餐飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、餐飲公司創(chuàng)業(yè)計劃書food companies venture plan策劃撰稿人：二0一一年十一月二十六日一、 公司經(jīng)營目標與商業(yè)模式發(fā)展以雞為主打產(chǎn)品的中式餐飲連鎖公司。創(chuàng)業(yè)計劃分成三年完成：1、 第一年利用合理有效的管理和投資采用個體戶的形式單店經(jīng)營。2、 第二年開設自營分店二間，成立餐飲連鎖公司。3、 第三年全新整合資源，開始融資擴張在東莞布點，公司將走上軌道經(jīng)營。持久發(fā)展最終目標為實現(xiàn)以中式快餐連鎖的商業(yè)模式，通過融資將企業(yè)推向全國市場乃至上市，成為百年老店。二、 行業(yè)和市場分析隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以

2、中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌。2007年度中國餐飲百強企業(yè)中式快餐名單 排名 公司名稱 公司性質(zhì) 經(jīng)營模式 營業(yè)額（萬元）1 中國百勝餐飲集團 外資企業(yè) 西式快餐、休閑餐飲 11868795 北京小土豆企業(yè)（集團）有限公司 私營 中式正餐與快餐 18360014 西安市飲食服務（集團）股份有限公司 特色酒樓、中式快餐 7050023 馬蘭拉面快餐連鎖有限責任公司 有限責任 中式快餐 482

3、9929 河北千喜鶴飲食股份有限公司 股份制 中式快餐 4331930 上海領(lǐng)先餐飲管理有限公司 外資企業(yè) 快餐 4292145 江蘇大娘水餃餐飲有限公司 私營 中式快餐 26000 46 麗華快餐(中國)有限公司 私營 中式快餐 25000 48 廣東省深圳面點王飲食連鎖有限公司 股份制 中式快餐 23720各類餐館比較較項目/種類西餐普通快餐中餐飯店蒸品中餐店面面積大大小隨己大大小隨己操作間大一般大小裝修風格裝修考究投資很大簡練投資小工藝復雜投資大簡潔有特色投資一般食品工藝復雜簡單復雜簡單輔料種類種類繁多種類繁多種類繁多簡單消費價格昂貴低適中適中翻臺速度慢快速慢適中投資規(guī)模很大較小大適中培

4、訓時間長期培訓短期培訓長期培訓短期培訓人力成本高一般高一般從業(yè)風險大較小較大較小消費人群消費較高比例較小各年齡層都有消費較高比例較大消費適中人數(shù)龐大成本回收慢適中適中快品牌宣傳需要長時間培養(yǎng)無需要長時間培養(yǎng)口碑相傳全面出擊打造良好的品牌效應市場份額小大大大連鎖發(fā)展一般無較少快速三、 項目建設規(guī)模與財務預算店型情況選店址1、的繁華商業(yè)中心或城市的較強聚客點；2、面積100平方米左右，樓高不低于2.8米，門面長度至少3米；3、符合基本的餐飲使用條件及工程條件。4、二樓，有透視玻璃窗。租約期限5年以上租金15000元租約面積100平方米店堂面積75平方米后廚面積25平方米餐桌數(shù)量16臺/四人從業(yè)人數(shù)

5、店長1人、服務員5人收銀1人、后廚4人經(jīng)營范圍既店面經(jīng)營又外賣送餐營業(yè)時間早上七點至晚上十點投資預算廚房設備費100，000元裝修設施費600元x100m2=60，000元空調(diào)費用3配x3=12，500元流動資金20，000元房租費（預付三個月）45，000元其它費用10，000元固定投資232，000元變動投資30，000元合計235，000元收入預算店面日客流量2688人次店面人均消費20元桌椅利用率70%桌面翻臺率6次外賣送餐數(shù)量60份外賣送餐均價20元日均收入5，776元月均收入（26天）150，176元年收入（300天計）1，732，800元支出預算固定費用固定投資三年月分攤5，62

6、5元人員工資10人x 1500元=15，000元房租費15，000元水電燃氣費約占營業(yè)額的4%6，007元稅雜費約占營業(yè)額的5%7，508元資本利息三年定期5.4%1057元合計38，197元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業(yè)額的34，505元設備折舊消耗品費：營業(yè)額的3%4，505元食品原料成本35%52，561元合計64，571元月支出102，768元年支出1，233，216元年凈利年凈利年收入年支出年凈利=1，732，800元-1，233，216元=499，584元投資風險1、行業(yè)風險：兒童教育、中式快餐、汽車后市場、健身館和家政等行業(yè)將是未來5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

7、行業(yè)，投資風險相對較小。這是記者在昨日召開的2008年中國特許展上得到的消息。來源：北京商報 2008年04月15日 10:512、選址風險：客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?；過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣；客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅

8、客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。3、食品安全與營養(yǎng)風險：專業(yè)的營養(yǎng)配餐，一套快餐最好能有各種營養(yǎng)素，在安全方面就要在生產(chǎn)上有相應的操作程序控制和規(guī)范化生產(chǎn)，要做到真正的好質(zhì)量還要記得做一個廢棄殘品的處理程序被免食物中毒。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位組合原則：1、 便利原材料采購和量化生產(chǎn)產(chǎn)品。2、 與同業(yè)有差異化主打品牌產(chǎn)品。3、 創(chuàng)高利潤產(chǎn)品。4、 本土口味旺人氣產(chǎn)品。5、 粥、面、飯、湯、小食組合。營養(yǎng)早餐餐號價格（待定）1號餐：荷香糯米雞+熱豆槳2號餐：三絲炒粉+熱豆槳3號餐：香滑腸粉+熱豆槳4號餐：荷香糯米雞+白粥5號餐：香滑腸粉+白粥6號餐：三絲炒粉+白粥7號餐：瘦肉湯面8號餐

9、：荷香糯米雞+皮蛋瘦肉粥9號餐：香滑腸粉+皮蛋瘦肉粥10號餐：三絲炒粉+皮蛋瘦肉粥原盅蒸飯香汁排骨飯榨菜牛肉飯冬菇雞飯白切雞飯鹽局雞飯水蒸雞飯香辣雞飯原盅蒸湯花旗參竹絲雞湯椰子蒸雞湯紅棗參芪老雞湯客家豬肉湯茶樹菇老鴨湯優(yōu)惠套餐（待定）臺灣面食臺灣炒槳面臺灣擔擔面臺灣牛肉面青菜小食奶茶可樂豆槳朝州牛肉丸香滑蒸蛋生菜油菜心西蘭花宣傳和廣告（）有效的宣傳、廣告制作 、中、小餐飲店的廣告宣傳，以商圈內(nèi)的固定顧客為主即可，譬如： 、張貼海報 、與附近商店（如美容院）合作，代為宣傳 、藉著開幕時間贈送小禮物 、藉由服務帶來口碑，提高知名度 、常見宣傳途境有：報紙夾帶宣傳單、醒目店面招牌、 巨幅廣告布條、開

10、幕紀念贈品、口碑、新聞稿（）店招與外觀設計 、距店鋪不遠處，設置小型的招牌，藉以吸引顧客入內(nèi)享用美食的雅興 、招牌設計最好能夠加深顧客印象，達到宣傳效果（）寄發(fā)開幕邀請函 、以開幕之前十天寄發(fā)最適宜 、邀請函中，附上贈品券或優(yōu)待券，以達宣傳效果開店法規(guī)（）取得使用執(zhí)照（）申請營利事業(yè)登記證 、可購買發(fā)票、合法開業(yè) 、需經(jīng)衛(wèi)生機關(guān)查核 、若面積在平方米以上，需檢附建筑物竣工圖以及使用執(zhí)照送工務局經(jīng)營規(guī)劃、合伙經(jīng)營 （）排除個人自以為是的想法，或改正不正確的看法，求得與共事者之間的步調(diào)與作法盡量一致。 （）經(jīng)營餐飲店之初，經(jīng)營方針與員工教育兩者，是鞏固良好經(jīng)營的必要法則；分層負責的計劃性措施，方能

11、將經(jīng)營管理納入軌道。 （）出錢不出口是合伙經(jīng)營的鐵則，避免濫用職權(quán)、擅自調(diào)動資金。、提高附加價值（）餐飲業(yè)屬服務業(yè)，不像制造業(yè)以自動化來大量生產(chǎn)。因此若不斷以低價政策來經(jīng)營，終會達到極限而無法超越。 （）以低價取勝的時代已經(jīng)過去，品質(zhì)、服務才是商場決勝關(guān)鍵。 （）未來服務業(yè)經(jīng)營主流：以提供高品質(zhì)的服務來實現(xiàn)高附加價值的經(jīng)營政策。、突破經(jīng)營瓶頸：開源、節(jié)流（）提高平均消費單價（average check)： 、消費觀念改變：重量重質(zhì)、視顧客的消費能力及意愿，合理介紹店內(nèi)著名且高價的產(chǎn)品。（）突破賣場座位限制，增加營業(yè)收入：加強外賣之促銷 、外賣須注意：注重食品衛(wèi)生、食品保鮮、外包裝、取食方便、開

12、發(fā)多樣化周邊產(chǎn)品。 、準備事項： 、分送外賣用菜單 、進行促銷活動 、使用免洗餐具（）善用促銷手段：譬如 、制造熱鬧人潮、有效分散尖鋒人潮，拉長營業(yè)的黃金時間，加強服務品質(zhì)。待客之道 、掌握顧客，開業(yè)前須了解： 、顧客層為何 、顧客所需為何 、提升服務品質(zhì) 營業(yè)額客單價顧客數(shù)服務態(tài)度 財務管理、餐飲帳單管理 、預售餐飲券最為簡便，但顧客用餐時再追加其它餐飲便變得繁復。 、餐飲帳單之功能 、銷貨傳票 、通告?zhèn)髌蓖ㄖ獜N房準備 、買單憑據(jù) 、帳簿管理 、分為： 、記錄每日營業(yè)額的日記帳（副帳簿） 、以月為單位的總分類帳（主帳簿） 、分類記錄，加以整理 、資產(chǎn)項目包括：現(xiàn)金帳、銀行帳、賒銷帳、長期投資

13、帳、存貨帳、材料帳、備用品、機器設備、應收票據(jù)帳。 、負債項目包括：賒購帳、借款帳、預收帳、未付款帳、應收票據(jù)帳。 、資本項目包括：資本帳、本期盈余帳、各準備金。 、收益項目包括：商品買賣帳、營業(yè)收入帳、領(lǐng)取傭金帳、雜項款帳。 、費用項目包括：進貨帳、材料費帳、薪資津貼帳、房租、水電氣帳、日用消耗品。 、強化財務體質(zhì) 、資金調(diào)度困難的原因： 1.應收帳款回收遲緩。 2.庫存量增加。 3.設備投資過多, 資金無法運用。4.借款過多, 利息增加。 5.內(nèi)部自有資金過少。 6.營業(yè)額增加, 但經(jīng)費亦增加。 7.個人支出過多。 、訂定中長期資金計劃 1.縮減不必要資產(chǎn) 2.加強自有資本: 積極設法消費

14、和擴充保留盈余。 3.加強支付能力。 4.縮減貸款項目end 芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄

15、莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈

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17、蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇

18、蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁

19、薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆

20、莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀

21、薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆

22、蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁

23、蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅

24、薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀

25、荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄

26、薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈

27、蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅

28、蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿

29、蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄

30、莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋

31、薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂

32、蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆

33、蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃

34、葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈

35、莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂

36、薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆

37、蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀

38、蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅

39、蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿

40、螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆

41、薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀

42、莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄

43、蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿

44、蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃

45、蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆