2021年中秋節(jié)月餅促銷工作方案.doc

1、2021年中秋節(jié)月餅促銷工作方案促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3）_月_日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推出高檔（_元以上），中檔（3_元），低檔（80_元）。采購部指定禮籃數(shù)_種左右。3）空禮籃建議售價_元，采購部準備_款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值_元以上可免費贈送_元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒

2、，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于_個，快訊做兩個版面。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出_款商品做促銷。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3

3、、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價5、水果要求：1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有1_個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間_天2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。促銷活

4、動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時間：9.159.28活動內(nèi)容：各店_月餅一條街，進行氣氛布置。l操作指引：月餅一條街位置由店內(nèi)自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，_月餅一條街或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門促銷時間：8.259.28活動內(nèi)容：由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋凡一次性購滿_元（必須含月餅或煙酒

5、商品）可到服務(wù)臺獲贈喜袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引：符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）收銀員注意提醒顧客有此活動。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團購送現(xiàn)金促銷時間：8.259.28活動內(nèi)容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。l操作指引：團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作

6、指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：8.25-10.05從中秋第一期dm快訊（8.25）至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱_月促銷企劃案.l活動內(nèi)容：采購部提供_個低價商品作為印花商品進行促銷企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品l活動說明：印花商品正常陳列采購部提供印花商品清單中秋節(jié)活動方案策劃參考-商場中秋節(jié)活動方案節(jié)假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排：（

7、為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_百貨的印象，不斷實施消費行為。）第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：_月_日_月_日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是_百貨的_，_百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對_百貨長期支持而又忠實的顧客，_百貨超值大回報：凡于此期間當

8、日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為_放心米。趁此次活動造勢推出_自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）第二周：_月_日_月_日驚喜第二重：_積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的_，從而

9、再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：_月_日_日_日活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，_積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理。第三周：_月_日_日_日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：_月_日_月_日活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點_分在本商場一次性削費滿_元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量_份)注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,

10、客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：_月_日_日_日驚喜第三重：_中秋加一元送一件活動時間：_月_日_月_日活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）購物滿_元加_元得散裝月餅一個（限量_份/天）購物滿_元加_元得散裝月餅一斤（限量_份/天）購物滿_元加_元得月餅一斤（限量_份/天）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案與明星共用團圓大餐時間：_月_日晚17：18：地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：1、_月_日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明