學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?/p>

2、說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師 電子版本獲取方式：登陸點擊進(jìn)入運營系統(tǒng)用戶名注冊首頁下載目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金51.3 商業(yè)模式（盈利模式）52.0市場分析62.1市場定位與目標(biāo)客戶62.2 市場預(yù)測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目swot分析63.0 營銷策略73.1 產(chǎn)品特征73.2 產(chǎn)品定價73.2 銷售渠道 83.3 宣傳推廣84.0人員

3、與組織結(jié)構(gòu)94.1 組織結(jié)構(gòu)94.2 管理團(tuán)隊94.3 部門/崗位職責(zé)95.0 財務(wù)分析報告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購105.3 銷售與管理費用預(yù)測115.4 啟動資金需求115.5 啟動資金來源 126.0 月利潤預(yù)測 127.0 風(fēng)險分析與對策138.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表169.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址（注：所有

4、斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額

5、為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元 新公司法第81 條 （與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定

6、位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 項目swot分析優(yōu) 勢（strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資

7、金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？威 脅（threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合 計注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道

8、面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機(jī)會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)

9、人員與組織架構(gòu)圖4.2管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價價格一二三四合計5.3 月銷售與管理費用預(yù)測

10、類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 月

11、利潤預(yù)測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入50000加：其他收入28000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本8000 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)500變動銷售費用銷售提成300邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費600管理費用場地租金3000員工薪酬20000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費2000固定資產(chǎn)折舊1000其他管理費用400 財務(wù)費用利息支出500二、營業(yè)利潤36800減：所得稅費用（按25計算）9200三、凈利潤27600備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件

12、；7.0 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險餐飲行業(yè)成本高，競爭對手多，尤其是工作人員和店面裝潢成本很高，相當(dāng)一部分人還是不怎么愿意到大飯店吃飯的。民以食為天，現(xiàn)在人民的生活水平已經(jīng)提高了，提高自己的服務(wù)水平和加大特色菜投入力度。市場風(fēng)險剛開始市場接收量可能不大，認(rèn)可度不高。在價格方面要始終保持與同行業(yè)持平，在口味上要迎合大多人的口味，在服務(wù)上要人性化。資金風(fēng)險受現(xiàn)在消費水平影響，很多人在平時還是不愿出來吃飯，造成存貨積壓，流動資金周轉(zhuǎn)困難。通過一定手段吸引顧客，同時注意菜品價格的合理定位環(huán)境風(fēng)險現(xiàn)在好多人對飯店的菜品質(zhì)量和衛(wèi)生產(chǎn)生懷疑，這對我們的經(jīng)營會產(chǎn)生一定的沖擊。這樣讓顧客 對我們的

13、飯店信任會有一定的時間差，在這個時候一方面我們做宣傳，另一方面需要社會媒體做一些正面的報道。在店里內(nèi)部一定注意自己的質(zhì)量問題嚴(yán)格把關(guān)，從原材料抓起。同時更加注重衛(wèi)生，不放過任何一個死角。其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景我們的理念是“微笑服務(wù)，顧客第一”，目標(biāo)是“客來香更高，更快，更強(qiáng)”，我們的口號是“每一天對我們來說都是315”.我們基于在安慶開店，努力打造自己的飯店，爭取三年到五年之內(nèi)，在安慶開一到二家分店。9.0附錄9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入50000510005300

14、0550005000058000600006300063000620006800070000703000加：其他收入280002400022000210002000023000210002300025000260002400020000277000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本800082008100830084008500900093008500800082008400100900 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)5004004204304404304204504604404204105220變動銷售費用銷售提成3003002003203303503603303504103353203905

15、 固定銷售費用宣傳推廣費6006006006006006006006006006006006007200管理費用場地租金300031003200330031003660035003300350031003600330072600員工薪酬200002200023000250002400026000270002600027000260002700026000299000辦公用品及耗材5005003004005003604104104204304404505120水、電、交通差旅費20002000230021002500250026002400230026002700260028600固定資產(chǎn)折舊3

16、0003000300030003000300030003000300030003000300036000其他費用40030030032033035003603103203303203307120 財務(wù)費用利息支出5005005105205305405505605405505205506370二、營業(yè)利潤368003410035600380003700036500410003850042000370003800041500456000減：所得稅費用（按25計算）920082258900950092509125102509625105009250950010375113700三、凈利潤2760025575267002850027750273753075028875315002775028500311253420009.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月