現(xiàn)代營銷理論27條

1、現(xiàn)代營銷理論27條1. 營銷唯一的目的是以更高的價格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人。除此之外沒有其他目的。2. 營銷是一種嚴肅的商業(yè)行為，而嚴肅的商業(yè)行為都開始與營銷有關(guān)。3. 營銷不是魔術(shù)。營銷人員裝神弄鬼對自己無所裨益。營銷并不神秘。4. 營銷是一項專業(yè)工作。你不能將這種工作交給從未經(jīng)過專業(yè)培訓的人。5. 如今的市場是買方市場。消費者有選擇余地地，營銷人員要告訴他們?nèi)绾芜x擇。6. 制定目標。其依據(jù)不是你能達到哪里而是你想到哪里。7. 一旦擁有目標，就需制定相應(yīng)得戰(zhàn)略以達到目的。8. 切記戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)一切。戰(zhàn)略控制所有彼此聯(lián)系得事。你可以改變戰(zhàn)略，單你不可背離戰(zhàn)略。9. 營銷是一門學科。它包括

2、實驗、測量、分析、提煉和反復。你必須愿意更新觀念。10. 根據(jù)市場需要制造你所銷售的產(chǎn)品，或是根據(jù)你可以銷售的產(chǎn)品進行生產(chǎn)，并設(shè)法使之暢銷。但記住一點，前者比后者更容易辦到。11. 定期對每一個品牌和市場進行評估。至少一月一次。營銷必須有成果。12. 提出問題。要有求知欲、好奇心和創(chuàng)意。創(chuàng)意實際上就是打破舊觀念，這就夠了。每天都是新的一天。13. 相同無助于銷售。產(chǎn)品的價值取決于它在對消費者有利的競爭中的獨特之處。14. 運用各種形象要素創(chuàng)立自己的品牌：商標形象、產(chǎn)品形象、用戶形象、應(yīng)用形象、相關(guān)形象。15. 使用正確的衡量尺度：關(guān)注利潤而非銷量；關(guān)注實際消費而非市場份額；關(guān)注未來購買份額而非

3、品牌知名度。16. 不斷為顧客提供更多的購買理由。你需要他們經(jīng)?；貋硪愿叩膬r格購買更多的商品。17. 營銷本土化。你必須為所有的顧客提供對他們有吸引力的東西。全球品牌要建立在眾多強大的本土品牌的基礎(chǔ)上。18. 哪里有魚就在哪里下鉤。將銷售精力集中于那些意愿而且能夠購買你產(chǎn)品的人。市場細分有助于你瞄準最有益的目標。19. 增加和拓展行為要比教導或改變行為更容易。20. 考慮s.o.b（商業(yè)資源）：下一步到哪里進行銷售，利潤從何而來？21. 不要被可見的需求蒙蔽雙眼。消費偏好是十分珍貴的。繼續(xù)銷售那些已經(jīng)銷售的東西。22. 確保自己組織中的每一個人都了解你的戰(zhàn)略、目的何商業(yè)目標。然后讓他們呢付諸行動。23. 盡最大可能尋找最好的營銷人才，為他們安排工作。你必須得到最佳的人員而非組織結(jié)構(gòu)圖。24. 戰(zhàn)略制定是你的工作。廣告公司的工作將其有效地表達出來。25. 只靠一家廣告公司無法滿足你所有品牌的所有需要。26. 給你廣告公司豐厚的報酬，使他們可