人壽保險(xiǎn)公司鴻鑫銷售套餐

1、鴻鑫銷售套餐平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型）目 錄 商品盤點(diǎn)-3 產(chǎn)品特征-4保險(xiǎn)責(zé)任-4商品特色-5賣點(diǎn)分析-5 目標(biāo)市場(chǎng)-6 銷售錦囊-7-8 話術(shù)集錦-9-10 特殊規(guī)則-11 投保規(guī)則-12 保全規(guī)則-13商品盤點(diǎn)你準(zhǔn)備好了嗎？那就睜大眼睛往下看吧！平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型） 1、目前國內(nèi)利率走低的環(huán)境下，保障型險(xiǎn)種的重要性及市場(chǎng)接受程度較以前任何一個(gè)時(shí)期都高，你是否為客戶準(zhǔn)備好了合適的險(xiǎn)種呢？ 2、2555歲是人一生最重要的階段，需要成就自己的事業(yè)，需要對(duì)家庭承擔(dān)重要責(zé)任，需要給予子女關(guān)心和愛護(hù)，是家庭主要的收入來源。對(duì)這個(gè)年齡段的人，健康的身體和高額的保障尤為重要。一但經(jīng)濟(jì)支柱傾斜，整個(gè)

2、家庭能否獲得足夠的保障，甚至多倍的保障呢？這樣的險(xiǎn)種你是否愿意推薦給客戶呢？ 3、主險(xiǎn)可同多種附加險(xiǎn)附加在一起，保障內(nèi)容全面?？梢约馔狻⒓膊∩砉?、住院醫(yī)療、重疾補(bǔ)償、殘疾給付、子女的高中教育金、大學(xué)教育金為一體，讓客戶一旦擁有，別無所求。 4、在人生的重要階段，以較低的費(fèi)率獲得比同類險(xiǎn)種更超值的保障。以30歲男性為例，交費(fèi)期20年，人生與事業(yè)的高峰期，與其他公司的一些險(xiǎn)種相比較，鴻鑫可獲得更超值的保障，讓您一生免除后顧之憂。 5、此險(xiǎn)種和平安的高中教育金、大學(xué)教育金可進(jìn)行完美的結(jié)合，既為您承擔(dān)了子女的高額教育費(fèi)用，又在中壯年時(shí)期提供了充足的保障，盡顯對(duì)家人的關(guān)愛。好戲還在后面呢產(chǎn)品特征f 保

3、險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任描述：1、 投保年齡0-50周歲，當(dāng)年度保額依據(jù)基本保額和被保險(xiǎn)人的年齡確定。2、 保單生效日起一年內(nèi)疾病身故，按基本保額的10%給付“身故保險(xiǎn)金”，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。3、 意外傷害事故身故或于保單生效日起一年后因疾病身故, 按照當(dāng)年度保額給付“身故保險(xiǎn)金”, 保險(xiǎn)責(zé)任終止。4、被保險(xiǎn)人年滿25周歲的保單周年日前，各保單年度的當(dāng)年度保額=基本保額；4、 被保險(xiǎn)人年滿25周歲的保單周年日后至55周歲的保單周年日前，各保單年度的當(dāng)年度保額=3基本保額；5、 保險(xiǎn)金可轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取。（具體領(lǐng)取辦法參見領(lǐng)取時(shí)公司下發(fā)的年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)取辦法）圖例說明：保額3倍25-55歲2倍意外

4、身故或一年后疾病身故按基本保額賠付 25歲前1倍 一年內(nèi)疾病身故，基本保額的10%并返還保費(fèi)0 25歲 55歲 年齡f 商品特色1、終身型分紅險(xiǎn)種充分體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦，讓您一生無憂。2、多倍給付，享受高額保障，盡顯對(duì)家庭的責(zé)任和愛心。3、7種交費(fèi)期限、任你靈活選擇。4、享受轉(zhuǎn)換年金條款，養(yǎng)老無憂。5、享受分紅，額外驚喜。6、減額交清，舒緩人間困境。7、生命尊嚴(yán)提前給付。8、附7級(jí)34項(xiàng)意外傷殘保障。f 賣點(diǎn)分析1、 針對(duì)人生的黃金期，重點(diǎn)時(shí)期，高額保障。2、針對(duì)健康險(xiǎn)市場(chǎng)，可附加多種健康險(xiǎn)，集意外、疾病、傷殘、住院補(bǔ)貼為一體，保障全面。3、針對(duì)少兒險(xiǎn)市場(chǎng)，以充足保障為前提，同時(shí)結(jié)合少兒高中教育金、

5、大學(xué)教育金、開心果少兒重疾，兼顧子女健康和教育成長，提供全面呵護(hù)，促進(jìn)少兒險(xiǎn)市場(chǎng)熱賣。4、可進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換，為子女或受益人提供更穩(wěn)健的財(cái)務(wù)保障。太 棒 了大家快來啊目標(biāo)市場(chǎng)f 低收入人群的基本保障計(jì)劃：家庭收入一般，保險(xiǎn)購買力較低，卻需要充足的保障。25-55周歲三倍保額給付，減緩對(duì)家庭的意外打擊。f 中高收入客戶的健康保障計(jì)劃：中高收入人群經(jīng)濟(jì)較為充裕，對(duì)保障需求更高。為事業(yè)的高峰期提供高額的保障，盡顯對(duì)家庭的責(zé)任。集意外、疾病、傷殘為一體并可附加多種健康險(xiǎn)。f 子女完美人生計(jì)劃：教育費(fèi)用年年攀高，如何為子女規(guī)劃一生 孩子的健康是父母最大的心愿，少兒重疾成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)任何父母都想自己的兒女幸福

6、一生。通過少兒高中教育金、大學(xué)教育金、開心果少兒重疾與鴻鑫的完美結(jié)合，既保障子女成長期的健康和發(fā)展，同時(shí)25歲后多倍保障，在子女的中壯年時(shí)期同樣關(guān)愛無限。鴻鑫險(xiǎn)種組合錦囊錦囊妙計(jì)一：專攻未成年客戶經(jīng)濟(jì)型：鴻鑫+豁免b+平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型）+平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）+平安附加開心果定期少兒重大疾病保險(xiǎn) 根據(jù)客戶實(shí)際收入狀況為客戶選擇組合，可以設(shè)置為4000元、3000元、1500元3個(gè)檔次，一方面解除父母在撫養(yǎng)孩子時(shí)的后顧之憂，無論如何在孩子將來的成長道路上一直都有一份堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)后盾可以依靠，天下的那個(gè)父母會(huì)不愿意呢？富裕型：鴻鑫+鴻利+平安附加少兒高中教育年金保

7、險(xiǎn)（分紅型）+平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）+平安附加開心果定期少兒重大疾病保險(xiǎn)+99安心 對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況較好的客戶，在為孩子的將來精打細(xì)算的時(shí)候，更為孩子的健康提供了一份保障，讓您放心、安心。每三年的生存領(lǐng)取金緩解生活壓力，解決您的燃眉之急。錦囊妙計(jì)二：專攻年輕客戶經(jīng)濟(jì)型：鴻鑫意外傷害意外傷害醫(yī)療附加定期99安心 經(jīng)濟(jì)情況一般的年輕客戶，未來的風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)，尤其是意外事故的發(fā)生會(huì)給家人帶來長久的痛苦。上述險(xiǎn)種組合側(cè)重了意外和疾病所帶來的損失，體貼和關(guān)愛您的家人。富裕型：鴻鑫（10份、5份、3份）+康盛/康順+99費(fèi)用+99安心+幸福a+意外傷害+意外醫(yī)療年輕的客戶事業(yè)上大都剛起步，面對(duì)

8、生活還有許多的未知數(shù)，上款組合可以根據(jù)客戶實(shí)際收入進(jìn)行組合之后，有效地解除了客戶的后顧之憂，可以讓我們的客戶將全部精力投入到為未來的奮斗中去，同時(shí)為您的家人積累了一份不錯(cuò)的養(yǎng)老金。 錦囊妙計(jì)三：專攻36歲以上客戶：鴻鑫（10份、8份、5份）+康盛/康順+99費(fèi)用+99安心+意外傷害+意外醫(yī)療 這時(shí)的客戶事業(yè)上一般已經(jīng)定型，更多的是對(duì)家庭未來風(fēng)險(xiǎn)、自身身體狀況、養(yǎng)老等反面的考慮，此款組合應(yīng)該是客戶的理想選擇，養(yǎng)老、疾病都作了充分考慮，建議此款組合中，鴻鑫最低份數(shù)為五份，否則效果可以考慮換險(xiǎn)種。鴻鑫世紀(jì)同祥意外傷害意外傷害醫(yī)療99安心 夫妻進(jìn)入中年，更多的是對(duì)子女、父母及家庭的責(zé)任，任何一方的離去

9、都是對(duì)家庭沉重的打擊。此款組合側(cè)重于中年夫妻的疾病和意外保障，讓您的家人安度人生。 注：以上險(xiǎn)種組合僅為思路表達(dá)，實(shí)際操作中，首先以客戶實(shí)際收入為前提，其次根據(jù)客戶實(shí)際家庭狀況為客戶進(jìn)行再組合，力爭(zhēng)使客戶的保障全面、足額。 話術(shù)集錦1、*先生，您好。今天來拜訪您是有一個(gè)好消息告訴您。我們公司又有新產(chǎn)品上市了！這次是我們公司推出的新一代分紅保險(xiǎn)。 此產(chǎn)品交費(fèi)低廉，而三倍風(fēng)險(xiǎn)保額的高保障也是領(lǐng)先于同行業(yè)的作為公司回饋社會(huì)、答謝新老客戶的一次重大舉措。我又仔細(xì)研究了您的保單，覺得您還需要2、*先生，您好。非典危機(jī)終于越走越遠(yuǎn)了，今天來拜訪您真是高興，您和您的家人都很好吧？看到您精神矍鑠、神采奕奕，相

10、信您一定是家里的頂梁柱。您身上的擔(dān)子不輕?。〗裉靵磉€有一個(gè)好消息告訴您。我們公司新推出了一種產(chǎn)品，它最大特色就是能給客戶提供較高的保障，而且保費(fèi)低廉，非常適合您這樣年齡和收入，您有興趣了解一下這個(gè)產(chǎn)品嗎？3、*女士，您好。很高興有這樣的機(jī)會(huì)和您接觸?？吹侥孢m的家庭和悠閑的生活環(huán)境，真羨慕您，您一定有一個(gè)很出色很愛您的老公?？磥砟瞎悄彝サ闹е?dāng)然一個(gè)成功的男人背后也少不了您的支持。您想過為您的老公做些什么嗎？我這里有一份很好的禮物，使我們公司新開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，很適合您老公這樣的成功男士，您愿意聽我為您介紹一下嗎？4、*先生，我為您推薦的這份計(jì)劃最大的特色就是一份保費(fèi)、三倍保障，她是平安

11、專門為象您這樣事業(yè)成功的人士設(shè)計(jì)的，她會(huì)給您帶來很高的身價(jià)，而且可以為家人的養(yǎng)老做好充分的準(zhǔn)備。不如您抽出10分鐘的時(shí)間，讓我為您詳細(xì)的講解一下如何？5、*先生，我們公司推出了一種新產(chǎn)品，同樣多的保費(fèi)，比原來多三倍的保障，確保您的創(chuàng)業(yè)階段無后顧之憂。您不借以我給您做一個(gè)計(jì)劃，來保障您的事業(yè)永旺不衰吧？6、*先生，你知道嗎？目前市場(chǎng)上銷量最好的電飯煲是有定時(shí)功能的電飯煲，每天，只要你設(shè)置好啟動(dòng)時(shí)間，到時(shí)候就能吃上可口的飯萊。現(xiàn)在，也有一款有定時(shí)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，今天，只要你選擇了它，等到你25歲-55歲、家庭責(zé)任最重的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)送上三倍的保障。 投保規(guī)則1、本險(xiǎn)種壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、重疾責(zé)任保額、意外險(xiǎn)保額與基本保額的關(guān)系險(xiǎn) 種壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額重疾責(zé)任保額意外險(xiǎn)保額平安鴻鑫終身保險(xiǎn)（分紅型）3-2、本險(xiǎn)種可附加于目前銷售的平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2002）、平安附加定期保險(xiǎn)、平安附加萬壽兩全保險(xiǎn)、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)a款、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)b款、平安附加定期男性重大疾病保險(xiǎn)、平安附加定期女性重大疾病保險(xiǎn)、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型）、平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）、平安附加開心果定期少兒重大疾病保險(xiǎn)、平安附加防癌終身保險(xiǎn)（2003）、平安附加住院安心保險(xiǎn)、平安附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)。保全規(guī)則1、保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)。受益人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)可以選擇分期領(lǐng)取或