渠道招商細(xì)則10頁(yè)

1、 目 錄 第一章 公司簡(jiǎn)介- 1 -第二章 行業(yè)分析- 2 -第三章 招商細(xì)則- 4 -一、招商條件：- 4 -二、招商類(lèi)別：- 4 -三、招商要求：- 6 -四、加盟優(yōu)勢(shì)：- 7 -五、公司提供的支持：- 8 -第四章 招商流程- 10 - 本資料最終解釋權(quán)歸河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所有第一章 公司簡(jiǎn)介 河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)XX科技）成立于2013年，坐落于河南省鄭州市鄭東新區(qū)CBD核心地帶，注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣，占地面積900多平米是河南省內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一家集產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)，也是河南省內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品展示的唯一一家最大、最專(zhuān)業(yè)、最全面的體

2、驗(yàn)基地。XX科技是以智能家居為主，智慧安防、智慧農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、智慧汽車(chē)、智慧醫(yī)療和手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等多元化發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)。公司智能家居產(chǎn)品采用目前國(guó)際國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的智能家居無(wú)線技術(shù)ZigBee自動(dòng)組網(wǎng)技術(shù)和射頻技術(shù)相結(jié)合的全新無(wú)線技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)擁有廠商，也是國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最完善的廠商之一。XX科技積極致力于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)用，竭力打造“智慧中原、安居樂(lè)業(yè)”的智慧生活，并為國(guó)家智慧城市建設(shè)添磚加瓦，期望服務(wù)全世界人民，讓方便快捷、綠色低碳、高效智能的智慧生活走進(jìn)千家萬(wàn)戶。XX科技一直堅(jiān)持“吾日三醒吾身，先做人后做事”為企業(yè)宗旨，秉承“好產(chǎn)品就是好市場(chǎng)，好服務(wù)就是好營(yíng)銷(xiāo)，好口

3、碑就是好品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，提倡“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、信任”的精神文化，積極開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，努力不懈地為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，得到了省內(nèi)各級(jí)政府部門(mén)的大力支持和認(rèn)可，深受廣大消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，公司堅(jiān)持“以人為本，人盡其才；客戶為先，服務(wù)至上；智慧為源、共存共贏”的核心價(jià)值觀，讓每一位員工在公司的不斷發(fā)展中充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與追求。要求廣大員工注重承諾，注重對(duì)客戶，對(duì)家庭，對(duì)公司，對(duì)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，堅(jiān)持在自己的領(lǐng)域用國(guó)人的智慧，樹(shù)立民族品牌，實(shí)現(xiàn)“用智慧改變生活，用科技成就未來(lái)”的企業(yè)使命，最終達(dá)成我們共同的愿景讓智慧生活進(jìn)入尋常百姓家，竭誠(chéng)為廣大客戶提供“人在

4、千里之外，掌控隨時(shí)隨地”的高品質(zhì)生活。第二章 行業(yè)分析 智能家居是在物聯(lián)網(wǎng)的影響之下物聯(lián)化體現(xiàn)。智能家居通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，提供全方位的信息交互功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人

5、們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。 智能家居起源于80年代中期的美國(guó)，上世紀(jì)末來(lái)到中國(guó)，帶著全新的概念期盼搭上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速順風(fēng)車(chē)。經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)孕育，發(fā)展可謂一路高唱“進(jìn)行曲”，特別是伴隨住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，智能家居在中國(guó)已經(jīng)顯露出春筍出露的局面。智能家居市場(chǎng)可謂“錢(qián)途一片光明。 如上圖所示2011年中國(guó)智能家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。位于英國(guó)漢普郡的無(wú)線技術(shù)研究機(jī)構(gòu)Juniper Research在2012年上半年公布的一份報(bào)告預(yù)測(cè)201

6、2年全球的智能家居市場(chǎng)規(guī)模為250億美元（約合人民幣1592億元）。結(jié)合Juniper Research公司預(yù)測(cè)的全球智能家居市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)，2012年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模150億元占全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模的9.4%。而2014年2月12日J(rèn)uniper Research公布最新研究報(bào)告稱(chēng)，到2018年，智能家居市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到710億美元，比2013年的330億美元翻一番。結(jié)合千家網(wǎng)預(yù)測(cè)的2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣這一數(shù)據(jù)對(duì)比分析，2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模約占全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模710億美元（4332億元人民幣）的32%，中國(guó)將成為全球最重要的智能家居市場(chǎng)之

7、一。全國(guó)已有28個(gè)省市將物聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，眾多城市將物聯(lián)網(wǎng)列為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，幾乎所有一二線城市都在建設(shè)或籌建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已成燎原之勢(shì)。鑒于智能家居屬于朝陽(yáng)行業(yè)，目前行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)處于空白期，此時(shí)介入市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是正當(dāng)其時(shí)，越早進(jìn)入市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，未來(lái)會(huì)有更多的豐收。而且未來(lái)幾年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)會(huì)比較高，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者的生活品位提升空間還很大，當(dāng)家居智能化變成一種生活必需的時(shí)候，智能家居行業(yè)會(huì)飛速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售的前景也十分美好。第3章 招商細(xì)則一、招商條件1、 具備一定的資金投入，資金周轉(zhuǎn)能力，合法獨(dú)立的公司或個(gè)人。2、 服從XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的管理。3、

8、 擁有良好的社會(huì)資源，能夠取得當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的有效支持或利用自身人脈關(guān)系在市場(chǎng)上進(jìn)行有效推廣。4、 積極維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)及品牌形象。5、 擁有符合要求的產(chǎn)品演示和展示空間。6、 能夠負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)支持安裝服務(wù)。二、招商類(lèi)別1、 省級(jí)代理商：1） 省級(jí)代理商的代理區(qū)域?yàn)椋核惺?、直轄市、自治區(qū)的代理權(quán)。歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理。2） 全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)渠道拓展，發(fā)展生活館，扶持、管理市級(jí)代理商、區(qū)縣代理商、生活館。3） 全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)安裝服務(wù)等。4） 配備150平米左右的智能家居體驗(yàn)館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見(jiàn)渠道運(yùn)營(yíng)商指導(dǎo)

9、手冊(cè)）。5） 擁有不少于10人（含10人）的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2人以上的智能家居產(chǎn)品講解，3人以上的渠道開(kāi)發(fā)、3人以上的技術(shù)安裝人員，通過(guò)總公司的技術(shù)考核，為該區(qū)域市級(jí)代理商、生活館提供技術(shù)人員培訓(xùn)工作，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。6） 最好具備運(yùn)營(yíng)公司、房地產(chǎn)、家裝公司、建材批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)資源關(guān)系。7） 合作方式:首次合同期一年，加盟費(fèi)（暫定為保證金）100萬(wàn)，權(quán)益金50萬(wàn)/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。2、市級(jí)代理商：1） 市級(jí)代理商的代理區(qū)域?yàn)椋核谑械拇頇?quán)，歸屬省級(jí)代理商管理（無(wú)省級(jí)代理商時(shí)，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理）。2） 全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場(chǎng)渠道拓展，發(fā)展

10、生活館，扶持、管理區(qū)縣代理商、生活館。3） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)安裝服務(wù)等。4） 配備120平米左右的智能家居體驗(yàn)館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見(jiàn)渠道運(yùn)營(yíng)商指導(dǎo)手冊(cè)）。5） 擁有不少于5人（含5人）的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。1人以上進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，2人以上的技術(shù)安裝人員，通過(guò)總公司的技術(shù)考核，為該區(qū)域內(nèi)區(qū)縣代理商、生活館提供技術(shù)人員培訓(xùn)工作，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。6）最好具備運(yùn)營(yíng)公司、房地產(chǎn)、家裝公司、建材批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)資源關(guān)系。7）合作方式：省市級(jí)別，首次合同期一年，加盟費(fèi)（暫定為保證金）50萬(wàn)，權(quán)益金20萬(wàn)/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。 地市級(jí)別，首次

11、合同期一年，加盟費(fèi)（暫定為保證金）20萬(wàn)，權(quán)益金10萬(wàn)/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。3、區(qū)縣代理商：1） 區(qū)縣代理商的代理區(qū)域?yàn)椋核诳h（區(qū)）的代理權(quán)，歸屬市級(jí)代理商管理（無(wú)上一級(jí)代理商時(shí)，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理）。2） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)安裝服務(wù)。3） 配備90平米左右的產(chǎn)品展示空間，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見(jiàn)渠道運(yùn)營(yíng)商指導(dǎo)手冊(cè)）。4） 至少擁有2名（含2名）以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。1人以上負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售工作，1名以上的技術(shù)人員，通過(guò)總公司的技術(shù)考核，為生活館提供技術(shù)支持，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。5） 全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場(chǎng)渠道拓

12、展，發(fā)展生活館，管理生活館。6） 合作方式：首次合同期一年，加盟費(fèi)（暫定為保證金）10萬(wàn)，權(quán)益金5萬(wàn)/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。4、生活館：1) 生活館代理商代理區(qū)域?yàn)椋核趨^(qū)縣區(qū)域方圓五公里的代理權(quán)，歸屬區(qū)縣級(jí)代理商管理（無(wú)上一級(jí)代理商時(shí)，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理）。2）每個(gè)地區(qū)可設(shè)多個(gè)生活館，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)安裝服務(wù)。3）配備80平米左右的智能家居體驗(yàn)館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見(jiàn)渠道運(yùn)營(yíng)商指導(dǎo)手冊(cè)）。4）經(jīng)營(yíng)XX物聯(lián)智慧生活系列產(chǎn)品。5）形成連鎖覆蓋的智慧便利體系。6）合作方式:購(gòu)買(mǎi)總公司相應(yīng)金額的大禮包，即可享有總公司產(chǎn)品的生

13、活館資格。5、工程商：公司、個(gè)人、生活館、代理商承接到大型項(xiàng)目時(shí)，可以向公司申請(qǐng)為臨時(shí)工程商，經(jīng)公司審查通過(guò)后將享受臨時(shí)工程商的折扣及技術(shù)服務(wù)支持！三、招商要求各級(jí)代理商：合作方式展廳規(guī)格銷(xiāo)售范圍城市類(lèi)別加盟費(fèi)權(quán)益金省級(jí)代理商150平米左右經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，享受獨(dú)家代理權(quán)，總部供貨。省、直轄市、自治區(qū)100W50W市級(jí)代理商120平米左右經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，享受獨(dú)家代理權(quán)?？偛抗┴?。省會(huì)城市/地級(jí)市省會(huì)城市：50W地級(jí)市：20W省會(huì)城市：20W地級(jí)市：10W區(qū)縣代理商90平米左右經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，享受獨(dú)家代理權(quán)?？偛抗┴??？h、區(qū)10W5W生活館80平米左右經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域

14、，享受獨(dú)家代理權(quán)?？偛抗┴洝７綀A五公里之內(nèi)5W無(wú)四、加盟優(yōu)勢(shì)加盟級(jí)別生活館區(qū)縣地級(jí)市省會(huì)城市省級(jí)代理折扣5.55443.5獲贈(zèng)大禮包（產(chǎn)品）5W6W12W30W60W招商獎(jiǎng)1%1%1%1%1%扶持獎(jiǎng)無(wú)1%2%2%4%注釋:1) 折扣：只要成為總公司相應(yīng)級(jí)別的代理商，即可根據(jù)不同加盟級(jí)別享受相應(yīng)折扣進(jìn)貨的優(yōu)惠。（產(chǎn)品價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)）2) 大禮包：不同級(jí)別代理商加盟后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)由總公司提供的相應(yīng)級(jí)別的裝修大禮包（產(chǎn)品）。3) 招商獎(jiǎng)：各級(jí)代理商后續(xù)為公司招商，即可獲得被招商對(duì)象加盟金額2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以及后續(xù)進(jìn)貨額1%的永續(xù)招商獎(jiǎng)勵(lì)。4) 扶持獎(jiǎng)：省級(jí)代理商可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額

15、4%的扶持獎(jiǎng)勵(lì)；市級(jí)代理商可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額2%的扶持獎(jiǎng)勵(lì)；區(qū)縣代理可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額1%的扶持獎(jiǎng)勵(lì)。5）招商獎(jiǎng)、扶持獎(jiǎng)均以三個(gè)月為周期，累計(jì)發(fā)放。五、公司提供的支持1、廣告投放支持：1）河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費(fèi)與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。2）代理商可不定期向公司提交促銷(xiāo)會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)公司審批通過(guò)的，公司將給予大力的支持與全力的配合。3）營(yíng)銷(xiāo)宣傳資料：公司提供產(chǎn)品原始圖片、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)的設(shè)計(jì)稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計(jì)的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

16、公司提供產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)，認(rèn)證證書(shū)等資質(zhì)文件的電子版。每個(gè)產(chǎn)品展示廳提供一套完整的產(chǎn)品宣傳視頻。 2、 技術(shù)支持：1） 公司的技術(shù)部全權(quán)負(fù)責(zé)指導(dǎo)各地代理商展廳產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作。2） 公司免費(fèi)為各級(jí)代理商培訓(xùn)技術(shù)安裝人員。3） 公司提供智能家居安裝說(shuō)明手冊(cè)，并提供包括電子文件、視頻文件在內(nèi)的全套技術(shù)培訓(xùn)資料。定期以沙龍會(huì)議的方式，統(tǒng)一組織產(chǎn)品功能、安裝、調(diào)試、設(shè)置、使用、維護(hù)等各方面的技術(shù)培訓(xùn)。4） 公司的運(yùn)營(yíng)部將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件等方式為代理商提供電話技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)在線技術(shù)支持。3、 市場(chǎng)保護(hù)支持：1） 區(qū)域獨(dú)家保護(hù)政策支持：代理商可以代表公司管理并推廣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并根據(jù)具體情況建立完備的價(jià)格控制體系和政策，經(jīng)公司審核后方可執(zhí)行。2） 公司按代理商級(jí)別的相應(yīng)折扣供貨，并給出市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，以保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。控制出