商場(chǎng)招商部年終工作總結(jié)1

1、2016年商場(chǎng)招商部年終工作總結(jié)2016年對(duì)于宇商公司來(lái)講是起步之年，上海百進(jìn)商業(yè)公司7月14日進(jìn)入海曲國(guó)際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2016年的工作總結(jié)以及2014的工作計(jì)劃：一、2016年工作進(jìn)度概況1前期市場(chǎng)調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建日照宇商招商部正式開(kāi)始招商前，針對(duì)日照現(xiàn)有的商場(chǎng)，利群集團(tuán)、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開(kāi)業(yè)的大潤(rùn)發(fā)等日照主要的商場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并對(duì)其周?chē)纳倘ψ隽嗽敿?xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及不足，對(duì)海曲國(guó)際可能遇到的一些問(wèn)題做了前期預(yù)估。團(tuán)隊(duì)組建

2、方面，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。2項(xiàng)目的商業(yè)定位及功能布局通過(guò)前期做的大量的市場(chǎng)調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場(chǎng)一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類(lèi)比較單一，周?chē)嚓P(guān)的餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國(guó)際打造成一個(gè)多業(yè)態(tài)，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的綜合性商場(chǎng)，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補(bǔ)了日照市對(duì)“mall”生活需求的一個(gè)空缺。由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見(jiàn)業(yè)態(tài)分布圖）。3.項(xiàng)目的整體工程布局，動(dòng)線(xiàn)布局，公共空間及廣場(chǎng)效果，整體停車(chē)位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。(此已與開(kāi)發(fā)商交流過(guò)。)4上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)為了把海曲國(guó)際

3、打造成讓日照接軌世界的shopping mall，滿(mǎn)足商場(chǎng)業(yè)態(tài)分布的需求，日照宇商通過(guò)努力，與開(kāi)發(fā)商積極配合，將知名品牌上海富克斯順利引進(jìn)并簽約。我們還對(duì)富克斯旗下商家的資料進(jìn)行了收集整理。富克斯的商家約占商場(chǎng)的65%的店面，余下35%的店面我們將引入上海及日照本土的品牌，重點(diǎn)方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶(hù)資料已經(jīng)收集整理完畢，重點(diǎn)客戶(hù)已上門(mén)拜訪(fǎng)，進(jìn)行了初步的交流。5對(duì)鎖定商家的評(píng)估完成客戶(hù)資料的收集工作之后，招商部對(duì)眾多客戶(hù)逐一分析評(píng)估。通過(guò)反復(fù)商討，挑選最適合我商場(chǎng)的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。目前對(duì)于親子早教鎖定的商家是紅黃藍(lán)親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動(dòng)

4、年華。6主力商家的談判及確定對(duì)于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進(jìn)行互訪(fǎng)。招商部已經(jīng)將我商場(chǎng)的情況向商家進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，商家也根據(jù)我方的說(shuō)明提出了一些具體的問(wèn)題，我方已經(jīng)詳細(xì)解答。等待明年進(jìn)一步的談判。二、2014年工作規(guī)劃及展望1配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定2014年，招商部將根據(jù)2016年已經(jīng)收集的客戶(hù)資料，以及鎖定的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)洽談，確定最終進(jìn)入商場(chǎng)的商家并簽約。計(jì)劃2014年3月15日前完成商家品牌定位工作，2014年5月上旬完成商家簽約工作。2.招商工作完成后，積極配合開(kāi)發(fā)商推進(jìn)簽約商家入場(chǎng)二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)事宜2014年6月15日前完成圖紙審核（此進(jìn)度節(jié)點(diǎn)必

5、須配合工程進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行），計(jì)劃2014年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)裝修。3后期經(jīng)營(yíng)管理公司人員的招聘2014年8月1日至2014年9月1日完成經(jīng)營(yíng)管理公司所有人員招聘工作。4就開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略2014年10月底以前完成方案。5開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作計(jì)劃2014年12月15日前完成。6制定開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理方案計(jì)劃2014年12月1日前完成。（注：以上工作進(jìn)度以2014年12月28日商場(chǎng)整體開(kāi)業(yè)為依據(jù)）2016年就要結(jié)束，新的一年即將來(lái)臨。2016年，我們付出很多，也收獲了很多。在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進(jìn)工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公