國內(nèi)團購網(wǎng)站不完全統(tǒng)計報告（二）

1、2010年國內(nèi)團購網(wǎng)站不完全統(tǒng)計報告（二） 在上一期報告給出19家知名團購網(wǎng)站的銷售額及活動量排名前十名統(tǒng)計外，本次我們將繼續(xù)利用團購網(wǎng)站大全團800 （）自動抓取的團購交易數(shù)據(jù)進行更為詳盡的分析。各網(wǎng)站平均售價、成交人數(shù)和折扣幅度上次我們給出了國內(nèi)團購網(wǎng)站典型交易的概括：“一個團購活動大概會有1200人參與，原價大致會定在413元左右，現(xiàn)價約在89元，平均為三折”。這次我們把各家數(shù)據(jù)細分開計算，看看各家每次活動的成交人數(shù)、售價以及折扣幅度是怎樣。如上表所示，從平均成交人數(shù)上看還是糯米網(wǎng)最為生猛，拉手網(wǎng)和美團緊追其后。在報告第一部分發(fā)布后，我們也得到一些網(wǎng)友的博客留言反饋

2、，主要是質(zhì)疑成交人數(shù)這項統(tǒng)計的準(zhǔn)確性。一些朋友說這個數(shù)字各網(wǎng)站太容易改了，如果按這個來計算排名，會導(dǎo)致團購網(wǎng)站“放衛(wèi)星搞大躍進”的時代再次來臨。說的有道理，作為團購導(dǎo)航站來講，也只能分析各家公開的交易數(shù)字，無法驗證各團購網(wǎng)站的實際交易真相，也只能拜托團購用戶們多發(fā)表點評分享團購經(jīng)歷了。因此，在本章報告中，我們盡量不把成交人數(shù)當(dāng)作重要指標(biāo)來分析。實際上，成交人數(shù)的多少受各種因素的影響很大，就拿糯米網(wǎng)來說，7月以來的交易情況也日趨平緩，第一天（6月23日）15萬人搶購電影票的盛況也不復(fù)存在啦。該賣多貴？售價50元-100元最合適直接看圖，不解釋。大部分團購網(wǎng)站的現(xiàn)貨售價都集中在50元-100元之間

3、。替酷團網(wǎng)補充兩句，統(tǒng)計中它的平均售價跑到了265元的高位，主要是5月27日一個定價3888元的20臺ipad限量搶購活動給鬧的，如果拋去這個特殊活動，它的平均價格也就在114元。如果讀者您也想自己做一個團購網(wǎng)站，不妨看看這個圖估摸一下自己的活動售價多少錢合適，也猜猜看你的團購用戶的心理門檻有多高。全場超低折扣：25%-30%的折扣最流行在19家團購網(wǎng)站的觀察組中，有8家的折扣區(qū)間落在25%-30%，有6家在30%-35%之間。折扣越低越好嗎？那可不一定，大家又不是沒逛過商場，那種“原價一萬八，現(xiàn)在破盤價只要998！”的商家噱頭在團購網(wǎng)站上，一樣也只能吸引短期的眼球關(guān)注，而團購消費者們只會越來

4、越精不再上當(dāng)啦。團購主要賣什么？餐飲居首，網(wǎng)購再變身團購活動可謂包羅萬象，從最開始的美食套餐到現(xiàn)在安全套都可以團購了為了統(tǒng)計方便，筆者直接使用團購網(wǎng)站大全團800的分類，分為餐飲美食、生活娛樂、美容美體、團購精品、特殊活動五大類：餐飲美食無需解釋；生活娛樂中包括電影院、臺球城、真人cs、酒吧活動等等；而美容美體中涵蓋足療美容spa之類的東東；對于那些不需要去實體店享受而在家里坐等送上門的咖啡玉米或者某個限量版的球鞋，都會算在網(wǎng)購精品這類；而“-1元搶購ipad”或者“2元搶購優(yōu)惠券”、“為災(zāi)區(qū)捐款”等眼花繚亂接著團購做營銷的主題活動，不如把它們都拆出來計作“特殊活動”，而不放到日常團購中去。如

5、下圖所示，各家網(wǎng)站的重心比例不同，而按照活動發(fā)起數(shù)量的總計來看，順序如下：餐飲美食生活娛樂網(wǎng)購精品美容美體特殊活動。為什么團購網(wǎng)站里的網(wǎng)購能排到第三呢？實際上，國內(nèi)的團購網(wǎng)站們把美國g所創(chuàng)造的“地面商家”“網(wǎng)絡(luò)預(yù)購”新商業(yè)模式又進行了“改良”。在中國的團購網(wǎng)站上，可不一定都是地面商家實體店里的體驗活動，有不少都是類似淘寶上的秒殺型網(wǎng)購促銷活動，只不過說法上從去年流行的“秒殺”、“搶拍”變成了“天殺”、“限量”，一天內(nèi)有效，原價xxx現(xiàn)價yyy！對此有何評論？如果只看交易人頭，確實有那么幾百人掏錢付款，也應(yīng)該算實打?qū)嵉摹皥F購”了。只是消費者的眼睛越來越犀利，誰也不比誰傻多少，

6、這樣的成功只能短期復(fù)制，可不能長期粘貼?；顒臃诸愂蹆r、折扣大曝光！下面這張表把各家網(wǎng)站在不同活動分類下的平均定價和折扣率都做了統(tǒng)計，如果你是一個想嘗試團購合作的新商家，你大概從此表可以了解以往與該團購網(wǎng)站的平均合作價是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承擔(dān)；如果你是團購網(wǎng)站，你大概可以知道對手們大致的定價策略，來照貓畫虎或者聲東擊西；如果你是消費者，這張表對您確實沒有太大的用處。原因在于，任何一次團購活動對消費者們的吸引，絕對不是價格和折扣那么簡單。團購網(wǎng)站本身的品牌知名度、口碑都起著很大的作用，而商家的活動是否貨真價實不摻水分，則是消費者們猶豫是否團購的最大心頭之患。團購網(wǎng)站隱憂面面觀既然上一節(jié)說到了消費者最大的擔(dān)心是商家活動的真實無水分，我想再補充一些根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，來作為整個報告的結(jié)尾吧。觀察了半年來國內(nèi)團購網(wǎng)站的潮起潮落，各家團購網(wǎng)站們的發(fā)展前景也有著不少的隱憂，其中既有政策監(jiān)管上的收緊風(fēng)險（網(wǎng)店不是都要實名制了么，央視等媒體