一根特別手指帶來的特別財富

1、一根特別手指帶來的特別財富2011.1.4在廣東省珠海市有這樣一位企業(yè)家，他在珠三角地區(qū)養(yǎng)殖界享有很高聲旺，然而，很多人都不知道他的真實姓名，而是用一個很特殊的名字稱呼他。陳漢松：“喂，我是孖指啊?！笔煜に娜硕冀兴皩I指”。陳漢松：“包括我們的區(qū)長，見到我都說喂，孖指，都是這樣，一打過電話去他第一句話都是這樣，喂，孖指。都是這樣叫我?！边@位被叫做“孖指”的老板真實姓名是陳漢松，人們叫他“孖指”是因為他的右手跟一般人長得不一樣，有兩根拇指。在珠三角地區(qū)，把這種情況就叫“孖指”。記者：“那您兩個手指都能動嗎？兩個大拇指？”陳漢松：“都可以，但是要兩個拇指要打開有一點難度。自己細(xì)心的時候看一下，感

2、覺好像很怪一樣，但其實我自己平時可能都把這個忘記了，人家叫我孖指我又感覺，嗯是啊，好像我的名字就是叫孖指，沒有什么特別?！痹诋?dāng)?shù)厝搜壑校皩I指”老板是一位非常令人敬佩的人物。養(yǎng)殖戶：“我覺得孖指真的很了不起，頂呱呱的。”養(yǎng)殖戶：“他是一個比較聰明，比較傳奇的一個人物?！标悵h松出生在廣東潮州地區(qū)，他是家里最小的孩子，對于陳漢松的出生，母親是先喜后憂。陳漢松：“她講出生的時候，我媽一看見，哎呀，11根手指，哇，麻煩了。”這根多出來的手指，讓父母非常擔(dān)心，他們曾想把它截掉一根。雖然這是個普通的手術(shù)，但卻難住了醫(yī)生。陳漢松：“后來我爸就同我講，但老爸現(xiàn)在不在了，兩個拇指都差不多一樣啊，不多一樣大，不需

3、要處理，處理了人家可能講不是11個手指，是9個半不好?！痹陉悵h松早年照片中，他總是自覺不自覺地把右手的拇指藏起來，因為多了根指頭，他時常感到有些自卑。但誰也沒有想到，這根多出來讓他感到自卑的手指日后會幫助他創(chuàng)造非同一般的財富。雖然命運讓陳漢松多長了一根拇指，但同時給了他一個聰明的頭腦。1980年，陳漢松剛剛高中畢業(yè)，來到珠海辦了個小場，孵化鴨苗、雞苗賣給周圍的養(yǎng)殖戶，然而辛苦做了10年，一個月的銷量也就是一兩千只。但在1997年，一個意外的機會突然降臨到了陳漢松的頭上。1997年，香港爆發(fā)禽流感，島內(nèi)活雞被大量捕殺，所有供港活雞全部停止運輸。當(dāng)時香港的雞苗多數(shù)產(chǎn)自廣東，禽流感一來，廣東很多種雞

4、廠都縮小了規(guī)模。就在這一年，陳漢松卻一腳踏進了財富大門。陳漢松：“我認(rèn)為如果不想養(yǎng)，那么人家的生活養(yǎng)雞的需求量就是那么多的，突然少了那么多怎么解決？”預(yù)測到了市場空白，陳漢松反其道而行，擴大雞苗孵化量，果然，在禽流感風(fēng)波過去后，馬上有十幾個香港農(nóng)場到內(nèi)地尋找雞苗，價格內(nèi)地是2元一只，而香港客商出價4元一只。陳漢松：“如果減去運輸費用，報關(guān)費用，一只多一元多，多一元多都是不得了的事了，當(dāng)初，一只雞苗多一元出來是一個非常可觀的數(shù)字，一元意味著什么，一元全部是利潤?！边@時，陳漢松一個月能賣10萬只雞苗，達到10萬元純利潤。這相當(dāng)于以前做一年掙到的錢。很多養(yǎng)殖戶從這時開始親切都喊陳漢松“孖指老板”。養(yǎng)

5、殖戶：“我們都稱他孖指，他把雞賣到香港澳門，是頂呱呱的?！笨蛻簦骸八麄儐栁业碾u是什么品種，那我就說是孖指雞，我就介紹他去找孖指。”這時，別人喊“孖指老板”，陳漢松聽著非常親切，他為自己感到驕傲。這樣下去，他一年就可以成為百萬富翁了。然而，就在陳漢松得意的時候，意外發(fā)生了，在第一批雞苗賣到香港3個月后，他接到了香港客戶的投訴電話。陳漢松：“我第一個反應(yīng)過來的觀念，會不會想壓價，要叫我便宜。我還提示不行就便宜一點。孖指，不是便宜就行，便宜的貨到香港是沒人要的?！标悵h松的電話比往常多了一倍，多數(shù)是香港客戶打來的，紛紛要求取消還沒有完成的定單。陳漢松：“在批發(fā)市場人家講，孖指的雞，斗門的雞就不要，聽到

6、是他的名字我們都不要，聽到了，心情是什么樣的心情呢？”再聽別人喊“孖指”，陳漢松心里不是滋味了。他的雞苗到底怎么了，為什么人家要退貨？陳漢松決定去香港探個究竟，就是這次香港之行，陳漢松的命運再次發(fā)生轉(zhuǎn)折，讓他成了聞名港澳的“孖指”老板。林昌，是香港一位雞苗經(jīng)銷商，也是陳漢松的潮州同鄉(xiāng)，當(dāng)時，陳漢松供港雞苗一半以上經(jīng)他的手在香港銷售。林昌當(dāng)時給陳漢松的雞取了一個名兒叫“蘿卜雞”，陳漢松不明白，什么叫蘿卜雞呢？林昌告訴陳漢松，想要養(yǎng)好雞，首先要會吃雞。林昌：“那些人一看到這雞通通是白色的，那個皮膚很粗的，賣相就不好看了?！卑严愀鄄妥郎鲜軞g迎的雞和自己的雞進行對比，陳漢松才明白為什么林昌把他的雞叫“

7、蘿卜雞”了。陳漢松：“人家的雞又圓又黃，我們的雞又長又白，像蘿卜一樣，人家接受不了。蘿卜的雞，白色的，蘿卜就白色的。”香港人一天對雞的消費達到50多萬只，而他們買雞有著一定的標(biāo)準(zhǔn)。香港經(jīng)銷商鐘元成：“他們香港都不喜歡這個白色的雞，喜歡吃黃油雞。香港經(jīng)銷商彭俊銀：“一般我們這里的肉是兩斤半左右，太大一個家庭很小都吃不完?！毕愀巯矚g消費重量在2公斤上下，大小適中的雞，但是陳漢松的雞養(yǎng)到了2公斤還沒有達到上市的成熟度，給人以又大又白，肉質(zhì)又疏松的印象。這種雞在香港根本沒有市場。失掉了香港客戶，一個月10萬元的利潤化為了泡影，然而此時，陳漢松心疼的并不是每月10來萬元錢，而是香港市場對他長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略

8、地位。陳漢松：“因為香港、廣州的雞苗，養(yǎng)出來的雞基本都是要賣到香港的，如果你雞苗能夠打進香港這個市場，那么在深圳、廣州帶了一個負(fù)面的影響，那是非常大的。如果香港那邊的雞場接受不了你這個雞苗，那么你在國內(nèi)、在深圳、東莞、貴州這一帶你要打入這個比較規(guī)?；碾u場那難度就大了?！比绻痉€(wěn)香港市場，必須有適應(yīng)香港市場的品種，但是到哪里找這樣的種雞呢？陳漢松發(fā)現(xiàn)一種叫香記的矮腳雞在香港市場很受歡迎，肉雞比其它品種一斤價格高兩元錢左右，但經(jīng)歷了禽流感，擁有香記雞品種的人在香港只有一個了。幾經(jīng)周折，陳漢松找到了位于香港打鼓嶺的這個雞場，但是當(dāng)陳漢松提出要買種雞時，場主李瀏卻委婉地拒絕了他。李瀏：“人家介紹給

9、我認(rèn)識他，讓我賣點公雞給他，沒有母雞給他，傳給他，整個香港我自己有了?！标悵h松出12000元買到了40只公雞，但是母雞出多少錢李瀏都不賣。陳漢松：“他只是賣公雞，不賣母雞，那意味著什么？你只是從他要了公雞，只能夠用這一代，你用了這個公雞用到不能用了，沒有了，又要跟他買。”買李瀏的母雞沒有買到，陳漢松只能帶著40只公雞返回了珠海。然而，時隔不久，李瀏卻主動找到了陳漢松，原來李瀏因為腰椎病來珠海看病，陳漢松二話沒說，幫李瀏找了珠海的名醫(yī)，又和妻子多次去探望，并且病愈后又把李瀏送回了香港，這期間，陳漢松只字未提種雞的事兒。但陳漢松沒有想到，就是這一件小事兒讓他得到了極大的回報。李瀏回到香港后，因為上

10、了年紀(jì)，身體不好，決定賣掉雞場，退休養(yǎng)老，但在賣掉雞場的時候，他留下了一樣?xùn)|西沒有賣。李瀏：“后來我退休了，給他了我自己都不養(yǎng)了，就給他賣，給他40，我自己送給他的，交個朋友?！钡玫搅讼阌涬u種雞后，幾經(jīng)周折，陳漢松找又到了以色列隱性白雞，純種麻雞、黃雞等四個品系。做四個品系的雜交試驗，對于只有高中文化的陳漢松來講，難度之大可想而知。為了提高種雞繁殖能力，陳漢松在珠海首創(chuàng)把種雞上籠養(yǎng)殖，在育種的關(guān)鍵時期，他都要住在雞場里面。每出一個品種，陳漢松都會請香港客戶來看，商量著如何改進。經(jīng)過了反復(fù)的試驗，從祖代雞到父母代雞，2000年陳漢松終于培育出了他認(rèn)為滿意的一種麻雞。陳漢松：“這種雞宰完之后它的體

11、型掛在柜里面非常好看。膚色好看，體型好看。它骨架小肌肉豐滿，肌肉豐滿就屠宰率高。大家100斤的雞，人家宰出來時80斤肉的，我的雞宰出來只有70多，就是這個道理。”第一批麻雞陳漢松就發(fā)給了林昌，3個月后，這批麻雞上市后，陳漢松聽到了反饋。雞苗經(jīng)銷商林昌：“養(yǎng)出來好看信心就回來了嘛。”香港養(yǎng)殖戶李良驥：“在香港有三個品種好一點，他是占了一個比較大的位置。”隨著雞苗的暢銷，又有很多人知道了“孖指”，這時聽到人們他喊“孖指”陳漢松非常得意。陳漢松：“人家在市場上面見到你的雞苗，誒，不錯啊這個雞很好，哪里來的啊？珠海的孖指啊，孖指的雞苗。”雞苗銷量從一個月1萬羽擴大到10萬羽，20羽，一直到50萬羽。這

12、時市場上出現(xiàn)了很多經(jīng)銷商假冒陳漢松的雞苗，陳漢松想通過注冊商標(biāo)來保護自己，但注冊個什么商標(biāo)呢，陳漢松想了幾天也沒有想好，最終，當(dāng)時珠海出入境檢驗檢疫局的黃新民主任幫他想了一個好名兒。黃處長：“孖指，陳老板這個人，我們接觸幾年以后，給人的印像是忠厚老實，所以我說你這個雞，如果你個人跟它有某種聯(lián)系的話，一想到這個品牌，想到你這個商品同樣具備這樣的屬性，忠厚老實，信得過，所以我基于這么兩點考慮就建議他的雞就叫孖指雞?！秉S主任取的這個建議讓陳漢松毛塞頓開。陳漢松：“人家一個拇指表示好，我兩個拇指我認(rèn)為比人家更好。所以我后來認(rèn)同了，孖指是兩個拇指的孖指，所以應(yīng)該非常有意義?！甭殡u的面世，陳漢松一年雞苗銷

13、量猛增到1000萬羽，這時他帶家人去昆明旅游，在機場，出現(xiàn)了幾個陌生人，爭搶他的行李，抱走了孩子，還主動幫他安排酒店，這些人到底是干什么的，為什么要這么做呢，這背后到底有什么圖謀呢？2000年7月，陳漢松帶著家人去昆明度假，但是到了昆明機場，突然上來幾個陌生人把陳漢松攔了下來，有的搶行李，有的抱孩子，這讓陳漢松有些緊張。陳漢松：“感覺那個樣子不同一幫人，為什么有的叫我們向東，有的叫我們向西，還是有一點緊張把我們行李，小孩接走，所以就感覺，哇，好像有人來搶東西一樣。”詢問一翻后陳漢松才知道，接他的這些陌生人是一些福建人，都是為了競爭他手的一種資源。昆明雞苗經(jīng)銷商戴俊義：“在我心目當(dāng)中當(dāng)初是認(rèn)為陳

14、老板應(yīng)該是個財神爺，跟他做生意肯定能掙錢。”昆明雞苗經(jīng)銷商戴國清：“我們幾個同行集中在一起，都在門口，原來大家都不知道，然后就這么在一起就覺得肚子里面酸酸的，大家都在爭老板到底是跟我做還是跟誰做?！?陳漢松一年生產(chǎn)1000萬只雞苗，生產(chǎn)能力已經(jīng)到極限，只夠完成現(xiàn)有的定單，手里哪還有什么資源呢？陳漢松還不知道，他手里的確掌握著這些福建商人夢寐以求的一種資源。陳漢松在經(jīng)營中，一直有一個薄弱環(huán)節(jié)，他的利潤只來自其中一半的雞苗，那就是母雞苗。這與珠三角地區(qū)和港澳的消費習(xí)慣有關(guān)，這些地區(qū)都以吃母雞為主，這就使得母苗緊銷，而公苗卻要低降處理。陳漢松：“公苗和母苗在正常的情況下都會差一倍的價格，假如母苗兩塊

15、，公苗一般一塊，但是這個還是在比較熱銷時才會賣到這個價格。但是如果到了冬天淡季，那就不行了，公苗最多最多只能夠賣一毛錢?！钡?，陳漢松不知道，早有一些在昆明做雞苗生意的福建人盯上了他的公雞苗，得知陳漢松這次要來昆明旅游，這些福建人早已經(jīng)準(zhǔn)備好了接機。原來在云貴川等省份，人們有喜歡吃公雞的習(xí)慣，一只公苗價格比母苗高七八角錢。戴俊義：“那時是用火車搞運輸，鐵路走。一到火車站，火車上下來。農(nóng)戶就在火車站就把貨提走了。不要到我們門市部批發(fā)部，火爆到這個程度?！痹谠瀑F川市場，毛色亮黃的公雞更走俏，而陳漢松當(dāng)時公雞毛色則發(fā)紅。既然市場這么大，是否能把公苗也變成利潤增長點呢？回到珠海后，陳漢松把公苗進行了改良。改良后一只價格提高了3角錢。陳漢松：“昆明的是要黃的，我們用這個雞雜交出來它的羽毛是黃的，廣東的，珠三角的是要母的羽毛是比較麻的，我們出來的母的羽毛又剛好是麻的，所以就剛好兩者就來了一個互補。”陳漢松用毛色亮黃的公雞跟麻雞雜交，產(chǎn)出的雞苗母的是麻色，而公的就變成了亮黃色，當(dāng)這批公雞苗發(fā)到昆明市場后，客