產(chǎn)品策劃方案

1、精選文庫 新產(chǎn)品營銷策劃書 企業(yè)名稱： 東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱： 尼的家用產(chǎn)品策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時間： 因為營銷策劃具有一定的時效性、 地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家 用產(chǎn)品準(zhǔn)備進行上市， 根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū) 的營銷方案，為期半年。 策劃投資金額： 50 萬 目錄 1新產(chǎn)品營銷簡介 2計劃提要 3營銷現(xiàn)狀分析 4問題分析 5目標(biāo) 6營銷策略 7行動方案 8營銷預(yù)算 9控制 正文 ：新產(chǎn)品營銷簡介 1企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司 2. 品牌名稱：驅(qū)塵士 3. 廣告語：給您一個無塵的家 4. 產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事

2、業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。 驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。 把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度 的掌控和關(guān)注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保, 給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。 驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、 有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做 為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店 等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康 意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重 要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列 本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 作為驅(qū)塵式推出新

3、一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的 品質(zhì)帶給消費者，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過 二：計劃提要 本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品一一驅(qū)塵式 粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投 入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷 商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康 的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的 重要性。使廣大消費者真正接受。 三：營銷現(xiàn)狀分析 3M思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消 費者的需求上是不區(qū)分的。 從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品

4、 品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達 3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng) 銷商中占家用產(chǎn)品市場分額 45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千 分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m 思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。 根據(jù)我們的調(diào)查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者 的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了 45%以上的市場份額。所以，我 們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自 己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領(lǐng), 有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保 無塵的重要性，給自己一個空氣清

5、淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯 示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候, 四：問題分析 優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn) 品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本 產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn) 品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)， 而本司產(chǎn) 品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達到 最佳效果。 市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在 南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵 環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，咼收入人群將培養(yǎng)成 我們

6、的忠實顧客。 劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消 費者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座 品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。 產(chǎn)品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质?場。現(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不 能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還 沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。 機會：在當(dāng)前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時 代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身 份與地位也將很快得到高端消費者的認(rèn)可與接

7、納。 品牌的形象將在市 場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可 的。 威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占 有，包裝、價格都比我們占有先機。而且 3M思高，豐華“凈得利” 不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在 南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ?。? 目標(biāo): 財務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場， 第一階段進入廣東市場 20萬。 廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為 10 剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計 在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在

8、 消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。 營銷目標(biāo): 讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及 收款等事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處 理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售 方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 制訂處理手續(xù)（步驟）,設(shè)法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表 （傳單、日報）來提高效率。 計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合，單品實現(xiàn)50000 件。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為: 六

9、.營銷策略 1. 目標(biāo)市場 把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。 因為這類人群 普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求， 有健康意識，追求成就感和自我 認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清 淅，自由呼吸的環(huán)境。 尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和 我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費 者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢 頭。 2. 產(chǎn)品計劃 米取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭 除塵，使用方便。 家用系列產(chǎn)品 粘塵器：采購T型握手柄設(shè)計，上下

10、滾動方便，握感舒知適、超強粘 力，不留殘膠。 粘塵墊: 產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45 除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時， 改進服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn) 略也不可少。 新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目 光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超 市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。 3. 定價計劃 產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為: 4. 營銷計劃 先期在廣東建立三大銷售渠道: 在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理 商) 在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。 建立電

11、子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建 立自己的旗般店。 優(yōu)惠方針: (1) 對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠 政策; (2) 進入商超給予一定陳列費用; (3) 在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格; (4) 通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。 進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。 交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外， 也要讓對方有安全感。對 于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下: (1)進貨數(shù)量 (2)交貨日期及交貨

12、數(shù)量 (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、 代理商 相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 5. 促銷計劃 品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包 裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍, 也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。 選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需 求: 我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器） 活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊 單品購買可送替換裝。 活動的贈送為：100% 七.行動方案 市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部 門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 事業(yè)部員工為5,市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員 工為2人，預(yù)計的費用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服 務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人 員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù) 宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。 八：營銷預(yù)算 尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為 20萬。剩下的資金用來作為資金的 周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的