市場營銷專業(yè)實習(xí)教學(xué)大綱

1、市場營銷專業(yè)實習(xí)教學(xué)大綱1實習(xí)教學(xué)安排表實習(xí)類別內(nèi)容學(xué)期周數(shù)學(xué)分認(rèn)識實習(xí)參觀了解企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢111生產(chǎn)實習(xí)在老師帶領(lǐng)下，進(jìn)入企業(yè)參與其市場營銷工作第三學(xué)年（上）22畢業(yè)實習(xí)在一段時期內(nèi)具體操作實習(xí)單位的市場營銷活動第四學(xué)年（下）822認(rèn)識實習(xí)教學(xué)要求2.1目的要求：認(rèn)識和了解本專業(yè)的知識范圍、工作特點(diǎn)與性質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)的興趣和熱情， 為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。要求學(xué)生認(rèn)真遵從實習(xí)單位規(guī)章制度和學(xué)校對大學(xué) 生實習(xí)的相關(guān)制度要求，聽從指揮，服從安排。行為舉止文明得體，要體現(xiàn)湖南大學(xué)校風(fēng) 所倡導(dǎo)的精神風(fēng)貌，禮貌待人，虛心學(xué)習(xí)。2.2實習(xí)方式及內(nèi)容到本市市場營銷開展情況較

2、好的企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)并聽取實習(xí)單位介紹，也可根據(jù)需 要進(jìn)行教學(xué)實習(xí)的各課程教學(xué)大綱要求分散進(jìn)行，由該課程教師帶領(lǐng)并決定其方式內(nèi)容。認(rèn)識實習(xí)實室外教學(xué)活動，因此要求同學(xué)自覺遵守實習(xí)紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得無故缺 席和遲到；參觀時遵守對方紀(jì)律和制度，注意安全。2.3成績評定指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實習(xí)報告、實習(xí)態(tài)度、紀(jì)律等進(jìn)行考核，成績評定按優(yōu)、良、中、 及格、不及格五級記分。最后要根據(jù)教學(xué)大綱要求按一定比例記入該科期評成績。3生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)要求3.1目的與要求目的：1通過生產(chǎn)實習(xí)檢驗有關(guān)專業(yè)課程學(xué)習(xí)成效，初步檢驗學(xué)生將所學(xué)知識運(yùn)用于社會實 踐的能力；2樹立正確的勞動觀念與服務(wù)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會責(zé)

3、任感，引導(dǎo)學(xué)生 建立正確的擇業(yè)觀；要求：1 了解企業(yè)市場營銷的流程、相關(guān)活動的開展現(xiàn)狀；認(rèn)真做好實習(xí)筆記和參觀紀(jì)錄， 按時交出實習(xí)報告。2鼓勵有優(yōu)秀大學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識與企業(yè)實際需要為企業(yè)開展市場營銷等提供幫助。3生產(chǎn)實習(xí)是室外教學(xué)活動，因此要求學(xué)生自覺遵守實習(xí)紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得無故缺席和遲到；參觀時遵守對方紀(jì)律和制度，注意安全。3.2 實習(xí)方式與內(nèi)容1 由指導(dǎo)教師帶隊，分組到本專業(yè)實習(xí)基地企業(yè)進(jìn)行為期兩周的實務(wù)實習(xí)。2 由學(xué)校和企業(yè)指導(dǎo)教師組織現(xiàn)場觀摩教學(xué)。3.3 成績評分 實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生報告、實習(xí)態(tài)度、紀(jì)律等進(jìn)行考核，成績評定按優(yōu)、良、中、 及格、不及格五級記分。4 畢業(yè)實習(xí)4.1

4、實習(xí)目的和要求 市場營銷專業(yè)（本科）學(xué)生業(yè)已進(jìn)入最后一年的學(xué)校教育階段，按照教學(xué)計劃安排進(jìn) 行畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)主要目的是熟識市場營銷的基本流程及策略，培養(yǎng)學(xué)生綜合管理能 力和技術(shù)運(yùn)用能力。通過實習(xí)應(yīng)達(dá)到如下目的：1 通過實習(xí)檢驗學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)成效和將所學(xué)知識運(yùn)用于社會實踐的能力；2 了解企業(yè)市場營銷的各環(huán)節(jié)及管理流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn) 場學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力；3 找到將所學(xué)的市場營銷知識企業(yè)實際需要的結(jié)合點(diǎn)，在可能的情況下鼓勵優(yōu)秀大學(xué) 生為企業(yè)開展相關(guān)業(yè)務(wù)獻(xiàn)計獻(xiàn)策；4 為畢業(yè)論文的撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實踐基礎(chǔ)。5 獨(dú)立完成畢業(yè)實習(xí)報告。4.2

5、實習(xí)方式和內(nèi)容1 實習(xí)方式 進(jìn)入企事業(yè)單位（實習(xí)基地或有就業(yè)意向的單位） ，根據(jù)學(xué)生偏好分成小組，并在指 導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行市場營銷實務(wù)。時間安排在第八個學(xué)期。2 內(nèi)容1 繪制企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程2 分析企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀3 了解企業(yè)市場營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)4 嘗試加入企業(yè)項目管理團(tuán)隊，學(xué)習(xí)項目管理、組織管理及相關(guān)技能；4.3 成績評定 畢業(yè)實習(xí)的成績應(yīng)在學(xué)生提交實習(xí)報告和實習(xí)登記表、通過實習(xí)答辯的基礎(chǔ)上，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)評定。成績按一級記分制登記，分別為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。成 績評定可參考以下幾方面：1 實習(xí)紀(jì)律與作風(fēng)：包括勞動紀(jì)律、紀(jì)律性、出勤紀(jì)錄、思想品質(zhì)、文明作風(fēng)等，具 體可參考實

6、習(xí)單位的評價（書面和口頭） 。2 學(xué)習(xí)態(tài)度與收獲：包括學(xué)習(xí)是否認(rèn)真、專業(yè)技能與管理技能的提高程度、分析和處 理問題能力的大小等方面，主要依據(jù)實習(xí)報告、實習(xí)答辯的成果來評價。4.4 注意事項1 遵紀(jì)守法。參加實習(xí)的師生必須遵從國家政策法規(guī)，遵從實習(xí)單位規(guī)章制度和學(xué)校對 大學(xué)生實習(xí)的相關(guān)制度要求，聽從指揮，服從安排。2 行為舉止文明得體，要體現(xiàn)湖南大學(xué)校風(fēng)所倡導(dǎo)的精神風(fēng)貌，禮貌待人，虛心學(xué)習(xí)。3 畢業(yè)實習(xí)是室外教學(xué)活動，因此要求同學(xué)自覺遵守實習(xí)紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得無故 缺席和遲到；參觀時遵守對方紀(jì)律和制度，注意人身安全。附： 1、市場營銷系畢業(yè)實習(xí)大綱2、市場營銷專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)大綱3、專業(yè)綜合實

7、習(xí)大綱市場營銷系畢業(yè)實習(xí)大綱一、實習(xí)安排1、實習(xí)內(nèi)容：企業(yè)營銷運(yùn)作2、實習(xí)時間：第 8 學(xué)期 ，共計 8 周3、學(xué)分： 2二、實習(xí)要求實習(xí)的主要目的是熟識企業(yè)營銷運(yùn)作的全過程，鍛煉學(xué)生運(yùn)用營銷理論知 識解決實際問題的能力，具體目標(biāo)如下：1、通過實習(xí)，檢驗學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)成效和將所學(xué)知識運(yùn)用于社會實踐的 能力；2、全面了解企業(yè)營銷運(yùn)作各流程及各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學(xué)習(xí)，培 養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力；3、找到將所學(xué)的知識與企業(yè)實際需要的結(jié)合點(diǎn)，在可能的情況下鼓勵優(yōu)秀 大學(xué)生為企業(yè)營銷工作服務(wù)；4、為畢業(yè)論文撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實踐基礎(chǔ)；5、獨(dú)立完成畢業(yè)實習(xí)報告。三、實習(xí)

8、方式和具體任務(wù)1、實習(xí)方式進(jìn)入企事業(yè)單位（實習(xí)基地或有就業(yè)意向的單位） ，根據(jù)學(xué)生偏好分成小組， 并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行市場營銷實務(wù)。2、具體任務(wù)（1）繪制企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程圖；（2）分析企業(yè)市場營銷管理工作中的優(yōu)勢和劣勢；（3）嘗試加入企業(yè)產(chǎn)品管理團(tuán)隊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品管理、組織管理及相關(guān)技能；四、實習(xí)成績評定實習(xí)的成績應(yīng)在學(xué)生提交實習(xí)報告和實習(xí)登記表、通過實習(xí)答辯的基礎(chǔ)上， 由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)評定。成績按五級記分制登記，分別為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。成績評定可參考以下幾方面：1、實習(xí)紀(jì)律與作風(fēng)：包括勞動態(tài)度、紀(jì)律性、出勤記錄、思想品質(zhì)、文明 作風(fēng)等，具體可參考實習(xí)單位的評價 （書面和口頭

9、）。2、學(xué)習(xí)態(tài)度與收獲：包括學(xué)習(xí)是否認(rèn)真、專業(yè)技能與管理技能的提高程度、 分析和處理問題能力的大小等方面，主要依據(jù)實習(xí)報告、實習(xí)答辯的成果來評 價。3、參考實習(xí)單位主管人員的書面評價和反饋意見以及小組內(nèi)學(xué)生的相互評 價。五、實習(xí)注意事項1、參加實習(xí)的師生必須遵從國家政策法律法規(guī)，遵從實習(xí)單位規(guī)章制度和 學(xué)校對大學(xué)生實習(xí)的相關(guān)制度要求，聽從指揮，服從安排。2、行為舉止文明得體，要體現(xiàn)湖南大學(xué)校風(fēng)所倡導(dǎo)的精神風(fēng)貌，禮貌待人， 虛心學(xué)習(xí)。3、實習(xí)是校外教學(xué)活動，學(xué)生要注意人身、財產(chǎn)安全。市場營銷專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)大綱一、實習(xí)目的1樹立正確的擇業(yè)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會責(zé)任感； 2通過實習(xí)檢驗學(xué)

10、生專業(yè)知識的掌握程度和運(yùn)用所學(xué)知識解決實際問題 的能力。二、實習(xí)要求1了解企業(yè)營銷運(yùn)作的具體情況；認(rèn)真作好實習(xí)筆記和參觀記錄，按時 交出實習(xí)報告。2鼓勵優(yōu)秀大學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識與企業(yè)實際需要為企業(yè)營銷工作服務(wù)。3生產(chǎn)實習(xí)是室外教學(xué)活動，因此要求同學(xué)自覺遵守實習(xí)紀(jì)律，服從領(lǐng) 導(dǎo)，不得無故缺席和遲到；參觀時遵守對方紀(jì)律和制度，注意安全。三、實習(xí)安排1時間：第六學(xué)期，為期三周。2方式： 由老師聯(lián)系 23 個具有代表性的企業(yè)，將學(xué)生分成幾組，每組四人，每組設(shè)一組長，每組由指導(dǎo)老師帶隊，分別安插到各個部門實習(xí)。四、考核方式1學(xué)生應(yīng)每天做好實習(xí)記錄和總結(jié)。2組長每三天向指導(dǎo)老師匯報一次，平時應(yīng)多保持聯(lián)系3實

11、習(xí)完畢每組和每人都應(yīng)書寫實習(xí)報告。4考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)實習(xí)單位意見，指導(dǎo)老師意見，實習(xí)報告評定實習(xí)成績。評定等級分為：優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。專業(yè)綜合實習(xí)大綱、實習(xí)教學(xué)安排表實習(xí)類別內(nèi)容學(xué)期周數(shù)學(xué)分綜合專業(yè)實 習(xí)市場調(diào)研 營銷環(huán)境分析 市場機(jī)會分析 營銷戰(zhàn)略制訂 營銷組合運(yùn)用 策劃方案的撰寫第三學(xué)年（下 學(xué)期）23二、專業(yè)綜合實習(xí)要求（一）目的與要求目的1 通過專業(yè)綜合實習(xí)檢驗有關(guān)市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)成效，初步檢驗學(xué)生 將所學(xué)系列專業(yè)課程知識綜合運(yùn)用于現(xiàn)實市場狀況以及進(jìn)行完整的營銷策劃的 能力。2在認(rèn)識實習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步接觸市場、了解社會，樹立正確 的勞動觀念與服務(wù)觀念，培養(yǎng)學(xué)

12、生正確的人生觀與社會責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立 正確的擇業(yè)觀；要求：1 在對市場營銷學(xué)的相關(guān)知識架構(gòu)的總體把握的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用市場調(diào) 研、消費(fèi)者行為、營銷戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、廣告、公 共關(guān)系等專業(yè)知識，靈活運(yùn)用市場營銷策劃的相關(guān)思路與路徑，借鑒成功的營 銷策劃案例，對某一具體的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全面的營銷策劃。2參照提供的策劃文案框架，撰寫完整策劃文案作為專業(yè)綜合實習(xí)報告評 分存檔。3小組成員發(fā)揮團(tuán)隊精神，分工合作，積極參與。4 自覺遵守實習(xí)紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得無故缺席和遲到，注意安全。匚）實習(xí)方式與內(nèi)容1 由指導(dǎo)教師帶隊，將市場營銷專業(yè)的兩個班的同學(xué)分成 6到8個小組,分組進(jìn)行。2

13、 實習(xí)分為兩個階段。第一階段為期一周左右，主要任務(wù)是在本專業(yè)的實習(xí)基地確定選題、市場調(diào)研，進(jìn)行相關(guān)一手?jǐn)?shù)據(jù)的收集工作；后一階段 進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研數(shù)據(jù)分析，營銷方案的討論與確定以及完成文案的撰寫。3實習(xí)過程中各小組可以在一定的范圍內(nèi)自行安排市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、文案撰寫等的工作時間，但是文案一定要在時限內(nèi)完成。（三）成績評分 實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實習(xí)報告的完整性、創(chuàng)新性、實習(xí)態(tài)度、紀(jì)律等方 面進(jìn)行考核，成績評定按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分。（四）注意事項 1遵紀(jì)守法。參加實習(xí)的師生必須遵從國家政策法規(guī)，遵從實習(xí)單位規(guī)章 制度和學(xué)校對大學(xué)生實習(xí)的相關(guān)制度要求，聽從指揮，服從安排。2行為舉止文明得

14、體，要體現(xiàn)湖南大學(xué)校風(fēng)所倡導(dǎo)的精神風(fēng)貌，禮貌待人， 虛心學(xué)習(xí)。（五）實習(xí)報告撰寫指導(dǎo)與要求 1實習(xí)報告即營銷策劃文案的撰寫請注意結(jié)構(gòu)清晰、語言流暢符合策劃文案 行文體例。具體可參照附件給出的實習(xí)報告寫作指導(dǎo)2內(nèi)容詳實，營銷決策有數(shù)據(jù)支撐、策劃體現(xiàn)創(chuàng)意與可行性的較好結(jié)合（六）附件專業(yè)綜合實習(xí)報告寫作指導(dǎo)一、目的與目標(biāo)1 確認(rèn)公司整體戰(zhàn)略和市場預(yù)測的方向。2 確認(rèn)公司未來一段時時期內(nèi)市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)，通過整體營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃，分解成階段目標(biāo)。營銷策劃就是基于階段目標(biāo)基礎(chǔ)上的市場開拓規(guī) 劃，如何合理有效地花每分錢是其策劃的主線。二、 營銷分析：通過對內(nèi)對外的現(xiàn)狀分析為營銷策劃打下結(jié)實的基礎(chǔ) .1.

15、內(nèi)部分析：（1）有多少的資金可能會供營銷使用。（2）有多少的銷售人員可開拓市場，人員素質(zhì)如何？（3）公司的配合、效率如何（4）生產(chǎn)部門的產(chǎn)量有多大（5）產(chǎn)品品質(zhì)能否保質(zhì)，如何保證？（6）售后服務(wù)水平如何，市場應(yīng)急怎么樣？2 外部分析：（1）當(dāng)前市場狀況及前景分析：1）產(chǎn)品的市場性，現(xiàn)實市場及潛在市場的狀況、發(fā)展前景。2）市場成長狀況、占有率，可能出現(xiàn)的對市場影響。3）消費(fèi)者的需求點(diǎn)及可接受性如何？（2）客觀因素：1） 當(dāng)前行業(yè)政治、法律環(huán)境如何？2） 消費(fèi)者消費(fèi)狀態(tài)及檔次如何？三、市場機(jī)會及問題分析：1 優(yōu)勢：尋找產(chǎn)品的差異性及目標(biāo)市場細(xì)分，做到區(qū)別性的與眾不同， 細(xì)分市場內(nèi)暫無競爭者，這樣的優(yōu)勢分析才是有利的。2 不足：你產(chǎn)品的缺陷在哪？3 機(jī)遇：我們的產(chǎn)品有什么好的機(jī)遇？自身的？外在的？對我們銷售的 好處有哪些？4 威脅：競爭對手將采取的策略有哪些？ 市場環(huán)境可能有哪些不利我 們成長？四、結(jié)論與假設(shè)： 通過對市場的分析，得出某些結(jié)論報告及假設(shè)情況。五、營銷目標(biāo)： 對市場狀況的把握有利于確定最終清晰可行的營銷目標(biāo)，并以此跟蹤考核 業(yè)務(wù)部門的實施。六、營銷戰(zhàn)略： 1宗旨：我們的