我國(guó)污水處理行業(yè)市場(chǎng)策略簡(jiǎn)析

1、我國(guó)污水處理行業(yè)市場(chǎng)策略簡(jiǎn)析、市場(chǎng)定位策略1、市場(chǎng)定位策略的概念市場(chǎng)定位策略就是市場(chǎng)定位的手段，所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn) 品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有 力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、 給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象 生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?企業(yè)一旦選擇了 目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì) 劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比 是多么突出。2、市場(chǎng)定位策略實(shí)施的步驟 1）識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的

2、產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，以及向他們提供更 多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià) 格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異:企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異:除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異:企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象 觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

3、勢(shì)假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。 第一種是定位過(guò)低，即 根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形 象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。3）傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。3、市場(chǎng)定位策略的有效性條件并非所有的商品差異化都是有意

4、義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本，當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下 列各原則：重要性：該差異能給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)高價(jià)值的利益專(zhuān)有性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的 方法來(lái)提供該差異優(yōu)越性：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知 性：該差異實(shí)實(shí)在在，可為購(gòu)買(mǎi)者感知不易模仿性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制 出此差異可支付性：購(gòu)買(mǎi)者有能力支付這一差異可盈利性： 企業(yè)能從此差異中獲4、市場(chǎng)定位策略的差別化選擇1)市場(chǎng)定位策略的差別化數(shù)量選擇假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)

5、了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種以及哪幾種優(yōu)勢(shì)單一性定位：例如,廣告制作人羅澤-里福斯說(shuō),企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷(xiāo)售主張，并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn)，并使它成為這一特點(diǎn)中的第一名。購(gòu)買(mǎi)者趨向于熟記第一名,特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的第一名品牌有什么特征呢？最主要的是最好的質(zhì)量,最優(yōu)的服務(wù)最低的價(jià)格,最佳的價(jià)值以及最先進(jìn)的技術(shù)等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,并且堅(jiān)持不懈，就很有可能因此而聞名。雙重定位：如果有兩家或更多的公司在

6、同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。比如將其汽車(chē)定位為最安全和最耐用。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的。通常認(rèn)為輛很安全的汽車(chē)也將是非常耐用的。三重利益定位：例如，牙膏提供3種利益:防蛀爽口 和增白0顯然，許多人覺(jué)得這3種利益都很重要，問(wèn)題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益。通過(guò)同時(shí)擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過(guò)視覺(jué)相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問(wèn)題。2）差別化數(shù)量選擇時(shí)易犯的錯(cuò)誤當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí)，可能會(huì)變得令人難以相信，并失去個(gè)明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤：定位過(guò)低：有些公司

7、發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象。 購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有真正地感覺(jué)到它有什么特別之處。定位過(guò)高：買(mǎi)主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限定位混亂： 顧客可能對(duì)產(chǎn)品的 印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難 相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。5、營(yíng)銷(xiāo)商可遵循的幾個(gè)市場(chǎng)定位策略根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。文章來(lái)源：全球節(jié)能環(huán)保網(wǎng) 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠

8、志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”是以眾議舉寵為督:將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也亠。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣