創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求講座課件

1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作創(chuàng)業(yè)計劃書寫作 王鈞王鈞 Tel: 88186355 E-mail: 經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃書格式創(chuàng)業(yè)計劃書格式 創(chuàng)業(yè)計劃書樣例創(chuàng)業(yè)計劃書樣例 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃 提出一個具有市場前景的產(chǎn)品提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這服務(wù)，圍繞這 一產(chǎn)品一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的 創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立 公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資 源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行

2、動建議。源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。 創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行 動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清 晰易讀。晰易讀。 創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊 的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、 顧客、政策機構(gòu)。顧客、政策機構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 摘要摘要 公司概述公司概述 市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 總體進度安排總體進度安排 風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對風(fēng)險因素的

3、分析及應(yīng)對 管理團隊管理團隊 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 假定公司能夠提供的利益假定公司能夠提供的利益 1摘要摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面： n本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式 n我們的產(chǎn)品及服務(wù)我們的產(chǎn)品及服務(wù) n目標市場的描述和預(yù)測目標市場的描述和預(yù)測 n競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 n資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負 債匯總表債匯總表 n團隊概述團隊概述 2公司概述公司概述 公司概述應(yīng)包括公司簡介公司概述應(yīng)包括公司簡介 詳細的產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述服務(wù)描述 專利和相關(guān)技術(shù)專利和相關(guān)技術(shù) 如

4、何滿足關(guān)鍵的顧客需求如何滿足關(guān)鍵的顧客需求 3市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 主要是闡釋以下問題：主要是闡釋以下問題： 顧客顧客 市場容量和趨勢市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢市場發(fā)展的走勢 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難 和風(fēng)險和風(fēng)險 制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進 5

5、總體進度安排總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件 n收入收入 n收支平衡點和正現(xiàn)金流收支平衡點和正現(xiàn)金流 n市場份額市場份額 n產(chǎn)品開發(fā)介紹產(chǎn)品開發(fā)介紹 n主要合作伙伴主要合作伙伴 n融資融資 6風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對 評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險 n管理問題管理問題 n市場狀況市場狀況 n技術(shù)狀況技術(shù)狀況 n財政狀況財政狀況 對所預(yù)測風(fēng)險的防范對所預(yù)測風(fēng)險的防范 7管理團隊管理團隊 介紹公司的管理團隊介紹公司的管理團隊 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育

6、和工作背景（注意管理分工和互補）；和工作背景（注意管理分工和互補）； 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員 創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8財務(wù)計劃財務(wù)計劃 介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù) 計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論 關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 一定要討論如下幾個杠桿：一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利毛利和凈利 盈利能力和持久性盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本固定的、可變的和半可變的成

7、本 達到收支平衡所需的月數(shù)達到收支平衡所需的月數(shù) 達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 9假定公司能夠提供的利益假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點賣點”，包括，包括 總體的資金需求總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能投資人可以得到的回報，還可以討論可能 的投資人退出策略的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃書的格式要求創(chuàng)業(yè)計劃書的格式要求 內(nèi)容齊全完整內(nèi)容齊全完整 文檔格式規(guī)范文檔格式規(guī)范 Concept(概念概念) Customers(顧客顧客)。 Competitors(競爭者競爭者)。 Capabilities