洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

1、 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：黃河泥沙粉煤灰蒸壓磚的研究及制備項(xiàng)目類別：材料類目 錄1.計(jì)劃摘要 31.1公司 31.2市場(chǎng) 31.3投資與財(cái)務(wù) 31.4組織與人力資源 42.創(chuàng)業(yè)背景 52.1項(xiàng)目背景 52.2國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 52.3國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ) 62.4經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析 63.產(chǎn)品的研究制作及介紹 8 3.1黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試驗(yàn)過(guò)程 83.2試驗(yàn)結(jié)果及分析 103.3試塊的sem,xrd,dta微觀分析 143.4工業(yè)試驗(yàn)及產(chǎn)品介紹 154.行業(yè)及市場(chǎng)分析 184.1行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)及市場(chǎng)需求184.2企業(yè)宏觀環(huán)境分

2、析 195. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析235.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（五力模型）235.2 swot分析 255.3 本企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 296.營(yíng)銷策略分析 316.1銷售策略 316.2定價(jià)策略 326.3市場(chǎng)銷售計(jì)劃 327.生產(chǎn)管理 347.1公司選址 347.2主要生產(chǎn)指標(biāo)347.3原材料性能與配比方案357.4生產(chǎn)工藝及設(shè)備選型377.5產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)及設(shè)備維修388.經(jīng)營(yíng)管理398.1組織形式398.2主要機(jī)構(gòu)和主管398.3法律結(jié)構(gòu)398.4產(chǎn)權(quán)介紹399環(huán)保與節(jié)能措施 419.1主要污染源和污染物 419.2設(shè)計(jì)采用的主要環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 419.3控制污染的初步方案 419.4環(huán)境影響評(píng)價(jià)和結(jié)論 4

3、29.5節(jié)能措施 4210.投資概算 4411.效益分析4511.1成本分析4511.2 經(jīng)濟(jì)效益分析4611.3 盈虧平衡分析4612.投資風(fēng)險(xiǎn)分析及投資者退出方式4912.1投資風(fēng)險(xiǎn)分析4912.2防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策4912.3投資者退出方式4913.附錄50附件1: 黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 50附件2：科技查新報(bào)告（河南省科學(xué)技術(shù)信息研究院）51附件3：磚廠工藝流程圖61附件4：國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知 6214.參考文獻(xiàn)661. 計(jì)劃摘要1.1公司介紹洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司。該公司主要是研發(fā)與推廣的產(chǎn)品是黃河泥砂

4、粉煤灰蒸壓磚墻體材料。該產(chǎn)品為目前國(guó)內(nèi)的主要建筑材料，產(chǎn)品充分的、合理的綜合利用粉煤灰（二次資源）同時(shí)開發(fā)利用新的可以利用的自然資源黃河泥砂（一次資源），采用蒸壓法工藝取代高耗能的燒結(jié)工藝；利用低廉的外加劑激發(fā)工業(yè)廢渣的潛在活性；利用黃河泥砂的可塑性能來(lái)彌補(bǔ)全粉煤灰、煤矸石等其它磚的炸裂問(wèn)題，調(diào)整磚的強(qiáng)度等級(jí)并改善目前磚的顏色，增加用戶選擇范圍，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)政策，具有顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以科技創(chuàng)新服務(wù)民眾為己任，以“誠(chéng)信、創(chuàng)新、環(huán)保、發(fā)展”為宗旨，制定了短、中、長(zhǎng)期切實(shí)可行的發(fā)展策略。公司主要產(chǎn)品是黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚，該產(chǎn)品采用的是蒸壓方法

5、生產(chǎn)墻體材料，無(wú)須高溫煅燒、工藝過(guò)程簡(jiǎn)單、效率高，占地面積少，且生產(chǎn)成本低， 從而節(jié)約了能源和資源，同時(shí)在生產(chǎn)流程中運(yùn)用獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)使得其制品具有良好的的耐久性、耐腐蝕性、保水性能和滲透性、綜合性能較好,價(jià)格低廉，性價(jià)比高。公司的發(fā)展策略分三部走：短期以研究開發(fā)與宣傳黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚為主，逐步將產(chǎn)品引入市場(chǎng)；中期致力于擴(kuò)展市場(chǎng)，不斷革新改進(jìn)我們的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求，提高市場(chǎng)占有率；后期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，使公司經(jīng)營(yíng)多元化。1.2市場(chǎng)前景國(guó)辦發(fā)200533號(hào)文件關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻材革新和推廣節(jié)能建筑的通知明確提出，到2010年底所有城市禁止使用粘土實(shí)心磚，全國(guó)實(shí)心粘

6、土磚年產(chǎn)量控制在4000億塊以下，今后要嚴(yán)格控制和逐步取代普通粘土實(shí)心磚的生產(chǎn)和使用，大力推廣新型墻體材料。目前我國(guó)年需求粘土磚量約占建筑墻體材料的80%，折算成標(biāo)準(zhǔn)磚為8000多億塊。以河南省洛陽(yáng)市為例，僅2006年規(guī)劃區(qū)內(nèi)開工建筑面積為1545萬(wàn)平方米左右，每平方米建筑平均需墻體材料220塊標(biāo)準(zhǔn)磚計(jì)算，年需墻體材料40億塊左右標(biāo)準(zhǔn)磚。若框架結(jié)構(gòu)建筑按40%計(jì)算，磚混結(jié)構(gòu)按60%計(jì)算則年需承重新型墻體材料20.4億塊左右。巨大的市場(chǎng)空間和現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻沖突使研發(fā)粘土磚的替代品成為當(dāng)務(wù)之急,這為研發(fā)本產(chǎn)品帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。1.3投資與財(cái)務(wù)洛陽(yáng)黃河科技建材公司屬于高新環(huán)保建材企業(yè)，政府將給予優(yōu)惠

7、的稅收政策，并在其它方面給予特別的扶持。公司一期規(guī)劃興建生產(chǎn)線年產(chǎn)量為6000萬(wàn)塊。項(xiàng)目總投資1345 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資1200萬(wàn)元，建設(shè)期利息41萬(wàn)元,流動(dòng)資金104 萬(wàn)元。其中自籌300萬(wàn)元（只包括股東入股部份），擬申請(qǐng)貸款1045萬(wàn)元（兩年期貸款）。投資回收期估計(jì)為2.79年。1.4組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。公司將以人為本，注重企業(yè)文化，采取有效措施增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員權(quán)責(zé)明確，各司其職。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，初期設(shè)立市場(chǎng)銷售部、人力資源

8、部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、研究開發(fā)部等部門。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚生產(chǎn)技術(shù)擬申請(qǐng)專利，該知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸劉龍教授級(jí)高工、張新愛高級(jí)實(shí)驗(yàn)師等發(fā)明人所有。劉龍教授級(jí)高工、張新愛高級(jí)實(shí)驗(yàn)師有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任工廠總工程師、副總工程師，聘請(qǐng)劉莉芳講師作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)。創(chuàng)業(yè)策劃小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)以及生產(chǎn)管理工作；技術(shù)研發(fā)小組成員將參與公司的產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)支持工作。2. 創(chuàng)業(yè)背景2.1 項(xiàng)目背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)生產(chǎn)粘土磚要消耗7000多萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，取土達(dá)14.3億立方米，相當(dāng)毀壞耕地120萬(wàn)畝。為了保護(hù)耕地、促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，早在1992年國(guó)務(wù)院就制定了關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑

9、意見的通知（國(guó)發(fā)199266號(hào)）。10年來(lái)，根據(jù)國(guó)家的政策及各級(jí)政府刻不容緩解決環(huán)保問(wèn)題的態(tài)度，我國(guó)政府決定在直轄市、沿海地區(qū)的大中城市和人均占有耕地不足0.8畝的170個(gè)城市，實(shí)行限時(shí)禁用實(shí)心粘土磚，鼓勵(lì)發(fā)展新型建筑墻體材料，決定于2003年6月30日以后要強(qiáng)令停止生產(chǎn)實(shí)心粘土磚，取消使用實(shí)心粘土磚。這為新型砌塊和新型建材的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。目前我國(guó)年需求粘土磚量約占建筑墻體材料的80%，折算成標(biāo)準(zhǔn)磚為8000多億塊。巨大的市場(chǎng)空間和現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻沖突使研發(fā)新型墻體材料成為當(dāng)務(wù)之急。黃河泥砂是黃河沖擊黃土高原攜帶大量泥砂至黃河中下游，由于流速漸緩沉積落淤而形成的一種砂性土壤，是一種量大面廣的大自然

10、廢料，對(duì)黃河流域危害極大，如不加以整治和利用，嚴(yán)重威脅黃河兩岸人民的生命及財(cái)產(chǎn)安全，極大地制約了黃河流域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃河中下游多年平均輸砂量為16億噸，平均含砂量約為每立方米35公斤。我國(guó)每年排放的粉煤灰渣高達(dá)3.0億噸，嚴(yán)重地威脅著生態(tài)環(huán)境。目前在墻體材料方面,粉煤灰被廣泛應(yīng)用于制作燒結(jié)粉煤灰磚、蒸壓粉煤灰磚及粉煤灰加氣砼砌塊和粉煤灰空心砌塊等。隨著人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視，對(duì)空氣質(zhì)量要求的日益提高，不得不考慮粉煤灰燒結(jié)磚對(duì)大氣帶來(lái)的二次污染及耗能、費(fèi)土等問(wèn)題。因利用粉煤灰制作燒結(jié)磚，不但會(huì)造成so2和溫室氣體co2等大氣污染物，而且還要破壞耕地、消耗煤炭。粉煤灰的主要成分為鋁硅

11、玻璃體，可用以制備磚等硅酸鹽制品。本公司擬利用石灰做激發(fā)劑，在蒸養(yǎng)條件下激發(fā)粉煤灰和黃河泥砂的活性，制備產(chǎn)品黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚。利用取之不盡的黃河泥砂和電廠廢物粉煤灰，經(jīng)合理配料及采用合理生產(chǎn)工藝生產(chǎn)承重內(nèi)燃磚等新型建筑材料既是保護(hù)環(huán)境的有效措施又具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。2.2國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)來(lái)自水利部黃河水利委員會(huì)等單位歷時(shí)4年的最新研究成果黃河中游多沙粗沙區(qū)區(qū)域界定及產(chǎn)沙輸沙規(guī)律研究表明：黃河中游786萬(wàn)平方公里的多沙粗沙區(qū)是造成黃河三門峽庫(kù)區(qū)和黃河下游淤積的主要泥沙來(lái)源區(qū)。該區(qū)域包括陜北、晉西、內(nèi)蒙古南部和甘肅東部的44個(gè)縣，其中55的多沙區(qū)在陜西省。據(jù)悉，粒徑大于005毫米的泥沙為黃

12、河“粗泥砂”。在黃河三門峽庫(kù)區(qū)和黃河下游河道淤積的泥沙中，這種粒徑以上的泥沙含量接近半數(shù)，而在黃河的主河道中達(dá)到72，對(duì)黃河河道危害最大。這些泥沙6070來(lái)自黃土地區(qū)，其次是基巖，隨風(fēng)而來(lái)的沙塵也有一定影響。70年代，在山東黃河下游有一磚廠嘗試采用黃河泥砂做實(shí)心磚，后因各種原因停產(chǎn)。經(jīng)查詢利用黃河中下游（鄭州中牟以東）泥砂，生產(chǎn)普通強(qiáng)度實(shí)心磚和多孔磚成果已經(jīng)出現(xiàn)。目前該技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀僅僅如此。粉煤灰蒸壓磚和黃河泥砂燒結(jié)磚已有文獻(xiàn)報(bào)道，黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚報(bào)道較少。2.3 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)從檢索資料來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)仍然是在黃河下中游范圍內(nèi)，且以采用黃河泥砂做實(shí)心磚或加入一定量工業(yè)廢渣研

13、制低強(qiáng)度的多孔磚。其產(chǎn)品單一，強(qiáng)度較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七八十年代初，全國(guó)擁有蒸壓粉煤灰磚廠（高壓蒸汽養(yǎng)護(hù)）和蒸壓粉煤灰磚廠（常壓蒸汽養(yǎng)護(hù)工藝）共達(dá)100多家，年生產(chǎn)能力達(dá)到40億標(biāo)準(zhǔn)塊，年利用粉煤灰近800萬(wàn)噸。但到八十年代后期，不少粉煤灰磚廠紛紛倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。其原因一是當(dāng)時(shí)建設(shè)的粉煤灰磚廠，多是在資金短缺的情況下，因陋就簡(jiǎn)，土法生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備不配套，生產(chǎn)效率低，質(zhì)量難以保證。這集中表現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的配料設(shè)備均為體積計(jì)量，配料不準(zhǔn)確，誤差大；成型機(jī)無(wú)法滿足壓制粉煤灰磚坯的要求；且蒸壓釜使用壓力偏低；這些造成生產(chǎn)出來(lái)的磚的強(qiáng)度低、干燥收縮率偏大、抗凍性差、耐久性差，致使某些建筑物產(chǎn)生裂縫風(fēng)化，用戶意見大。二是

14、不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就地取材，用廉價(jià)的勞動(dòng)力，簡(jiǎn)陋的裝備，辦起了磚瓦廠，生產(chǎn)大量的實(shí)心粘土磚，以低價(jià)和蒸壓粉煤灰磚競(jìng)爭(zhēng)。三是建筑業(yè)為了降低工程造價(jià)，選用價(jià)格低的墻體材料，對(duì)建筑節(jié)能、毀壞耕地、破壞環(huán)境等情況較少考慮，國(guó)家當(dāng)時(shí)也沒(méi)有明令禁止。而蒸壓粉煤灰磚由于工藝相對(duì)復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求較嚴(yán)，成本和銷售價(jià)格較高，在競(jìng)爭(zhēng)中也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。2.4經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析2.4.1經(jīng)濟(jì)效益1）采用黃河泥砂、粉煤灰和采用粘土作原料相比較，可減少一次性設(shè)備投入近60萬(wàn)。每萬(wàn)塊磚原料成本減少250元。2）按年生產(chǎn)規(guī)模6000萬(wàn)塊計(jì)算，原料成本可減少150萬(wàn)。3）根據(jù)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，由于黃河泥砂和粉煤灰屬于河泥工業(yè)廢渣，摻量超過(guò)

15、30%可享受國(guó)家的免稅17%增殖稅特殊政策。按6000萬(wàn)塊產(chǎn)值規(guī)模計(jì)算，每年可享受減免稅費(fèi)100萬(wàn)元的優(yōu)惠政策。綜上所述，采用黃河泥砂、粉煤灰制磚與傳統(tǒng)粘土制磚相比較，每年可直接增加經(jīng)濟(jì)效益250萬(wàn)元。（注：不含生產(chǎn)新產(chǎn)品產(chǎn)生的效益。）2.4.2社會(huì)效益分析本項(xiàng)目在獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也產(chǎn)生良好的社會(huì)效益，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 1）綜合利用黃河中游洛陽(yáng)段的黃河泥砂,將黃河泥砂變廢為寶,利于疏通河道2）合理利用電廠粉煤灰及余熱，利于企業(yè)搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)。3) 為洛陽(yáng)市墻體材料生產(chǎn)找到一條新途徑。4)具有一定的文物保護(hù)作用。洛陽(yáng)地區(qū)有豐富的地下文物資源，在挖地取土過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)破壞文物現(xiàn)象，本項(xiàng)

16、目由于不需挖地取土，從根本上避免對(duì)地下文物的破壞。項(xiàng)目符合當(dāng)前我國(guó)建筑材料工業(yè)現(xiàn)狀與墻改政策，開展綜合利用黃河中游黃鐵謝段泥砂、電廠產(chǎn)生的粉煤灰，生產(chǎn)高強(qiáng)度的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚等產(chǎn)品研究，具有較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)保效益。3.產(chǎn)品的研究制作及介紹 3.1黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試驗(yàn)過(guò)程3.1.1選取正交表及配料1、選取正交表由于影響黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚強(qiáng)度的因素很多，如激發(fā)劑石灰的參量，石膏的參量，骨料的參量，黃河泥砂與粉煤灰之間的比例，水分的參量以及成型時(shí)所用的成型壓力，還要考慮到石灰消解所需要的時(shí)間等等，在這里參照前人所作的結(jié)論選取石灰的量為：占固料的10%，石膏占總固料的2%,在這里我們

17、僅考慮，如黃河泥砂與粉煤灰之間的比例，水分的參量，骨料的參量，困料的時(shí)間以及成型時(shí)所用的成型壓力等五個(gè)因素，選取標(biāo)準(zhǔn)的正交表，其每個(gè)因素都有很多的水平，在這里課題組對(duì)每個(gè)因素選取五個(gè)水平，根據(jù)設(shè)計(jì)的需要，在這里選取正交表。如下表 31 所示 。表31 試驗(yàn)選用的正交表 因素水平因素a因素b因素c因素d因素e1a1b1c1d1e12a2b2c2d2e23a3b3c3d3e34a4b4c4d4e45a5b5c5d5e52、配料1）確定試驗(yàn)要配料的總質(zhì)量（根據(jù)要作試樣的大小、個(gè)數(shù)自行確定）；2）將各種配料按配比確定黃河泥砂、粉煤灰、爐渣、石灰、石膏；3）把配好的黃河泥砂和粉煤灰、爐渣、石灰、石膏等攪

18、拌鍋內(nèi)攪拌均勻；4）將攪拌均勻的料裝入塑料袋進(jìn)行困料；5）困料后在均勻的攪拌后成型；6）放入蒸壓釜蒸養(yǎng)。制磚工藝圖如圖31所示：圖31制磚工藝圖3.2試驗(yàn)結(jié)果及分析3.2.1正交表數(shù)據(jù)的極差分析正交設(shè)計(jì)的黃河泥砂與粉煤灰的比例，爐渣的參量，水固比，困料時(shí)間，以及成型壓力作為實(shí)驗(yàn)的五個(gè)因素，首先進(jìn)行五因素五水平實(shí)驗(yàn)，根據(jù)已有文獻(xiàn)，確定各因素的水平，進(jìn)行嘗試性試驗(yàn)。確定各因素水平的范圍和間隔，使實(shí)驗(yàn)的結(jié)果更科學(xué)合理。最后根據(jù)試驗(yàn)的分析結(jié)果，進(jìn)行重復(fù)試驗(yàn)，以保證本次試驗(yàn)配比具有良好的復(fù)演性。試驗(yàn)方案，采用方案如表32所示。表32試驗(yàn)的方案 分析結(jié)果見表34：3.2.3 最優(yōu)組合的確定圖32為因素的極

19、差比較表。由圖32可知各個(gè)因素主次順序依次是c、d、b、e、a，由上面各個(gè)因素各個(gè)水平分析可知，得出的最優(yōu)組合為c2d5b4e5a3。圖32因素的極差比較3.2.4 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試塊的性能檢測(cè)1、凍融性檢測(cè)本試塊按照砌墻磚試驗(yàn)方法gb/t2542-92（中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）或砌墻磚檢驗(yàn)規(guī)則jc/t 466-1996（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）或粉煤灰磚jc239-2001（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了凍融試驗(yàn)檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果見表35。表35 凍融試驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果蒸壓磚試塊記錄1記錄2記錄3抗壓強(qiáng)kn抗折強(qiáng)度mpa干重質(zhì)量損失凍前無(wú)損傷無(wú)損傷無(wú)損傷32.613.569.821

20、.7%凍融后無(wú)損傷無(wú)損傷無(wú)損傷44.19.769.7凍融性試驗(yàn)結(jié)果顯示：黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試塊抗凍性能很好，而且質(zhì)量損失很小。2、石灰爆裂檢測(cè)本試塊按照砌墻磚試驗(yàn)方法gb/t2542-92（中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）或砌墻磚檢驗(yàn)規(guī)則jc/t 466-1996（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行石灰爆裂檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果見表36。本試塊為蒸煮前后對(duì)比圖片見圖32所示。 a、蒸煮前的試塊 b、蒸煮后的試塊圖32蒸煮前后對(duì)比表36 石灰爆裂檢測(cè)蒸壓磚試塊底面半徑/cm高/cm表面情況石灰爆檢測(cè)前前1.8234.021完好后1.8244.022完好3、體積密度檢測(cè)本試塊按照砌墻磚試驗(yàn)方法gb/t254

21、2-92（中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）或砌墻磚檢驗(yàn)規(guī)則jc/t 466-1996（中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了體積密度檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果見表37。表37 體積密度檢測(cè)結(jié)果項(xiàng)目底面直徑cm高度cm體積cm3密度g/cm3蒸壓磚試塊3.643.9838.921.6834、吸水率檢測(cè)本試塊按照砌墻磚試驗(yàn)方法gb/t2542-92（中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了吸水率檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果見表38。表38 吸水率檢測(cè)結(jié)果項(xiàng)目干重g濕重g吸水率蒸壓磚試塊69.7082.320.1815、耐酸，耐堿，耐鹽性能檢測(cè)1）耐酸性能檢測(cè):本實(shí)驗(yàn)?zāi)退嵝阅芎退嘣噳K對(duì)比，其結(jié)果顯示兩者都沒(méi)有強(qiáng)度。2）耐堿性能檢測(cè)：本實(shí)

22、驗(yàn)?zāi)蛪A性能和水泥試塊對(duì)比，在堿性溶液下，試塊的抗折，抗折強(qiáng)度都有所提高，因此可以推出：在堿性環(huán)境下，黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚可能會(huì)發(fā)生某些化學(xué)反應(yīng)，使其強(qiáng)度明顯提高，得出其耐堿性能很好。3）耐鹽性能檢測(cè)本實(shí)驗(yàn)?zāi)望}性能和水泥試塊對(duì)比，在鹽性溶液下，試塊的抗折，抗折強(qiáng)度都有所提高，和堿性環(huán)境相比，雖然提高的不是很多，因此可以得出：黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚其耐鹽性能也很好。3.3試塊的sem,xrd,dta微觀分析以下兩組圖片分別為強(qiáng)度較高兩組掃描電鏡圖，具體形貌如下（圖3-3、圖3-4）： 圖33 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚的sem照片圖34 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚的x-射線衍射圖圖35 黃河泥砂粉煤灰蒸

23、壓磚dta圖3.4工業(yè)試驗(yàn)及產(chǎn)品介紹3.4.1 工業(yè)試驗(yàn)的配料3.4.2工業(yè)試驗(yàn)的安排 由于學(xué)校的試驗(yàn)條件有限，不能滿足做實(shí)驗(yàn)的部分具體要求，比如蒸養(yǎng)條件，強(qiáng)度測(cè)量等，因此，工業(yè)試驗(yàn)與洛陽(yáng)市偃師四方建材廠合作，利用他們的設(shè)備和環(huán)境條件完成試驗(yàn)。工業(yè)試驗(yàn)黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚過(guò)程:第一階段：原料均勻混合加水階段第二階段：成型后靜停階段試塊成型后，最終還是經(jīng)過(guò)蒸壓釜進(jìn)行高溫高壓蒸養(yǎng)。在此之前，試塊的必要的靜停預(yù)養(yǎng)可以提高蒸壓磚的強(qiáng)度。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚強(qiáng)度的取得，是由鈣硅材料有效成份經(jīng)過(guò)一系列水熱合成反應(yīng)，生成不同的水化結(jié)晶產(chǎn)物并最終轉(zhuǎn)化成強(qiáng)度較好的托貝莫萊石等結(jié)晶產(chǎn)物，這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程中，初期發(fā)生

24、的一些反應(yīng)對(duì)最終強(qiáng)度很有好處。靜停預(yù)養(yǎng)階段，有利于石灰的進(jìn)一步消化。消化產(chǎn)生的ca(oh)2能和sio2起反應(yīng)生成水化硅酸鈣。第三階段：進(jìn)入蒸壓釜內(nèi)固料反應(yīng)階段如前所述，制磚工藝中利用灰渣形成粉煤灰石灰石膏凝膠系統(tǒng)是一種水化反應(yīng)。反應(yīng)所需的水是在原材料配料攪拌時(shí)加入的。而在蒸壓釜中使用飽和蒸汽，在升壓時(shí)，剛開始蒸汽凝結(jié)為水的速度遠(yuǎn)大于水變?yōu)檎羝麚]發(fā)的速度，然后，隨著溫度的升高，前者速度降低，后者速度加快，在升壓過(guò)程結(jié)束時(shí)兩者相等，氣、液兩相達(dá)到平衡。這樣，在整個(gè)升壓過(guò)程中，磚坯中的水份不但沒(méi)有減少、反而有所增加，達(dá)到恒壓時(shí)的平衡也是在這個(gè)基礎(chǔ)上的平衡，這就保證了磚坯水化反應(yīng)的充分進(jìn)行。3.4.

25、3工業(yè)試驗(yàn)的結(jié)果及產(chǎn)品介紹黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚是以黃河泥砂，粉煤灰、石灰、石膏及骨料(爐渣或其他工業(yè)廢渣等細(xì)集料)作原料，按一定比例配方，經(jīng)攪拌、消化、輪輾、壓制成型，再經(jīng)高壓蒸汽養(yǎng)護(hù)制成的墻體材料。產(chǎn)品主要為實(shí)心標(biāo)準(zhǔn)磚，但也可根據(jù)市場(chǎng)需要可制成承重多孔磚、廣場(chǎng)磚及路面磚。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品如圖36所示。圖36黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品圖本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)洛陽(yáng)金鑒工程質(zhì)量檢測(cè)中心（原洛陽(yáng)市建筑工程質(zhì)量檢測(cè)站）檢驗(yàn)符合中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)jc2392001粉煤灰磚的要求，強(qiáng)度等級(jí)達(dá)到mu20標(biāo)準(zhǔn)，放射性為a類建筑材料。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告見附件1。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)河南省科學(xué)技術(shù)信息研

26、究院科技查新得出結(jié)論：本項(xiàng)目利用黃河中游洛陽(yáng)市境內(nèi)孟津鐵謝-18段的黃河泥砂為主要原料，采用粉煤灰、爐渣為活性激發(fā)原料和骨料，采用蒸壓法生產(chǎn)建筑承重磚。研究了黃河泥砂+粉煤灰+爐渣+生石灰+石膏的多組分配比、水分摻量、成型壓力、原料細(xì)度以及石灰消解所需時(shí)間等原料、工藝因素對(duì)承重磚強(qiáng)度的影響。制得的建筑承重磚黃河泥砂摻加量50%以上，平均抗壓強(qiáng)度可達(dá)23.5mpa，平均抗折強(qiáng)度4.80mpa，凍融后平均抗壓強(qiáng)度21.7mpa。國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)中未見像本項(xiàng)目一樣，以黃河中游孟津段泥砂為原料，摻加粉煤灰、爐渣等，對(duì)采用蒸壓法制備建筑承重磚進(jìn)行試驗(yàn)研究的報(bào)道。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品科技查新報(bào)告見附件2。4.

27、 行業(yè)及市場(chǎng)分析4.1行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)及市場(chǎng)需求 過(guò)去的建材行業(yè)的建筑用磚都是以黏土磚為主，可以說(shuō)黏土磚在中國(guó)歷史上有著上千年的發(fā)展史，然而由于其嚴(yán)重破壞土地資源，又對(duì)空氣環(huán)境造成很大的破壞。伴隨著國(guó)家禁實(shí)令的開始，有著悠久歷史的秦磚漢瓦也必然將退出歷史的舞臺(tái)。舊事物的消亡迎來(lái)了新事物的誕生，黏土磚消失了，免燒磚出現(xiàn)了，目前洛陽(yáng)市的建材行業(yè)市場(chǎng)主要以粉煤灰蒸壓磚，混凝土多孔轉(zhuǎn)為主，其中粉煤灰蒸壓磚在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，新型免燒磚成為現(xiàn)今建材行業(yè)的佼佼者。 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今的建材用磚基本上都以新型免燒磚為主，未曾發(fā)現(xiàn)有別的新型磚能夠取代免燒磚，我們分析在未來(lái)的1520年內(nèi)新型免燒

28、磚依然會(huì)在新型建材行業(yè)占據(jù)有力的地位。依然會(huì)贏得顧客的青睞。通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)市“十五”期間新型墻體材料發(fā)展的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)洛陽(yáng)的新型墻材發(fā)展速度在逐步加快，2005年全市新型墻材產(chǎn)量達(dá)到9.8億標(biāo)磚，較2000年增長(zhǎng)163%，新型墻材占?jí)Σ目偭康谋壤_(dá)到30%，新型墻材產(chǎn)能快速擴(kuò)大，一大批上規(guī)模.上檔次的項(xiàng)目開工建設(shè)，其中2005年投產(chǎn)生產(chǎn)線達(dá)到23條，新增產(chǎn)能7億標(biāo)磚；新型墻材企業(yè)發(fā)展到87家，比2000年凈增38家，并初步形成磚、板、塊 、門類齊全。布局基本合理的生產(chǎn)體系。五年來(lái)，我市新型墻材開工面積由2000年的72.58萬(wàn)平方米上升到2005年的298.4萬(wàn)平方米，新材應(yīng)用比例由29%提

29、高到62%。然而我市墻體材料結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。主要表現(xiàn)在：輕質(zhì)材料多，承重墻材少；中低檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少。如承重新型墻材，目前主要粘土多孔磚、粉煤灰蒸壓磚，其次為各種工業(yè)廢渣磚和混凝土多孔磚，在多層建筑占將近一半的情況下，承重墻材的品種和產(chǎn)量只能基本滿足城鎮(zhèn)建筑市場(chǎng)需求。特別是邊遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市、縣，新型墻材的發(fā)展起步晚、品種少、缺口較大，發(fā)展新型墻材的任務(wù)更為艱巨。偃師、新安等地發(fā)展較快，新型墻體材料品種多、產(chǎn)量大和市區(qū)同步實(shí)施 ，還有部分縣建筑應(yīng)用比例提高緩慢，有幾個(gè)縣甚至沒(méi)有上規(guī)模的新型墻材企業(yè)。 這些使我們不難得出如今的新型磚并不能滿足市場(chǎng)的需求。 眾所周知，新型磚有很大一部分是用

30、于房地產(chǎn)行業(yè)，洛陽(yáng)的房地產(chǎn)業(yè)是從八十年代末開始起步的，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已成為全市的一大重要產(chǎn)業(yè)，“百年家居”，“皮世界商貿(mào)城”，“錢江商貿(mào)城” 、“中房新街”、“亞威金城”、“香榭里陽(yáng)光”、“珠江路商業(yè)街三期”、“中原康城”等也相繼成為舉足輕重的大型商業(yè)項(xiàng)目。我們通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)市近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前洛陽(yáng)的房地產(chǎn)開發(fā)處于階段性增長(zhǎng)時(shí)期。房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)需求也在呈逐年增加趨勢(shì)。這些可以從以下圖41和42可以看出。圖4-1 06-08年第二季度投放面積對(duì)比圖 單位:平方米 圖4-2 06-08年成交面積對(duì)比圖 單位：平方米通過(guò)投放面積與成交面積的比照，我們不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)一直看好的趨勢(shì)，房

31、地產(chǎn)業(yè)的良好走勢(shì)也將帶動(dòng)新型墻體材料的蓬勃發(fā)展。這就為我們的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚沖進(jìn)建材市場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)。4.2企業(yè)宏觀環(huán)境分析對(duì)于企業(yè)的宏觀環(huán)境我們可以采用pest分析模型來(lái)分析，如圖43所示：圖43 pest分析模型4.2.1政治法律環(huán)境 如今我們的國(guó)家處在一個(gè)和平發(fā)展的時(shí)期，構(gòu)建和諧型社會(huì)是這一階段的重要任務(wù)，和諧型社會(huì)不僅僅考慮企業(yè)的快速發(fā)展，更需要的是企業(yè)的發(fā)展要與環(huán)境的相協(xié)調(diào)，相一致。為此，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)下發(fā)了到2010年底，所有城市都要禁止使用實(shí)心粘土磚這一具有重大意義的通知。提倡用三廢物品研制開發(fā)新型免燒磚，以降低對(duì)土地資源，空氣環(huán)境的破壞和污染。同時(shí)國(guó)家為了鼓勵(lì)新型磚企業(yè)的發(fā)展

32、，特出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策，如對(duì)發(fā)展新型墻體材料的項(xiàng)目的基建，擴(kuò)建，技改項(xiàng)目，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅，稅率為 0% 的政策； 同時(shí)可列入國(guó)家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性投資項(xiàng)目，可享受政策性貸款； 倘若這些項(xiàng)目需引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，可以免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口產(chǎn)品增值稅；另外對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的原料中摻有不少于 30% 的煤矸石，粉煤灰，爐渣，及其他廢渣的建材產(chǎn)品，免征產(chǎn)品增值稅，而且對(duì)應(yīng)用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實(shí)行固定資產(chǎn)方向調(diào)節(jié)稅稅率為0% 的政策。與此同時(shí)，洛陽(yáng)市政府也積極做出相應(yīng)措施決定于2006年7月1日起全面禁止使用黏土磚。并出臺(tái)了一系列相關(guān)的政策，鼓勵(lì)新型免燒磚行業(yè)的發(fā)展。 我們的黃

33、河泥砂粉煤灰蒸壓磚是利用黃河泥沙、粉煤灰、骨料為主要原料，再加上少量的石灰石膏通過(guò)一定的比例制成的。其中的黃河泥砂、粉煤灰、骨料這些屬于固體廢棄物，長(zhǎng)期堆積也會(huì)對(duì)環(huán)境造成不利的影響，我們以此為原料來(lái)發(fā)展新型免燒磚不僅與政府政策相一致，更有國(guó)家的優(yōu)惠政策相扶持。4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境gdp增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、利率三者之間呈強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)gdp增長(zhǎng)率較高時(shí)，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較高；當(dāng)gdp增長(zhǎng)率較低時(shí)，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較低；而當(dāng)gdp增長(zhǎng)率比較平穩(wěn)時(shí)，通貨膨脹率、名義利率也保持平穩(wěn)狀態(tài)。 目前國(guó)家的gdp依然呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，雖然月份汶川大地震給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成了巨大的損失。但受

34、災(zāi)地區(qū)在中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)中所占份額不大，受災(zāi)地區(qū)的恢復(fù)重建還可能推動(dòng)下半年中國(guó)gdp的增長(zhǎng)，因此，地震對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)整體影響不大。gdp的增長(zhǎng)也將帶動(dòng)利率的上調(diào)，利率的上調(diào)也將推動(dòng)投資商對(duì)我們企業(yè)的支持力度。這就為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。再加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，企業(yè)處在這樣一個(gè)大好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更能獲得較快較大的發(fā)展。另外，消費(fèi)者的可支配的收入水平也在不斷攀升，消費(fèi)者水平的上漲又將會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。4.2.3 社會(huì)文化環(huán)境據(jù)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，由于20世紀(jì)80年代出生的人口已經(jīng)進(jìn)入生育期，我市的人口出生率出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回升，2006年人口出生率已回升到10.31，比2004年的9.95上升了0

35、.36個(gè)千分點(diǎn)。市統(tǒng)計(jì)局的測(cè)算顯示，本世紀(jì)前二三十年，我市將先后迎來(lái)出生人口、勞動(dòng)年齡人口以及總?cè)丝谌蟾叻?，已?jīng)出現(xiàn)的第四次人口出生高峰期時(shí)間將持續(xù)到2020年左右，我市的人口仍將以每年4萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)，到2020年全市總?cè)丝趯⑼黄?00萬(wàn)人。人口數(shù)量制約著市場(chǎng)消費(fèi)總規(guī)模。人口的不斷增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)住房的緊張，同時(shí)，人口的流動(dòng)性也越來(lái)越大。這就為房地產(chǎn)開發(fā)商提供了更多的機(jī)會(huì)。而房地產(chǎn)又是與建材行業(yè)密切相連的，這些都在很大規(guī)模上促進(jìn)建筑行業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大。人口在增長(zhǎng)的同時(shí)，人們的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，受傳統(tǒng)的影響，當(dāng)人們經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)，他們更傾向于把這些錢用于購(gòu)買房子，另外，人口增長(zhǎng)的時(shí)候老齡化

36、也在加劇，老人們要安享晚年，更需要一些安靜的休閑之所。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)文化的增長(zhǎng)，人們的健康意識(shí)也在增加，所以他們更希望自己的住所環(huán)保美觀，我們即將上市的新型磚不僅做到了變廢為寶，更重要的是它本身就是環(huán)保型的。同時(shí)我們的磚在抗折抗壓上有非常高的強(qiáng)度。這更加給人以安全感。4.2.4 技術(shù)環(huán)境技術(shù)因素在企業(yè)的發(fā)展壯大中也有著不可忽視的作用。新技術(shù)的產(chǎn)生能夠引發(fā)社會(huì)性技術(shù)革命，創(chuàng)造一批新產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)迫使一批現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)被淘汰。針對(duì)我們的新產(chǎn)品黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚來(lái)說(shuō)其技術(shù)因素（在產(chǎn)品介紹一章有詳細(xì)敘述）可簡(jiǎn)單歸結(jié)如下：1）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚在蒸壓條件下有托貝莫來(lái)石，方解石，還有c-s-h凝膠等物質(zhì)的生

37、成，從而使其產(chǎn)物具有很高的抗壓強(qiáng)度。2）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚，具有良好的耐堿，耐鹽性能，防石灰爆裂檢性能。3）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的抗壓強(qiáng)度比普通磚高的多，從而使其具有其他特殊的用途。4）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的反應(yīng)機(jī)理主要是其原料具有一定的活性物質(zhì)。以上幾點(diǎn)對(duì)普通型黏土磚都是望塵莫及的，對(duì)于粉煤灰蒸壓磚來(lái)說(shuō)也有其可比的特色，這些特點(diǎn)為我們的新型磚在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠在一段時(shí)間內(nèi)能夠很好的站穩(wěn)腳步，更為我們以后的發(fā)展提供了有效的保證。5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析5.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（五力模型）針對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們可以借助于波特的五力模型，模型如圖5-1所示：行業(yè)內(nèi)對(duì)手現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)顧客供貨商替代產(chǎn)品潛在

38、進(jìn)入者圖51 五力模型5.1.1新進(jìn)入者的威脅這種威脅我們可以從以下四個(gè)主要方面說(shuō)明1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：新型免燒磚行業(yè)屬于大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，小的生產(chǎn)規(guī)模很難在市場(chǎng)中立足，新的企業(yè)要想順利進(jìn)軍市場(chǎng)，不僅要承受同行的激烈排擠，同時(shí)由于資金的緣故只能以小規(guī)模的生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。這就導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。2）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：原有的免燒磚企業(yè)由于其建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的忠誠(chéng)顧客以及所建立的一系列信譽(yù)度，這就使得新的企業(yè)需投入大量的促銷費(fèi)用用來(lái)消除其對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)從而了解他們的產(chǎn)品。這不僅使其成本上升，又增加了進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。3）資金需求：磚廠的建設(shè)資金不僅僅是用來(lái)購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，庫(kù)存，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)還

39、需要更多的資金去培養(yǎng)一批高水平的人才來(lái)對(duì)產(chǎn)品不斷改革和創(chuàng)新。這就加大了進(jìn)入者的投資份額。4）進(jìn)入分銷渠道：新型建材行業(yè)的分銷渠道一般都為自己原有的企業(yè)服務(wù)，新的產(chǎn)品因?yàn)槌醭雒]，還未曾被大眾所熟悉，因此他們不愿接受尚未被顧客認(rèn)知的產(chǎn)品，這時(shí)潛在進(jìn)入者就需要采取一定的措施去爭(zhēng)取他們。如讓利，合作等。這種威脅通常是由于它們?cè)黾恿诵袠I(yè)的總生產(chǎn)能力，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的收入和回報(bào)降低；另一方面，新進(jìn)入者通常會(huì)投入大量資源進(jìn)行生產(chǎn)，可能會(huì)提高行業(yè)的總成本。5.1.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段；新型建材行業(yè)如今正處于行業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。2

40、）行業(yè)集中程度；新型建材行業(yè)比較分散，中小企業(yè)眾多，沒(méi)有壟斷，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。3）行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；新型建材行業(yè)的建筑用磚一般以粉煤灰蒸壓磚為主，所有企業(yè)產(chǎn)品基本無(wú)較大的差異，因此，價(jià)格宣傳和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中起著很大的作用。4）行業(yè)的規(guī)模狀況；整個(gè)洛陽(yáng)市的新型建材行業(yè)的成員和生產(chǎn)數(shù)量比較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。企業(yè)之間不需要花大量的時(shí)間和經(jīng)歷去爭(zhēng)奪顧客，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是五種競(jìng)爭(zhēng)力量中最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。按照目前洛陽(yáng)市新型建材行業(yè)的情況，競(jìng)爭(zhēng)者所采取的競(jìng)爭(zhēng)手段無(wú)非就是價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，但由于現(xiàn)金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，所以在一定的時(shí)期內(nèi)還不會(huì)造成很大的威脅。5.1.3供應(yīng)商的討價(jià)

41、還價(jià)能力我們的產(chǎn)品與粉煤灰蒸壓磚擁有一些共同的原料：粉煤灰，石灰，石膏，這些原料對(duì)于磚的作用非常大，要求比較高，這些無(wú)形中提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。對(duì)于粉煤灰來(lái)說(shuō)主要存在于洛陽(yáng)周邊的電廠和水泥廠，供應(yīng)商比較眾多且分散，同時(shí)這些原料的可替代程度高，如粉煤灰就可以用黃河泥砂部分取代；而對(duì)于石灰石膏這些原料則存在于部分的企業(yè)中，這樣對(duì)我們行業(yè)夠成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力應(yīng)該說(shuō)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)構(gòu)成了不小的威脅，由于生產(chǎn)廠家對(duì)原料的依賴程度過(guò)大，致使供應(yīng)商以降低產(chǎn)品的價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來(lái)向企業(yè)施加壓力。5.1.4購(gòu)買方的議價(jià)能力建材行業(yè)的大的購(gòu)買者一般是建筑商和房地產(chǎn)商，他們都具有

42、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些可以從以下幾個(gè)方面說(shuō)明： 1）購(gòu)買者購(gòu)買數(shù)量大； 2）購(gòu)買方從建材行業(yè)購(gòu)買磚的費(fèi)用占其總成本的很大比例； 3）新型免燒磚企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異不大，這使購(gòu)買方有較大的選擇余地，從而提高他們的議價(jià)能力。 雖然洛陽(yáng)的新型建材行業(yè)處于成長(zhǎng)時(shí)期，但制造免燒磚行業(yè)的廠家就達(dá)一百多家，買方有這么多的選擇，他們就要求以較低的價(jià)格去獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。5.1.5 替代品的威脅科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，必然迎來(lái)技術(shù)上的革新，新型建材行業(yè)的替代產(chǎn)品也將會(huì)不斷出現(xiàn)。如果替代品的價(jià)格比較低，那么一旦它投入市場(chǎng)就會(huì)吸引更多的購(gòu)買商，這時(shí)

43、新型建材行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 抵御替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的威脅必須全行業(yè)采取集體行動(dòng)，協(xié)同應(yīng)對(duì)。如組織行業(yè)協(xié)會(huì)、共同研制開發(fā)產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、聯(lián)合開展持續(xù)、大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)等。 替代品一旦出現(xiàn)，這將意味著一部分企業(yè)將面臨倒閉，同時(shí)其他企業(yè)的產(chǎn)品也將要在短期內(nèi)加大產(chǎn)品的改進(jìn)力度，或降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以此來(lái)應(yīng)對(duì)這一毀滅性的威脅。5.2 swot分析5.2.1 優(yōu)勢(shì)（s）首先是資源優(yōu)勢(shì)。黃河泥砂、粉煤灰、礦渣等是黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的主要原料，黃河泥砂來(lái)源非常豐富，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃河中下游年平均輸砂量為16億噸，平均含砂量為每立方米35公斤。因黃河泥砂成分與粘土相近，可

44、用以制磚；同時(shí)我國(guó)每年發(fā)電及熱電聯(lián)產(chǎn)耗原煤6億噸，排放的粉煤灰渣高達(dá)1.8億噸，嚴(yán)重地威脅著生態(tài)環(huán)境。粉煤灰的主要成分為鋁硅玻璃體，可以用來(lái)制備磚等硅酸鹽制品；而礦渣這些資源都非常廉價(jià)，如果任其堆積也將會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定危害，我們可以通過(guò)較低的價(jià)格去購(gòu)買這些原料，從而不僅可以充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，實(shí)現(xiàn)變廢為寶，同時(shí)也拓寬了砌體材料的原料途徑，有益于地方經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展；更重要的是為建筑行業(yè)的發(fā)展提供新的發(fā)展趨向。其次是技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品采用的是蒸壓方法生產(chǎn)墻體材料，無(wú)須高溫煅燒、工藝過(guò)程簡(jiǎn)單、效率高，占地面積少，且生產(chǎn)成本低， 從而節(jié)約了能源和資源，同時(shí)在生產(chǎn)流程中運(yùn)用獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)使的

45、其制品具有良好的的耐久性、耐腐蝕性、保水性能和滲透性，并且采用完善的質(zhì)量控制體系，切實(shí)把握好環(huán)保關(guān)，質(zhì)量關(guān)。另外，我們的企業(yè)團(tuán)隊(duì)都擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，這使的我們?cè)趯I(yè)技術(shù)占據(jù)了絕大的優(yōu)勢(shì)。 5.2.2 劣勢(shì)（w）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚在以前的市場(chǎng)上均未有過(guò)，自國(guó)家的禁實(shí)令頒布以來(lái)，據(jù)我們調(diào)查在目前市場(chǎng)上粉煤灰蒸壓磚占有較大的市場(chǎng)份額，而且他們擁有許多的老主顧，同他們已經(jīng)建立了很好的合作關(guān)系，而這些老主顧由于對(duì)我們的新型磚不了解，所以他們更傾向于去購(gòu)買粉煤灰蒸壓磚。因此擺在我們面前的最大劣勢(shì)就是如何打開市場(chǎng)缺口。如何迅速建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。5.2.3 機(jī)會(huì)（o）：目前市場(chǎng)的新型墻體材料品種單一，難

46、以滿足不同建筑體系對(duì)新型墻材的需要。如此規(guī)模的市場(chǎng)，為以開發(fā)黃河泥砂、粉煤灰為主要原料的新型墻材產(chǎn)品提供了潛在的空間。同時(shí)黃河泥砂、粉煤灰生產(chǎn)新型墻材屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，與國(guó)家的政策相一致。國(guó)家對(duì)新型墻體材料產(chǎn)品，實(shí)行按增值稅應(yīng)納稅額減半和免征投產(chǎn)5年內(nèi)的所得稅的優(yōu)惠政策，而我們的制品生產(chǎn)成本低，這就使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更多的回旋余地。我們通過(guò)前邊關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)圖我們知道建房在逐年增加，磚的需求量也在不斷上漲，在一定程度上粉煤灰蒸壓磚難以及時(shí)滿足需求，同時(shí)加上我們的制品價(jià)格合理質(zhì)量可靠，且與粉煤灰蒸壓磚有其獨(dú)特之處，我們有能力與其競(jìng)爭(zhēng)。只要我們抓住這次機(jī)會(huì)我們就可以把我們的產(chǎn)品一鳴驚人的推

47、入市場(chǎng)。并且迅速地在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。另外，我們的產(chǎn)品在技術(shù)革新上還有很大的發(fā)展空間，我們可以在較短的時(shí)間內(nèi)在技術(shù)方面拔高我們的產(chǎn)品從而適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。5.2.4 威脅（t）由于我們的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚進(jìn)入市場(chǎng)是從無(wú)到有過(guò)程的轉(zhuǎn)變，而粉煤灰蒸壓磚又是市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品。因此，對(duì)我們最大的威脅當(dāng)然就是以粉煤灰蒸壓磚為首的一系列新型墻體材料，這將是我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)就是市場(chǎng)在不停的變化，很有可能會(huì)出現(xiàn)一種新型的墻體材料迅速取代我們的產(chǎn)品，另外經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)也會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)利潤(rùn)構(gòu)成較大的威脅。根據(jù)以上分析，我們可以根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制，用表51列

48、出。表51 s、w、o、t列表潛在的資源力量潛在的資源弱點(diǎn)公司潛在機(jī)會(huì)外部潛在威脅有利的金融環(huán)境有利的國(guó)家政策成本低廉的優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)豐富的生產(chǎn)資源優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和優(yōu)秀的質(zhì)量（客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有正式成立）產(chǎn)品的創(chuàng)新技能產(chǎn)品綠色環(huán)保高水平的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷隊(duì)伍科學(xué)的廣告宣傳超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高額宣傳資金 缺少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)規(guī)劃能力缺乏沒(méi)有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)本產(chǎn)品的不熟悉 缺乏與原料提供商的密切程度企業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠鍵全過(guò)分狹窄的產(chǎn)品組合沒(méi)有大量的投資基金 政策鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和 利于抓住市場(chǎng)份額 產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場(chǎng)上品種單一 品牌形象有利于拓展中原崛起戰(zhàn)略和西部大開發(fā)正在實(shí)施市場(chǎng)需求逐年上漲反壟斷法

49、的剛剛出臺(tái)一些地區(qū)粉煤灰蒸壓磚很難銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位原料供貨商對(duì)企業(yè)施壓消費(fèi)者的傳統(tǒng)思想很難改變市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩先進(jìn)替代品的可能出現(xiàn)反壟斷法的出臺(tái)人口增長(zhǎng)率降低一旦競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手有充足資金優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分類。根據(jù)優(yōu)勢(shì)是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)，把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分類如表52所示。表52 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分類與潛在機(jī)會(huì)有關(guān)與潛在威脅有關(guān)優(yōu)勢(shì)1、市場(chǎng)上產(chǎn)品單一，難以滿足客戶的需求，我們產(chǎn)品具有其獨(dú)特性2、西部開發(fā)中原崛起正在進(jìn)行，市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和，有利于企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)1、部分消費(fèi)

50、者對(duì)粉煤灰蒸壓磚并不看好2、與原料供貨商關(guān)系密切3、反壟斷法的出臺(tái)，對(duì)其壟斷市場(chǎng)進(jìn)行限制4、與其他新型磚相比，我們產(chǎn)品有其先進(jìn)性劣勢(shì)1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏有力的市場(chǎng)引導(dǎo)力2、沒(méi)有一系列的銷售網(wǎng)絡(luò)3、客戶對(duì)產(chǎn)品的不了解4、產(chǎn)品的寬度不夠?qū)?、缺乏有力的市場(chǎng)占有和主導(dǎo)地位2、花費(fèi)大量的宣傳力度，可能也不會(huì)迎來(lái)大的市場(chǎng)份額3、資金來(lái)源不足根據(jù)以上分析，可以分析出應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，如表53所示。表53 戰(zhàn)略分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）豐富的原料資源獨(dú)特的技術(shù)水平產(chǎn)品具有獨(dú)特性綠色、環(huán)保、節(jié)能缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，無(wú)系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)產(chǎn)品的不了解缺乏有力的市場(chǎng)占有和主導(dǎo)地位產(chǎn)品的寬度不夠?qū)捜狈τ欣氖?/p>

51、場(chǎng)地位資金來(lái)源不足機(jī)會(huì)（o）sowo國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和產(chǎn)品的差異化部分消費(fèi)者不看好粉煤灰蒸壓磚反壟斷法的出臺(tái)1、把握好資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，大力宣傳產(chǎn)品的環(huán)保健康2、以國(guó)家政策為導(dǎo)向，抓好一切可能機(jī)會(huì)，進(jìn)軍市場(chǎng)1、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)2、利用產(chǎn)品的差異化，組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上門宣傳，吸引顧客注意3、利用產(chǎn)品的獨(dú)特性及反壟斷法合理制定價(jià)格威脅（t）stwt供應(yīng)商對(duì)原料的把控消費(fèi)者對(duì)新型產(chǎn)品不太熱情新型替代品的可能出現(xiàn)1、搞好與供應(yīng)商的關(guān)系，加強(qiáng)交流與合作2、大力宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特綠色環(huán)保安全3、在豐富的資源基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)1、穩(wěn)定已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取較多主顧，提高售后服務(wù)質(zhì)量2、保護(hù)好已有的生產(chǎn)技術(shù)專利3、加強(qiáng)并完善管理體制有以上諸表我們