營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考績(jī)激勵(lì)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考績(jī)、激勵(lì)方案一、目的：為公正考評(píng)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性，特指定本制度。二、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)中心除工程組業(yè)務(wù)員以外的所有文職人員，不含雜工。工程組業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核與激勵(lì)提成方案另附。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按公司副總經(jīng)理績(jī)效考核與激勵(lì)方案執(zhí)行。三、考核指標(biāo)：1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理、事業(yè)部正副經(jīng)理貨款回籠計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成率：占40%銷(xiāo)售毛利計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成率：占20%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（次）：占20%存貨周轉(zhuǎn)率（次）：占20%2、分區(qū)經(jīng)理、助理，商務(wù)代表、辦事處正副主任、分公司正副經(jīng)理貨款回籠計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成率：占50%終端建設(shè)指標(biāo)達(dá)成率：占30%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)：占20%3、其余人員貨款回籠計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成率：占1

2、00%。銷(xiāo)售分部、分公司、辦事處人員與對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售分部、分公司、辦事處指標(biāo)掛鉤，其余人員與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總指標(biāo)掛鉤。4、指標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)劃完成百分比即為得分?jǐn)?shù)，比如完成計(jì)劃75%即得分75分。四、主觀考評(píng)（考核記分方法參見(jiàn)附件1）指標(biāo)考核與主觀考評(píng)所占得分比例如下：類(lèi)別人員主觀考評(píng)權(quán)數(shù)指標(biāo)考評(píng)權(quán)數(shù)一線1、事業(yè)部正副經(jīng)理/經(jīng)理助理；2、分公司經(jīng)理、辦事處主任及商務(wù)代表；3、直控終端助銷(xiāo)員4、分區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理助理、商務(wù)代表30%70%二線1、 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理；2、 服務(wù)部及策劃部經(jīng)理、經(jīng)理助理、調(diào)度計(jì)劃人員、企劃設(shè)計(jì)人員；3、分區(qū)業(yè)務(wù)助理（文員）、內(nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)員50%50%三線營(yíng)銷(xiāo)中心（含辦事處、分公司）除一

3、、二線以外的其余所有文職人員70%30%備注：叉車(chē)司機(jī)、雜工等不參予績(jī)效考評(píng)。五、考評(píng)周期及績(jī)效工資發(fā)放：按季進(jìn)行、年終總評(píng)；一線人員季度獎(jiǎng)只兌現(xiàn)70%，另30%年終如無(wú)特別過(guò)失再作一次兌現(xiàn)。二、三線人員季度獎(jiǎng)平時(shí)一次發(fā)放。六、績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 評(píng)分 月績(jī)效工資 人員優(yōu)90分以上良8190分中6080分差60分以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（按公司副總?cè)藛T績(jī)效考核與激勵(lì)方案執(zhí)行）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理0銷(xiāo)售部經(jīng)理0銷(xiāo)售部副經(jīng)理/經(jīng)理助理0分區(qū)經(jīng)理0分區(qū)經(jīng)理助理0辦事處主任、分公司經(jīng)理0辦事處副主任、分公司副經(jīng)理0營(yíng)銷(xiāo)中心本部商務(wù)代表0分公司、辦事處商務(wù)代表0營(yíng)銷(xiāo)中心本部?jī)?nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)員0服務(wù)部、策劃部經(jīng)理0服務(wù)部、策劃部副經(jīng)

4、理/經(jīng)理助理0營(yíng)銷(xiāo)中心正/副主任級(jí)內(nèi)勤人員0分公司、辦事處會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管0策劃設(shè)計(jì)人員、分區(qū)業(yè)務(wù)助理0其余文職人員（含分公司、辦事處）0備注：試用期未滿人員不予考評(píng)績(jī)效工資。七、人員異動(dòng)人員如有異動(dòng)，以其所在崗位實(shí)際時(shí)間考評(píng)發(fā)放績(jī)效工資。中途辭職，自動(dòng)離職者，不予發(fā)放未發(fā)之獎(jiǎng)金。八、評(píng)分及考評(píng)匯總：指標(biāo)考評(píng)由服務(wù)部核算人員制表，服務(wù)部經(jīng)理復(fù)核后并作指標(biāo)完成情況評(píng)分，財(cái)務(wù)處審查。主觀考評(píng)由各主任級(jí)（含）以上主管評(píng)分，更高一級(jí)主管復(fù)評(píng)，取二者平均分。指標(biāo)考核與主觀考評(píng)加權(quán)平均分及應(yīng)得績(jī)效工資由營(yíng)銷(xiāo)中心服務(wù)部經(jīng)理計(jì)算、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)復(fù)核、人力資源部審查、總經(jīng)理批準(zhǔn)。九、年終獎(jiǎng)凡在公司任職滿一年者（含工程組）可參評(píng)年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)根據(jù)全年各季考評(píng)平均得分分配，分配標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)“優(yōu)”增發(fā)四個(gè)月底薪，評(píng)“良”增發(fā)三個(gè)月底薪，評(píng)“中”增發(fā)一個(gè)月底薪，評(píng)“差”無(wú)獎(jiǎng)金且要考慮被調(diào)職或辭退。附件：1、 主觀工作考