房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排知識(shí)講解

1、浩彤星河灣項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分營銷階段籌備期2012年5.76.25預(yù)熱期2012年6.257.25認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開2012年5月1日2010年6月1日日營銷工作銷售隊(duì)伍組建廣告公司確定項(xiàng)目奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計(jì)劃媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤、戶型模型部分銷售物料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系認(rèn)籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂部項(xiàng)目營銷價(jià)格價(jià)格案場(chǎng)準(zhǔn)備辦公用品采購現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售工具確定銷售人員進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通認(rèn)籌工作展開合同認(rèn)購書準(zhǔn)備開盤開盤合同客戶項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷

2、售物料設(shè)計(jì)制作部分銷售物料到位銷售物物料準(zhǔn)備前期設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤到位銷售證沙盤制作認(rèn)購書到位開盤物包裝及形象推廣vi系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立品牌建立企業(yè)及項(xiàng)目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升二、各階段的工作鋪排工作類別項(xiàng)目工作內(nèi)容項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定工作深度修定細(xì)部/出效果圖執(zhí)行時(shí)間產(chǎn)品確定方面園林公司選定園林規(guī)劃確定項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定項(xiàng)目工程進(jìn)度各樓棟交樓時(shí)間確定項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定確定一家園林公司初稿/修改稿/定稿/出效果圖初稿/修定由工程部提供給各個(gè)部門根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間硬件設(shè)施完善，可以使用人

3、員確定本項(xiàng)目案場(chǎng)主管公司下文確定營確定銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營銷售銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營隊(duì)伍全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1-營培訓(xùn)人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.15.15營銷售方面銷售隊(duì)伍案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程整理/審定/執(zhí)行整理/審定/執(zhí)行5.15.15營5.15.15營組織管理與須知等等）例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)

4、前完善營日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷售銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善營執(zhí)行客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營策劃方面廣告公司選定項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案在售樓盤監(jiān)測(cè)每季度提交市場(chǎng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案認(rèn)籌實(shí)施方案項(xiàng)目一期開盤方案根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況對(duì)營銷推廣方案調(diào)整項(xiàng)目二次推盤營銷執(zhí)行方案項(xiàng)目整合推廣方案項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成聯(lián)系組織會(huì)議方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)每月監(jiān)測(cè)

5、樓盤，季度匯總方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌)初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開盤）初稿、修改、定稿、執(zhí)行根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場(chǎng)情況制定推廣策略方案完成、提交、確定logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展導(dǎo)示系統(tǒng)工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把控5月1日前5.16.1每季度6.1日前6.16.156.1前各個(gè)銷售階段根據(jù)具體情況定5.15日前5.156.155.156.155.15日前廣告設(shè)計(jì)方面推廣、包裝設(shè)計(jì)方案戶外廣告(選定、設(shè)計(jì)、制作)戶外影視、電視臺(tái)廣告談定報(bào)紙廣告三維動(dòng)畫制作(盡量滿足項(xiàng)目園林要求)5.156.156.15之前

6、根據(jù)各月計(jì)劃6.157.15銷售宣傳物料折頁、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.18.16.18.1售樓部方面各類促銷禮品設(shè)計(jì)臨時(shí)接待中心售樓中心的裝修、包裝展板及效果圖項(xiàng)目模型、戶型模型氛圍布置項(xiàng)目地售樓部樓書（設(shè)計(jì)制作）視情況而定位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)方案、列清單、購買、擺放售樓部裝修裝飾確定6.18.15.15日前5.16.15.156.15.156.156.16.158.28日前售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(chǎng)(3部)5.15日前綜樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.17.1樣板房裝修公司選定樣板房裝修洽談、確定方案進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收6.15前7.159.15施方面飾品方案、列清單、購買、擺放7.17.15綜看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.18.15施建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜銷售手續(xù)建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜與法律文件建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜商品房預(yù)銷售