銷售提成方案

1、銷售提成方案銷售提成方案 篇一： 銷售提成方案 銷售提成方案1 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則： 即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。 2、激勵原則： 銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、清晰原則： 銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 4、可操作性原則： 即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 1、定價管理： 公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制

2、。 2、指導價格： 產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。 五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成： 營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放） 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算維度： 1、回款率： 要求100%，方可提成； 2、銷售量： 按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算； 3、價格： 執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。 七、銷售費用管理： 銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。 八、提成方式： 1 營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則：

3、1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 十 一、提成標準： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品： 鐵路發(fā)運： 基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內,不予提成;發(fā)運量在 噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按 1.0元/噸提成。 副產(chǎn)品： 地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超

4、出部分按照 1.0元/噸提成。 精塊（2- 4、3-8）： 產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照 1.0元/噸提成。 2、價格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。 十 二、特別規(guī)定： 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 十 三、附則： 1、本方案自201x年4月份起實施。 2、本方案由公司管理部門負責解釋。 2 篇二： 銷售提成方案制作和銷售提成

5、方案比較 銷售提成方案制作和銷售提成方案比較 這是一家公司的方案，大家就此發(fā)表點看法。 （01）： 業(yè)務提成及考核管理辦法 一、工資待遇執(zhí)行辦法 （一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清； （二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行； （三）業(yè)務提成辦法： 01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成； 02，百分比提成的原則： （01）辦公人員提成辦法： a、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成； b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦

6、人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成； c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。； （02）業(yè)務銷售的30%提成辦法： a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受； b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成； （03）業(yè)務管理的10%提成辦法： a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成； b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本； （04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。 03，每月基本信息采編量600條，超出

7、部分按照每條0.2元核發(fā)； 二、 人員分工及其職責描述： （一）部門分工： 01，業(yè)務部： 負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固； 02，辦公室： 負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀 管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作； （二）崗位職責描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理： 具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核； 02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理： 除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)

8、助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配； 03，業(yè)務員： 負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作； 三、績效考核內容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結 考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放； 02，季度績效考核由辦公室負責完成； 03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。 04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退； 05，連續(xù)一個月不能完成

9、任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退； 四、本辦法自20*年*月*日起執(zhí)行。 附注： 一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。 二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。 三、明確公司義務： 01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。 02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。 03，根

10、據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。 04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。 四、確定提成人義務 01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。 02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。 03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。 04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。 五、簽定提成協(xié)議： 根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。 （02）： 要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務員： 一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)

11、務員底薪500/月，提成一般為5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的 篇三： 五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏) 第一種： 業(yè)務員提成管理制度方案 201x年03月01日 星期六 14:29 業(yè)務員提成管理制度方案 公司業(yè)務員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。 第二條 薪資構成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 發(fā)放月薪=底薪+費用提成 標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成 第三條 底薪設定 底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月 第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月

12、20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第五條 提成設定 1. 提成分費用提成與業(yè)務提成 2. 費用提成設定為0.5-2% 3. 業(yè)務提成設定為4% 4. 業(yè)務員超額完成任務： 任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4% 5. 業(yè)務員未完成任務額： 沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-201x0元費用提成0%；201x0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。 第六條 提成發(fā)放 1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款

13、額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。 第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。 經(jīng)營界連接： 附加案例 個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 201x 201x 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)工程單（價高

14、于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25% 注： 經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 (銷售提成方案) 三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定： 1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。 2、此銷售費用包含： .開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷） .住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干） .經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月 .招待費（招待標準按30元/人計）等等。 業(yè)務員提成金額較大，好多企

15、業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。 1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。 2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。 3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這

16、樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。 不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！ 原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧? 業(yè)務部管理條例 業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下： 一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。 二、 試用期業(yè)務員管理條例： 1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、

17、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。 2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。 3、 業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。 4、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。 5、 新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進

18、，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。） 6、 新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。） 三、 合同期業(yè)務員管理條例： 1、 業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。 2、 底薪計算方法： 業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。 3、 崗位津貼計算方法： 業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元； 4、 業(yè)務

19、提成計算方法： 印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20 5、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準） 6、 當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準） 7、 業(yè)務經(jīng)理有責任幫

20、助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。 四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。 對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。 五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即： 如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月

21、可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。 六、 金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求： 1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 2、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。 3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。 兼職業(yè)務員管理條例 1、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務提成計算方法： 印刷20，網(wǎng)站30 第二種提成方案 業(yè) 務 員 提 成 辦 法 為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。 一、 提成比例 按照級別不同，業(yè)務員

22、提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。 業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。 為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。 超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的

23、風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。 如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。 二、 提成的發(fā)放 銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。 貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。 進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的 獎懲規(guī)定進行處罰。 如果由于對方

24、的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。 進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為： 利息=利率x實際天數(shù) 三、 銷售利潤的計算 銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用 銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/ 1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以 1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以 1.17。 銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行

25、抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以 1.17。 運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。 其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。 四、 各種費用的承擔 （一） 1、 業(yè)務員個人承擔的費用 招待費 招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行 總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。篇四： 企業(yè)銷售提成方案 篇五： 銷售提成管理制度方案 銷售提成管理方案 一、 目的 為了建立合理

26、而公正的薪資制度，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè) 績和能力拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵 制度。 三、 業(yè)務員薪資構成： 1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、 業(yè)務員底薪及補貼設定： 1、業(yè)務員的底薪為201x元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/ 月； 2、補貼： 1) 交通補貼： 按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷； 2) 通訊補貼： 150元/月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。 五、 銷售任務 業(yè)務員的

27、銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不 設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。 六、 提成制度： 提成結算方式： 隔月結算，業(yè)務員需提供的材料： 采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年終統(tǒng)一結算。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。 1、提成考核： 本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額 3 4、低價銷售： 業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷 售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比； 5、高價銷售提成： 為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭， 如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售 提成。 6、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司 產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追 究法