聚成毛利分析

1、聚成華企在線商學院,毛利分析 講師：孟凡昌,課程簡介,第一部分、毛利的定義 第二部分、如何獲得最大化毛利 第三部分、如何調(diào)控負毛利 第四部分、毛利報表的分析,第一部分、毛利的定義,一、毛利的計算 （1）毛利的概念 （2）毛利的計算 （3）毛利的制定,（1）毛利的概念 a. 毛利是指商品成本與售價之間的差額。它是商場贏利的直接來源。 b. 進價：購買商品的價格。 c. 折扣：廠商給予特別的優(yōu)惠。 d. 毛利額：設(shè)定售價，在進價上增加的金額。,一、毛利的計算,第一部分、毛利的定義,（3）毛利的計算 a. 毛利額的計算公式 = 銷售收入 - 進貨成本。 b. 毛利率的計算公式 = 毛利額 銷售收入

2、c. 其他稱呼: 進銷差價和毛利點 d. 如何計算:大型商貿(mào)企業(yè)通過系統(tǒng)自動計算毛利,一、毛利的計算,第一部分、毛利的定義,（1）什么是增值稅 a.增值稅的概念：是一種間接稅，是由顧客通過購買商品支付的間接稅，是國家稅收的主要來源，由最終消費者繳納給國家。 b.在采購時，公司要支付采購增值稅 c.在銷售時，消費者支付銷售增值稅 d.公司要繳納兩部分增值稅的差額(銷售收到的增值稅，進貨支付的增值稅) e.稅率是17% （一般情況下） 13% （食品）,二、如何計算增值稅,第一部分、毛利的定義,（2）如何計算增值稅 a.每件商品的買入價或賣出價包括： 1.不含稅 2. 稅額 3. 含稅價格 4.

3、這個稅稱為增值稅 b.稅率計算公式 1.不含稅價格 增值稅 含稅價格 2.企業(yè)需要折算成不含稅價格（又稱未稅價格）,二、如何計算增值稅,第一部分、毛利的定義,（3）增值稅計算毛利和毛利率 a.如何計算未稅價格 1.未稅價格 = 含稅價格 1.17 2. 增值稅額 = 未稅價格 * 0.17 b.稅率計算公式 1.未稅毛利 = 未稅銷售額 - 未稅進貨價格 2.未稅毛利率 = 未稅毛利 未稅銷售額,二、如何計算增值稅,第一部分、毛利的定義,（3）目前企業(yè)如何計算毛利 a.采用倒擠的方法，反推算出毛利 b.倒擠毛利公式： 1.先倒擠出本期進貨成本 期末進貨成本 = 期初庫存成本 + 本期進貨成本

4、- 期末庫存 ( 盤點后的實際庫存 ) 2.在按照毛利計算公式 來計算毛利 未稅毛利 = 未稅銷售額 - 未稅進貨成本,二、如何計算增值稅,第一部分、毛利的定義,（1）前臺毛利 a.就是未稅毛利( 未稅毛利 = 未稅銷售額 - 未稅進貨價格),三、前臺毛利和后臺毛利,第一部分、毛利的定義,（2）后臺毛利,a.后臺毛利年度合同費用門店補充協(xié)議費用,（3）商業(yè)毛利,a.零售商毛利商品毛利后臺毛利,一、期初庫存分析,第二部分、如何獲得最大化毛利,你能夠做: 檢查你的進貨清單 你的子部門的庫存 分析 你可以用的工具: 進貨清單 庫存分析表,二、本期進貨成本,第二部分、如何獲得最大化毛利,你必須檢查：（

5、你可以做）: 檢查你的促銷活動； 檢查你的市調(diào)報告； 是否忘了提高你比競爭對手低的價格； 檢查負毛利表與你的采購一起研究解決； 你的進價升高了，但沒有提高售價； 檢查退貨； 與你的處經(jīng)理商討季節(jié)性促銷的預估目標。 你可以用的工具： 進貨清單； 控制訂單金額； 市調(diào)報告。,三、本期銷售額,第二部分、如何獲得最大化毛利,你必須檢查: （你可以做） 促銷所占的市場分額以及堆頭的營業(yè)； 一個糟糕的tg 會使你不能夠獲得好的營 業(yè)額和毛利； 一個糟糕的tg會使你不能夠獲得好營額 和毛利； 一個糟糕的tg 會阻止你賣出好的商品。 檢查你的排面檢討你的不足 足夠20/80商品； 新商品被很好的陳列著； 根據(jù)

6、采購中心和消費者的需要； 是否你有了所有商品。,四、促銷費,第二部分、如何獲得最大化毛利,你必須檢查:商店的返利太低 你能夠做： 檢查促銷計劃書: 1 tg = 1 week 1堆頭 = 1 周 1 tg = 1 price 1堆頭 = 1 價格 1 tg = 1 item 1堆頭 = 1 商品 從采購中心拿到促銷費金額，并且與你應該得到的進行比較 你必須知道你所有商品的促銷費，以及你整個部門的總促銷額）更換tg計劃，得到更多tg促銷費 你可以使用的工具:促銷計劃書,五、年度返利,第二部分、如何獲得最大化毛利,（你能夠做）: 知道哪個供應商所付的年度返利多； 向你的采購詢問返點情況； 不斷修改

7、你的銷售排面，賣你想賣、能賣的商品。,第三部分、如何調(diào)控負毛利,一、負毛利的原因 （1）由于進價高于售價 （2）商品損耗過高 (3) 變價系統(tǒng)維護發(fā)生錯誤,第三部分、如何調(diào)控負毛利,二、負毛利的調(diào)控方法 （1）原則上不允許負毛利出現(xiàn) （2）嚴格控制商品的未知損耗 (3) 價格變動的有效執(zhí)行,第三部分、如何調(diào)控負毛利,三、每周負毛利的跟蹤演示 (1).模擬系統(tǒng)演示 .,1. 此單品在顏色添涂日期內(nèi)有新的促銷采購進價。,2. 在顏色添涂日期內(nèi)是否以新的促銷采購進價進過貨，有鍵入yes，沒有鍵入no。 3. 在顏色添涂日期內(nèi)如以新的采購進價進貨，供應商對此單品是否有補償，有鍵入yes，沒有鍵入no。,第三部分、如何調(diào)控負毛利,三、每周負毛利的跟蹤演示 (1).模擬系統(tǒng)演示,第三部分、如何調(diào)控負毛利,三、每周負毛利的跟蹤演示,(1).模擬系統(tǒng)演示,第三部分、如何調(diào)控負毛利,三、每周負毛利的跟蹤演示,(1).模擬系統(tǒng)演示,第四部分、毛