房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

1、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 （ 一）名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。 為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到 “更上一層樓 “的目的 ， 特決定舉辦中秋晚會(huì) ?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下 ：一 、活動(dòng)時(shí)間20XX 年 9 月 12 日（中秋節(jié) ）18 ： 00 21 ：00二、活動(dòng)地點(diǎn) 名城中心廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題 望月主題釋義 ：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái) ，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍 ， 暗喻 進(jìn)入就是回到了家 。四、活動(dòng)目的1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù) 中秋晚會(huì) ： 600 人 中秋酒會(huì) ： 400

2、 人 合計(jì) ：1000 人六、活動(dòng)宣傳語(yǔ) “今晚回家吃飯嗎 ？ “ 活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義 ：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日 ，有道是 ：“每逢佳節(jié)倍思親 ”，佳節(jié) 都是家人團(tuán)聚的時(shí)候 ，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)， 這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴 ， 同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l 活動(dòng)前的推廣措施 ：1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受 9.18 折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng) （注 ： 可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況 酌情制定一些限制條件 ）；2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；3、制作“名城 ”字樣的中秋印入場(chǎng)卷 （造型可參考月餅造型 ）； 以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)

3、化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念 。l 中秋晚會(huì)為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知 ， 本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分 ： 晚會(huì)部分和酒會(huì) 部分 ，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái) 。晚會(huì)內(nèi)容 ：晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主 ， 詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn) ，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化 ，觸發(fā)所有 與會(huì)者的共鳴 ， 并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中 ，使所有與會(huì)者真正體會(huì) 到家的溫馨情懷 。晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第 1000 位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱(chēng)號(hào) （注 ：具體數(shù)字可 根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定 ，既可以是整數(shù)位 ，也可以是第 815 位、第 918 位等與中秋有關(guān)聯(lián)的 數(shù)字

4、位 ）。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié) ：1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅 由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程 ，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作 ， 并將制作好的 月餅送與他最想送的人品嘗 。該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍 ， 尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主 ， 他們很難幫助家 里做什么 ， 以這種方式表達(dá)他們的歉意 ，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易 。2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦 由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品 （例如：歌曲、詩(shī)詞等 ）送與他們想送 的人 ，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌 ，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨 ，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng) （看 ）。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒

5、發(fā)一種對(duì)家和親人的 思念之情 ，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍 ，體現(xiàn)以詩(shī)詠情 、 以詞吟情 、 以歌頌情的一 種格調(diào) 。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅 ， 月餅分為酸 、 甜、 苦及特殊月餅幾種 。吃到酸的觀 眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他 （她 ）在家庭生活中一件讓他 （她）感到心酸的事 ；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出 他（ 她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事 ；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他 （她）在家庭生活 中一件 （段）感到最為痛苦的事 （歷程 ）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì) 的獎(jiǎng)勵(lì) 。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味 ，進(jìn)而達(dá)到共鳴

6、！4、詞語(yǔ)置換由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章 ，將文章中的 “中秋”置換成 “”，將“”置換成 “中秋 ”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰 。本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主 ，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的 。l “望月 ”酒會(huì)酒會(huì)以推廣和宣傳為主 ，播放一些輕柔的背景音樂(lè) ，同時(shí)設(shè)置部分 “望月 ”茶座 ， 會(huì)場(chǎng)設(shè) 置業(yè)務(wù)洽談區(qū) 、品茗區(qū) 、月餅制作演示區(qū) 、餐飲區(qū)等 。其中休閑娛樂(lè)區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán) 、 小型 民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出 。關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來(lái)烘托中秋的節(jié)日氣氛 ， 同時(shí)為體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的形象 ，所以應(yīng)體現(xiàn)

7、出家庭生活的溫馨 、浪漫 ，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭 ，它既指每個(gè)人的小家 ，也涵蓋 著名城這個(gè)大家庭 ， 因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開(kāi) ，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù) 。晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目 、 企業(yè)員工節(jié)目 、 互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部 分。演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類(lèi)節(jié)目為主 ， 可以包括一些民樂(lè)演奏 、體現(xiàn)中秋節(jié)日 氣氛的民歌等 ，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞 ， 考慮 到各年齡段業(yè)主的需求 ，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素 ，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣 氛， 不應(yīng)喧賓奪主 。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的 ，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式

8、來(lái)展示 ，模特可以穿 上印有集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示 ，以達(dá)到最佳的宣傳效果 。 模特 既可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特 ， 也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示 。企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采 、 員工的風(fēng)貌 ， 同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是 “一家人 ”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷 。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體 ，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義 和作用 ，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝 。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi) ， 但如果去過(guò)份渲染這 一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用 。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在

9、主持詞中體現(xiàn)這一目的 ， 然 后通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處， 只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好 ，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí) ， 使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成 一種主動(dòng)行為 ，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形 ，也就是 “此處無(wú)聲勝有聲 ”，其效果才能達(dá)到最 佳。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 （ 二）前言 ：營(yíng)銷(xiāo)理由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為 ，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng) ， 而商品的價(jià)格取決于供求 關(guān)系 。按這一理論 ，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀 、可度量的值 。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商 品所需要的有效勞動(dòng) ，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值 ，并以此為交換的依據(jù) 。

10、在這一理論的 框架內(nèi) ，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值 ， 因而是理智的 ， 因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概 念了。然而 ，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為 ，商品的價(jià)值取決于商品的 Utility ，所謂 Utility 是指商 品的服務(wù)帶給人們的效用 ，或說(shuō)好處 。 而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念 ：同一商品在 不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用 ，南方人認(rèn)為米飯好 ，北方人認(rèn)為饅頭好 ， 誰(shuí)也不能把自己的價(jià) 值取向強(qiáng)加給對(duì)方 。 由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西 ，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念 。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同 ， 使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi) 某一品牌的商品 ，而不

11、是具有同性質(zhì)的其他品牌 。現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì) ，“華翠 ”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視 、破壞現(xiàn)有流程 ， 取而代之更好的流程 ， 以使自己跑得更快 。 以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容 。二房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) -促銷(xiāo) ：點(diǎn)石成金現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng) ，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng) 。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì) ， 而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話(huà) ，那么 ，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中 ，被更具綜 合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰 ， 這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則 。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東 西， 一成不變的思維方法是最容易失敗的 。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下 ，我們必須打破常規(guī) 、 標(biāo)新立異

12、，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想 ，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式 。做到多點(diǎn)齊發(fā) ，連點(diǎn)成面 ， 面面 俱到；多線共拉 ，布線為 ，一打盡。（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) - 立異 ：以租帶售 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違 ，欲速則不達(dá) 。 尤其是中高檔的住宅物業(yè) ，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下 ，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào) ， 更是難上加難 。因此 ，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式 ，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo) 售， 也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售 。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ，市場(chǎng)明顯供大于 求。在此情況下 ，如果華翠園沉住氣 ，以“不變應(yīng)萬(wàn)變 ”（價(jià)格方面 ），倒也可以

13、在高明獨(dú)樹(shù) 一幟 。但我們不能滿(mǎn)足于此 ，必須盡快將部分尾樓處理掉 ，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度 。所以 ，房 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路 ，改變策略 ，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化 ”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面 ），采 取“租售結(jié)合 ”的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?！白馐劢Y(jié)合 ”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下 ：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化 ，供給過(guò)度 ， 造成 樓房難以銷(xiāo)售時(shí) ，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略 ：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去 ； 然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投 資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體 ，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下 ， 成為該物業(yè)的擁有者 。 這 樣， 即使房子暫時(shí)未售出 ，我們也可以獲得一定的租金 ，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi) 推

14、動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大 ，這樣 ，公司可以得到雙面的回報(bào) 。何樂(lè)而不為呢確實(shí) ，房地產(chǎn)行業(yè) 本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn) ，可是 ，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款 ，以緩解再 開(kāi)發(fā)的資金壓力 ，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率 。這樣 ，我們就可以做到有大利而無(wú)小害 、有多得而無(wú) 少失 。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查 ，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn) ：隨著大佛山的啟 動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫 ，吸引到了大批外來(lái)者 ，出租屋一直出現(xiàn)緊缺 ， 并愈演愈烈 。房屋租金也 出現(xiàn)很大的上漲 。所以 ，本策略很具可行性 ， 市場(chǎng)空間大 ，大可一試 ?。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) - 頂樓：困中創(chuàng) “圓”（園）眾所周知 ，頂樓

15、幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病 ，絕大部分避免不了 “滯銷(xiāo)”的命運(yùn) ，開(kāi)發(fā) 商須費(fèi)很大力氣才能將其出售 ，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況 。 追本嗍原 ， 我們必須找出 導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因 ：人的消費(fèi)思想是理性的 ，同時(shí) ，他們的消費(fèi)行為也私利的 ，在決定高 消費(fèi)品時(shí) ，他們都會(huì) “挑三揀四 ”“小心翼翼 ”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí) ， 他們更是 “銖銖校量 ”、“顧前怕后 ”。 其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱 ，炙得人悶不過(guò)氣來(lái) 。 具體問(wèn)題 具體分析 ，一切從實(shí)際出發(fā) ，針對(duì)這種現(xiàn)狀 ，我們可以在頂樓建好可以隔熱的 “花園 ”，它雖是隔熱層 ， 但它并不同于一般的其它隔熱層 ， 相比前

16、者隔熱效果更好 ，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟 其他非頂樓一樣 ；再者 ，它的材料及鋪設(shè)形式有異 ：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草 ，這樣 ，除了可以防熱外 ，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用 （ 土坯 本身具有非一般的吸熱功能 ）。并且，我們投入也不大 ，100 平面大概只需 2000 元即可 ，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以 產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng) ，進(jìn)一步降低 “花園”建設(shè)成本 。至此，頂樓的困境我們就可以 “圓”滿(mǎn)解決了 。 （具體操作方法可以到 “永安新村 ”“取經(jīng) ”）阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二 ：過(guò)高、容易漏裂 。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的 就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)

17、分 ，目標(biāo)群定位于年輕階層 （如本人 ）；另外 ，還必須采取低 價(jià)、 甚至成本價(jià)銷(xiāo)售 ，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償 ，以彌補(bǔ)其不足 。對(duì)于頂樓容易 產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題 ， 在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的 ，但是既然現(xiàn)在房已建好 ，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么 ？（ 當(dāng)然我對(duì)您 們還是有信心的 ），如果有的話(huà) ，那在售房時(shí) ，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以 “三包”的承認(rèn) ，并 簽訂附外質(zhì)量保證合同 。這樣 ，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了 。（其實(shí) ，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要 求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的 ，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是 “末”，而產(chǎn)品是 “本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)

18、品是 “道”）（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) - 中樓 ：以舊換新俗話(huà)說(shuō) ：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品 ，只有不好的定位 ”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ，“凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ，以奇 勝”。市場(chǎng)不同情弱者 ， 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 、 營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中 ，沒(méi)有領(lǐng)先的 、 具有 創(chuàng)新推廣手段的企業(yè) ， 就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率 ；而將過(guò)去固化 、單一的策略手段奉 為“尚寶”的企業(yè) ，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影 ，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn) 。因此，企業(yè)只 有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦 ，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的 、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式 ， 并成功付諸實(shí) 踐。 才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng) ，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林 。目前，作為彈丸之

19、地的高明 ，已有大量建成 、在建 、籌建的樓盤(pán)存在 ，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán) 禁。 我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略 ， 努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異 ，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力 的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者 ，從而獲取成功 。經(jīng)過(guò)苦苦尋思 ，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì) ：隨著高明低 層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“ 2 定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余 80%的人只控制著 20%的財(cái)富。在這里 ， 本人將這 80%的人定為低層消費(fèi)者 ）， 二手房市 場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量 。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的 消費(fèi)涌動(dòng) ， 這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深 。 二手樓交易已

20、成為一種發(fā)展潮流 ， 不可 逆轉(zhuǎn) ！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中 ， 跟隨于雷聲轟隆的雨后 。成功者善于并敢于抓住市 場(chǎng)， 而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗?“茫然”于機(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī) ， 毫不畏縮地推 行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式 。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià) ，然后由消費(fèi)者支 付這個(gè)結(jié)果值即可 。關(guān)于這個(gè)手段 ， 我也不是盲目瞎瓣 ，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的 。畢竟 ，高明舊樓多分布于 市區(qū)西面 ， 即荷香路以西 ， 這里 ， 多以散樓布局為主 ； 而新樓絕大部分為花園形式 ， 設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員 ， 安全系數(shù)更大 。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作

21、 祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下 ，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新 ”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的 “以舊換新”策略在多 種宣傳方法的基礎(chǔ)上 （ 后面提到 ），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下 ，成交是遲早的事 。記住 ：市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境 要求的公司它們向真正需要的東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。（ 四） 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) - 綠化 ：詩(shī)意棲居“詩(shī)意棲居 ”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想 ！所以古人云 “無(wú)水則風(fēng)到氣蔽 ，有水則氣止而風(fēng)無(wú) 。 其中以等水之地為上等 ，以藏風(fēng)之地為次等 ”， 有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。 于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美 、心理和生理需要

22、 ，遂流行于市井販夫 、 商賈巨富 、文人騷客 中。 至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層 ?；▓@者 ，人文、自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間 ， 于其中 ，人性獲得升華 。建筑為園林讓路 ， 生活回歸自然 。本人今天考察過(guò)貴園 ，微覺(jué)不妥 ， 完美當(dāng)中有那么一絲絲不足 ：花園外圍綠化帶未建立 ，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕 。 請(qǐng)盡快將其 “整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的 “選票”。滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野 ，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè) ；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力 、資金 、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn) ；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景 ，吸引更多市民 “埋單”。（五） 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

23、書(shū) - 物業(yè)： “和諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi) ，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi) 。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放 心、用的稱(chēng)心 ；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心 、用得滿(mǎn)心 ，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物 ，在享受服 務(wù)時(shí) ，必須要受到特別的待遇 、絕對(duì)的尊重 ，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意 ，以后也高興再次光臨 ；在購(gòu)買(mǎi) 商品時(shí) ，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù) 。在這方面 ，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘 。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是 “真誠(chéng)” ，品牌口號(hào)是 “真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” ，其星級(jí)服務(wù) ，產(chǎn)品研發(fā)都 是對(duì)這一理念的注釋和延展 。因此 ，海爾的空調(diào) 、冰箱 、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜 歡的品牌之一 。在這方面 ，我們都

24、得不恥于問(wèn)師海爾 ，并還得把這樣的服務(wù)延伸 、拓展到物業(yè)管理服務(wù) 上。 因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度 。 只有我們的認(rèn)同度高了 ，才會(huì)受到更 多消費(fèi)者的追棒 。具體操作 ：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán) ，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù) ，帶來(lái)人性化 、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念 ，同時(shí) ，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主 的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù) ，必將提升 “華翠園”銷(xiāo)量。三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) -推廣 ：多管齊下一個(gè)成熟 、成功的品牌 ，到最后所擁有的 ，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象 ，而是 與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系 。 最高境界的品牌 ，并不是消費(fèi)者有意識(shí)

25、認(rèn)定的 “好品 牌” ，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知 “無(wú)意識(shí) ”中的一種自然的狀態(tài) 。 強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人 ，而是以 親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借 助廣告對(duì) “品牌好感 ”的爭(zhēng)奪。 所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃 ”就證明了要敢于訴求的道理 。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子 ：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追啊 ！否則 ， 你只能在單相的煎熬中忍痛 ！而你那心 中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀 ！對(duì)嗎 ？最主要的 ，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi) ，一生中就那么一兩次 。 面對(duì) 它們時(shí) ，誰(shuí)不慎之又慎 、顧這盼那 ？倘若我們 “羞”于表達(dá)自己的 “愛(ài)”、 恥于剖白心中之 “情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎 ？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái) ：圖中陰影部分為人們車(chē)房消 費(fèi)， 他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性 ， 這就要求我們借助一切可以借助的力量 （手段）全力去 說(shuō)服他們 、 征服他們 。（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) - 廣告 ：媒體打壓廣告宣傳主要以 高明信息報(bào) 、街巷橫幅條為主 ，以高明有線電視臺(tái)為輔 。其中 ，電視 臺(tái)廣告盡量少放 ，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用 ，最大限度地提