團(tuán)隊(duì)部門(mén)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)培訓(xùn)教學(xué)課件

1、當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 團(tuán) 隊(duì) 部 門(mén) 銷(xiāo) 售 培 訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) SALES TRAINING 演講人：XXX 時(shí)間：20XX.X.

2、XX 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 目 錄 03 導(dǎo) 購(gòu) 的 工 作 任 務(wù) 04 后 續(xù) 02 了解 顧客 需求 信息 收集 和反 饋市 場(chǎng)

3、及 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 信息 01 客 情 維 護(hù) 顧 客 要 什 么 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 01 客情維護(hù)顧客要什么 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以

4、看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 觀(guān)察客戶(hù)的技巧投其所好 A 觀(guān)察客戶(hù)要求目光敏銳、行動(dòng)迅速。 觀(guān)察顧客時(shí)要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。注意：

5、觀(guān)察顧客 不要表現(xiàn)得太過(guò)分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。 觀(guān)察顧客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能設(shè)身處地為 顧客著想。你必須通過(guò)顧客的眼睛去觀(guān)察和體會(huì)。 a、觀(guān)察客戶(hù)要求 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿

6、點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 客戶(hù)每一種表情和動(dòng)作都潛在一種含義，那些明顯特征，相 信你能夠從人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的信號(hào)。譬如， 當(dāng)一位服飾鮮艷、珠光寶氣的客戶(hù)走進(jìn)展銷(xiāo)大廳時(shí)，你就知 道她可能更喜歡買(mǎi)新潮的高檔的瓷磚。 當(dāng)客戶(hù)在挑選產(chǎn)品時(shí)，你能觀(guān)察到： n注意力不集中，說(shuō)明客戶(hù)缺少興趣。 n哪個(gè)顧客握緊拳頭，低下了頭說(shuō)明客戶(hù)感到不高興。 n揚(yáng)起眉毛并微笑，頭偏向一邊，是客戶(hù)一種感興趣的表示 觀(guān)察客戶(hù)的技巧投其所好 A 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許

7、傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 銷(xiāo)售成交技巧 技巧一：三句話(huà)成交 法 B 永遠(yuǎn)是讓顧客在成交階段按照這個(gè)邏輯回答，是的，是的，是的，我要，我要，我要。 這是一種承諾的力量，他承諾了我知道它可以幫我賺錢(qián)，而我希望賺錢(qián)，前兩個(gè)

8、希望的結(jié)果是第三個(gè)，我應(yīng)該馬上希望開(kāi)始才對(duì)。 假如你賣(mài)的產(chǎn)品是可以幫她賺錢(qián) 第 1 句話(huà)：你知道它可以幫你賺錢(qián)嗎？ 第 2 句話(huà)：你希望什么時(shí)候開(kāi)始賺錢(qián)呢？ 第 3 句話(huà)：如果你真的希望快點(diǎn)可以賺錢(qián)的話(huà)你認(rèn)為什么 時(shí)候讓它來(lái)幫助你賺錢(qián)才恰當(dāng)呢？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰

9、到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 銷(xiāo)售成交技巧技巧二：下決定成交法 B 你要顧客做決定，所以你就直接很坦白地跟他講： 今天不管你做或不做決定，你都必須做個(gè)決定，今天不管做與不做 決定，都是一種決定。你只需付出多少多少錢(qián)，就可以得到怎樣怎 樣的服務(wù)。 不管你做出什么決定，買(mǎi)或者不買(mǎi)，你今天都必 須做出一個(gè)決定。如果你只需投資XXXX元，就 可以擁有最好的瓷磚？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因

10、為它太美了，美得不真實(shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 銷(xiāo)售成交技巧技巧三：直接了當(dāng)解除不信任 B 很多顧客都說(shuō)：我想再看看！ 我想再看看，她不是想看看，那是不信任你的表現(xiàn)。她只是不能直接跟你講： 我還不信任你。怎么辦呢？ 解析1 你聽(tīng)到這樣的話(huà)不要以為她真的要看看

11、，讓她去看看，她是不會(huì) 回來(lái)跟你購(gòu)買(mǎi)的。 解析2 你既然知道她可能不信任你，你要打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，你要把真 正的問(wèn)題套出來(lái)。 “你覺(jué)得我不值得信任，覺(jué)得我可能不夠誠(chéng)懇，你才會(huì)講這樣的話(huà)， 不知道我的看法對(duì)不對(duì)？如果你信任我給我一個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà)，我會(huì)再度 地表現(xiàn)地更好，重新地讓你覺(jué)得跟我合作是值得的，你可以跟我談一 談嗎？ 客戶(hù)不信任對(duì) 策 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可

12、以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，?/p>

13、得不真實(shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 輸入 標(biāo)題 銷(xiāo)售成交技巧技巧四：免費(fèi)要不要 B 有人說(shuō)你的價(jià)格太高了，那怎么辦呢？ step1 “如果免費(fèi)你會(huì)買(mǎi) 嗎？” 當(dāng)你說(shuō)出如果免費(fèi)你會(huì)買(mǎi)嗎？ 他有可能會(huì)說(shuō)，會(huì)??！如果 免費(fèi)當(dāng)然買(mǎi)?。?step2 “如果你買(mǎi)我的東西， 我讓你覺(jué)得物有所值， 那不就等于它是免費(fèi)的 嗎？” step3 如果我能證明這個(gè)產(chǎn)品 真的是物超所值的話(huà)， 你今天是不是有機(jī)會(huì)跟 我買(mǎi)？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想

14、有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 給顧客非得今天買(mǎi)的理由，讓他現(xiàn)在行動(dòng)。你永遠(yuǎn)要?jiǎng)?chuàng)造急迫感而不 是明天再說(shuō)。 如果你確定你給顧客的是最低的價(jià)格的，你就可以跟他講，你必須現(xiàn)在買(mǎi)，要不然我 就會(huì)漲價(jià)。 如果你確定他到別家買(mǎi)不到，你就可

15、以跟他講，你必須現(xiàn)在買(mǎi)，否則我就賣(mài)給別人了。 銷(xiāo)售成交技巧技巧五：給他一個(gè)危急的理由 B 面對(duì)所有明天再說(shuō)，后天再說(shuō)， 下星期再說(shuō)顧客，你永遠(yuǎn)記?。?所有的成交，絕技中的絕技。十 大絕技中你絕對(duì)不能忽略的一個(gè) 絕技，就是給客戶(hù)危急的理由， 讓他馬上成交。 給顧客危機(jī)的理由 拖延會(huì)有哪些壞處？ 現(xiàn)在買(mǎi)有哪些好處？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)

16、，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 銷(xiāo)售成交技巧技巧六：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值 B 如果有人還在那邊說(shuō)真的太貴了，他很在乎錢(qián)， 他很小氣的人。他很舍不得的人，怎么辦呢？ 這時(shí)候你只好用反問(wèn)來(lái)問(wèn)他，??！太貴了，你 是指價(jià)格貴還是價(jià)值貴？ 你買(mǎi)回去以后它為你帶來(lái)的回報(bào)，這是 長(zhǎng)久性的 價(jià)格是你買(mǎi)它的時(shí)候所要付出的金錢(qián)，只是一 次性的。 在給顧客分析完價(jià)值和價(jià)格之后，就直接 講購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品能給他帶來(lái)哪些回報(bào)和 利潤(rùn)。 讓顧

17、客聯(lián)想到物超所值，價(jià)值貴那價(jià)格不 是問(wèn)題，價(jià)格貴那就是問(wèn)題了。 價(jià)格 價(jià) 值 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 點(diǎn)擊添加 文字

18、內(nèi)容 銷(xiāo)售成交技巧技巧七：情境推銷(xiāo)法 B 給顧客描述擁有典典瓷磚后的生動(dòng)場(chǎng)景。情境推銷(xiāo)法就是讓故事在顧客面前 發(fā)生，讓顧客成為故事中的主角。成交的一個(gè)關(guān)鍵技巧，要善長(zhǎng)說(shuō)故事。 你要會(huì)說(shuō)故事，讓顧客成為顧客中的主角 你要說(shuō)故事，你要成為說(shuō)故事的高手 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去

19、碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 銷(xiāo)售成交技巧技巧八：富蘭克林成交法B 顧客一看該買(mǎi)的理由一大堆，不該買(mǎi)的理由一點(diǎn) 點(diǎn)，這時(shí)你就可以說(shuō)了，難道你不應(yīng)該為了這些理由、這些好 處做出一個(gè)決定付出一個(gè)代價(jià)？讓自己忍受一下這些不滿(mǎn)的原 因嗎？他一聽(tīng)，相信這是公平的是不是？ 富蘭克林是美國(guó)的偉人，那他每次在 下不了決定的時(shí)候，總會(huì)拿出白紙， 劃一半，一邊寫(xiě)做，一邊寫(xiě)不做。 購(gòu)買(mǎi)的理由 不購(gòu)買(mǎi)的理由 顧客一看該買(mǎi)的理由一大堆，不該買(mǎi)的理由一點(diǎn) 點(diǎn)，這時(shí)你就可以說(shuō)了，難道你不應(yīng)該為了這些

20、理由、這些好 處做出一個(gè)決定付出一個(gè)代價(jià)？讓自己忍受一下這些不滿(mǎn)的原 因嗎？他一聽(tīng)，相信這是公平的是不是？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情

21、維護(hù)顧客要什么 01 點(diǎn)擊添加 文字內(nèi)容 銷(xiāo)售成交技巧技巧九：?jiǎn)柎鸪山环?B 如果這種性能的瓷磚是獨(dú)一無(wú)二的，你不覺(jué)得擁有它是值得的嗎？如果這種性能的瓷磚是獨(dú)一無(wú)二的，你不覺(jué)得擁有它是值得的嗎？ 如果這種能解決你的問(wèn)題，你不覺(jué)得擁有它是一個(gè)正確的選擇嗎？如果這種能解決你的問(wèn)題，你不覺(jué)得擁有它是一個(gè)正確的選擇嗎？ 反問(wèn)他你不覺(jué)得擁有它是一種正確的選擇嗎？反問(wèn)他你不覺(jué)得擁有它是一種正確的選擇嗎？ 你希望馬上送到，還是這個(gè)星期送到呢？你希望馬上送到，還是這個(gè)星期送到呢？ 如果我們能在經(jīng)濟(jì)上為你省錢(qián)，那我們是不是就可以成交呢？如果我們能在經(jīng)濟(jì)上為你省錢(qián)，那我們是不是就可以成交呢？ 如果我們有辦法讓您省

22、更多的錢(qián)的話(huà)我們是不是有機(jī)會(huì)合作呢？如果我們有辦法讓您省更多的錢(qián)的話(huà)我們是不是有機(jī)會(huì)合作呢？ 問(wèn)答成交法，不斷地在這些問(wèn)句當(dāng)中一句一句背起來(lái) 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的

23、，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉律 C a、如何用客戶(hù)喜歡的方式去溝通 做大客戶(hù)銷(xiāo)售，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是溝通，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、什么樣的溝通技巧，具體的事情需要具體而定。但是 有一些比較普遍意義的溝通技巧是大多數(shù)典典的銷(xiāo)售必須共同遵守的。 1、忌爭(zhēng)辯 2、忌質(zhì)問(wèn) 3、忌命令 4、忌炫耀 5、忌直白 6、忌批評(píng) 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡

24、色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉律 C 時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，忌諱爭(zhēng)辯。 銷(xiāo)售在與顧客溝通時(shí)，必需明白我們是來(lái) 推銷(xiāo)典典瓷磚產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì) 的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題， 只會(huì)招致顧客的反感。 理解客戶(hù)對(duì)對(duì)典典瓷磚產(chǎn)品 有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，容許 人家講話(huà)，發(fā)

25、表不同的意見(jiàn) 切勿刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論 即使您占了上風(fēng)，贏(yíng)得了勝利，把顧客駁得 啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容， 您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是 失去了顧客、丟掉了生意。 忌爭(zhēng)辯 第一 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就

26、連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉律 C 忌質(zhì)問(wèn) 第二 要理解并尊重顧客的思想與觀(guān)點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求。用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話(huà)，是銷(xiāo)售人不懂禮貌 的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 忌命令 第三 要微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話(huà)要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢(xún)、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客 交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。 您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指 示; 您只是一

27、個(gè)典典瓷磚產(chǎn)品銷(xiāo)售人。做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，忌諱命令。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉

28、律 C 忌炫耀 第四 與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求 是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn) 萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自 擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái) 富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。 如果再您一而再再而三地炫耀自己的 收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷(xiāo)典 典瓷磚是來(lái)掙我錢(qián)的。 人與人之間，腦袋與腦袋是最近的 人與人之間，口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭

29、就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉律 C 忌直白 第五銷(xiāo)售要掌握與人溝通的藝術(shù)，各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn) 解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方， 也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面 前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。 我們一定要看交談的對(duì)象，做

30、到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話(huà)的技巧、 溝通的藝術(shù)，做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，要委婉忠告。 忌批評(píng) 第六 我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。做 銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，批評(píng)的事情可以做，但也要講究方式方法。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或

31、許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 無(wú)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售的重要準(zhǔn)則是 自己少說(shuō)，多提問(wèn)。鼓勵(lì)客戶(hù)多說(shuō)，引導(dǎo)客戶(hù)多說(shuō)。 有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)盡量讓客戶(hù)多說(shuō)， 從客戶(hù)的字里行間了解客戶(hù)的意圖 和真正需求。 在和客戶(hù)交涉的前期就滔滔不絕地 介紹公司的實(shí)力規(guī)模如何，質(zhì)量如 何； 在爭(zhēng)先恐后地陳述、解釋?zhuān)踔翣?zhēng) 辯，卻將提問(wèn)、傾聽(tīng)和確認(rèn)拋置腦 后。 這些都要不得。請(qǐng)先閉上嘴巴。 有效溝通的技巧與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的金科玉律 C b、傾聽(tīng)是與客戶(hù)有效溝通的重要途徑 有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員 當(dāng)我們稍

32、微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 客情維護(hù)顧客要什么 c、銷(xiāo)售當(dāng)中常常要用到的問(wèn)句 當(dāng)你得到潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)之后，最好能夠想出一個(gè)回應(yīng)的問(wèn)題，獲得更多的

33、信息。適當(dāng)提出問(wèn)題很重要，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，沒(méi)有 提問(wèn)，幾乎達(dá)成不了銷(xiāo)售。 你們有 XX 產(chǎn)品嗎？ 客 戶(hù) 銷(xiāo) 售 有的。您的數(shù)量有多少？這個(gè)產(chǎn)品是您主要采購(gòu)的產(chǎn)品嗎？ 你們多久可以交貨？ 您希望我們多久交貨？我們正常的交貨期為N天，但是如果您急要貨。 我們可以努力M天交貨，用縮短時(shí)間體現(xiàn)你的努力。 你們可以提供免費(fèi)樣品嗎？ 可以的。請(qǐng)問(wèn)您是否確認(rèn)價(jià)格？ 考量?jī)r(jià)格接受能力。 價(jià)格高了，能給點(diǎn)折扣嗎？根據(jù)目前的數(shù)量，我們很難提供折扣。但如果您現(xiàn)在就訂購(gòu)，我來(lái)請(qǐng)示一 下領(lǐng)導(dǎo)看看。其他方面如付款方式，交貨期您是否可以接受？ 你們有價(jià)格低一些的典典瓷磚嗎？我想 作為參考。 當(dāng)然有的。如果價(jià)格您滿(mǎn)意的話(huà)，您

34、需要盡快考慮是否訂購(gòu)，因?yàn)槲?們低價(jià)格產(chǎn)品的庫(kù)存不多了。這樣吧，我報(bào)個(gè)價(jià)格給您，您如果確認(rèn) 價(jià)格OK，我把兩種品質(zhì)的樣品寄給您比較一下，您看怎么樣？” 客戶(hù)“有某某認(rèn)證嗎？ 當(dāng)然。以上認(rèn)證請(qǐng)見(jiàn)附件中，另外附上其他的認(rèn)證。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖?/p>

35、不真實(shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息 收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 02 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的

36、那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 標(biāo)題文本預(yù)設(shè) 點(diǎn)擊添加主要文字內(nèi)容點(diǎn)擊 添加主要文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加 主要文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 A 真正的銷(xiāo)售從異議開(kāi)始。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員經(jīng)常會(huì)遇到各種異議。許 多銷(xiāo)售員會(huì)認(rèn)為應(yīng)對(duì)異議是一件困難的事情。其實(shí)，異議不僅僅是銷(xiāo)售工作中的一個(gè) 障礙，同時(shí)也是一個(gè)積極的因素。 a、收集信息充分道歉 作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，一定要有這樣一個(gè)心態(tài)：異議是 銷(xiāo)售的真正開(kāi)始。如果客戶(hù)連異議都沒(méi)有就購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，那銷(xiāo)售員的價(jià)值 還怎么體現(xiàn)？針對(duì)異議向顧客道歉，拿出

37、誠(chéng)意，表明態(tài)度。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 點(diǎn)擊添加內(nèi)容 點(diǎn)擊添加內(nèi)容 點(diǎn)擊添加內(nèi)容 添加

38、內(nèi)容 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 A 從異議征求客戶(hù)意見(jiàn)，實(shí)際上任何產(chǎn)品都有不足之處，都不可能完美，客戶(hù)肯 定會(huì)對(duì)它有一定的異議，異議提醒銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售的過(guò)程中，可能沒(méi)有完全了解 某些需求，或者某些表達(dá)沒(méi)有被客戶(hù)理解。 b、再次征求客戶(hù)意見(jiàn) 異議也是進(jìn)行下一步銷(xiāo)售工作的一個(gè)指導(dǎo)思想 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂

39、小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 60% 添加內(nèi)容 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 A c、跟蹤服務(wù) 成交后，銷(xiāo)售人員的工作并沒(méi)有結(jié)束，還必須給顧客提供各種各樣的服務(wù)和支持， 以確保他們的滿(mǎn)意和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。優(yōu)秀的售后服務(wù)能夠提高顧客的忠誠(chéng)。 這種售后服務(wù)能夠?yàn)殇N(xiāo)售人員和銷(xiāo)售公司提供巨大的利益。一方面，滿(mǎn)意的顧客可能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并表示對(duì)賣(mài)方的忠誠(chéng)； 同時(shí)，好的服務(wù)也能導(dǎo)致其他相關(guān)產(chǎn)品和

40、服務(wù)的銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售人員必須跟蹤每筆銷(xiāo)售以確保運(yùn)輸安排、產(chǎn)品質(zhì)量或顧客的賬單沒(méi)有問(wèn)題。 除此之外，銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員，要經(jīng)常監(jiān)督瓷磚的安裝工作，并確保適當(dāng)?shù)木S護(hù)，以此 減少可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)意的問(wèn)題。 有人估計(jì)當(dāng)顧客停止從某個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)時(shí)，60%的情況是因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為銷(xiāo) 售公司的銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品售出后，態(tài)度變得冷淡。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的

41、藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 01 02 點(diǎn)擊添加 文字內(nèi)容 如何讓老客戶(hù)主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹 B 用有意思的方式為第一次約談或溝通先進(jìn)行籌備工作。 在社交活動(dòng)上見(jiàn)面，比如劇院、足球場(chǎng)。安排在一起用餐，比 如早餐的費(fèi)用比較低、午餐的商業(yè)味較濃、晚餐比較自由，不 那么拘束。 拜托你的客戶(hù)打電話(huà)給這位轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，告訴他你很快會(huì)打電 話(huà)給他。取得一份介紹信。郵寄一張轉(zhuǎn)介紹卡。 規(guī)則1

42、：小心接觸，做好準(zhǔn)備 不要操之過(guò)急，時(shí)機(jī)勝于一切，不要表現(xiàn)出一付急著想 得到業(yè)務(wù)（賺到錢(qián)）的猴急樣兒。適當(dāng)?shù)囊?guī)劃可以培養(yǎng) 出長(zhǎng)期的關(guān)系（賺更多的錢(qián)），而不只是一件行銷(xiāo)而已。 規(guī)則2：安排一次三方會(huì)談。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片

43、云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 01 02 點(diǎn)擊添加 文字內(nèi)容 如何讓老客戶(hù)主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹 B 事實(shí)上，一開(kāi)始你的行銷(xiāo)動(dòng)作做得愈少， 獲得的信賴(lài)度可能就愈高。你只要建立好 關(guān)系，取得對(duì)方的信任，再進(jìn)行下面的動(dòng)作。 規(guī)則3：做第一次接觸以前，先取得轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的個(gè)人資料 這些資料包括公司資料、個(gè)人資料、家庭情況、最近一次成功的事、嗜 好等。特別可以關(guān)注一些細(xì)節(jié)方面的資料收集，如：上一次度假、孩子們就 讀的學(xué)校、家鄉(xiāng)諸如此類(lèi)。有了這些個(gè)人資料是很好的優(yōu)勢(shì)，也便于接下來(lái)的 面對(duì)面接觸。 當(dāng)我們

44、稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒?，美得不真?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 01 02 03 點(diǎn)擊添加 文字內(nèi)容 如何讓老客戶(hù)主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹

45、B 如果你有辦法讓準(zhǔn)客戶(hù)幫你搜集資料，就等于 得到了一個(gè)對(duì)你的銷(xiāo)售感興趣的準(zhǔn)客戶(hù)，他會(huì) 很樂(lè)意談話(huà)與聆聽(tīng)。 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山談業(yè)務(wù) 。 資料就像電話(huà)一樣，是不可能完成銷(xiāo)售的， 它只是工具而已，因此，只要寄足夠引起對(duì) 方興趣的資料就可以了。簡(jiǎn)短，但是積極。 不要洋洋灑灑寫(xiě)了一大堆感謝的話(huà)。你只要告訴他， 很高興認(rèn)識(shí)他，期待下一次見(jiàn)面就好了。 規(guī)則5：安排1分鐘私下里商談的時(shí)間。 規(guī)則7：不要寄太多資料 規(guī)則6：試著讓準(zhǔn)客戶(hù)為你們的約談準(zhǔn)備 資料。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩

46、也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 了解顧客需求信息，收集和反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 01 02 點(diǎn)擊添加 文字內(nèi)容 如何讓老客戶(hù)主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹 B 如果一切按步驟操作合理，促成也就順理成章了。 即使是最后因特殊原因無(wú)法成交，也不要浪費(fèi)這 次接觸的機(jī)會(huì)，大膽提出你的要求：請(qǐng)他轉(zhuǎn)介紹。 規(guī)則8：寫(xiě)信向你的客戶(hù)致謝 如果想讓這筆行銷(xiāo)意義非凡的話(huà)，最好能隨信寄上一份禮物(一份精的廣 告禮品印有公司商標(biāo)的東西)。如果你要送禮就要送得令人難忘；送 一些會(huì)讓人再三提起的，或者是每天會(huì)目睹的。你的感謝與禮物會(huì)增大 你的客戶(hù)再給你一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。 規(guī)則10：促成 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時(shí)候或許傻到想有去碰到它，因?yàn)樗懒耍赖貌徽鎸?shí)。就連那一片片云彩也甘愿點(diǎn)綴在變化莫測(cè)的天空中，是的那是永遠(yuǎn)也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍(lán)，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小