證券公司新增開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)方案

1、新增開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)方案 為了樹(shù)立公司品牌形象，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力，展現(xiàn)本部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在魅力，我部計(jì)劃在未來(lái)一個(gè)季度，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力，利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，大力發(fā)展場(chǎng)外客戶，并量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體如下：一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在未來(lái)一個(gè)季度 ，新開(kāi)戶700900戶，新增資產(chǎn)總值30004500萬(wàn)元。二、營(yíng)銷(xiāo)措施1、免費(fèi)開(kāi)立a股股東卡，包括自然人與法人戶。為避免無(wú)效益的加大成本，特別約定：如在我司開(kāi)戶未滿一年，若要撤銷(xiāo)上海指定，需扣回開(kāi)卡費(fèi)；2、低傭金策略：針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶或資源客戶可最低傭金。二、營(yíng)銷(xiāo)方式方法1、樹(shù)立競(jìng)合理念，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，加強(qiáng)合作，建立聯(lián)盟。(1)與銀行合作：銀行在網(wǎng)點(diǎn)分布及網(wǎng)點(diǎn)間的網(wǎng)絡(luò)

2、建設(shè)方面具有券商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，可依靠銀行的信譽(yù)，以優(yōu)秀的客戶經(jīng)理配帶液晶電腦進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)派單宣傳，在配合銀行做好客戶理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；不能進(jìn)駐的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)其大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理做我司兼職；由營(yíng)業(yè)部邀請(qǐng)業(yè)界資深人士與各區(qū)域支行聯(lián)合開(kāi)展vip客戶座談會(huì)；組織市各行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理舉行大型的研發(fā)座談、公司介紹、存管培訓(xùn)、產(chǎn)品推介；(2)與社區(qū)合作促銷(xiāo)：工作日以銀行網(wǎng)點(diǎn)為中心，在周?chē)母邫n寫(xiě)字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷(xiāo)，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常跟進(jìn)，開(kāi)戶即送精美禮品一份；（3）與電信、聯(lián)通合作：手機(jī)炒

3、股，拓寬交易平臺(tái)，給客戶提供方便、快捷、多樣的交易通道，同時(shí)發(fā)展其內(nèi)部員工成為客戶；（4）與大型上市公司、企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)等，免費(fèi)開(kāi)股東卡，送精美禮品，開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶；（5）與投資公司、保險(xiǎn)、安利等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，資源共享，相互借鑒，請(qǐng)其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。2、從外部營(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對(duì)象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意

4、識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹(shù)立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)不忘系統(tǒng)化培訓(xùn)，完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)、開(kāi)戶紀(jì)錄獎(jiǎng)、市值紀(jì)錄獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，做到多勞多得，獎(jiǎng)罰分明。4、實(shí)現(xiàn)客戶資源有效利用：鼓勵(lì)客戶經(jīng)理下班后分區(qū)域輪回公司，給現(xiàn)有名下老客戶、公司的睡眠客戶及之前轉(zhuǎn)走的客戶打電話，做好售后服務(wù)，進(jìn)行資源再開(kāi)發(fā)。5、開(kāi)展大型賽事活動(dòng)，“股王”爭(zhēng)霸賽。三、營(yíng)銷(xiāo)需要1、公司大力支持現(xiàn)證券市場(chǎng)欣欣向榮，各券商都利用這難得的機(jī)遇，從公司總部加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，而本部謹(jǐn)以營(yíng)業(yè)部的層面營(yíng)銷(xiāo)顯然力度不夠，銀行關(guān)系方面難打開(kāi)局面。2、加強(qiáng)公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無(wú)后顧之憂的做好前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。3、望配套優(yōu)越的激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員。4、解決開(kāi)戶流程單一問(wèn)題，提高競(jìng)爭(zhēng)力度。5、望公司能支持促銷(xiāo)禮品、前期的宣傳開(kāi)發(fā)費(fèi)用等，并制作精美公司畫(huà)冊(cè)配合業(yè)務(wù)拓展。6、第三方存管一對(duì)一模式造成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的局限性。在這次銀證通轉(zhuǎn)型中發(fā)現(xiàn)，客