酒業(yè)銷售系列薪酬管理制度

1、大秋酒業(yè)銷售系列薪酬管理制度第一部分總則一、適用范圍：大秋酒業(yè)銷售部門的薪酬管理。二、分配依據(jù)：銷售人員的貢獻(xiàn)、能力、責(zé)任和態(tài)度。三、薪酬組成：薪酬=基本工資（職等工資）+津貼+工齡工資+獎(jiǎng)金四、薪酬結(jié)構(gòu)說明1. 基本工資：是員工固定收入部分，凡正式員工，按員工基本收入履行崗位職責(zé)、遵守公司管理制度即可獲得，屬于保障性收入。崗位不同，基本工資不同，崗位工資因崗位變化而變化。2. 津貼工資：是員工因所任職務(wù)不同、職責(zé)不同由公司支付的固定車補(bǔ)、話補(bǔ)等收入部分，依所任職職務(wù)不同，待遇不同。3. 工齡工資：公司鼓勵(lì)員工長期穩(wěn)定的在公司工作，并對工作達(dá)到一定年限的員工給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。4. 獎(jiǎng)金：為區(qū)分不

2、同崗位員工對企業(yè)的實(shí)際貢獻(xiàn)，公司設(shè)立獎(jiǎng)金，本部分獎(jiǎng)金同個(gè)人實(shí)際工作業(yè)績與勞動(dòng)成果掛鉤，主要包括銷售業(yè)績提成與任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)金。5. 其他福利為根據(jù)公司經(jīng)營狀況確定具體確定，包括外派學(xué)習(xí)、出差補(bǔ)助、各種慰問等。五、薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整 隨著行業(yè)、公司和社會(huì)發(fā)展，為保持公司競爭力，由人資部提交薪酬結(jié)構(gòu)變更報(bào)告與建議書，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，薪酬結(jié)構(gòu)將適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。第二部分 各職類之職務(wù)等級(jí)晉升路徑一、四級(jí)五等晉升制職等晉升級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)功勛級(jí)職級(jí)晉升級(jí)別職員主管經(jīng)理總監(jiān)副總二、大秋酒業(yè)銷售系列員工職等、職級(jí)綜合晉升路線圖職級(jí)晉升集團(tuán)副總（或分公司總經(jīng)理） 銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理

3、銷售主管銷售職員職級(jí)職等一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)功勛晉升 職 等 晉 升第三部分 基本工資、津貼、工齡工資一、銷售部職務(wù)等級(jí)工資職類職級(jí)職等工資幅度（元）職等工資職務(wù)津貼崗位津貼職位12345功勛銷售類4待添加的隱藏文字內(nèi)容24500-80004500500055006000650080002000副總34000-70004000450050005500600070001000總監(jiān)23000-5500300035004000450050005500500經(jīng)理12000-2000200022002400260028003000400主管1400-240014001600180020002200240

4、0400業(yè)務(wù)二、工齡工資（年資）年資隨員工的工齡的增長而逐年遞增，但本單位原則上以5年工齡為上限，5年及以上工齡員工年資不再增長；工齡是指員工為公司連續(xù)服務(wù)的年限。年限崗位1年元/月2年元/月3年元/月4年元/月5年元/月副總100200300400500總監(jiān)100200300400500經(jīng)理100200300400500主管80160240320400業(yè)務(wù)80160240320400第四部分 績效獎(jiǎng)金一、銷售系統(tǒng)績效獎(jiǎng)金1. 績效獎(jiǎng)金構(gòu)成：銷售額提成+銷售利潤提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)2. 為適應(yīng)市場高速變化，大秋酒業(yè)銷售政策將以適應(yīng)市場需要為主，具有周期短，調(diào)整大的特點(diǎn)，因此銷售系統(tǒng)的銷售任務(wù)及獎(jiǎng)金

5、具有高度開放性。2、 銷售系統(tǒng)績效獎(jiǎng)金計(jì)提方式與職等升降1、 業(yè)務(wù)員職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎(jiǎng)升降一級(jí)3%二級(jí)3.5%三級(jí)4%四級(jí)4.5%五級(jí)5%功勛6%2、 主管職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎(jiǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)升降個(gè)人團(tuán)隊(duì)一級(jí)3%二級(jí)3.5%三級(jí)4%四級(jí)4.5%五級(jí)5%功勛6%3、 經(jīng)理職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎(jiǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)升降個(gè)人團(tuán)隊(duì)一級(jí)3%二級(jí)3.5%三級(jí)4%四級(jí)4.5%五級(jí)5%功勛6%4、 總監(jiān)職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎(jiǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)升降個(gè)人團(tuán)隊(duì)一級(jí)3%二級(jí)3.5%三級(jí)4%四級(jí)4.5%五級(jí)5%功勛6%5、 副總職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎(jiǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)

6、人團(tuán)隊(duì)升降個(gè)人團(tuán)隊(duì)一級(jí)3%二級(jí)3.5%三級(jí)4%四級(jí)4.5%五級(jí)5%功勛6%第五部分 其他福利一、全勤獎(jiǎng)金1. 大秋酒業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)為公司全勤付出的員工，鼓勵(lì)員工正常出勤工作，設(shè)全勤獎(jiǎng)金。2. 全勤獎(jiǎng)金數(shù)額為每人每月100元。3. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法為：當(dāng)月全勤者，計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。遲到第一次扣除全勤獎(jiǎng)的20%；第二次扣除全勤獎(jiǎng)的30%；三次及以上不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng)。于當(dāng)月請假者，事假一天，扣除全勤獎(jiǎng)的25%，第二次扣除全勤獎(jiǎng)的35%，三次及以上不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng)；病假（本人及本人直系親屬生病請假）一天，不扣除全勤獎(jiǎng)，二天扣除30%，三天以上不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng)，具體比例根據(jù)實(shí)際情況而定。4. 新入職員工，自辦理入職手續(xù)正式上班日起至計(jì)

7、薪結(jié)算日，未有缺勤，可按實(shí)際出勤天數(shù)占當(dāng)月工作日天數(shù)比重，核算全勤獎(jiǎng)金。二、出差補(bǔ)助1 公司為因公出差人員提供出差補(bǔ)助。2 出差期間車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，乘坐的交通工具應(yīng)符合經(jīng)濟(jì)、時(shí)效的原則，坐車超過十小時(shí)的報(bào)銷臥鋪票。3 出差省內(nèi)城市補(bǔ)助金額為每日70元。特殊地區(qū)，按實(shí)際情況，由總經(jīng)理特批出差補(bǔ)助金額。總經(jīng)理出差費(fèi)用，按實(shí)報(bào)實(shí)銷執(zhí)行。4 出差應(yīng)按出差申請時(shí)的路線、時(shí)間進(jìn)行，遇有特殊情況導(dǎo)致行程變化時(shí)應(yīng)提前請求說明，否則不予報(bào)銷，不發(fā)補(bǔ)助。5 出差補(bǔ)助以24小時(shí)為一天，從車票上顯示的出站開車時(shí)間開始計(jì)時(shí)，以返城到站時(shí)間終止，當(dāng)日往返用時(shí)超過12小時(shí)的計(jì)為出差一天。6 以領(lǐng)取補(bǔ)助為目的惡意拖延出差時(shí)間的

8、取消該項(xiàng)補(bǔ)助。三、外派學(xué)習(xí)1. 對于季度優(yōu)秀員工、年度優(yōu)秀員工及年度考核工資晉升的員工，公司優(yōu)先給予其外派參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以提高其工作能力、管理水平。2. 參加外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工應(yīng)與公司簽定相應(yīng)的協(xié)議，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量與相應(yīng)的責(zé)任義務(wù)。四、傳統(tǒng)節(jié)假日慰問1. 公司在傳統(tǒng)節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)對員工進(jìn)行慰問。2. 慰問形式視公司實(shí)際情況采用物質(zhì)或精神方式。五、婚喪慰問1. 公司在職員工結(jié)婚或遇有其直系血親喪事時(shí)給予慰問。2. 公司因員工職級(jí)不同設(shè)相應(yīng)的慰問方式及到場級(jí)別。六、其他1. 公司踐行文化承諾，必將逐漸豐富員工的福利，讓員工受益。2. 隨著公司的發(fā)展，我們將設(shè)定包括吸納員工股東或配發(fā)公司股權(quán)在內(nèi)的

9、其他福利。第六部分 工資管理一、各職類新進(jìn)人員試用期工資標(biāo)準(zhǔn) 試用期人員以入職崗位的最低等級(jí)工資的80%為試用期崗位工資，其他部分工資正常。個(gè)別崗位因人力需求現(xiàn)狀及就職者能力評(píng)價(jià)，可由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行特殊崗位級(jí)別工資。2、 本公司對崗位實(shí)行等級(jí)制的崗位實(shí)行薪酬異動(dòng)管理制，分為晉升工資異動(dòng)管理和降調(diào)工資異動(dòng)管理兩部分，實(shí)行當(dāng)月晉升次月降調(diào)原則婁，全年累計(jì)通算原則。3、 晉升工資異動(dòng)管理1 晉升工資異動(dòng)a 當(dāng)月達(dá)成公司下達(dá)任務(wù)，當(dāng)月開對應(yīng)職等工資，并開對應(yīng)提成。b 當(dāng)月如沒有完成對應(yīng)職等的任務(wù)，則職等工資當(dāng)月按上月職等工資開，提成則按實(shí)際完成任務(wù)對應(yīng)提成比例開。c 達(dá)成當(dāng)月所處職等的任務(wù)，可獲得本職

10、等任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)金，沒有達(dá)成當(dāng)月所處職等的任務(wù)，不可領(lǐng)取任何任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)金。2 降調(diào)工資異動(dòng)a 連續(xù)兩月沒有達(dá)成之前對應(yīng)職等應(yīng)完成的任務(wù)，則當(dāng)月按實(shí)際完成任務(wù)對應(yīng)的職等工資發(fā)放職等工資，提提成則按實(shí)際完成任務(wù)對應(yīng)提成比例開。b 當(dāng)所在職級(jí)沒有降調(diào)空間時(shí)，則員工在職級(jí)上降級(jí)，并按降級(jí)后所相對應(yīng)的職等工資發(fā)放職等工資和銷售提成。c 基層業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個(gè)月沒有達(dá)成一級(jí)職等應(yīng)完成的銷售任務(wù)，則沒有底薪，轉(zhuǎn)為公司兼職銷售人員。 3、當(dāng)員工全年銷售累計(jì)完成全年銷售任務(wù)，可按完成任務(wù)對應(yīng)的職等發(fā)放相應(yīng)工資。 4、對連續(xù)三個(gè)月達(dá)到功勛級(jí)員工，公司視企業(yè)實(shí)際人事需求為員工辦理職級(jí)晉升或給予其他相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。六、工資的核算及發(fā)放1 試用期工資：所有員工試用期工資均按各職類職位等級(jí)試用期及試用期工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，特殊情況由人事行政部報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)執(zhí)行。2.工資發(fā)放a 員工當(dāng)月所得及其它津貼均由財(cái)務(wù)單位于每月（ ）日前做出工資經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。b 每月（ ）日財(cái)務(wù)發(fā)薪，如遇節(jié)假日則提前發(fā)放，特殊情況推遲需公司總經(jīng)理交由財(cái)務(wù)部門給予說明。c 公司采用向個(gè)人帳戶支付人民幣的存款方式或現(xiàn)金發(fā)放員工工資。d