創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要求講座課件

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 王鈞王鈞 Tel: 88186355 E-mail: 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這服務(wù)，圍繞這 一產(chǎn)品一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立 公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資 源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行

2、動(dòng)建議。源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行 動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清 晰易讀。晰易讀。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì) 的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、 顧客、政策機(jī)構(gòu)。顧客、政策機(jī)構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 摘要摘要 公司概述公司概述 市場(chǎng)調(diào)查和分析市場(chǎng)調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的

3、分析及應(yīng)對(duì) 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 假定公司能夠提供的利益假定公司能夠提供的利益 1摘要摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面： n本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式 n我們的產(chǎn)品及服務(wù)我們的產(chǎn)品及服務(wù) n目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) n資金需求、資金籌措方法、銷(xiāo)售總匯、資產(chǎn)負(fù)資金需求、資金籌措方法、銷(xiāo)售總匯、資產(chǎn)負(fù) 債匯總表債匯總表 n團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述 2公司概述公司概述 公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介 詳細(xì)的產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述服務(wù)描述 專(zhuān)利和相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利和相關(guān)技術(shù) 如

4、何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求 3市場(chǎng)調(diào)查和分析市場(chǎng)調(diào)查和分析 主要是闡釋以下問(wèn)題：主要是闡釋以下問(wèn)題： 顧客顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難 和風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn) 制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn) 5

5、總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件 n收入收入 n收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 n市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 n產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 n主要合作伙伴主要合作伙伴 n融資融資 6風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì) 評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn) n管理問(wèn)題管理問(wèn)題 n市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況 n技術(shù)狀況技術(shù)狀況 n財(cái)政狀況財(cái)政狀況 對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范 7管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì) 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育

6、和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）； 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃（如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃（如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù) 計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表）；并討論計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表）；并討論 關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。 一定要討論如下幾個(gè)杠桿：一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 毛利和凈利毛利和凈利 盈利能力和持久性盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本固定的、可變的和半可變的成

7、本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 9假定公司能夠提供的利益假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)”，包括，包括 總體的資金需求總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能 的投資人退出策略的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式要求 內(nèi)容齊全完整內(nèi)容齊全完整 文檔格式規(guī)范文檔格式規(guī)范 Concept(概念概念) Customers(顧客顧客)。 Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者)。 Capabilities