銀行支行發(fā)展個貸業(yè)務總結(jié)材料

1、 堅定信心 積極穩(wěn)妥有效發(fā)展個貸業(yè)務銀行支行發(fā)展個貸業(yè)務總結(jié)材料 縣支行是地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的縣級支行,境內(nèi)工業(yè)基礎薄弱，以農(nóng)業(yè)為主，法人客戶少之又少，如何順應市場經(jīng)濟發(fā)展和金融體制改革潮流,成了支行發(fā)展的瓶頸，為搶占機遇,走出困境，近幾年支行黨委了加快個人貸款業(yè)務的發(fā)展,逐步實現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化以及提高信貸資產(chǎn)的質(zhì)量,找到了業(yè)務發(fā)展新的突破口和增長點,逐步走出經(jīng)營困境。截止年6月10日止,我行個人貸款余額為4500萬元,累計發(fā)放個人貸款625筆,累放金額為5000萬元,實收利息90萬元,個人貸款增量名列全市前列,全部貸款運行正常。 一、解放思想，求提升縣支行前幾年由于由于受多種因素影響，

2、對貸款投放積極性不高，曾發(fā)展到一年僅發(fā)放一筆貸款，對貸款視為洪水猛獸，資產(chǎn)業(yè)務止步不前。面對營銷觀念滯后 ，主動性和緊迫感不強，大多數(shù)客戶經(jīng)理仍然處于一種惜貸的思想觀念 ,對營銷貸款在思想上沒有緊跟上形勢的變化和農(nóng)行藍海戰(zhàn)略發(fā)展的需要。支行黨委審時度勢，理清思路，從實情出發(fā)，多次召開個人資產(chǎn)營銷會，從思想著手，談個人業(yè)務對農(nóng)行的重要性和必要性，特別提出今后的發(fā)展主要以個人資產(chǎn)業(yè)務為主是提高盈利能力的主力軍，如有效地調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和形成新的效益增長點，將直接影響到財務經(jīng)營狀況的改善和農(nóng)行如何立足于。解開了客戶經(jīng)理心中的結(jié)，近二年我行大力拓展個人貸款業(yè)務 ,在拓展個人貸款業(yè)務方面積累了一定的經(jīng)驗 ,

3、取得了一定成效，個人資產(chǎn)業(yè)務從無到有 ，迅速壯大，每年成倍增長，到6月10日止，我行個人貸款余額達4600萬元，占全行資產(chǎn)業(yè)務的%，比年初增長1600萬元。 二、精選客戶，嚴準入 對于個人資產(chǎn)業(yè)務，我們并不是單純的發(fā)展，而是有條件的精選客戶，嚴把準入關。針對的特點發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務，緊貼經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，以特色為基礎 ，抓住行業(yè)龍頭 。氣候適宜，境內(nèi)水果和農(nóng)副產(chǎn)品豐富，自古以來從事農(nóng)副產(chǎn)品收購、木材販運的個體戶較多，在省城長沙、廣東省、淅江等地推銷、設當口的比比皆是,有的客戶一車貨就可賺取幾萬元；但我們并不一味談大求快，一是采取扶持領跑者，促進做大做強；二是從個人誠信著手，對信用紀錄良好，無不良紀

4、錄的客戶中選客戶；三是建立個人客戶檔案，從稅務部門尋找經(jīng)營、納稅前五十名建立個人客戶檔案，主動營銷；四是進市場，對專業(yè)市場客戶根據(jù)經(jīng)營情況的好壞上門服務；五是注重資產(chǎn)的流動性和第二還款來源和對農(nóng)行的貢獻選客戶。由于客戶的準入把關較好，近二年個人生產(chǎn)經(jīng)營客戶無一形成不良，到期貸款收回率達100%。三、激效考核，促發(fā)展一個好的考核辦法，可以起到事半功倍的作用，通過行黨委討論，支行對客戶部單設考核辦法,實行“三包一掛”，資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展的與個人貸款的投放掛鉤，給予傾斜,從績效工資中拿出部分資金對客戶經(jīng)理進行獎勵,責、權(quán)、利環(huán)環(huán)相扣，使從事管理的客戶經(jīng)理不埋怨，激勵與約束相結(jié)合，從物質(zhì)上刺激客戶經(jīng)理的工作

5、積極性，由于做多做少不一樣，客戶經(jīng)理們營銷客戶的能力在大提高，做業(yè)務不分上、下班時間，主動加班加點，利用一切可利用的時間做資料，業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展態(tài)勢，年僅5個多月在這個彈丸小地做出了驕人的業(yè)績，今年個人貸款業(yè)務已比年初凈增2000萬元，中間業(yè)務收入同比增加萬元，綜合效益顯著提高，營銷貸款的同時我行的一些新產(chǎn)品網(wǎng)銀、pos、支付通、短信通等一并營銷到位，做到了通過資產(chǎn)業(yè)務帶動中間業(yè)務發(fā)展的目的。四、嚴格管理，控風險風險防范始終是貸款發(fā)放的關健，我們結(jié)合縣的基本情況采取：嚴把貸款使用關。做好首次跟蹤檢查,時時與客戶保持各種渠道的聯(lián)系,掌控客戶資金的使用,防止資金挪用,造成風險；嚴格績效考核。按客戶和職責劃分管理責任，經(jīng)營責任落實到每一位客戶經(jīng)理，實行績效工資與貸款質(zhì)量掛鉤促其管理的能動性；嚴格按操作規(guī)程辦事,依法合規(guī)經(jīng)營,做到貸前調(diào)查、貸時審查、貸后檢查，防止部門脫節(jié)，各自行事，推責任；采用拿來主義。根據(jù)信用社放貸名單，凡是列入黑名單的我行堅決不發(fā)放貸款。培養(yǎng)誠信。根據(jù)我行貸款特征，可循環(huán)的特點，一年一貸，合理利用，積極培養(yǎng)客戶的信用，降低風險凡。貸款發(fā)放一律采