網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣

1、1 推廣目標(biāo)：建設(shè)期目標(biāo)：“通過營銷手段在國各高校樹立品牌” 讓客戶了解我們的并嘗試體驗(yàn)其服務(wù)增長(zhǎng)期目標(biāo)：“以優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、便捷的信息服務(wù)樹立良好的品牌形象”進(jìn)一步推廣的知名度，建立客戶對(duì)的信任穩(wěn)定期目標(biāo)：“成為全國排名靠前的自助游”通過初期的市場(chǎng)探路，逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，吸引更多 希望嘗試和喜愛自助旅游的廣大人群的目光，大幅提 升的競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃在發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶100000人，注冊(cè)用戶1000000人以上；12年能實(shí)現(xiàn)盈利；3年后流量進(jìn)入alexa流 量排名進(jìn)入國200強(qiáng)2策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在建設(shè)過程中從結(jié)構(gòu)、容等方面對(duì)google、百度等搜索

2、引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；2.1在國各高校樹立品牌一一校園的推廣A贊助高考，高考的三天，在考場(chǎng)附近設(shè)立站點(diǎn)，免費(fèi)為考生提供水毛巾和考試袋等，同時(shí)為做宣傳，給他們一種錯(cuò)覺，上大學(xué)旅游很流行，而旅游就要上散游網(wǎng)。（待商榷）B 贊助環(huán)保團(tuán)體到大學(xué)開設(shè)環(huán)保講座，許多大學(xué)的環(huán)保社團(tuán)缺錢組織講座，而環(huán)境與旅游業(yè)有著莫大的關(guān)系，公司可以出資幫 助開設(shè)講座，這樣既提高了我們的知名度，又為公司添上了熱愛環(huán)保的光環(huán)，為樹立了良好的道德形象C 贊助大學(xué)的一些活動(dòng)，大學(xué)里經(jīng)常舉辦活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)會(huì)等），我 們可以對(duì)這些活動(dòng)贊助（待商榷）D 與一些大學(xué)生之間流行的雜志合作，如大學(xué)生求學(xué)（考 研版）等，在這些與大學(xué)生息息相關(guān)的雜志上做

3、廣告，也可以 雇寫手寫幾篇關(guān)于散游網(wǎng)的文章發(fā)表在上面，這種很低花費(fèi)的 推廣方法會(huì)在大學(xué)生之間引起很大反響E-與校園視頻電視和校園宣傳部門的合作。大學(xué)生每天的活動(dòng)即是游走于宿舍教室和食堂之間，散游網(wǎng)可以利用電 視這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行宣傳；校園的海報(bào)宣傳及廣播宣傳在學(xué)校 也有很大的影響力，據(jù)統(tǒng)計(jì)大約70%的大學(xué)生每天都會(huì)關(guān)注海 報(bào)及廣播的容，基層校的宣傳會(huì)帶來很好的宣傳效果由于校園宣傳部門的推廣很花費(fèi)人力，所以計(jì)劃先進(jìn)行區(qū)域性 的推廣（等大的城市的校園），逐步走向全國2. 2稱霸網(wǎng)絡(luò)世界 網(wǎng)絡(luò)上的推廣A與各大搜索之間的合作連接，包括網(wǎng)絡(luò)上知名的一些搜索引 擎（百度、雅虎、搜狐、谷歌等），參與搜索引擎的競(jìng)

4、價(jià)排 名，通過此種方式增強(qiáng)與搜索引擎的契合度，使用戶能非常 方便的搜索到我們的B與同類型的一些旅游合作，建立友好，具體包括攜程、同程、 途牛等。如途牛網(wǎng)的：SISSS： China Wholesale中園通用菽游網(wǎng)佰程旅行網(wǎng)爰途議行網(wǎng)吾愛糧游網(wǎng)快旅游天下綠人網(wǎng)牛驢特價(jià)機(jī)票拉拉乞C與和大學(xué)生息息相關(guān)的人人網(wǎng)合作，人人網(wǎng)的人人開發(fā)中心提供免費(fèi)向第三方全面開放的服務(wù)，即用人人網(wǎng)可 以登錄散游網(wǎng)人人連接連接人人 人人網(wǎng)向第三方網(wǎng)站全面開放D網(wǎng)絡(luò)廣告，做針對(duì)性強(qiáng)的圖片或廣告，如“大學(xué)生散游網(wǎng)， 網(wǎng)羅天下驢友” “網(wǎng)羅天下驢友小風(fēng)小景大情調(diào)”廣 告投放的位置應(yīng)集中在知名度較大的門戶上E病毒式營銷。病毒式營

5、銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息 到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一 種常見而又非常有效的方法。因?yàn)檫@種營銷象病毒一樣， 利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的 受眾，所以想要在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)人盡皆知的情況，最好的方 法既是病毒式營銷利用通訊工具，比如說，可以幫助我們進(jìn)行很多推廣，通 過，我們可以邀請(qǐng)用戶評(píng)價(jià)景點(diǎn)，這點(diǎn)亞馬遜做的很好； 通過也可以將最新促銷信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶 參與活動(dòng)，從而使訪問量提高；通過也能發(fā)一些活動(dòng)邀請(qǐng) 函、節(jié)日祝福等等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服 務(wù)。形成好的口碑，口碑營銷依賴于用戶體驗(yàn)，依賴于好的服 務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。一般做好這幾點(diǎn)

6、，就很容易產(chǎn)生好的口碑， 再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。 在口碑營銷這一塊，必須要做到用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多 購物都做了專門的用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，甚至?xí)ㄟ^專門邀請(qǐng)購 買過產(chǎn)品的用戶到上進(jìn)行評(píng)價(jià)。所以用戶評(píng)價(jià)對(duì)于散游網(wǎng) 的口碑起到了至關(guān)重要的作用2.3傳統(tǒng)渠道一一實(shí)體廣告A與景區(qū)合作，景區(qū)需要的介紹，同時(shí)，景區(qū)也可以為網(wǎng)站做宣傳，在景區(qū)人流多的地方樹起廣告牌等可以有效的宣傳B與旅行社的合作。如今，去旅行社參加旅游活動(dòng)的人還是占 很大比例，所以可以為旅行社做推薦廣告，旅行社可以在接 待客戶時(shí)向他們推薦我們的3.增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持訪問量的增長(zhǎng)和品 牌提升，

7、要加大宣傳力度和圍，策劃一些關(guān)注度高的活動(dòng)，進(jìn)一步推廣 的知名度，建立客戶對(duì)的信任3.1舉辦全國性的地理知識(shí)問答大賽。具體形式是：在人人網(wǎng)等上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)容等信 息，讓他們?cè)诒荣惸翘斓卿浀缴⒂尉W(wǎng)上進(jìn)行答題，比賽結(jié)果 也會(huì)在散游網(wǎng)上公布。考題可以設(shè)為與旅游相關(guān)的地理方面 的知識(shí)，在規(guī)定的時(shí)間完成，然后評(píng)比一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng) 10名，免費(fèi)的國旅游加獎(jiǎng)金1000元；二等獎(jiǎng)15名，免費(fèi) 國方食游；三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金300元；該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在短時(shí)間能夠擴(kuò)大的 知名度，讓網(wǎng)友們逬一步了解散游網(wǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)投入7.1萬元3.2電視廣告。電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的圍最廣，傳達(dá)的信 息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上 刺激消費(fèi)者，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示5 電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41%。 因而，當(dāng)散游達(dá)到穩(wěn)定期時(shí)，電視廣告就成為我們推廣的必 要途徑廣告容可以為一個(gè)人在沙漠中苦苦行走，尋找生機(jī)，突然發(fā) 現(xiàn)前方的水源，畫面突然改變，變成這個(gè)人正面對(duì)著一臺(tái)電 月齒，而電腦畫面是散游網(wǎng)的主頁，主頁上顯示著一水源的圖 片，這個(gè)人表現(xiàn)出興奮的表情。旁白解說：大學(xué)生散游網(wǎng)， 網(wǎng)羅天下驢友廣告應(yīng)放