品牌管理上水平

1、精品文檔你我共享 腹有詩書氣自華 品牌發(fā)展上水平 ,是實現(xiàn)卷煙上水平的集中體現(xiàn) 推動品牌發(fā)展上水平， 一是切實增強服務(wù)意識。把實現(xiàn) 卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者“三個滿意”作為卷煙營 銷工作的根本出發(fā)點和落腳點，為重點骨干品牌成長提供優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。深入開展按訂單組織供貨工作，尊重市場選擇， 堅決克服非市場因素，努力做到機會公平、過程公平、結(jié)果 公平。貫徹落實國家局關(guān)于加快培育全國重點骨干品牌的 指導(dǎo)意見，積極實施“大市場、大品牌、大企業(yè)”戰(zhàn)略， 切實把握新品引入過程，幫助工業(yè)企業(yè)積極創(chuàng)造新產(chǎn)品與市 場見面的機會，為工業(yè)新品的定位、試銷和布點提供指導(dǎo)意 見，并積極借鑒一些成熟的優(yōu)秀方法，協(xié)助工

2、業(yè)企業(yè)實時監(jiān) 控品牌的市場銷售情況和零售客戶、消費者對品牌表現(xiàn)的信 息，為品牌的改進提供建議。 是緊緊抓住品牌培育第一要務(wù)。加強市場分析研究, 全面了解重點骨干品牌市場表現(xiàn)和發(fā)展趨勢，提出品牌改進 提高的建議意見，實施重點骨干品牌精準營銷，努力促進重 點骨干品牌良好成長。根據(jù)三項檢查的要求，認真探索新形 勢下品牌宣傳促銷新的途徑，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同做好卷煙宣傳 促銷，指導(dǎo)零售客戶規(guī)范、系統(tǒng)地推廣卷煙品牌。 學(xué)習(xí)蘭州先進經(jīng)驗，全力貫徹落實“135工作法”并根 據(jù)本地市場的實際情況進行創(chuàng)新工作。繼續(xù)推進工商協(xié)同營 銷，多維度開展市場協(xié)同，雙方共同分析市場，掌握市場動 態(tài)，開展有效的品牌培育工作。在服務(wù)

3、協(xié)同方面要針對營銷 人員、零售客戶、消費者，開展品牌形象宣講、座談、培訓(xùn) 等一系列交流活動。深入開展市場、貨源、信息等方面的業(yè) 務(wù)對接，形成合力，全面提高培育品牌水平。 根據(jù)市場需求組織貨源購進與投放，合理引導(dǎo)消費，指 導(dǎo)零售戶經(jīng)營，根據(jù)貴陽卷煙市場的需求特點協(xié)同工業(yè)企業(yè) 以發(fā)展的眼光加快推進重點骨干品牌規(guī)模擴張，為重點骨干 品牌成長創(chuàng)造更為有利的條件，使重點骨干品牌順利成長。 三是積極實施提質(zhì)增效戰(zhàn)略，圍繞“532，461 ”發(fā)展 目標，著力提升品牌價值。積極推進品類分析，發(fā)展品牌預(yù) 測，有步驟、有規(guī)劃地實施品牌管理。 充分利用信心化手段對全國卷煙品牌產(chǎn)銷量和銷售額 做深入分析，初步預(yù)測能夠

4、達標“532，461 ”的卷煙品牌， 并結(jié)合工商雙方的“ 五”品牌發(fā)展規(guī)劃切實實施品類劃 分、市場預(yù)測、品牌培育、工商協(xié)同，為精準營銷打下堅實 的基礎(chǔ)，強化品牌信譽，持續(xù)提高重點骨干品牌產(chǎn)品質(zhì)量， 使之在市場上具有不可替代性。既要重視品牌的有形資產(chǎn)， 也要重視品牌的無形資產(chǎn)，不斷挖掘和豐富品牌的文化內(nèi) 涵，努力提高品牌的認同感、知名度和影響力，著力提升品牌價值。 市局卷煙營銷中心通過“三層五率”（三層即是指營銷 中心、區(qū)域營銷部、客戶經(jīng)理三個管理層，五率即是指 “上 柜率、成長率、二次訂購率、動銷率、推廣成功” ）的精確 營銷模式，對品牌進行深度培育。 逐步建立消費者數(shù)據(jù)庫，擬建零售戶數(shù)據(jù)庫，

5、通過數(shù)據(jù) 庫的建設(shè)，有利于面向零售終端有效進行品牌宣傳。營銷中 心還利用各種終端設(shè)備向消費者進行品牌宣傳，通過手機 WAP網(wǎng)站建立雙向互動的溝通渠道，收集和獲取市場需求， 為深入研究卷煙消費特征，把握市場動態(tài)打下良好基礎(chǔ)。 F步要利用信息化手段，將工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零 售戶客戶、消費者終端連接起來，以調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)，以數(shù) 據(jù)驅(qū)動營銷，為營銷決策提供精準參考，進而為營銷管理決 策、營銷策略的精準下達提供保障，為品類劃分、預(yù)測分析、 品牌管理提供科技平臺，最終實現(xiàn)精準投放，達到營銷提升。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)

6、，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督: 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣

7、，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎