2021年大學(xué)生營(yíng)銷策劃課學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、大學(xué)生營(yíng)銷策劃課學(xué)習(xí)心得體會(huì)大學(xué)生營(yíng)銷策劃課學(xué)習(xí)心得體會(huì) 商務(wù)策劃是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生的一門新興學(xué)科，它對(duì)創(chuàng)新人才的成長(zhǎng) 和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到積極的作用。 下面是整理的策劃書范本，歡迎閱讀！ 【一】 自我評(píng)述 本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到， 每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。 積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)， 較好的完成老師布置的作業(yè)。 策劃過程中的感悟 自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因 為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很 差，所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，

2、這對(duì)自己以 后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程 的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。 在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。 例如，我制作過公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案， 形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個(gè)邏輯清楚文案 內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際情 況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。

3、 在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同 的，所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做，否則是個(gè) 好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。 還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案 寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂， 然后按照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。 不求文案華麗，但求切實(shí)可行。 老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。 這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、 不同地域，廣告的制作都是要求不同的。 但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái) 很好的廣告效果。

4、創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子， 這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè) 可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè) 計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很 關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說的 最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。 活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。 其次就是問題分析、具體的方案、方案

5、的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。 其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá) 到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。 活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能 不能帶來(lái)預(yù)想的效果。 最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng) 的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng)，但是 發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有 沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來(lái)大 家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信 獎(jiǎng)品

6、對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。 同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣 也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提 出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。 在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng) 意的來(lái)源。 這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。 通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的 知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。 我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。 【二】 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活

7、性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的 潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú) 處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。 學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展 前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求， 根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程 其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的 麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能， 有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做

8、得更好，還有就是在銷 售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。營(yíng)者，策劃、謀劃也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、 銷售策劃及建立客戶資料等。銷即銷售,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷 售產(chǎn)品。由此可見，是先營(yíng)后銷,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，營(yíng)往往是營(yíng) 銷成敗的關(guān)鍵。營(yíng)需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力 勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。 而營(yíng)的責(zé)任主要在管理者。 各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng) 銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 營(yíng)的精兵。 同

9、時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出 好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。 需要指出的是，重營(yíng)并不意味著可以輕銷營(yíng)、銷作為一個(gè)整體， 如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。 在營(yíng)的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去銷,營(yíng)才有意 義，方能產(chǎn)生效果。 光營(yíng)不銷只會(huì)是紙上談兵，重銷輕營(yíng)則會(huì)事倍功半。只有用心去營(yíng),有效去銷,才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需 要具有創(chuàng)新意識(shí)。 專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。 我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多， 不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)

10、會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。 【三】 本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本 不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅 學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重 的地位。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè) 層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形 式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作

11、用，分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論 都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。 其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。 如的常用語(yǔ)法、基礎(chǔ)、3 建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，搭建等； 再次就是搜索引擎營(yíng)銷,等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。 前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)體系 這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體 知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)，現(xiàn)在基本是理論占 30,具體動(dòng)手占 70 的時(shí)間，具體怎 么去實(shí)踐呢？ 1 建立自己的獨(dú)立博客。 可以用-或者進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃， 就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自

12、己的 學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是進(jìn)行博客的策劃如建立 的目的，大概的宣傳方式等購(gòu)買空間和域名-利用博客程序搭建起博客 -利用所擁有的知識(shí)，等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改-發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù) 所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等-博 客的推廣，如博客聯(lián)盟。 2 利用建站。 如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步 加大力度，建設(shè)已成為建立的的主流方式。 在建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的進(jìn)行前期需求分析，較完整的推 廣方案，欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。 說起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì) 遇