房地產(chǎn)項目簡介

1、 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目簡介一、 項目概況xx項目座落于xx路北側(cè)、xx南側(cè)，項目四周環(huán)以交通道路，地理位置十分優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美。項目總用地面積xxm，總建筑面積xxm。項目總投資xx萬元，全部由企業(yè)自籌。1.地上計入容積率的建筑面積xxm。其中：住宅建筑面積xxm，辦公建筑面積xxm，商業(yè)建筑面積xxm，物業(yè)用房建筑面積xxm，文化活動室、衛(wèi)生服務(wù)站xxm，輔助疏散樓梯間xxm，計量配電室xxm，報警閥間xxm。2.地上不計入容積率建筑面積xxm。其中架空面積xxm，消防控制室xxm，住宅及商業(yè)變配電室xxm，公廁建筑面積xxm，電信、電視機房xxm，發(fā)電機房xxm，地下室車庫xxm。3.其他

2、指標(biāo)：建筑占地面積xxm，建筑密度xx%，容積率x，綠地率xx%，住宅總戶數(shù)xx戶（其中xxm以下戶數(shù)xx戶，xxm以上戶數(shù)xx戶，住宅xm以下戶型面積占住宅總開發(fā)面積的比例為x%），停車位：小型汽車停車位xx輛（地上停車xx輛，地下停車xx輛），非機動車停車位xx輛。4.小區(qū)環(huán)境：綠地率不小于總用地x%，相應(yīng)提高了小區(qū)生活品質(zhì)。綠化采用點面相結(jié)合的原則，在小區(qū)中心綠化采用特色的點式綠化，其他綠地圍繞該點布局，園內(nèi)綠化設(shè)計以休閑為主題，圍繞活動、休閑的內(nèi)容布置，有參與的趣味， 1 是環(huán)境的空間和人們交流的場所。園林設(shè)計和植物配植，體現(xiàn)四季的不同，韻味不同，因時因勢造景，并根據(jù)四季草木枯榮，對色

3、彩、造型進(jìn)行精確的把握與拿捏，達(dá)到“四季皆有，時時韻不同”的境界。二、 項目開發(fā)商及企業(yè)股東、企業(yè)高管人員本項目開發(fā)商xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司成立于x年x月x日，經(jīng)營期限xx年，公司注冊資本為人民幣xx萬元，其中xx有限公司出資xx萬元，自然人xx出資x萬元，雙方出資額全部到位。公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營，建材銷售。公司法定地址：x縣x街道x社區(qū)x路31號。公司共有員工x人，工程師x人，助理工程師x人，大專學(xué)歷x人，公司具備房地產(chǎn)開發(fā)暫定x級資質(zhì)。x任企業(yè)法人代表兼公司總經(jīng)理一職。個人簡歷如下：1.x，性別：男，出生年月：x年x月，民族：漢，學(xué)歷：大專，職稱：經(jīng)濟師，職務(wù)：總經(jīng)理。有多

4、年房地產(chǎn)開發(fā)及銷售經(jīng)驗，x年-x年開發(fā)有以下樓盤：x等項目，所有開發(fā)樓盤約x萬m，均取得良好經(jīng)濟效益，受到同業(yè)人士的稱贊。2.x，男，大專學(xué)歷，x年x月出生，現(xiàn)任x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售付總經(jīng)理，在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，x縣“x”、“x”等項目銷售業(yè)績有良好的口碑。三、 項目市場銷售前景x縣已建及待建中的房地產(chǎn)總建筑面積有xm，房地產(chǎn)開發(fā)也是隨著本縣經(jīng)濟的發(fā)展逐漸狀大，經(jīng)過x年多的探索發(fā) 2 展，目前x縣房地產(chǎn)需求旺盛，已開盤的樓盤基本上銷售一空。房地產(chǎn)銷售以自住購房為主，投機炒房的較少，基本上不存在經(jīng)濟泡沫。x縣已建及待建的商品房，中高檔樓房占x%以上，均為十一層以上電梯房，且已全部

5、售罄，說明在x縣中高檔品質(zhì)商品房是有相對好的市場。從已售樓房的銷售狀況分析，最暢銷戶型是三房二廳二衛(wèi)一廚，最暢銷面積為xm的樓房xm以下樓房也備受歡迎。價格定位：目前x縣商品房市場價格是，x層以上的商品房均價為x元/m，若物業(yè)管理較完善樓房是封閉式的其售價可達(dá)x元/m。本項目平均價格x元，預(yù)計預(yù)售收入x萬元。客戶群定位：x縣人口共有x萬人。其中縣城關(guān)將近15萬人，其它人口較多的城鎮(zhèn)x各近x萬人；另外離縣城不足半小時路程的有x鄉(xiāng)、x鄉(xiāng)、x鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口也較多，x近幾年工業(yè)發(fā)展相當(dāng)快，吸引了許多外來人口來x務(wù)工，是潛在銷售群體，這部分人口約x萬。2010年x人均年收入達(dá)x元，在x地區(qū)屬較高的收入水平

6、。x每年在外經(jīng)商、打工的人也不少，這些人每年匯回和帶回x大量資金。x地域群眾的居住習(xí)慣是父母隨已成家的子女一起生活，而城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地區(qū)的群眾計劃生育政策貫徹得較徹底，因此x的居民家庭成員人數(shù)一般是5人祖父母、父母、獨生子女；或3人父母、獨生子女，家庭購房也是一種趨勢。以每個家庭5個成員計算，x應(yīng)有十萬左右個家庭，以每個家庭需求居 3 住面積為x m計算，x商品房的可能需求是一千萬m。我們以xx年城市化程度為x計算，x城區(qū)到x年，應(yīng)有x萬人員。這樣，屆時城區(qū)將x萬戶家庭，以每戶xm的需求計算，也就是說，近未來x商品房可能需求為x萬m?？鄢鲜兰o(jì)80年代改革開放至90年代房改前所建福利房（居住在

7、這些福利房的居民中，相當(dāng)部分有二次購房的需要）；房改以來所建商品房；居民自建房這些部分，保守估計，至x年為止，x縣城區(qū)商品房需求至少還有x萬m左右（以占可能需求的x計算）。隨著x縣城市化的加速，近年來商品房消費需求是非常可觀的，市場是巨大的。營銷策略：（一）價格定位1、綜合成本（地價、建安費、稅收、其他費用）；競爭（對手的價格情況）；消費者（對象消費者所能接受的價格）從這三個因素來考慮。2、選擇消費者十競爭定價的價格策略。房地產(chǎn)基本定價策略主要有二種：a.成本+競爭，流程為：計算出項目總成本研討競爭對手的價格情況加上預(yù)期利潤本項目價格b.消費者+競爭，流程為：競爭對手提供的物業(yè)與價格如何調(diào)查在

8、該地段開發(fā)與競爭對手差異化物業(yè)，調(diào)整各項價格變數(shù)的消費者愿將以何種價格接受何種物業(yè)開發(fā)何種物業(yè)類型，如何開發(fā)能實現(xiàn)策略目標(biāo)本樓盤最終具體價 4 22222 值目前，多數(shù)開發(fā)商選擇a型策略，因為它簡便易行，但在本項目中不太現(xiàn)實。采用b型策略的理由是：本項目在霞浦可以說是獨一無二的，差異性和稀缺性都十分顯著，采用b策略能將利潤最大化。3、參考競爭對手中錦香格里目前電梯房均價達(dá)x元以上的現(xiàn)狀在新城區(qū)，決定本項目平均價格為x元范圍，并根據(jù)銷售前的市場狀況作調(diào)整。（二）、開盤策略選擇低開高走的策略開盤策略有兩種：1、低價開盤a.優(yōu)點：便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)；便于日后價格調(diào)高；資金回籠迅速；實現(xiàn)對前期

9、購買者的升值承諾。b.缺點：會減少利潤，可能會損害樓盤形象。2、高價開盤a.優(yōu)點：獲取最大利潤；先聲奪人，給人以高品質(zhì)展示；b.缺點：難以聚集人氣，不利資金回籠：日后價格調(diào)控余地小；對前期消費者不公平，對開發(fā)商品牌有影響。3、因為國家政策的影響屬不可預(yù)見因素，本公司資金壓力比較大等原因，采用a策略風(fēng)險較少，符合本公司利益。并且，采取a策略對我們可以采取先期只投放少量的策略，便于后期投入的價格調(diào)整，以確保得到較高的整體利潤。 5 （三）、廣告宣傳策略根據(jù)市調(diào)的結(jié)果x地區(qū)影響最大的媒體為報紙，x日報、x黨報覆蓋全市黨政機關(guān)、企事業(yè)單位及村委。另外，x發(fā)行的x都市報在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量也很大，看的人也很多

10、。x電視臺一套節(jié)目在當(dāng)?shù)赜绊懸草^大，但收視率一般，收費也較高。經(jīng)比較，決定選擇平向媒體報紙作為主要宣傳手段，結(jié)合其他手段進(jìn)行廣告宣傳。廣告宣傳費用計劃在x萬元內(nèi)。廣告宣傳計劃以下列步驟進(jìn)行：1、鎖定本項目的目標(biāo)客戶群，進(jìn)行深入的客戶調(diào)查登記。由于本樓盤規(guī)模小，商品房總套數(shù)不多，而且客戶群目標(biāo)明確。經(jīng)策劃業(yè)務(wù)人員向客戶作詳盡的解釋說明，應(yīng)該會得到部分客戶的支持。理想的結(jié)果是：在客戶登記階段就能確保銷售的成功。這樣就不需要大規(guī)模的廣告。2、必要時，在預(yù)售的前一、二個月開始在發(fā)行量最大的報紙x日報刊登整版廣告，打響知名度。3、作為報紙廣告的補充，在x人流量大的幾個地方，如主要公車站、步行街出入口、市

11、政廣場前樹立大的廣告牌，并在x人口多、收入高的城鎮(zhèn)x的中心地帶設(shè)立廣告牌。4、由于當(dāng)?shù)卣畬Ρ緲潜P寄予很大的期望，可以適時請當(dāng)?shù)孛襟w如電視臺、報刊等對本樓盤進(jìn)行報道，交錯地發(fā)表，既擴大了影響，又節(jié)約了廣告成本。6 5、制作精美、高檔的樓書；并建設(shè)高貴、大方、典雅的售樓部，以體現(xiàn)本樓盤的時尚品質(zhì)。 x地產(chǎn)開發(fā)有限公司二0x年x月x日 7 螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿

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17、蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈

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19、薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆

20、螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇

21、蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞

22、蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁螆袀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肆芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇