無鹵阻燃電線電纜料可行性研究報告

1、無鹵阻燃電線電纜料可行性研究報告 目錄第一章:摘要1.1 項(xiàng)目方簡介1.2 主要產(chǎn)品-無鹵阻燃電線電纜料1.3 技術(shù)1.4無鹵阻燃電線電纜料市場和客戶1.5 管理團(tuán)隊(duì)1.6 項(xiàng)目融資需求及合作方式1.7 財務(wù)預(yù)測第二章:項(xiàng)目方簡介2.1 項(xiàng)目方基本注冊信息2.2 公司簡介2.3 公司發(fā)展目標(biāo)2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三章:無鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡介3.1 產(chǎn)品簡介3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)3.3 運(yùn)用領(lǐng)域3.4 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)第四章:無鹵阻燃電線電纜料市場分析4.1市場發(fā)展趨勢4.2市場容量第五章:營銷計劃5.1 產(chǎn)品定位5.2 營銷策略5.3 營銷方案5.3 公共關(guān)系第六章:競爭分析6.1 競爭概況6

2、.2 直接競爭者6.3 未來競爭者6.4 進(jìn)入障礙6.5 競爭優(yōu)勢第七章:運(yùn)作計劃7.1 項(xiàng)目選址7.2 廠房建設(shè)計劃/租賃計劃7.3 設(shè)備更新計劃7.4 采購計劃7.5 工藝流程7.6 質(zhì)量控制計劃第八章:企業(yè)管理8.1 組織結(jié)構(gòu)8.2 管理團(tuán)隊(duì)8.3 招聘計劃第九章:財務(wù)預(yù)測9.1投資估算與資金運(yùn)用9.2財務(wù)假設(shè)9.3財務(wù)管理原則9.4退出機(jī)制第十章:風(fēng)險及對策10.1 技術(shù)風(fēng)險10.2 市場風(fēng)險10.3 政策風(fēng)險10.4 財務(wù)風(fēng)險附件 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照技術(shù)來源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明 項(xiàng)目申報單位近兩年經(jīng)中介結(jié)構(gòu)審計的財務(wù)報告和資信證明項(xiàng)目所需的其他投資來源項(xiàng)目單位對項(xiàng)目申請材料和所附文件

3、真實(shí)性負(fù)責(zé)的聲明其它 第一章:摘要1.1 項(xiàng)目方簡介 xx塑膠原料有限公司擬建廠于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場,地理位置十分的優(yōu)越,公司將投入生產(chǎn)加工、銷售無鹵阻燃電線電纜料。主種產(chǎn)品為ppo、tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料,ppo無鹵阻燃電線電纜料,它為聚苯醚(polyphenylene oxide, ppo)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,即mppomodified polyphenylene oxide,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號線,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等;tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料,阻燃效果可以達(dá)到v-0級,環(huán)保、耐低溫可達(dá)

4、零下60度、抗紫外線耐候性好,廣泛用做電線的外皮和電纜的護(hù)套、計算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等。公司計劃于2010年x月成立,我們的使命是為國內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)的無鹵阻燃電線電纜料,同時,我們將緊密跟蹤國內(nèi)外最新的產(chǎn)品和技術(shù),與原材料供應(yīng)商建立了長期、密切的合作伙伴關(guān)系,在為客戶提供各種型號的無鹵阻燃電線電纜料基礎(chǔ)上,還熱誠為客戶提供塑膠原料相關(guān)信息咨詢、技術(shù)支持,代客戶找料(提供物性表、ul報告、rohs標(biāo)準(zhǔn)之sgs檢測報告等),以此獲得客戶的青睞,進(jìn)爾在眾多的同行中形成自己獨(dú)有的營銷風(fēng)格。我們將不斷開拓市場、切實(shí)服務(wù),秉承客戶至上、品質(zhì)第一的原則,愿我們能成為您的最佳合作伙伴,攜手開創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時代

5、! 1.2 主要產(chǎn)品-無鹵阻燃電線電纜料 ppo、tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料,采用非鹵阻燃技術(shù),其聚合物,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有f、cl、br、i等鹵族元素,不含cr、cd 、hg、pb 等重金屬,可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到v-0級,符合rohs以及weee標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無鹵線材在阻燃,質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題,即在達(dá)到v-0阻燃等級基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對電線材料軟性以及其他物性要求。目前,在以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天,低煙無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 技術(shù) ppo無鹵阻燃電線電纜料主要是在ppo端基和

6、主鏈上通過化學(xué)方法對ppo改性。如對ppo的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng),最初目的是防止端羥基被氧化,以提高ppo的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙酰化反應(yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng),減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著ppo合金的研究開發(fā),發(fā)現(xiàn)可以通過在ppo端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán),如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等,封端后的ppo作為ppo合金的相容劑。ppo既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng),如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾觩po柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械

7、性能等。 目前對ppo進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展,已經(jīng)有不少專利對其接枝方法做了闡述,而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)ppo接枝改性的難題就是把mah接枝在哪里,如何接枝上去,如何解決加工難及如何防止ppo嚴(yán)重降解等,我們從事ppo接枝改性工作已有些時間,已掌握了其核心技術(shù), 能成功克服無鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題,研制的材料阻然性能達(dá)到美國ul 94 v-0級別1.6mm,同時兼顧了材料的剛性和耐熱性能,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破,解決了mppo熱老化黃變問題,材料綜合性能達(dá)到美國ge集團(tuán)px 9406和日本640z同類產(chǎn)品水平,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)

8、出明顯優(yōu)勢,而且價格與國外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競爭力。 無鹵阻燃tpe、tpu是一種很獨(dú)特的材料,我們計劃采用新型的無鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方,有能力制備出符合環(huán)保要求的無鹵阻燃電線電纜用料,可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。 1.4 無鹵阻燃電線電纜料市場和客戶 目前我國阻燃電線電纜產(chǎn)品以含鹵阻燃為主,這種電線電纜在燃燒時釋放出大量的濃煙和腐蝕性鹵化物,造成人員傷亡并腐蝕各種設(shè)備,即所謂的“二次災(zāi)害”。為達(dá)到低煙、低毒及阻燃目的,國內(nèi)外許多廠家都致力于低煙低鹵,低煙無鹵阻燃材料的開發(fā)。這類材料燃燒時發(fā)煙量少,釋放出有毒氣體少,減少對

9、人體及儀器設(shè)備的傷害。 當(dāng)前,我國的低煙無鹵阻燃電線電纜料主要依賴進(jìn)口,價格昂貴,應(yīng)用受到一定的限制。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展,對安全性能要求的提高,對低煙無鹵阻燃電線電纜的需求越來越大,國內(nèi)眾多廠家都加大力度對低煙無鹵阻燃電線電纜料進(jìn)行研制。2002年,公安部發(fā)布了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)ga306-2001阻燃及耐火電纜:塑料絕緣阻燃及耐火電纜分級和要求,對耐火電纜進(jìn)行了分級,并對耐火電纜的發(fā)煙量及煙氣毒性作了具體的規(guī)定進(jìn)一步完善了我國阻燃及耐火電纜的標(biāo)準(zhǔn)體系,對推廣和應(yīng)用阻燃、高效、無公害的阻燃、耐火電纜起到一個推進(jìn)作用。低煙無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 1.5 管理團(tuán)隊(duì) 1

10、 總經(jīng)理李xx先生 李xx先生,從事塑膠行業(yè)十余年,曾任職于多家大型塑膠公司,先后在xx集團(tuán)、xx有限公司、xx公司擔(dān)任xx、xx等職務(wù),通過理論與實(shí)踐的結(jié)合,完成了從技術(shù)專家到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)化,對塑膠企業(yè)的管理、用人和文化建設(shè)等關(guān)鍵問題具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。林先生是公司的創(chuàng)始人,現(xiàn)任公司總經(jīng)理,全面主持工作。 2)技術(shù)總監(jiān)xxx先生 xxx先生,xx大學(xué)工科專業(yè)本科。長期從事塑膠行業(yè)的技術(shù)崗位,具有豐富的塑料產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),并具有良好的合作精神和組織、協(xié)調(diào)能力?，F(xiàn)任本公司技術(shù)總監(jiān),主持公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)工作。 3)銷售總監(jiān)xxx先生 xxx先生,xx大學(xué)學(xué)士。曾任職于xx有限公司的銷售經(jīng)理。

11、有豐富的塑膠材料銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電線電纜料的市場特點(diǎn)。xxx先生參與制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并完成公司營銷目標(biāo)。1.6 項(xiàng)目合作方式 合作方式:合資、合作1.7 財務(wù)預(yù)測 以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長,力爭在五年內(nèi),成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商,五年內(nèi)成為一家年銷售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商,產(chǎn)值1.5億元。第二章:項(xiàng)目方簡介2.1 項(xiàng)目方基本注冊信息2.2.1 公司名稱及選址 xx塑膠原料有限公司(簡稱為xx塑膠) 公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場。2.2.2 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司2.2.3 注冊資本 擬500萬人民幣。2.2 公司簡介 聚合溴化聯(lián)苯(

12、pbb)或者聚合溴化聯(lián)苯乙醚(pbde)等有毒害物質(zhì),經(jīng)常作為阻燃劑被添加在線材膠料之中。如果產(chǎn)品廢棄不當(dāng),經(jīng)滲透到土壤而影響地下水質(zhì),造成嚴(yán)重污染危及人體健康。近年來歐盟及國際間各大企業(yè),已分別提出上述物質(zhì)的禁用令,隨著2009年底哥本哈根氣候大會的召開以及歐盟頒布rohs指令,生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國際趨勢。許多地區(qū)均建議采用無鹵低煙交聯(lián)聚烯烴絕緣電線電纜,這說明,隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng),無鹵電線電纜的應(yīng)用必將會逐步擴(kuò)大,它將越來越受到用戶的青睞。 正是在這種市場需求無鹵電線電纜料的大好形勢下,xx塑膠原料有限公司依托于現(xiàn)成的技術(shù)優(yōu)勢致力于適應(yīng)環(huán)保要求的無鹵阻燃電線電纜料

13、的制備、加工、檢測等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。 高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾,我們將以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)立佳績,力爭將公司建設(shè)成為無鹵線材料行業(yè)中的知名企業(yè)。公司現(xiàn)正積極與一些電線電纜企業(yè)建立合作關(guān)系,跟蹤電線電纜料領(lǐng)域的最新動態(tài),開發(fā)具有市場潛力的新產(chǎn)品。2.3公司發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)電線電纜料的未來發(fā)展趨勢以及國內(nèi)外市場的需求情況,我方計劃在國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下,以科技創(chuàng)新為先導(dǎo),以市場為導(dǎo)向,以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn),以用戶為中心,以效率、效益、水平為準(zhǔn)則,以卓越經(jīng)營為管理模式。不斷推廣本公司的無鹵電線電纜料產(chǎn)品,使企業(yè)逐步形成規(guī)模,力爭在短時間內(nèi)

14、全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場,并逐漸進(jìn)軍海外市場。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為無鹵電線電纜料的國際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2.4.1戰(zhàn)略思想 公司發(fā)展的戰(zhàn)略思想主要是:以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),堅(jiān)持科技創(chuàng)新,規(guī)范管理,努力提升企業(yè)核心競爭力。內(nèi)強(qiáng)管理、外拓經(jīng)營;內(nèi)管成本、外管服務(wù)。有目標(biāo)、有計劃地做精、做強(qiáng)xx塑膠原料有限公司,創(chuàng)立并鞏固“xx塑膠品牌,推動企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 2.4.2總體目標(biāo) 以市場為主,專注于塑膠材料行業(yè),爭取成為行業(yè)的領(lǐng)先者。不求盲目擴(kuò)張,但求利潤增加;先求將公司做專做強(qiáng),再求將公司做大。以管理創(chuàng)新促發(fā)展、以成本控制謀發(fā)展、以開拓

15、經(jīng)營求發(fā)展、以資金回收保發(fā)展,最終以穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)利潤。公司上下團(tuán)結(jié)一致,經(jīng)過持續(xù)不斷的努力,將xx塑膠原料有限公司發(fā)展成為“在珠三角地區(qū)具有絕對競爭力,在全國同行業(yè)具有較大影響力的專業(yè)品牌公司”2.4.3具體目標(biāo) 以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長,力爭在五年內(nèi),成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商,五年內(nèi)成為一家年銷售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商,產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。 2.4.4 公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃總體規(guī)劃:近期生存,長期大發(fā)展第三章:無鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡介3.1 產(chǎn)品簡介 ppo的主鏈中含有大量的酚基芳香環(huán),并且由于兩個甲基封閉了酚基上的兩個間位官能團(tuán),使得分子鏈本身具有較高的剛性和分子間有較

16、高的凝聚力。氧原子與苯環(huán)處于高度p-共軛狀態(tài),使氧原子提供的柔順性受帶兩個甲基的苯環(huán)影響而大大降低,因此聚合物有較高的熱穩(wěn)定性和耐化學(xué)腐蝕性。鏈的剛性大,使聚合物在受力下的形變減小,尺寸穩(wěn)定,并阻礙大分子結(jié)晶和取向,而當(dāng)受外力強(qiáng)迫取向后又不易松弛,制品中殘留的內(nèi)應(yīng)力難于自行消除。鏈的剛性大,兩個甲基形成的空間位阻增大,使其力學(xué)性能提高。此外,聚合物中無顯著的極性基團(tuán),使其也具有優(yōu)異的電絕緣性。ppo結(jié)構(gòu)中無任何可水解的基團(tuán),因而耐水性十分優(yōu)異,制品尺寸穩(wěn)定性很高。 由于ppo熔體流動性差、加工困難、制品易開裂、價格昂貴,工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯,即改性聚苯醚(mppo)。 t

17、pe、tpu等熱塑性彈性體是介于橡膠與樹脂之間的一種新型高分子材料,不僅可以取代部分橡膠,還能使塑料得到改性。熱塑性彈性體所具有的橡膠與塑料的雙重性能和寬廣的特性,使之在橡膠工業(yè)中廣泛用于制造膠鞋、膠布等日用制品和電線電纜等各種工業(yè)用品。同時,熱塑性彈性體還可代替橡膠大量用在pvc、pe、pp、ps等通用熱塑性樹脂甚至pu、pa、ca等工程塑料的改性上面,使塑料工業(yè)也出現(xiàn)了嶄新的局面。 ppo、tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料,采用非鹵阻燃技術(shù),其聚合物,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有f、cl、br、i等鹵族元素,不含cr、cd 、hg、pb 等重金屬,可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到v-

18、0級,符合rohs以及weee標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無鹵線材在阻燃,質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題,即在達(dá)到v-0阻燃等級基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對電線材料軟性以及其他物性要求。目前,在以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天,低煙無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 3.2 產(chǎn)品特點(diǎn) ppo無鹵阻燃電線電纜料,它為聚苯醚(polyphenylene oxide, ppo)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號線,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等,該系列產(chǎn)品具有下列特征: 1、物理性能比重輕,比傳統(tǒng)電纜

19、材料小很多,只有0.95-1.05,在相同的環(huán)境下應(yīng)用ppo護(hù)層具有明顯的重量優(yōu)勢,用更少的ppo材料就可達(dá)到甚至超越傳統(tǒng)電纜材料的性能。易加工,熱穩(wěn)定性好,具有很好的線材擠出速度,可同pvc線材擠出速度相當(dāng),擠出線材表面光潔度優(yōu)良。物理機(jī)械性能好,ppo的收縮和抗磨損性能是同等厚度pvc的7到10倍ppo與mppo的耐水性十分優(yōu)異,是工程塑料中吸水率最低的品種,耐沸水和水蒸氣的能力十分突出。 2、力學(xué)性能 ppo和mppo均屬強(qiáng)而韌的聚合物,具有很高的強(qiáng)度和模量,突出的耐蠕變性。ppo的拉伸、彎曲強(qiáng)度高于pc和pom,模量高于pc與pom接近,硬度和pom接近,抗蠕變性優(yōu)于pom和pc略低于

20、psu;mppo的力學(xué)性能略低于ppo與pc較為接近,基本上保持了ppo的優(yōu)點(diǎn)(電性能、力學(xué)性能、耐水性能等)。 3、電性能 ppo與mppo分子中基本無極性,也不吸水,玻璃化溫度高,因此, 寬廣的溫度范圍(-150-200)和頻率范圍內(nèi)(10-106hz)均保持了十分優(yōu)異的電性能,是工程塑料中電性能最好的品種。 4、化學(xué)性能 ppo電線電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性,對于以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品(酸、堿、鹽、洗滌劑等)無論是室溫還是高溫都能抵抗。ppo的氧指數(shù)為29%,屬于自熄性材料 mppo阻燃無需添加鹵素阻燃劑,具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。 而tpe、tpu之所以受到業(yè)內(nèi)廣泛歡迎,主要是基

21、于以下多個優(yōu)點(diǎn):使用n-si復(fù)合阻燃劑,徹底避免了鹵素(pbde、pbb及其他含鹵物質(zhì))和cr、cd、hg、pb等有害物質(zhì)的介入,所生產(chǎn)的制品完全符合rohs指令;基本聚合物為sebs/軟化油/pp/pe,結(jié)構(gòu)中不含雙鍵的各組份為本系列tpe提供了出色的抗臭氧、抗uv、耐熱空氣老 化性能;采用微交聯(lián)技術(shù),具有良好的耐高溫、抗拉伸/壓縮變形性能和足夠的拉伸強(qiáng)度;良好的延伸率(擠出線纜的延伸率可大于650%)和光潔細(xì)膩之?dāng)D出/注塑表觀(類似電纜級s-pvc之表面);出色的電性能,甚至優(yōu)于非阻燃的tpe品級;優(yōu)異的阻燃性保證用戶使用本系列tpe生產(chǎn)的電線制品,能輕松通過vw-1,hd21.14,jc

22、s等檢測;引燃時產(chǎn)生致密乃至完美的膨脹炭化層,避免了一般阻燃材料常見的熔滴(flaming drops)現(xiàn)象;安全合理的復(fù)配組份,在被引燃時不易形成有害氣體和腐蝕性氣體,且煙密度極低;對于電線制品的各種冷彎和曲撓試驗(yàn),性能甚至優(yōu)于丁腈橡膠改性的s-pvc;對于烯烴油墨,附著力優(yōu)于阻燃和非阻燃的普通橡膠、pp、pe和tpv;1.12良好的流動性,讓用戶可以選擇廣泛的加工方式;低的比重(d1.17),為用戶降低制品的體積成本;可多次循環(huán)使用,回用時并不顯著降低材料物性。3.3 運(yùn)用領(lǐng)域 ppo、tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號線,以及電信設(shè)施電

23、纜、汽車配線等等。 3.4 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 主要在ppo端基和主鏈上通過化學(xué)方法對ppo改性。如對ppo的端羥基進(jìn)行酰化反應(yīng),最初目的是防止端羥基被氧化,以提高ppo的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng),減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著ppo合金的研究開發(fā),發(fā)現(xiàn)可以通過在ppo端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán),如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等,封端后的ppo作為ppo合金的相容劑。ppo既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng),如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾觩

24、po柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。 目前對ppo進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展,已經(jīng)有不少專利對其接枝方法做了闡述,而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)ppo接枝改性的難題就是把mah接枝在哪里,如何接枝上去,如何解決加工難及如何防止ppo嚴(yán)重降解等,我們做ppo接枝改性已有些時間,已掌握了其核心技術(shù), 能成功克服無鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題,研制的材料阻然性能達(dá)到美國ul 94 v-0級別1.6mm,同時兼顧了材料的剛性和耐熱性能,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破,解決了mppo熱老化黃變問題,材料綜合性能達(dá)到美國ge集團(tuán)px 9406和日本64

25、0z同類產(chǎn)品水平,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢,而且價格與國外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競爭力。 無鹵阻燃tpe、tpu是一種很獨(dú)特的材料,我們計劃采用新型的無鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方,有能力制備出符合環(huán)保要求的無鹵阻燃電線電纜用料,可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。第四章:無鹵阻燃電線電纜料市場分析4.1市場分析 (一ppo/mppo無鹵電線電纜料市場分析: 聚苯醚是五大通用工程塑料之一,又稱聚苯撐氧,英文名polyphenylene oxide縮寫ppo,但日本用ppe。ppo具有優(yōu)良的綜合性能,機(jī)械性能優(yōu)于pc、p

26、a和pom,電性能、耐水蒸汽性、尺寸穩(wěn)定性優(yōu)異,耐熱,難燃,使用溫度范圍廣,吸水性小,適中的水汽穩(wěn)定性。缺點(diǎn)是熔體粘度大,流動性差,軟化溫度在300以上,而高溫加工330又易發(fā)生熱氧降解,加工成型困難和能耗過大,實(shí)際應(yīng)用推廣受限制,但是通過摻混ps改性,大大改善其加工成型性,降低加工成本,僅耐熱性略有降低,因而獲得了迅速發(fā)展,因此ppo絕大部分是以改性產(chǎn)品出售和應(yīng)用的。 1967年美國ge塑料公司成功地通過與ps,特別是與hips合金化,開發(fā)出商品名為noryl的改性ppomppo,加工性能大為提高,基本保留了ppo的原有特性,是工程塑料中典型和用途廣、發(fā)展前景廣闊的塑料合金,在電子電氣、家用

27、電器、辦公自動化設(shè)備、汽車、建筑、航空和軍工等領(lǐng)域具有廣泛的用途,成為發(fā)達(dá)國家壟斷核心產(chǎn)品之一。 1 生產(chǎn)狀況 1.1 生產(chǎn)集中在發(fā)達(dá)國家少數(shù)公司 與其他通用工程塑料不同,ppo及mppo生產(chǎn)高度集中,2004年世界ppo和mppo生產(chǎn)能力分別為180kt/a和457kt/a,其中美國ge塑料公司ppo產(chǎn)能占總產(chǎn)能的75%,mppo占世界總產(chǎn)能的53%在美國、日本、荷蘭、韓國有工廠或合資工廠,居絕對領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)廠家還有日本旭化成、日本-塑料、新加坡polyxyrenol singapore旭化成和三菱瓦斯化學(xué)公司合作,簡稱pxs公司和德國basf公司等,具體見下表1: 世界和各地mppo

28、生產(chǎn)能力2004年 kt/a地區(qū)公司名地點(diǎn)ppomppo北美ge塑料美國100170歐洲ge塑料荷蘭26basf德國6huels德國3597亞洲旭化成日本1535日本-塑料日本73三菱瓦斯化學(xué)日本三菱工程塑料日本10住友化學(xué)日本5pxs新加坡3048ge塑料韓國韓國7日超工程塑料中國12總計?180457 2 需求狀況 據(jù)ticona市場研究公司報道,2000年世界各種工程塑料市場占有份額為:pa35%、pc25%、pom11%、pbtl0%、ppo30%、pet2%、mppo居第五位。 2001-2004年世界各地mppo需求見下表,由表可見,與其他工程塑料相同,北美、亞洲、西歐是三大消費(fèi)地

29、區(qū),2004年分別占總消費(fèi)的34.4%、33.9%和24.6%,而且亞洲所占比例上升快。 世界各地mppo需求 kt地區(qū)2001200220032004北美126130133134西歐90939596亞洲104120126132其他25262728總計345369381390 由于世界家用電器、個人電腦、打印機(jī)等的生產(chǎn)基地向包括中國的東南亞轉(zhuǎn)移,中國汽車產(chǎn)量的大幅增長,現(xiàn)在亞洲的占有份額會更高,據(jù)日本提供的數(shù)據(jù),2001年亞洲mppo消費(fèi)前五強(qiáng)日本、中國、中國臺灣、韓國、泰國的mppo消費(fèi)分別為39kt、15kt、11kt、8kt和5kt,2002年分別為42kt、17kt、10kt、9kt和

30、6kt。 mppo應(yīng)用以電子電器、汽車、家用電器、辦公室設(shè)備及機(jī)械為主,但各個國家的消費(fèi)應(yīng)用結(jié)構(gòu)不同,包括亞洲的日本,電子電器、辦公室設(shè)備為主要消費(fèi)領(lǐng)域,這與世界家用電器、個人電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)基地向東南亞集中密切相關(guān)。以日本為例,電子電器占25%,辦公室設(shè)備27%,汽車24%,其他24%。因此2001年由于it行業(yè)不景氣,年消費(fèi)量從2000年的53.3kt下滑為2001年的45.8kt。消費(fèi)居領(lǐng)先的日本、北美和歐洲mppo消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同,日本以辦公室設(shè)備、電子電器為主,而美國以汽車為主的運(yùn)輸工業(yè)消費(fèi)居首位,歐洲與美國消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較相似,據(jù)稱原因是日本與歐美的鋼鐵/樹脂價格比不同有關(guān),但日本業(yè)界人

31、士認(rèn)為隨著要求汽車進(jìn)一步輕量化和降低co2排放量,未來在汽車上應(yīng)用會大幅增長。 世界三大地區(qū)和國家mppo消費(fèi)結(jié)構(gòu) %日本北美歐洲亞洲電子電器25141946辦公自動化設(shè)備27151536運(yùn)輸2452458其他24192110 我國從20世紀(jì)60年代初開始ppo樹脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá)20家,到70年代末,絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。1981年開始,從電子電氣工業(yè)的發(fā)展需要與前景出發(fā),國家將其列為六五重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目,由北京市化工研究院(以下簡稱北化院)與上海合成樹脂研究所進(jìn)行攻關(guān)研制。原國家科委、化工部、電子部及北京市科委與北京化工集團(tuán)等先后對該項(xiàng)目進(jìn)行了重大支持,立項(xiàng)近

32、40項(xiàng)。除上述兩個研究單位外,清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等也參與了部分研究工作。其中,影響力最大的是北化院,從六五至今一直進(jìn)行該項(xiàng)目的研究開發(fā)。該院項(xiàng)目研究32項(xiàng),包括單體、合成、加工助劑與mppo,取得了一批重要成果,獲北京市科技進(jìn)步獎8項(xiàng)(其中一等將1項(xiàng),二等獎1項(xiàng)),為千噸級工業(yè)性技術(shù)開發(fā)工程積累了必要的技術(shù)參數(shù)。從90年至今,北化院研究開發(fā)了低發(fā)泡mppo、ppo/pa合金、高電性能耐熱mppo、ppo合金增韌改性,pps/pa及pps/ppo合金ppo/hips/彈性體三元合金、軍用蓄電池殼體專用mppo材料、汽車燈具耐高溫mppo材料、高頻印制電路板用熱固性ppo合金新材料的研究開發(fā)(

33、進(jìn)行中)等新合金技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品30種新產(chǎn)品,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與較大的社會效益。 目前國內(nèi)有北化院、上海合成樹脂研究所等34家單位采用進(jìn)口ppo樹脂開發(fā)與生產(chǎn)mppo,但由于ppo原料樹脂的限制,實(shí)際產(chǎn)量均不超過500噸/年?？傮w來說,我國mppo無論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號上與國外相比,都存在明顯的差距。伴隨著我國汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等的快速發(fā)展,mppo已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場需求。據(jù)報導(dǎo)我國需年進(jìn)口mppo 5kt左右。所以現(xiàn)在進(jìn)入mppo市場是個難得的機(jī)遇。 (二)tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料市場分析: 據(jù)美國咨詢公司freedonia 集團(tuán)公司預(yù)計,2006

34、年世界熱塑性彈性體tpe 消費(fèi)市場接近220 萬t ,總產(chǎn)值將超過110 億美元,2001 年2006 年間世界熱塑性彈性體消費(fèi)量將保持年均6. 4 %的增長率,其中,北美消費(fèi)平均增幅為5. 7 % ,歐洲為4. 4 % ,拉丁美洲則以兩位數(shù)速率快速增長,亞太地區(qū)年均增幅大于8 %。2006 年全球熱塑性彈性體tpe 消費(fèi)量達(dá)到97萬t。其中,熱塑性聚氨酯彈性體tpu 消費(fèi)現(xiàn)以年均6. 3 的速率增長,主要應(yīng)用于汽車工業(yè)、電子工業(yè)等。目前國際上僅有少數(shù)公司生產(chǎn)tpe、tpu無鹵阻燃電線電纜料,隨著環(huán)保概念的日益發(fā)展,作為一種極具環(huán)保特性的新材料,tpe、tpu在橡膠制品、制鞋、汽車、建筑、電子

35、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途都非常廣闊。4.2 市場發(fā)展趨勢 我國電線電纜市場前景非常廣闊。電線電纜主要是用以傳輸電能,信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品種類眾多,應(yīng)用范圍十分廣泛。電線電纜還被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動脈”與“神經(jīng)”。 電線電纜行業(yè)雖然只是一個配套行業(yè),卻占據(jù)著中國電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值。目前,生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國際趨勢。國內(nèi)外阻燃、防火電線電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。在中國,電線電纜行業(yè)是僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),電線電纜產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。 在世界范圍內(nèi),中國電線電纜總產(chǎn)值已超過美國,成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國。伴隨

36、著中國電線電纜行業(yè)高速發(fā)展,新增電線電纜企業(yè)數(shù)量不斷上升,行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。 近年來,隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng),無鹵電線電纜的應(yīng)用必將會逐步擴(kuò)大,在我國北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定:重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線電纜,以避免火災(zāi)發(fā)生時大量濃煙、氯氣,造成更多人員傷亡。許多地區(qū)均建議采用無鹵阻燃電線電纜,隨著以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊,無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 此外、mppo具有良好的綜合物性,性能范圍寬,并且密度小,可無鹵阻燃,易回收,是環(huán)境友好材料,發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開發(fā)在電子電器、汽車和辦公自動化設(shè)備三大領(lǐng)域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)

37、品。預(yù)計未來世界mppo仍將保持健康增長。 由于我國穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境,已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購,國內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大,以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長。另外,我國已步入世界汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國行列,合資廠商的進(jìn)入加快了包括mppo在內(nèi)的工程塑料替代傳統(tǒng)材料的步伐,許多家用電器產(chǎn)量已居世界首位,在機(jī)械、建材、軍工等領(lǐng)域也有較大的擴(kuò)張空間,預(yù)計未來mppo消費(fèi)增長速度會高于工程塑料平均增幅,市場前景看好。 而對于作為最具環(huán)保特性的tpe/tpu來說,客觀上已迎來了大發(fā)展的新紀(jì)元。由于tpe的生產(chǎn)再利用和使用后的資源再生性都強(qiáng),而

38、且又節(jié)能,作為一種新材料已成為社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上,凡是對耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品,都有可能逐步為tpe所取代,此外,在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。 當(dāng)今,tpe正瞄準(zhǔn)向著高新技術(shù)的方向發(fā)展,其生產(chǎn)使用技術(shù)早已成為全世界研發(fā)的重點(diǎn)。尤其是生物分解性tpe已成為攻關(guān)的熱門話題,世界各國幾乎年年都有新的報道。例如1992年的聚?羥基烷醇酯,1994年的聚醚型熱塑性聚氨酯,1995年的1,5二烷基酮和己內(nèi)酯共聚物、聚l?交酯?嵌段?聚異丁烯?嵌段?聚l?交酯,1997年的乙烯丙烯酸共聚物和環(huán)氧化天然橡膠的混合物、含有淀粉的聚氨酯,等等。 tpe今后的開發(fā)方向是:茂金屬催化的

39、新tpe;電子射線、放射線后交聯(lián)的高性能tpe;異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù);tpe混合物的再生活化技術(shù);配方設(shè)計技術(shù);用tpe作增溶劑制出新的聚合物混合體一現(xiàn)代煉金術(shù)alchemy等?？偠灾?持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動tpe、tpu這樣非常具體環(huán)保特性的材料的大發(fā)展,它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。 4.3 市場容量 隨著人們環(huán)保和安全意識的增強(qiáng),具有重量輕、體積小、低煙、無鹵、防火等特性的無鹵阻燃電線電纜無疑備受歡迎,獨(dú)具慧眼的某些國內(nèi)廠商已經(jīng)得益于此類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。市場前景應(yīng)該非常好,以后pvc電線電纜料的市場都是無鹵料的市場,但是目前因?yàn)閮r格問題,所以目前還沒有

40、大面積推廣應(yīng)用,但這應(yīng)當(dāng)只是時間問題 我國電線電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量20%左右,在國內(nèi)電線電纜市場中,無鹵阻燃電纜可占10%-15%,其中熱塑性無鹵阻燃電纜料2009年市場容量達(dá)到30000噸。由于國內(nèi)對于應(yīng)用于阻燃要求較高場合的無鹵阻燃電纜料產(chǎn)品一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外同類產(chǎn)品。因此,電纜企業(yè)無鹵阻燃電纜料的采購多依賴于進(jìn)口產(chǎn)品。 我國2009年國內(nèi)mppo消費(fèi)量達(dá)到7.9萬噸,同比增長18.75%,其中64%用于電子行業(yè),預(yù)計未來需求同比保持在20%左右。 珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地,手機(jī),電腦,像機(jī),導(dǎo)航儀,mp3,辦公電器,家用電器等等,都會用到電線,市場非常廣泛。特別是在電子產(chǎn)品方面用

41、的電線,很多知名企業(yè),如:諾基亞,三星,索尼愛立信,蘋果,戴爾,惠普,微軟,華碩,東芝,松下,lg等,已經(jīng)在開始部分采用了無鹵阻燃電線,很多公司有明確的pvc替代計劃,未來生活電器用電線也會開始采用無鹵阻烯電線。很多電線生產(chǎn)廠家,客戶有明確的要求用無鹵阻燃的材料,但難找到合適的材料,因?yàn)?進(jìn)口的無鹵阻燃電線電纜料是pvc料的8-10倍的價格,生產(chǎn)廠家少,型號少,不能滿足市場需求。第五章:營銷計劃5.1 客戶定位 面前有明確需求的客戶主要集中在電子產(chǎn)品,醫(yī)療器械,軍工產(chǎn)品,光伏發(fā)電等,像做手機(jī)電器和電腦充電器電線的廠,富士康,飛煌世亞,立成電子,三雄電子,新亞電子,天鍵電子,江友電線,達(dá)晨電業(yè),

42、維升電子,通源電線,亞力盛電線,萬泰電線,億泰電線,太陽電線,太空梭電線,聯(lián)穎電線,健力電業(yè),建瑋電子,至佳美電線,通盈電線等很多廠家都有需求,市場處于培育增長階段。5.2 營銷策略 無鹵阻燃電線電纜料可廣泛應(yīng)用于電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線。在市場競爭日益激勵的今天,供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用,因此,企業(yè)密集又有本地化優(yōu)勢的珠三角地區(qū)是公司的第一市場;國內(nèi)其它各大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,逐鹿國際市場將是我們的第三個目標(biāo)。隨著公司的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化,可逐步拓展其它非電線電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場。 本公司創(chuàng)始人李xx先生長期專

43、注于珠三角地區(qū)的電線電纜行業(yè),曾與眾多的電線電纜企業(yè)高層有過業(yè)務(wù)往來,為日后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。 今后,珠三角地區(qū)將加大向富士康,飛煌世亞,立成電子,新亞電子,江友電線,達(dá)晨電業(yè),維升電子,通源電線,亞力盛電線,萬泰電線,億泰電線,太陽電線,太空梭電線,聯(lián)穎電線,健力電業(yè),建瑋電子,至佳美電線,通盈電線等企業(yè)市場的推廣;逐漸擴(kuò)大江蘇、浙江、上海等地區(qū)的電線電纜市場;同時加大產(chǎn)品對臺灣地區(qū)及國外的規(guī)模出口。今后將通過我們的市場營銷隊(duì)伍來進(jìn)一步調(diào)研國內(nèi)市場,找出關(guān)鍵用戶,重點(diǎn)突破,取得經(jīng)驗(yàn),逐步擴(kuò)展,分類實(shí)施,以擴(kuò)大銷售。 5.3 營銷方案5.3.1定價決策 定價目標(biāo):制定具備很強(qiáng)競爭力

44、又具備高利潤的價格,使用戶在獲得高效益的同時實(shí)現(xiàn)投資方、用戶及我方三贏局面。由于目前在中國我們這一系列產(chǎn)品,技術(shù)含量高,進(jìn)入壁壘難度較大,我們目標(biāo)市場的競爭相對較少,而我們的生產(chǎn)成本又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外產(chǎn)品,同時我們的目標(biāo)市場對產(chǎn)品的價格又較為敏感,相對較低的價格將會使我們迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。因此前兩年我們可以參照市場價格,結(jié)合各種定價策略,以客戶獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價格,迅速占領(lǐng)市場。對于不同的客戶,對應(yīng)于不同的要求,我們能給出的服務(wù)價格都有所區(qū)別。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價格。 1)反向定價:了解客戶的成本構(gòu)成,核算出客戶可以接受的最終價格,從而給出定價。在反向定價過

45、程中,我們始終遵循服務(wù)價格要低于客戶可見價值的原則。 2)折扣定價:按客戶規(guī)模給予不同的折扣,區(qū)分長期、短期客戶給予不同的折扣。 3)服務(wù)組合差別定價:對不同類型的客戶,以及它們對服務(wù)的具體要求,我們給予不同的報價。 價格實(shí)施:對于一般的短期客戶,我們將按照基本價目表制定的價格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施收費(fèi)。我們以月為結(jié)算周期。 對于長期合作客戶(合作期在三年以上),我們將根據(jù)其實(shí)際的需求量,結(jié)合公司的生產(chǎn)成本,實(shí)行反向定價,為客戶度身定做出產(chǎn)品的價格表。 價格控制:隨著公司的發(fā)展,本公司成本繼續(xù)下降,將會有更多的讓利空間,可以實(shí)施各類價格策略。當(dāng)本行業(yè)競爭加劇,本行業(yè)平均價格下降或競爭對手的市場營銷策略對本公

46、司產(chǎn)生不利影響時,我們將考慮實(shí)施價格調(diào)整策略以提高本公司的市場競爭能力,打擊同行競爭者,維持或提高市場占有率。 我們主要將會使用以下三種方式來實(shí)行價格調(diào)整。 1)下調(diào)產(chǎn)品價格,并且保持原有的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不變。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品,也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。 2)加大折扣力度,可以在原有基礎(chǔ)上給予新老客戶更多的折扣以及優(yōu)惠,從而增強(qiáng)原有客戶的忠誠度和吸引更多的新客戶嘗試接受我們的產(chǎn)品。在公司需要提高產(chǎn)品價格時,也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法,從而實(shí)現(xiàn)提價的目的。 3)提供免費(fèi)增值培訓(xùn)服務(wù),為所有有需要的客戶提供一些免費(fèi)的增值培訓(xùn)服務(wù)。一方面這種方式能為客戶提供更多更好的技術(shù)服

47、務(wù),使服務(wù)與價格成正比,使客戶滿意,從而樂意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。另一方面,是一種隱性的服務(wù)價格比調(diào)整方式,使公司能擺脫“價格戰(zhàn)”的威脅,樹立良好的服務(wù)形象。5.3.2市場推廣 我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價格等方面存在明顯的優(yōu)勢,但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率,而最終產(chǎn)品的價格又相當(dāng)?shù)母?如果不經(jīng)前期試驗(yàn),廠家一般不會輕易改變中間關(guān)鍵耗材。結(jié)合上述實(shí)際情況,我們主要采取以下列三種方式做好市場推廣工作。 在公司成立之初,主要是采用高層專業(yè)管理人員推銷方式。對于公司選定的重點(diǎn)客戶或是專業(yè)銷售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層專業(yè)管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷洽談的客戶,公司的高層專業(yè)管理人員可以直接參與推銷并訪問客戶,花一

48、定的時間同客戶進(jìn)行交談,進(jìn)一步了解客戶的需要,權(quán)衡客戶的重要性,從而促成或是暫緩與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 直接或間接聘請國內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購人員作為我方銷售代表,迅速達(dá)成初步意向。 采用專業(yè)銷售人員推銷方式。根據(jù)公司營銷網(wǎng)絡(luò)的劃分,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內(nèi),自主選擇潛在客戶直接上門進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們把專業(yè)銷售人員推銷作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段,我們也給予專業(yè)銷售人員較大的自主權(quán),采取積極的激勵措施,對專業(yè)銷售人員進(jìn)行激勵。 5.3.3 廣告決策 在公司成立初期,主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳,做好自身的形象廣告,公司的品牌宣傳等。在公司運(yùn)作一年以后,逐步占據(jù)

49、主導(dǎo)地位。主要通過商業(yè)雜志,大眾報刊,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人,以及大眾進(jìn)行宣傳,主要是樹立公司的良好企業(yè)形象,為進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場做好準(zhǔn)備。 營銷人員對外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料,包括公司產(chǎn)品介紹、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等公司宣傳資料。 做好自身形象宣傳廣告,包括大型廣告牌的設(shè)立,使用統(tǒng)一的公司形象識別,如統(tǒng)一員工服飾,統(tǒng)一車輛標(biāo)識,統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。 在相關(guān)雜志和報刊上做廣告,樹立良好的企業(yè)形象。 互聯(lián)網(wǎng)廣告,e-mail廣告宣傳策略。建立網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站作廣告宣傳。并有針對性地向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。5.4 公共關(guān)系 我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原

50、則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。 通過座談會、招待會、電話、信函等方式加強(qiáng)與客戶以的聯(lián)系,增進(jìn)彼此的了解,深化交往層次,建立起了與客戶聯(lián)系的最佳途徑,從而把握住隨時變化的市場要求,使公司永遠(yuǎn)走在客戶的面前。 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通,及時了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針,積極尋求政府的支持以及政策扶持,善于抓住有利的政府政策和措施,進(jìn)而開拓市場。第六章:競爭分析6.1 競爭概況 美國ge公司1965年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開發(fā)出ppo后,1967年即將從熱力學(xué)觀點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的ppo/ps塑料合金,以neryl牌號的mppo推向市場。1969

51、年ge公司用ps聚苯乙烯對ppo進(jìn)行合金化改性,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性,并以norgl的商品名上市。1986年又與pa尼龍合金化,ppo合金化的產(chǎn)品進(jìn)一步引起人們的關(guān)注。ppo/ps合金大大提高了ppo的流動性,但是損失了不少熱變形溫度,不過因其綜合性能仍然十分優(yōu)越,所以很快贏得了市場。 mppo有各種各樣的制備方法,但無外乎物理方法和化學(xué)方法2類。物理方法包括:熔融共混,填充,增強(qiáng)等;化學(xué)方法包括:與其他單體共聚合,嵌段聚合,接枝聚合及網(wǎng)絡(luò)化等。在mppo的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合使用,從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。第1代mppo是利用ppo與ps在寬廣組成范圍內(nèi)相容而

52、制得均一體系的mppo。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是ppo/ps合金。 直至1979年日本旭道公司開發(fā)了以苯乙烯接枝的ppo的xyron牌號mppo并建成了18kt/a裝置,才打破了美國ge公司獨(dú)家壟斷mppo的局面,使mppo走上了多極化的道路。從這時起,mppo的研究開發(fā)得到了繁榮。自1987年后美國、日本、歐洲相繼數(shù)10個廠家投產(chǎn)了多種牌號的mppo產(chǎn)品。此后尤其是近年來,相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有:ppo/pa聚酰胺,ppo/abs丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物,ppo/hips高沖擊聚苯乙烯,ppo/pet聚對苯二甲酸乙二醇酯,ppo/pps聚苯硫醚,ppo/pbt聚對苯二甲酸丁二醇酯等mppo產(chǎn)品,即第二代mppo。據(jù)報導(dǎo)現(xiàn)今的mppo的品種牌號約有170多種。盡管mppo已多極化生產(chǎn),但是品種牌號上美國