煙草專賣公司促銷用煙、物品管理辦法管理辦法

1、卷煙促銷管理辦法第一章 總則第一條 為進一步規(guī)范市卷煙市場宣傳促銷管理工作，堅持依法事，推動企業(yè)完善制度，嚴(yán)格程序，加強監(jiān)管，切實提高品牌培育能力，促進我市品牌培育和卷煙促銷工作健康有序開展，特制定本辦法。 第二條 本辦法所稱卷煙促銷是煙草公司為吸引零售客戶和消費者，促進銷售、推介品牌而開展的營銷活動。 第三條 針對零售終端的卷煙促銷行為只能由煙草公司組織實施。卷煙工業(yè)企業(yè)不能開展直接針對零售終端的卷煙促銷行為。 第二章 卷煙促銷行為規(guī)范第四條 堅持依法辦事，嚴(yán)格運作程序。 （一）卷煙促銷活動必須遵循合法、公平、誠實、信用的原則，應(yīng)當(dāng)遵守消費者權(quán)益保護法、合同法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法等國家法

2、律法規(guī)及行業(yè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)對宣傳促銷活動必須嚴(yán)格把關(guān)，依法辦事，強化法律風(fēng)險防范和安全管理。 （二）按照制度是否完善、決策是否符合程序、運作是否規(guī)范、監(jiān)督是否到位，堅持科學(xué)民主決策。要根據(jù)宣傳促銷項目金額大小和類別，建立健全管理制度和嚴(yán)密的運作程序。 （三）在公共場所開展卷煙宣傳促銷活動，應(yīng)具備相應(yīng)的安全和交通條件，落實各項安全工作措施。 第五條 健全制度，規(guī)范程序。各縣（區(qū)）分公司要加強對卷煙宣傳促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全管理制度和運作流程，建立卷煙宣傳促銷活動檔案，規(guī)范宣傳促銷行為。 第六條 圍繞品牌發(fā)展規(guī)劃，加強預(yù)算管理。 （一）加強卷煙宣傳促銷項目的編制、執(zhí)行、分析、考核工

3、作，根據(jù)品牌培育工作和品牌發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，按照突出重點、精打細算、注重實效的原則科學(xué)編制年度卷煙促銷預(yù)算和卷煙促銷計劃。 （二）嚴(yán)格執(zhí)行省煙草市公司系統(tǒng)全面預(yù)算管理辦法，所有宣傳促銷項目都要納入預(yù)算管理，沒有預(yù)算的項目一律不得開支。 （三）切實做到有費用預(yù)算必須要有對應(yīng)具體項目，堅決克服年初留預(yù)算、臨時上項目的做法。規(guī)范列支渠道，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度。 第七條 嚴(yán)格促銷紀(jì)律。 （一）在宣傳促銷活動中各地?zé)煵莨竞凸ぷ魅藛T不得以任何名義向工業(yè)企業(yè)索要和接受錢物，不得收受工業(yè)企業(yè)提供的贊助、獎金、補貼和貴重物品。 （二）卷煙宣傳促銷活動使用的物品必須設(shè)立專門的使用登記帳冊，嚴(yán)格管理，禁止挪作它用。 第

4、八條 嚴(yán)格責(zé)任監(jiān)督，加強檢查督導(dǎo)。認真落實各項管理規(guī)定，保證卷煙宣傳促銷工作規(guī)范開展。專賣、財務(wù)、法規(guī)、審計等職能部門要在各自職責(zé)范圍內(nèi)定期對卷煙宣傳促銷活動開展監(jiān)督檢查。 第九條 為營造公平的市場競爭環(huán)境，保證卷煙促銷效果，原則上不允許不同廠家的同價位卷煙在同一縣級區(qū)域同時開展促銷活動。 第十條 禁止以促銷的名義進行搭配銷售、降價銷售。嚴(yán)禁以促銷名義不對卷煙品牌負責(zé)進行甩賣、破壞市場基礎(chǔ)的行為。 第十一條 公開公平確定促銷客戶，選取促銷客戶要結(jié)合客戶分類和品類管理，體現(xiàn)公平公正、對外公開的原則，并按以下程序開展工作： (一)工業(yè)企業(yè)根據(jù)促銷活動的方式和促銷品牌的特點，提出對促銷戶商圈類型、終

5、端形象等相關(guān)條件。 (二)工商企業(yè)共同確定促銷戶戶數(shù)。 (三)開展客戶分析，根據(jù)促銷品牌所屬品類在各類別客戶中的年單戶平均進貨量，按照品類年單戶平均進貨量從大到小的順序，選取促銷戶數(shù)的4倍客戶數(shù)作為促銷活動的目標(biāo)客戶群。 (四)根據(jù)工業(yè)企業(yè)對促銷戶的要求，在確定的客戶類別中篩選出符合條件的客戶。 (五)根據(jù)促銷戶的數(shù)量要求，在符合促銷條件的客戶中，采取隨機抽取的方式，最終確定促銷戶。第十二條 確定促銷戶應(yīng)遵守的規(guī)定 (一)選取促銷戶的規(guī)則要向零售戶公布，選取過程要公開邀請零售戶代表參加，原則上隨機選取促銷戶數(shù)的20%比例零售戶參加，選舉結(jié)果要向零售戶公示。 (二)違法違規(guī)的客戶不得參與促銷戶的

6、選取。 (三)促銷戶數(shù)量不得少于5戶。 待添加的隱藏文字內(nèi)容2(四)工商企業(yè)均不得直接指定促銷戶。 (五)工業(yè)企業(yè)對促銷戶沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，只能按客戶類別確定促銷戶。 (六)每次確定促銷戶的過程，要有相應(yīng)的工作記錄備查。 (七)促銷活動結(jié)束后，同類別客戶必須享受同樣的貨源政策。 第三章 卷煙促銷流程第十三條 本級市場卷煙促銷活動必須在市局（公司）指導(dǎo)下，服從全市卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃，各縣（區(qū)）卷煙營銷分中心結(jié)合本地區(qū)的實際情況，制定年度促銷計劃和預(yù)算，報市公司卷煙營銷中心備案。 第十四條 開展卷煙促銷活動前，應(yīng)當(dāng)提前10個工作日將具體的促銷方案報屬地工商行政管理局相關(guān)部門和市公司卷煙營銷中心

7、審批備案，上報促銷方案應(yīng)包括促銷原因、促銷方式、促銷規(guī)則、促銷預(yù)算、促銷時間、促銷商品、促銷地域等內(nèi)容，審批同意后方可開展促銷。第十五條 卷煙促銷方案經(jīng)審批同意后，由各縣（區(qū)）卷煙營銷分中心組織實施，專賣、財務(wù)、審計、監(jiān)察等部門對卷煙促銷工作進行監(jiān)督，涉及項目招標(biāo)和物資采購的，嚴(yán)格按規(guī)定程序辦理。 第十六條 加強工商協(xié)同營銷，合理組織促銷隊伍和安排促銷內(nèi)容，精心組織卷煙促銷活動。促銷活動應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費特點，做到主體鮮明，針對性強，收到實效。 第十七條 每次促銷活動完成后，應(yīng)認真評估促銷活動效果，收集整理消費者和零售客戶的意見，寫出促銷評估報告，建立卷煙促銷一項一檔的管理制度。 第四章 附 則第十八條 市局（公司