第十二章 促銷策略_第1頁
第十二章 促銷策略_第2頁
第十二章 促銷策略_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、第十二章 促銷策略【思考與練習(xí)】1. 促銷策略的定義是什么？答：促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。2. 促銷策略的兩種促銷策略是什么？答1.推式策 2.拉式策略略，3. 拉式策略適用于哪些市場？答：(1)市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。 (2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。 (3)對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。 (4)產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。 (5)能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。 (6)有充分資金用于廣告。

2、4. 國際市場營銷的促銷策略有哪些？答：1、促銷。 2、廣告。 3、人員促銷。 4、營業(yè)推廣。 5、公共關(guān)系。 6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。 7、整合營銷傳播5. 人員促銷是指什么？答：人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式.6. 人員促銷特點(diǎn)有哪些？答：1,）人員促銷具有很大的靈活性. 促銷策略2,）人員促銷具有選擇性和針對性. 3,）人員促銷具有完整性. 4,）人員促銷具有公共關(guān)系的作用.7. 消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略有哪些？答：網(wǎng)上折價(jià)促銷，網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷，積分促銷，網(wǎng)上聯(lián)合促銷。8. 促銷策略有哪些？答：1）.借勢打力策略 2）.擊其軟肋策略 3）.尋找差異策略 4）.提早出擊策略 5）.針鋒相對策略 6）.搭乘順車策略 7）.高唱反調(diào)策略 8）.百上加斤策略 9）.錯(cuò)峰促銷策 10）.促銷

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論