沙盤模擬實訓營銷總監(jiān)報告

1、沙盤實訓報告在這次上沙盤中，我擔任的是營銷總監(jiān)的職務。我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測圖表制定廣告計劃。還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運營總監(jiān)處了解個產能，根據(jù)產能參與競爭。還要填寫登丁表、產品核算統(tǒng)計表、產成品臺賬，用來掌握產品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監(jiān)督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監(jiān)一起進行產品及iso資格認證決策并組織實施。與生產總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產能。在廣告方面，第一年沒有搶到本地市場的龍頭，以至往后

2、幾年的廣告花費較大。在第二年及時打開區(qū)域市場，但也沒有搶到區(qū)域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入，導致第四年廣告投入雖多，但是時機不準。使資金浪費。雖然及時打開國內市場但是依舊沒有搶到龍頭。總結前四年的經驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因為身為營銷總監(jiān)的我沒有仔細分析好廣告市場，導致資金的投入不恰當。所以，廣告投的是否得當是整個公司經營的靈魂，是能否盈利的關鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權益增加。在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投

3、放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴重偏差，導致產品積壓。同時也抑制了自己公司發(fā)展的后勁。最后兩年，雖然及時將產品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產能不能生產出相應產品的數(shù)量。最后采取及時策略才將將把產品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存。沒能及時掌握成品的剩余情況。是作為營銷總監(jiān)一大失誤。在產品研發(fā)方面和市場開拓方面，p1產品是市場的主流技術，p2產品作為對p1的技術改良產品，因此前兩年積極研發(fā)p2產品。第二年打通區(qū)域市場。并且使p2產品在第三年正式生產，在本地和區(qū)域市場占據(jù)前列。后幾年，隨著高端產品的成熟，市場對p3

4、、p4產品的需求逐漸增大。同時研發(fā)p3產品，由于p3產品盈利可觀，所以率先研發(fā)p3產品、使p3產品在第四年正式生產。由于第四年打開國內市場，p2、p3產品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。在本地和區(qū)域市場，主打p2、p3產品。根據(jù)市場需求預測到后兩年p3產品盈利較高。但是一直沒有研發(fā)iso9000和iso14000的資格認證。我認為，率先研發(fā)新產品，占據(jù)新產品的市場，獲得更高利潤。所以放棄研發(fā)資格認證。如果再給我們時間經營，會開發(fā)iso9000的資格，獲得資格認證。因為在后幾年

5、因為市場需求量的增加，同時隨著時間的推移，客戶的質量意識不斷提高，客戶會對廠商是否通過資格認證有較高的要求。所以，不僅要研發(fā)新產品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結合，這樣不止對廣告選單有一定優(yōu)勢，還可以給我們帶來更多的盈利。除了自身，在整體運營方面。要與運營總監(jiān)一起進行產品及iso資格認證決策并組織實施，經過合理配合，率先研發(fā)新產品有了新的突破，搶奪新的時機，有了一定的收入。資格認證雖沒有實施，但在計劃之內。還要與生產總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產能。因為忽略產能問題，造成一定的p1產品積壓和p2產品沒能及時生產，所以及時的溝通才能恰到好處的配合。每個方面的配合才能在整體上得到良好發(fā)展。每

6、個人的配合才能使公司更好的運營。合作是一個團隊發(fā)展至關重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們?yōu)榱斯餐哪繕?，必須做好各個角色之間的溝通。所以每個人的功勞都不可忽視，每個人在崗位上都有他獨特的責任。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務上擔任的不同的角色，整個組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。團隊的發(fā)展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團隊提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠。雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產品積壓和產能降低的問題

7、。因為沙盤讓我對公司經營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！x x x 個 人 簡 歷個人資料姓 名：xxxx婚姻狀況：未婚照片出 生：1987-06-24政治面貌:團員性 別：男民 族：

8、漢學 位：本科移動電話：專 業(yè)：英語電子郵件：地 址： 教育背景2006.9-2010.6吉林工程技術師范學院-外國語言文學系主修課程本科階段主修大學英語精讀，大學英語泛讀，英語口語，英語聽力，英語寫作，英語口譯，翻譯學，詞匯學，語法學，英美概況，英國文學，美國文學，語言學，日語，中外名勝。特長及興趣愛好除了有專業(yè)的英語方面知識外，我在校生活部工作一年, 在系宣傳部和秘書處各工作一年。為全面發(fā)展，大三上學期，我加入系文學社，參于了我系心韻雜志的創(chuàng)刊和編輯工作。在這些活動中鍛煉了我的領導和團隊協(xié)作能力，學會了更好的與人相處，這些在我以后的工作中一定會有很大的幫助。計算機能力能熟悉使用office

9、工具以及photoshop、flash等軟件。獲國家計算機二級等級資格證書。外語水平通過英語專業(yè)四級考試，能熟練進行聽說讀寫譯。獎勵情況：2007-2008 優(yōu)秀學生會干部 200807 師生合唱比賽一等獎普通話水平測試等級證書英語專業(yè)四級證書自我評價x x x 個 人 簡 歷個人資料姓 名： 婚姻狀況：未婚出 生： 政治面貌：團員性 別： 民 族：漢學 位： 移動電話：專 業(yè)： 電子郵件：地 址：教育背景2006.9-2010.6吉林工程技術師范學院-外國語言文學系主修課程大學英語精讀，大學英語泛讀，英語口語，英語聽力，英語寫作，英語口譯，翻譯學，詞匯學，語法學，英美概況，英國文學，美國文學

10、，語言學，日語，中外名勝。能力及特長這要寫你明你有什么樣的能力及經驗，最重要就是告訴用人單位，你會做什么？計算機能力能熟悉使用office工具以及photoshop、flash等軟件。獲國家計算機二級等級資格證書。外語水平通過英語專業(yè)四級考試，能熟練進行聽說讀寫譯。獎勵情況2007-2008 優(yōu)秀學生會干部 200807 師生合唱比賽一等獎普通話水平測試等級證書英語專業(yè)四級證書實習經驗（或實踐經驗或兼職經驗）這里寫上你的實習經驗或實踐經驗或兼職經驗等信息吧，標題自己起一個貼切的。自我評價本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融入其中。我不是最