發(fā)市場輻射范圍，提高批發(fā)市場知名

7、度。關(guān)鍵點：主要介紹項目后期開發(fā)進度，商業(yè)功能，讓客戶能夠從中感覺到項目的規(guī)模大、業(yè)態(tài)全等優(yōu)勢，后期將會是邢臺市最熱鬧，最具有升值空間的城市綜合體。沙盤講解： XXX先生/女士這邊是咱們項目沙盤，你現(xiàn)在所看到的只是咱們一期項目產(chǎn)品的展示，但這看著是不是就很大了，你看我沒騙你吧（開玩笑的語氣說）咱們?nèi)绻麤]有強大的經(jīng)濟實力，敢接這么大項目嘛？這就是項目整體沙盤，項目共分為9個地塊進行開發(fā)建設(shè)，總占地面積1650畝，總投資約45億元；總建筑面積約200萬，容積率1.86，綠地率16%，機動車停車位約9500個，地面停車位為7767個地下停車位1663。計劃分三期啟動，開發(fā)周期計劃為3-5年，建成后的

8、中國 安陽國際商貿(mào)商貿(mào)城將規(guī)劃建設(shè)成集商貿(mào)、物流、倉儲、酒店、休閑、餐飲、娛樂、購物、配套住宅為一體的綜合性商貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地。從沙盤上看，項目規(guī)劃建設(shè)四橫三縱交叉道路，從南向北依次分為萬金大道、萬商大道、萬通大道、萬雅大道及中華路、新安辛路、曙光路、平原路；項目整體區(qū)域南側(cè)（中華路與萬金大道交叉口西南角）將來要建設(shè)成為四星級酒店、高檔寫字樓及高層住宅生活小區(qū)；北側(cè)緊鄰萬雅大道西側(cè)為高檔住宅生活小區(qū)，東側(cè)為物流集散中心及市政規(guī)劃北汽車站交通樞紐中心，其他區(qū)域為大型集中商業(yè)區(qū)域。項目一期位于中華路與萬金大道交叉口西北角，北側(cè)為萬商大道。（一期北側(cè)及東側(cè)沿中華路方向為三層的大型集中商業(yè)，地塊內(nèi)為店鋪式商

9、業(yè)街，集中商業(yè)地塊北側(cè)與萬金大道北側(cè)分別為六層的底商（兩層）式住宅；中華路與萬金大道轉(zhuǎn)角處為商務(wù)研發(fā)中心及售樓處。）規(guī)劃建設(shè)用地面積約15萬，規(guī)劃總建筑面積28萬，建筑密度45，容積率1.7，機動車停車數(shù)量為1680，地1525上地下155，綠地率15；將以中國安陽國際商貿(mào)城為主體、專業(yè)市場、商務(wù)辦公寫字樓、酒店、休閑、餐飲、娛樂、購物、住宅、倉儲物流為一體的綜合性商貿(mào)基地；以滿足市場經(jīng)營戶、經(jīng)銷商、廠家、貿(mào)易公司、物流企業(yè)、市場管理服務(wù)公司、銀行行政單位等辦公、經(jīng)商、商務(wù)交流、產(chǎn)品展覽展示、居住等需求。運營情況: 中國安陽國際商貿(mào)城已成功與安陽國際商貿(mào)城已成功與中國紡織品商業(yè)協(xié)會、中國內(nèi)衣委

10、員會、中國市場學(xué)會批發(fā)委、鄭州市服裝協(xié)會、廣東小商品協(xié)會、溫州服裝商會、海寧皮革協(xié)會、浪莎襪業(yè)、浙江雅戈爾鞋業(yè)、千千結(jié)內(nèi)衣、紅胸鳥、舒貝爾、嘉禧、奇遠物流、長宏物流各個商業(yè)協(xié)會成功簽約，成功引進廣東、湖州、柯橋、織里、義烏等各原廠地實力商戶近千余商戶，意向經(jīng)營面積已達9萬平方米；義烏市場、紅河市場、美麗華市場等安陽市區(qū)各大市場即將整體分區(qū)域集中進駐；海寧皮革城意向進駐。市場經(jīng)營管理模式: 建成后的中國安陽國際商貿(mào)城將具有專業(yè)的市場管理公司進行專業(yè)物管（保潔、保安）；現(xiàn)意向引進國有及股份制銀行，協(xié)助商戶貸款（目前工行已達成設(shè)立網(wǎng)點的意向，同時計劃引進中行、建行、農(nóng)行、中信、浦發(fā)等各大銀行）；會展

11、經(jīng)濟（不定期舉辦針對市場不用行業(yè)的全國訂貨會，大力發(fā)展會展經(jīng)濟）；提供研發(fā)設(shè)計培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升商戶產(chǎn)品市場競爭力；發(fā)展電子商務(wù)，積極推進進駐商戶與電商的合作；大力引進貿(mào)易公司，促進全國及進出口訂單式生產(chǎn)、貿(mào)易；不定期組織車輛接送安陽市、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊外省市客戶及商戶來市場采購、消費；物流、貨物的協(xié)助管理與指導(dǎo)。 項目一期各產(chǎn)品介紹 商貿(mào)城：（精裝修） 商貿(mào)城規(guī)劃建筑面積約9萬，其中A-S3A-S4（商貿(mào)城A區(qū)）面積約為4萬，A-S5A-S6（商貿(mào)城B區(qū)）5萬。 一層層高5.1米、二層層高4.5米、三層層高4.5米。 A-S3A-S4（商貿(mào)城A區(qū)）產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)：商鋪數(shù)量為一層199間、二層193

12、間、三層193間共計585間，商鋪開間4.5米、進深4.9米6.5米8.5米左右，面積區(qū)間18-70左右。 A-S5A-S6（商貿(mào)城B區(qū)）產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)：沿萬商大道臨街商鋪數(shù)量共計33間，開間4.5米、進深4.9米6.5米8.5米左右，面積區(qū)間50-100左右。專業(yè)市場：（毛墻毛地）專業(yè)市場共計建筑面積8.7萬，商鋪類型為三層一體的商鋪，共計24棟；單層面積區(qū)間為（40-100）整層面積約為3800，單間開間4米-8米，進深10米左右。底商：（已售罄）開間8.1米、進深11米，大門5.2米及6.8米，獨立衛(wèi)生間上下樓梯，二層窗戶寬度4.8米，一層層高4.2米，二層層高3.5米。集中商業(yè)地塊北側(cè)住

13、宅面積為： 兩室兩廳兩衛(wèi) 117.77、三室兩廳兩168.01、四室兩廳兩衛(wèi) 183.11、一室一廳一衛(wèi) 80.81 、公寓住宅33.56沿萬金大道北側(cè)住宅面積為：兩室兩廳兩衛(wèi)112.44、三室兩廳兩151.03、四室兩廳兩衛(wèi) 187.9、一室一廳一衛(wèi) 72.92、公寓住宅33.56 商務(wù)研發(fā)中心： 一層5.1米，標(biāo)準層3.9米，七部電梯，首層及標(biāo)準層面積1506，總建筑面積24960關(guān)注點：沙盤的講解，主要是讓客戶了解我們目前推售的產(chǎn)品類型及所在區(qū)位，并且要讓客戶感受到目前項目所推售的產(chǎn)品是邢臺最具有投資價值的，用未來的升值潛力吸引客戶購買。七大投資優(yōu)勢，揭示財富未來1、 區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢 中國

14、安陽國際商貿(mào)城是安陽縣政府招商引資的重點項目，位于中華路黃金主軸，處于規(guī)劃中的柏莊新城中心地帶。距柏莊內(nèi)衣工業(yè)園區(qū)僅2公里，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施完善，其發(fā)展有著巨大的潛力。2、 交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢安陽位于晉冀豫三省交界，距河南省鄭州170公里，與鶴壁、新鄉(xiāng)相連，東依濮陽，西與山西省長治市交界，北接河北省邯鄲市，所轄區(qū)域內(nèi)有15條省級干線公路通過，連接周邊200公里半徑范圍中原經(jīng)濟協(xié)作區(qū)。京廣鐵路、京港澳高速、107國道、大廣高速以及在建的石武京鐵縱穿南北。林南高速、濟東高速、濮鶴高速橫穿東西。發(fā)達便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，強大的市場輻射力，使中國安陽國際商貿(mào)城坐享豫北市場龍頭老大。3、 配套設(shè)施優(yōu)勢 中國

15、安陽國際商貿(mào)城按照國家工商行政管理局規(guī)定的“四星級”市場標(biāo)準設(shè)施建設(shè)。配套有多部自動扶梯、客貨電梯、觀光電梯、完善的消防設(shè)施、全天候全方位的監(jiān)控設(shè)備，并設(shè)有中央空調(diào)、電子商務(wù)中心、研發(fā)中心、交通樞紐中心、倉儲物流、酒店配套區(qū)、生活居住配套等一系列配套設(shè)施。四、規(guī)模規(guī)劃優(yōu)勢中國安陽國際商貿(mào)城將建成安陽地區(qū)最大的商品流通集散地。規(guī)劃先進科學(xué)，布局合理，借鑒和吸收浙江義烏國際商貿(mào)城的功能布局及國內(nèi)外大型商業(yè)中心的時尚元素和現(xiàn)代商業(yè)文化理念，在市場的功能設(shè)置上，形成立體式的交通傳輸體系，人性化的配套服務(wù)體系以及和諧高效的公共管理體系。5、 研發(fā)基地價值中國安陽國際商貿(mào)城將依托浙江湖州織里童裝生產(chǎn)基地，

16、組建研發(fā)中心，強強聯(lián)手，進行委托研發(fā)，免費管理培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)營。六、政策扶持優(yōu)勢1、按照政府優(yōu)惠政策執(zhí)行。凡是政府承諾給市場的優(yōu)惠政策全部讓商戶享受。2、全方位支持商戶創(chuàng)業(yè)。按照國家政策規(guī)定，積極落實下崗再就業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，小額貸款等方面的優(yōu)惠政策。3、凡簽訂合同進駐并按規(guī)定要求經(jīng)營的商戶均贈送12個月租金。七、品牌管理優(yōu)勢以浙江義烏第六代市場模式為藍本，引進具有豐富經(jīng)驗的義烏市場專業(yè)管理團隊，對安陽國際商貿(mào)城進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)。八大運營管理策略 確保市場永續(xù)興旺聘請專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，進行專業(yè)運營管理強有力地專業(yè)運營是市場長久興旺的保證，發(fā)展商將聘請國內(nèi)知名經(jīng)營管理專家

17、做顧問，組建自己的專業(yè)隊伍為項目發(fā)展做保障。聯(lián)合國內(nèi)各行業(yè)協(xié)會，商會統(tǒng)一招商運營聯(lián)合廣東、福建、江蘇、浙江及江西省內(nèi)等建材、小商品、家居、五金機電產(chǎn)業(yè)基地的行業(yè)協(xié)會、商會統(tǒng)一推廣，引進實力廠家、品牌商家，同時聯(lián)合舉辦品牌商品招商代理推薦會或品牌商品展，提升市場核心競爭力。奠定后續(xù)經(jīng)營的法律基石建立中國安陽國際商貿(mào)城物業(yè)管理公約和中國安陽國際商貿(mào)城經(jīng)營管理協(xié)議，對商戶經(jīng)營進行指導(dǎo)和約束。建立中國安陽國際商貿(mào)城官方網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)對市場商品展示交易中起著巨大作用，中國安陽國際商貿(mào)城將建立市場官方網(wǎng)站，搭建網(wǎng)上信息平臺，及時傳遞項目的最新信息，增設(shè)項目各商鋪新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)展示平臺，通過網(wǎng)絡(luò)擴大市場宣傳范圍，提升市場知名度。* y+ ; n. P( M; $ H) 5 E9 j/ e0 ) 7 ?, n88 U2 k/ x4 y2 ? F6 a; k政組織強勢廣告推廣中國安陽國際商貿(mào)城將長期在柏莊及周邊各地區(qū)通過報紙、廣播、戶外廣告、電視報紙報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體、微信、微博等進行全方位、不間斷的廣告宣傳，并在市區(qū)的各大交通主干道和車站建立交通指示牌，力爭在短時間內(nèi)迅速提升市場的知名度和影響力，吸引更多的消費者前來采購。不定期舉辦促銷節(jié)及采購盛會中國安陽國際商貿(mào)城于各個節(jié)假日及特殊日期（五一、十一、元旦、春節(jié)、市場周年紀念日等）不定期舉辦采購盛會，如最新居家飾品展