大自然生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目建議書

1、 目錄1、 項(xiàng)目背景-012、 項(xiàng)目策劃-023、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析-044、 經(jīng)營(yíng)策略-055、 經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)與分析-096、 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估-107、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)小結(jié)-118、 附錄-12附錄一：桑基魚塘 實(shí)例介紹-12附錄二：大自然植物調(diào)查問(wèn)卷-14一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著美好,水中游動(dòng)的魚兒，訴說(shuō)著生活的樂(lè)趣。特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!大自然生物已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!觀賞魚、花卉等大自然生物消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力

2、,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦熱帶雨林大自然生活會(huì)館以熱帶生物、花卉為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以仙人掌植物為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有熱帶雨林品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。 而根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策，以及社會(huì)的大發(fā)展等需要，人們對(duì)綠色環(huán)保和生物循環(huán)再利用都有了很好的認(rèn)識(shí)，我們的項(xiàng)目更好的契合了這一要求。利用大自然生物的循環(huán)作用，使花卉與魚類生物相結(jié)合，降低養(yǎng)殖成本。二、項(xiàng)目策化1、綠色循環(huán)體系介紹 我們利用大自然循環(huán)體系，使綠色鮮花植物與魚的排泄物相結(jié)合。收集大自然雨露降水經(jīng)過(guò)過(guò)濾后入魚池。含有魚糞的池水會(huì)被抽出澆花，

3、如此循環(huán)。由此以來(lái)，形成大自然生物鏈，使各項(xiàng)資源循環(huán)利用，又具有如下好處：a. 節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，獲得更大利潤(rùn)b. 大自然循環(huán)利用，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境c. 使用綠色資源，降低對(duì)大自然的污染同時(shí)提供鮮明,有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)熱帶雨林大自然生活館市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的大自然植物將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為大家創(chuàng)造美好佳生活環(huán)境!2.公司目標(biāo) 立足南信,服務(wù)仙林.創(chuàng)建校園自然生物的領(lǐng)跑者。 本店將用一年的時(shí)間在仙林的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇南信院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為二個(gè)月

4、.當(dāng)模式成功后,以海報(bào)，橫幅的形式在校園內(nèi)推廣，再以口碑做效應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析 熱帶雨林大自然生活館目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.除南信院外,在仙林大學(xué)城逐步開設(shè)代理,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以仙林各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。大學(xué)生數(shù)量龐大，活動(dòng)也多，對(duì)大自然植物的需求也多,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到每年都有新生，也就是客戶范圍廣。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析 本店對(duì)南信院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見附錄)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷1000份,收回743份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是

5、從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求. 有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為. 購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種. 在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲. 接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性. 影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.購(gòu)買目的大多數(shù)是為了提升宿舍舒適度，能夠享受宿舍的天然小氧吧.四經(jīng)營(yíng)策略1. 創(chuàng)業(yè)小組分析鄧孝蓮銷售總監(jiān)女，漢族，共青團(tuán)員。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 通信學(xué)院 51221p班學(xué)生。在校期間擔(dān)任通信學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部部

6、長(zhǎng)，英語(yǔ)宮外聯(lián)部部長(zhǎng)等職務(wù)。并獲得“社會(huì)活動(dòng)積極分子”、“電影配音大賽三等獎(jiǎng)”、“陽(yáng)光手語(yǔ)操比賽優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。職位能力：外聯(lián)部長(zhǎng)，有一定的人際關(guān)系，善于交流劉方強(qiáng)老板男，漢族，共青團(tuán)員。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 通信學(xué)院51212p班學(xué)生。擔(dān)任通信學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席、班級(jí)學(xué)習(xí)委員等職務(wù)。并獲得“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”、“大院一、二等獎(jiǎng)學(xué)金”、“社會(huì)活動(dòng)積極分子”、“通信學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部”、“數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)”、“變廢為寶設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)”、等榮譽(yù)稱號(hào)職位能力：有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。思維活躍陳秋梅財(cái)務(wù)總監(jiān)女，漢族，共青團(tuán)員。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 通信學(xué)院51221p班學(xué)生。在校期間擔(dān)任：通信學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

7、部長(zhǎng)，新生51321p班助。并獲得“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”、“社會(huì)活動(dòng)積極分子”、“尋寶大賽第二名”、“陽(yáng)光手語(yǔ)操優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”、“俱樂(lè)部乒乓球女子第二名”、“分院三等獎(jiǎng)學(xué)金”等榮譽(yù)稱職位能力：為人細(xì)心謹(jǐn)慎，思維縝密2.營(yíng)銷策略分析 2.1 品牌策略小店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取時(shí)尚美觀的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2 價(jià)格策略 熱帶雨林大自然生活館在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求. 2.3 促銷策略1 宣傳策

8、略 利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用客戶口碑流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大校園社團(tuán),建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 服務(wù)方面熱帶雨林大自然生活館的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: 打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡. 無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴. 設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料. 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格. 不定期的召開會(huì)員沙龍,交

9、流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題. 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要登記名字,客戶便可以積分兌換。 2.4 渠道建設(shè) 就目前來(lái)看,熱帶雨林大自然生活館主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取到植物.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見.3.熱帶雨林大自然生活館策略實(shí)施1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在南信院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以其他的形

10、式繼續(xù)推廣待運(yùn)營(yíng)正常后，有余力的情況先再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).2.重點(diǎn)宣傳客戶宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年各項(xiàng)節(jié)日之前為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以熱帶雨林大自然生活館宗旨和熱帶雨林大自然生活館隆重推出為題搭配懸掛.在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),并擺放實(shí)物大自然植物,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.(3)請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)熱帶雨林大自然生活館宣傳部門擬定的宣傳材

11、料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.為營(yíng)造氣氛,安排兩名禮儀人員佩帶寫有熱帶雨林大自然生活館地址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校社團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)表演宣傳五營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1.營(yíng)業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.2.支付方式一般采用現(xiàn)金支付，特殊的如高級(jí)會(huì)員則可使用會(huì)員特權(quán)，像打折、分期付款3.訂貨方式 我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn) 60元以下的大自然植物最受歡迎.6.信息基礎(chǔ)設(shè)施小店將請(qǐng)一些藝術(shù)鑒賞能力高，有一定設(shè)計(jì)能力的學(xué)生設(shè)

12、計(jì)鮮花的花束與魚類產(chǎn)品的包裝。六經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 2.初期投資: 這一時(shí)期,資金主要用于小店裝潢和第一批試營(yíng)業(yè)的植物和前期宣傳上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)左右，當(dāng)然前期是一切從簡(jiǎn)，再慢慢提升.從小店開張到正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間. 3.第二期投資 這一階段我們的服務(wù)將輻射仙林各大高校.,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如找贊助七項(xiàng)目設(shè)計(jì)小結(jié) 1.主要工作完成情況調(diào)查 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且小店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外

13、,在計(jì)劃方面,小店也結(jié)合我校的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于大自然植物小店的營(yíng)銷策略以及一系列體制還有適合我們小店的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前植物市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足校園內(nèi)不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求!2.不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在小店試運(yùn)營(yíng)方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們可能在

14、店鋪設(shè)計(jì)安排時(shí)有很大的困難,但是相信經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,熱帶雨林大自然生活館將會(huì)具備一定固定客戶,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本店規(guī)模一定會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。八、附錄附錄一、桑基魚塘 實(shí)例介紹?；~塘（mulberry fish pond），是我國(guó)珠江三角洲地區(qū)，為充分利用土地而創(chuàng)造的一種挖深魚塘，墊高基田，塘基植桑，塘內(nèi)養(yǎng)魚的高效人工生態(tài)系統(tǒng)。?；~塘是池中養(yǎng)魚、池埂種桑的一種綜合養(yǎng)魚方式。桑基魚塘的發(fā)展，既促進(jìn)了種桑、養(yǎng)蠶及養(yǎng)魚事業(yè)的發(fā)展，又帶動(dòng)了繅絲等加工工業(yè)的前進(jìn)，逐漸發(fā)展成一種完整的、科學(xué)化的人工生態(tài)系統(tǒng)。1、基本信息?；~塘（mulberry fis

15、h pond），是我國(guó)珠江三角洲地區(qū)，為充分利用土地而創(chuàng)造的一種挖深魚塘，墊高基田，塘基植桑，塘內(nèi)養(yǎng)魚的高效人工生態(tài)系統(tǒng)。?；~塘是池中養(yǎng)魚、池埂種桑的一種綜合養(yǎng)魚方式。從種桑開始，通過(guò)養(yǎng)蠶而結(jié)束于養(yǎng)魚的生產(chǎn)循環(huán)，構(gòu)成了桑、蠶、魚三者之間密切的關(guān)系，形成池埂種桑、桑葉養(yǎng)蠶、蠶繭繅、蠶沙、蠶蛹、繅絲廢水養(yǎng)魚、魚糞等泥肥肥桑的比較完整的能量流系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，蠶絲為中間產(chǎn)品，不再進(jìn)入物質(zhì)循環(huán)。鮮魚才是終級(jí)產(chǎn)品，提供人們食用。系統(tǒng)中任何一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的好壞，也必將影響到其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)。珠江三角洲有句漁諺說(shuō)“桑茂、蠶壯、魚肥大，塘肥、基好、蠶繭多”，充分說(shuō)明了?；~塘循環(huán)生產(chǎn)過(guò)程中各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。?；?/p>

16、魚塘的發(fā)展，既促進(jìn)了種桑、養(yǎng)蠶及養(yǎng)魚事業(yè)的發(fā)展，又帶動(dòng)了繅絲等加工工業(yè)的前進(jìn)，逐漸發(fā)展成一種完整的、科學(xué)化的人工生態(tài)系統(tǒng)。2、生產(chǎn)方式“?；~塘”的生產(chǎn)方式是：蠶沙（蠶糞）喂魚，塘泥肥桑，栽桑、養(yǎng)蠶、養(yǎng)魚三者結(jié)合，形成桑、蠶、魚、泥互相依存、互相促進(jìn)的良性循環(huán)，避免了水澇，營(yíng)造了十分理想的生態(tài)環(huán)境，收到了理想的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)減少了環(huán)境污染。附錄二、大自然植物調(diào)查問(wèn)卷 (1)您一般買大自然植物送給誰(shuí)？a朋友 b家人 c情侶(2)您能接受的價(jià)位是多少？a10元 b2030元 c大于30元(3)您最看重大自然植物的哪個(gè)特性？a外觀 b價(jià)格 c意義(4)您會(huì)在什么地點(diǎn)買大自然植物？a花鳥魚蟲市場(chǎng) b植物小店 c網(wǎng)購(gòu)(5)你最喜歡什么樣的植物包裝？a時(shí)尚 b便于攜帶 c有利于植物生長(zhǎng)(6)如果您經(jīng)常購(gòu)買大自然植物，那么大概多長(zhǎng)時(shí)間買一次呢？a 每周b 每月c 每季(7)什么季節(jié)是您最喜歡購(gòu)買植物的季節(jié)？a春 b夏 c冬(8)您買大自然植物的時(shí)間通常處于一天中的哪個(gè)時(shí)段？a 上午b 下午 c 晚上(9)您認(rèn)為什么樣的大自然植物最被大眾接受？a熱帶魚類 b仙人掌類 c鮮花類(10)您最關(guān)心小店的什么部分？a店面裝修 b服務(wù)質(zhì)量 c植物質(zhì)量(11)您會(huì)總到您熟悉的植物小店購(gòu)買嗎？ay