環(huán)保工程公司的市場營銷策略研究以DF環(huán)保工程公司為例

1、中央廣播電視大學(xué)畢業(yè)論文題目：環(huán)保工程公司的市場營銷策略研究 以df環(huán)保工程公司為例學(xué)生姓名 胡謙 學(xué) 號 1233001275122 指導(dǎo)教師 廖淑貞 專 業(yè) 工商管理 年 級 2012秋 學(xué) 校 浙江電大蕭山學(xué)院 論文完成日期 2014 年11月目 錄中文摘要1英文摘要1一、現(xiàn)行環(huán)保工程公司市場營銷存在的問題2（一）盲目追求市場競爭，忽視了市場定位2（二）缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略2（三）目前缺乏科學(xué)的市場營銷計劃2（四）缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)2（五）環(huán)保工程營銷人員的整體素質(zhì)不高2二、以案例分析探究環(huán)保工程公司的市場營銷出現(xiàn)問題原因3（一）市場環(huán)境分析3（二）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)特點

2、分析3（三）環(huán)保工程公司自身營銷特點分析31、施工資質(zhì)齊全促成了對營銷主體品質(zhì)的認可42、具有核心技術(shù)的掌控占據(jù)了價格優(yōu)勢43、完整的產(chǎn)業(yè)鏈保證提供了服務(wù)的多樣性4（四）環(huán)保工程公司營銷是傳統(tǒng)方式的延伸與擴展4（五）環(huán)保工程公司營銷特性4三、關(guān)于解決環(huán)保公司營銷問題的策略及具體措施5（一）環(huán)保工程公司營銷中的產(chǎn)品策略51、突出環(huán)保工程公司產(chǎn)品的環(huán)保特點52、突出環(huán)保工程公司產(chǎn)品的性能與品質(zhì)6（二）環(huán)保工程公司營銷中的經(jīng)濟策略61、突出營銷的性價比特點62、突出營銷的可持續(xù)性特點7（三）環(huán)保工程公司市場營銷戰(zhàn)略具體措施81、注重品牌效應(yīng) 突出輸出的品質(zhì)82、提供多元方案 滿足不同需求 實現(xiàn)以用戶

3、為中心83、合理制定價格 贏得市場認可84、合理規(guī)劃方案 實現(xiàn)多主體打包85、提供可持續(xù)技術(shù)支持 贏得用戶忠誠8四、結(jié)束語8參考文獻9環(huán)保工程公司的市場營銷策略研究以df環(huán)保工程公司為例摘要隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是近些年來，資源告急，環(huán)境污染的惡化，人們對工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保性，要求也越來越高，特別是水資源的保護意識也越來越高，一些環(huán)境學(xué)者提出了高水高用，低水低用的策略，實現(xiàn)了水資源的循環(huán)利用?；谒Y源循環(huán)利用的環(huán)保改造工程具有了更好的市場前景，主營環(huán)保工程改造項目的環(huán)保工程公司的市場營銷的研究具有一定的實用價值。本文利用市場營銷的基本方法和原理，首先科學(xué)分析了環(huán)保工程公司市場營銷的基本特點，分

4、別從環(huán)保工程公司的產(chǎn)品策略、經(jīng)濟策略兩個角度對環(huán)保工程公司的營銷策略進行了科學(xué)分析與研究，最終通過對df環(huán)保工程公司的案例分析，來論證方法的實用性和有效性。關(guān)鍵詞 環(huán)保工程，市場營銷，策略研究abstract：with the development of society and economy，especially in recent years，resource constraints，deterioration of environmentalpollution，environmental protectionofpeople to theindustrial production，th

5、ere are increasingly high requirements，especiallythe consciousness of protectingwater resourcesis more and morehigh，some environmentalscholars put forwardhigh wateruse，low waterusestrategy，implementthe recycling of water resources. environmentalrenovation projectof water resourcesbased on recyclehas

6、 bettermarket prospectofenvironmental protection engineering company，mainenvironmental engineeringtransformation projectmarketinghas certain practical value.in this paper，using the basic methods andprinciples of marketing，the first scientific analysis of thebasic characteristics ofenvironmental engi

7、neering companymarketing，respectively on theenvironmental engineeringcompanys marketing strategyfrom two angles ofenvironmental engineering companys product strategy，economicstrategy has carried on theanalysis andstudy of science，finallythrough the analysis of df environmental engineering companycas

8、ethe validity and practicability of themethod.keywords：environmental engineering，marketing，strategy research環(huán)保工程公司是指以經(jīng)營環(huán)境保護工程的建筑，施工或改造企業(yè)，這種企業(yè)是隨著環(huán)境保護意識的提升和國家對環(huán)保要求的提升而產(chǎn)生與發(fā)展的，隨著環(huán)境的惡化，資源的緊缺，環(huán)保公司的社會需求也越來越大。環(huán)保工程是指特定為環(huán)境保護所做的工程，由于工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致環(huán)境污染，而以設(shè)想目標為依據(jù)，應(yīng)用有關(guān)的科學(xué)知識和技術(shù)手段，通過一群人的有組織活動將環(huán)境污染問題去處理解決的一些工程。其內(nèi)容主要包括大氣污染防治

9、工程、水污染防治工程、固體廢物的處理和利用工程，以及噪聲控制工程等，與傳統(tǒng)的工程公司具有差異性，因此需要對環(huán)保工程公司的營銷進行科學(xué)分析，總結(jié)其特征與特點，并結(jié)合其特征提出可行且實用的營銷策略。一、現(xiàn)行環(huán)保工程公司市場營銷存在的問題（一）盲目追求市場競爭，忽視了市場定位一些環(huán)保工程公司盲目的把市場營銷當作市場競爭的一種手段，為了在某一方面取得所謂的競爭上的優(yōu)勢，在幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場機會都使出做出自己最大的努力，可以說是不擇手段。進而投入大量的人財物參與競爭。這種脫離實際、漫無邊際的經(jīng)營方式，即沒有將競爭建立在系統(tǒng)的、科學(xué)的市場分析基礎(chǔ)上，同時忽視了競爭者的真實的狀況以及目標客戶對環(huán)

10、保工程產(chǎn)品的評價，沒有通過市場細分來發(fā)現(xiàn)市場的機會，確立明確的市場定位。（二）缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略由于環(huán)保公司根本沒有掌握市場營銷的基本原理和策略方法，甚至沒有樹立起好的市場營銷觀念，以致簡單地將個人的行為加以利用和扶持；由于市場營銷戰(zhàn)略體系的不完整性，制定和實施市場營銷戰(zhàn)略在一定程度上缺乏必需的基礎(chǔ)和條件，導(dǎo)致環(huán)保工程公司與客戶關(guān)系從此將依賴于個人關(guān)系。（三）目前缺乏科學(xué)的市場營銷計劃環(huán)保工程公司市場營銷戰(zhàn)略就是對市場營銷根本性的、全局性的、長期的進行謀劃，它是在動態(tài)中不斷地發(fā)展的，我國環(huán)保工程公司誕生的時間比較短，現(xiàn)代市場營銷觀念還相當?shù)牡?，缺乏科學(xué)的制定市場營銷戰(zhàn)略的實踐經(jīng)驗，再加上

11、環(huán)保工程從業(yè)人員缺乏市場營銷知識，更缺乏吸收現(xiàn)代的市場營銷成果并將該成果運用于指導(dǎo)實踐，將環(huán)保工程公司市場營銷視為個人行為發(fā)展客戶的過程，其實并不是根據(jù)客戶的需求系統(tǒng)完整地制定市場營銷戰(zhàn)略，而是簡簡單單地層層下達指標，用強制命令開展經(jīng)營活動，為完成短期任務(wù)指標不計成本。同時，市場營銷活動在整體上缺乏長遠觀念，不能根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略，也使業(yè)務(wù)人員偏重于依靠個人完成任務(wù)指標。（四）缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)現(xiàn)代的市場營銷是一個相當復(fù)雜的系統(tǒng)，不是僅靠某一個部門或者是某些人可以完成的，而需要環(huán)保工程公司各個部門、各環(huán)節(jié)和所有員工的共同努力才能完成，正式由于缺乏市場競爭需要的市場

12、營銷組織機構(gòu)，致使許多員工對市場營銷知之甚少，缺乏正確的觀念和理論指導(dǎo)，依賴于個人展業(yè)行為方式。 （五）環(huán)保工程營銷人員的整體素質(zhì)不高 這種情況嚴重破壞了環(huán)保工程營銷當中的非價格競爭的原則，許多環(huán)保工程公司在招收沒有任何專業(yè)背景知識的營銷人員后，經(jīng)過1個星期左右的培訓(xùn)后就可以上崗?fù)其N環(huán)保工程。但是由于一些營銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少環(huán)保工程及相關(guān)知識，在營銷時經(jīng)常出現(xiàn)誤導(dǎo)陳述、保費回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，破壞了環(huán)保工程業(yè)的聲譽。二、以案例分析探究環(huán)保工程公司的市場營銷出現(xiàn)問題原因為具體說明和論述本文所提出的環(huán)保工程公司的營銷策略的相關(guān)內(nèi)容，以df環(huán)保工程公司的市場營銷策略的制定為例，一

13、來是對本文提出方法策略應(yīng)用的示范，二來對本文提出的方法的實用性進行驗證。 （一）市場環(huán)境分析從能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，環(huán)保工程公司營銷是當前和今后較長一段時間所占比重的板塊，也是環(huán)保公司最大的市場領(lǐng)域，因此對環(huán)保工程公司國內(nèi)市場環(huán)境的分析，應(yīng)當側(cè)重于這個主要領(lǐng)域來分析?？傮w而言，未來一段時期營銷策略建設(shè)市場空間很大，為環(huán)保企業(yè)的發(fā)展帶來良好的機遇。下圖是近幾年來環(huán)保業(yè)的增長速度。 （二）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)特點分析 從市場營銷學(xué)的角度分析：消費者購買的核心是利益，購買的前提是信任，購買的評價是性能價格比。會銷作為環(huán)保工程公司自主創(chuàng)新的一種新型營銷模式，通過情感、價值、關(guān)懷、交流與互動，很容易取得目標

14、消費者的信任，從而達到企業(yè)與消費者雙贏的目標。只要環(huán)保公司企業(yè)加強自律、真心為消費者服務(wù)，這種營銷模式，一定會有很強的生命力和非常輝煌的前途。消費者，是一切營銷的核心。了解消費者的消費心理、消費習(xí)慣、消費特點和動態(tài)，是所有營銷工作的前提。左右腦博弈概念的提出，從生理學(xué)角度揭示了消費者的思維規(guī)律和特點，很新穎、很獨特。所以要站在個性化消費者的觀點來看待品牌和服務(wù)。（三）環(huán)保工程公司自身營銷特點分析df環(huán)保工程有限公司成立于2002年，是浙江省能源集團公司下屬全資子公司，注冊資本5000萬元。該公司產(chǎn)業(yè)包含海水淡化、廢水處理及噪聲治理，是解決水、聲問題的專業(yè)團隊，并已通過國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安

15、全管理體系認證。擁有包括國家環(huán)境污染治理設(shè)施工業(yè)廢水甲級運營資質(zhì)、浙江省環(huán)境污染治理工程總承包資質(zhì)及廢水、噪聲與振動專項設(shè)計資質(zhì)、房屋建筑工程總承包叁級資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等多項證書。同時擁有多項核心技術(shù)，且擁有相關(guān)的國家授權(quán)專利。根據(jù)該公司及開展相關(guān)業(yè)務(wù)的簡介，可以對該環(huán)保工程公司的營銷主體的特點進行分析。該公司的主要業(yè)務(wù)涉及三個產(chǎn)業(yè)：海水淡化、廢水處理、噪聲治理，其中水處理相關(guān)的環(huán)保工程是其拳頭業(yè)務(wù)，不僅擁有多項國家授權(quán)專利，而且也積累了一定的成果案例。企業(yè)的完整資質(zhì)，使其能夠獨立承擔(dān)環(huán)保工程主要是水處理工程相關(guān)的環(huán)保工程項目的打包式服務(wù)，其實現(xiàn)營銷對象的零參與級別的工程全生命周期技術(shù)支持

16、等。因此可以將該公司的營銷主體特點總結(jié)為：以水處理工程為主具有核心技術(shù)與完整資格與較完善的經(jīng)驗。以水處理工程相關(guān)經(jīng)營水處理工程中的耗材與設(shè)備的種類齊全可以滿足不同層次營銷對象的需求。噪聲處理也是本公司主營業(yè)務(wù)之一，但是相對水處理工程，并不是核心技術(shù)掌握者，應(yīng)該可以視為公司在環(huán)保工程領(lǐng)域的擴展，雖相對實力和經(jīng)驗較弱，但是噪聲處理中，技術(shù)附加成本較低，且易于實現(xiàn)適合，造價較低等，可以作為水處理工程的配套出售。下圖是三大項目所占比例圖環(huán)保工程公司作為營銷主體的母體，因此其自身的特點對營銷主體具有重要影響。分析df環(huán)保工程有限公司的自身特點，與市場營銷相結(jié)合其可用以營銷的亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：亮

17、點主要體現(xiàn)1、施工資質(zhì)齊全促成了對營銷主體品質(zhì)的認可該公司具有國家污水處理的甲級資質(zhì)，同時也有噪聲與振動專項設(shè)計資質(zhì)、房屋建筑工程總承包叁級資質(zhì)，這些都是公司硬實力的展現(xiàn)，因此對于環(huán)保工程這樣的大投資項目，環(huán)保工程公司的實力是自身營銷的一個重點。2、具有核心技術(shù)的掌控占據(jù)了價格優(yōu)勢與其他企業(yè)相比，該公司具有自己首創(chuàng)的一系列的廢水處理技術(shù)，因此能夠在一定程度上降低技術(shù)附加值，降低了環(huán)保工程的價格，獲得價格優(yōu)勢。3、完整的產(chǎn)業(yè)鏈保證提供了服務(wù)的多樣性該公司除了具有環(huán)保工程的施工建造，同時還有相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售服務(wù)，因此可以為營銷對象提供多樣選擇，以滿足其最恰當?shù)男枰＃ㄋ模┉h(huán)保工程公司營銷是傳統(tǒng)方

18、式的延伸與擴展不論是什么類型的企業(yè)，其市場營銷的特點都符合其一般性規(guī)律，現(xiàn)代市場營銷的出現(xiàn)與發(fā)展都是以消費者的需求來推動與發(fā)展的，環(huán)保型企業(yè)也是如此。當環(huán)境越來越惡化，人們的環(huán)保意識越來越高，因此推動了環(huán)保工程公司的出現(xiàn)，與傳統(tǒng)的營銷活動相比，環(huán)保工程公司的營銷既體現(xiàn)相同點，又具有差異性。在市場營銷中，生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向及銷售學(xué)導(dǎo)向都是營銷學(xué)中的基本概念和重要思想。環(huán)保工程公司的營銷是隨著經(jīng)濟市場的發(fā)展及社會大眾生活水平的提高，伴隨著市場學(xué)導(dǎo)向及社會學(xué)導(dǎo)向理念而出現(xiàn)的。其中社會學(xué)導(dǎo)向要求營銷企業(yè)在營銷策略中要重視社會關(guān)注的方面，能夠?qū)崿F(xiàn)社會利益、企業(yè)利益與消費者利益的結(jié)合，環(huán)保型企業(yè)的出現(xiàn)是隨

19、著社會大眾對環(huán)境質(zhì)量提出了越來越高的要求，最終這種環(huán)保型消費觀催生了以經(jīng)營環(huán)保工程的環(huán)保工程公司，也令環(huán)保工程的營銷成為了一種新型的營銷類型。環(huán)保工程的營銷更關(guān)注的是消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者的有效統(tǒng)一，與傳統(tǒng)的環(huán)保型產(chǎn)品相比，環(huán)保工程的營銷又不同于一般的環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品是投資小，環(huán)保成效相對較弱的，而環(huán)保工程是一項大投入，有長期環(huán)境保護收益的，并且這種收益會隨著時間的增進而增長，因此是一種可持續(xù)性的工程項目，當然在一些地方，環(huán)保工程可能還具有一定的政府強制性，所以說環(huán)保工程公司的營銷與傳統(tǒng)的營銷是具有顯著差異的，所以說環(huán)保工程公司的營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸與擴展。（五）環(huán)保工程公司營銷

20、特性環(huán)保工程公司輸出環(huán)保工程項目與傳統(tǒng)的商品營銷具有顯著區(qū)別，甚至與同樣的綠色環(huán)保商品相比也有明顯不同。環(huán)保工程公司的營銷特性主要是由其所營銷的環(huán)保工程項目的特性決定的。帶有環(huán)保性質(zhì)主體的營銷是現(xiàn)代營銷發(fā)展中的重要方向之一，其銷售過程和銷售原理與傳統(tǒng)的市場營銷行為具有一致性，但其側(cè)重點是不同得。環(huán)保是這些營銷主體的主要特征，環(huán)保工程在這方面表現(xiàn)的尤為特殊，環(huán)保工程直接對應(yīng)的是日漸匱乏的環(huán)境資源，環(huán)境資源作為公共資源，其需求量較大，但是投資較大，因此其營銷對象應(yīng)該是市政單位或大型樣本型企業(yè)。此外，環(huán)保工程的社會附加值可會比環(huán)保工程本身創(chuàng)造的直接利潤還要多，環(huán)保工程的引入體現(xiàn)了政府、企業(yè)的社會責(zé)任

21、感，體現(xiàn)了對社會利益的一種投入與維護，有利于良好公眾形象的樹立。環(huán)保工程的營銷的出現(xiàn)是建立在消費者環(huán)保意識以及環(huán)保消費行為出現(xiàn)的基礎(chǔ)之上得，在營銷過程中也有利于進一步推動消費者的在消費活動中體現(xiàn)得可持續(xù)性要求。環(huán)保工程公司的營銷的實現(xiàn)會帶來巨大的社會利益，有利于經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展，體現(xiàn)了社會利益、企業(yè)利益、消費者個人利益三者的協(xié)調(diào)發(fā)展，因此環(huán)保工程營銷過程中不僅對環(huán)保工程公司自身的資質(zhì)、規(guī)模等硬性條件的要求較高，而且對其核心技術(shù)的先進程度，使用性能的要求也很高，同時與其他企業(yè)相比，環(huán)保工程項目需要一定的政策導(dǎo)向的有益刺激，因此有體現(xiàn)了對政府具有較強的依賴性。三、關(guān)于解決環(huán)保公司營銷問

22、題的策略及具體措施 （一）環(huán)保工程公司營銷中的產(chǎn)品策略1、突出環(huán)保工程公司產(chǎn)品的環(huán)保特點環(huán)保工程公司的產(chǎn)品并不是傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品，而是需要耗用資金的環(huán)境改造或保護工程，直接針對的是環(huán)境資源的保護、改造、循環(huán)利用。因此將環(huán)保工程作為營銷對象，研究其策略時，需要將環(huán)保工程作為一種特殊的產(chǎn)品，通過對其體現(xiàn)的產(chǎn)品特征，來制定與之匹配的營銷策略。在對環(huán)保工程營銷時，需要體現(xiàn)其環(huán)保特點。對環(huán)境的保護是環(huán)境工程的最為突出顯著的屬性。環(huán)保工程的環(huán)保特點是營銷對象的主要需求，符合營銷對象對社會環(huán)境及生態(tài)環(huán)境保護的需求，這種環(huán)保特性是營銷對象確定投資購置的主要驅(qū)動力，因此環(huán)保工程的所體現(xiàn)的環(huán)境保護特點主要體現(xiàn)在以下

23、幾個方面：可對環(huán)境的污染進行治理：主要是指環(huán)保工程體現(xiàn)了對于已有的環(huán)境污染物進行處理，將污染物清楚或重新循環(huán)利用產(chǎn)生可用資源，例如污水循環(huán)利用工程；能夠產(chǎn)生新的環(huán)境資源且不會對環(huán)境造成污染，具體體現(xiàn)為能夠從外界引入新的環(huán)境資源來彌補現(xiàn)有的資源危機，并且不會造成二次污染，例如基于半透膜技術(shù)的海水淡化環(huán)境工程；變有害為有益，這是環(huán)保工程中最引人的特點，建立環(huán)保工程不僅能夠治理工業(yè)生產(chǎn)造成的環(huán)境污染物，并可將這些污染進行處理，產(chǎn)生新的有用資源，在治理污染的同時，又產(chǎn)生了新的環(huán)境資源，這符合經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性，也是環(huán)保工程營銷對象最為看重的方面。充分利用環(huán)保工程的環(huán)保特性是制定合理適用于環(huán)保工程公司營

24、銷策略的重要依據(jù)。2、突出環(huán)保工程公司產(chǎn)品的性能與品質(zhì)環(huán)保工程作為環(huán)保工程公司輸出的特殊性質(zhì)的“產(chǎn)品”，既然是一種產(chǎn)品，自然具有產(chǎn)品的一些共性特征。其中衡量產(chǎn)品還壞的一個重要指標就是產(chǎn)品的性能與品質(zhì)。因此環(huán)保工程的性能與品質(zhì)是環(huán)保公司制定營銷策略的主要參考。環(huán)保工程作為一種特殊的環(huán)保產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：環(huán)保工程公司產(chǎn)品的性能與品質(zhì)（1）消除污染物的效能環(huán)保工程的一個重要的性能衡量指標就是處理污染物的能力，這種性能的衡量評價方法有兩種，一種是絕對數(shù)量就是單位時間內(nèi)的消除的污染物量數(shù)，例如污水處理工程，廢氣處理工程都可以用絕對量法來衡量；另一種為相對量法，是用環(huán)保工程發(fā)揮作用后

25、的污染狀況與未使用的污染狀況的對比百分比，常用于一些無法從數(shù)量上體現(xiàn)性能的環(huán)保工程，如降噪性能等。（2）產(chǎn)生有益資源的產(chǎn)能產(chǎn)生有益資源的產(chǎn)能也是衡量環(huán)保工程的一個重要指標，當然這個指標多適用于可循環(huán)資源的環(huán)保工程，例如污染水的循環(huán)工程，主要是以單位時間的有益資源的生出數(shù)量衡量。（3）功能性能對多樣性需求的滿足好的環(huán)保工程公司在對自己輸出的環(huán)保工程產(chǎn)品進行營銷時，會提供多種工程方案，這些方案可能有不同的功能性能，以滿足不同類型的營銷對象的要求，這種性能或功能的多樣性還體現(xiàn)了環(huán)保工程公司輸出的環(huán)保工程中的功能的特殊性，因此提高環(huán)保工程的多樣性是制定成功營銷策略的關(guān)鍵。（4）可靠性與使用壽命環(huán)保工程

26、的投資往往是巨大得，因此環(huán)保工程的可靠性和有效使用年限就成為了營銷對象所關(guān)注的熱點，因此在制定相應(yīng)的營銷策略時，需要考慮到環(huán)保工程的可靠性和使用壽命等相關(guān)功能要素。 （二）環(huán)保工程公司營銷中的經(jīng)濟策略1、突出營銷的性價比特點環(huán)保工程公司輸出的環(huán)保工程項目造價較高，施工周期，建筑成本，收益時效都是營銷對象的興趣和關(guān)注點，因此在制定環(huán)保工程公司的營銷策略時一定需要考慮、突出營銷的性價比。所謂性價比是指輸出的營銷產(chǎn)品對于環(huán)保工程公司而言就是指其承建的環(huán)保工程，其實際使用的效能與造價之間的比值關(guān)系。具體而言環(huán)保工程的性價比衡量指標體現(xiàn)在以下兩個方面：（1）性能選擇的多樣性與定價策略環(huán)保工程輸出的環(huán)保工

27、程應(yīng)該具有較大的性能柔性空間，就是說環(huán)保工程的性能與能效是多樣性得，既有高效能的產(chǎn)品，也有相對較低性能的產(chǎn)品，以滿足不同市場和營銷對象的需求。性能的多樣性，決定了針對不同性能產(chǎn)品也就是環(huán)保工程的承建價格的差異。但是，營銷成功的保障不僅體現(xiàn)在對價格的合理定位也體現(xiàn)在對用戶的心理需求的分析。所以在制定工程報價時，需要進行嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，確定用戶對環(huán)保工程的性能要求，并且在營銷過程中遵循只向用戶提供他最有意需要的項目，并不一定是性能最好的項目，因此營銷對象在選擇環(huán)保工程時一直是在權(quán)衡環(huán)保工程的性價比，所以彰顯環(huán)保工程公司的能提供的選擇的多樣性，也是向營銷對象展現(xiàn)了公司本身的專業(yè)性和實力，因而增加了營

28、銷成功的砝碼。（2）環(huán)保工程的內(nèi)在價值的體現(xiàn)與價格策略環(huán)保工程公司在對自己的營銷對象進行營銷活動時，一定要充分利用好環(huán)保工程本身具有的內(nèi)在價值。因此環(huán)保工程在對承建的環(huán)保工程也就營銷主體進行定價時，既要確保能夠保證自身實現(xiàn)利益最大化，同時確保營銷對象能夠接受價格，同時又要能夠符合公司自身開展市場競爭的需要。環(huán)保工程公司的營銷主體本身具有環(huán)境成本，所以承建的環(huán)保工程報價應(yīng)高于相同工程量的普通施工工程。當然高定價的方法會帶來雙刃劍般的作用，較高的定價可以體現(xiàn)環(huán)保工程公司高品質(zhì)形象的樹立，以此來可以滿足營銷對象消費過程中產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的消費心理，但是價格過高會令自己的營銷對象望而卻步，甚至?xí)斐蔂I銷

29、對象的中途流失，是前期的工作前功盡棄。因此，環(huán)保工程公司在對自己的營銷主體進行市場營銷時，一定要合理的制定價格策略，通過價格來體現(xiàn)營銷主體良好的性價比，利用好環(huán)保工程的內(nèi)在價值的屬性，盡可能得為公司本身謀取最大的經(jīng)濟效益。2、突出營銷的可持續(xù)性特點環(huán)保工程公司的營銷主體是環(huán)保工程，本身就是社會可持續(xù)發(fā)展要求催生的產(chǎn)物，因此在針對環(huán)保工程進行市場營銷時，一定要突出營銷的可持續(xù)性。市場營銷是一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素將市場營銷活動與可持續(xù)發(fā)展理念相結(jié)合，可以在很大程度上突破傳統(tǒng)營銷模式的禁錮，降低資源消耗，建立全新的市場模式，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期高效發(fā)展。因此環(huán)保公司在制定

30、其市場營銷策略時，不僅要體現(xiàn)營銷對象也就是環(huán)保工程的可持續(xù)性，更要突顯的是營銷過程的可持續(xù)性，具體體現(xiàn)在兩個方面：（1）環(huán)保工程施工過程的可持續(xù)性這就要求在市場營銷時對營銷主體承諾自身承建環(huán)保工程在施工過程中的可持續(xù)性，具體體現(xiàn)為使用循環(huán)材料，綠色建材，確保施工現(xiàn)場中的污水等污染物的排放，控制噪聲等污染源，這就在一定程度上增加了環(huán)保工程的環(huán)境成本，成為了吸引營銷對象的因素。（2）環(huán)保工程建成使用維護的可持續(xù)性這就要求環(huán)保工程在設(shè)計與建設(shè)中，考慮環(huán)保工程將來的發(fā)展與擴建的可能，因此能夠保證將來營銷對象提出擴容或增加性能時，能夠不強行拆除原有工程設(shè)施的基礎(chǔ)上，進行二次或多次擴建，這體現(xiàn)了環(huán)保工程建

31、成和維護的可持續(xù)性，減少了營銷對象二次投資的成本，對于環(huán)保工程招標的營銷對象而言，這點也會成為影響營銷結(jié)果的重要參考。（三）環(huán)保工程公司市場營銷戰(zhàn)略具體措施根據(jù)環(huán)保公司營銷對象及其自身的營銷特點，可以得到df環(huán)保工程有限公司的營銷策略簡要總結(jié)為以下幾條：環(huán)保公司市場營銷戰(zhàn)略具體措施1、注重品牌效應(yīng) 突出輸出的品質(zhì)投入資金用于品牌宣傳，擴大品牌效應(yīng)，可以通過參展辦會等形式，增加企業(yè)品牌的宣傳，注重對以往經(jīng)驗的積累與總結(jié)。繼續(xù)在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域進行探索，保障輸出環(huán)保工程的品質(zhì)。2、提供多元方案 滿足不同需求 實現(xiàn)以用戶為中心在具體營銷實務(wù)中，要充分分析營銷對象的需求特性，在投標時能夠提供多種方案，以最好的滿足營銷對象的需求。牢固樹立“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶”的思想，變消極應(yīng)付、被動服務(wù)為