廣告策劃】2008_msn上半年推廣方案

1、MSN MSN 上半年網(wǎng)絡推廣方案上半年網(wǎng)絡推廣方案 2008.2.2. 目目 錄錄 MSN MSN 產(chǎn)品掃描產(chǎn)品掃描 人群定位人群定位 推廣目的推廣目的 推廣策略推廣策略 推廣媒體推廣媒體 成功案例成功案例 MSN產(chǎn)品掃描產(chǎn)品掃描 MSN Messenger是即時通信工具即時通信工具 憑借該軟件自身的優(yōu)秀的性能，目前在國內已經(jīng)擁有了大量的用戶群國內已經(jīng)擁有了大量的用戶群。 使用MSN Messenger可以與他人進行文字聊天，語音對話，視頻會議文字聊天，語音對話，視頻會議等即時交流， MSN Messenger 界面簡潔，易于使用界面簡潔，易于使用，是與親人、朋友、工作伙伴保持緊密聯(lián)系的 絕

2、佳選擇。 “凸顯個性、展示自我凸顯個性、展示自我”依舊是MSN Messenger 的獨特亮點。在MSN Messenger 中 出現(xiàn)的“傳情動漫”功能，使用戶的“諧趣體驗”成倍擴展。 人群定位人群定位 - 目標群體定位 習慣使用即時通訊工具習慣使用即時通訊工具 擁有至少一個的即時通訊號擁有至少一個的即時通訊號 年齡在年齡在2323歲至歲至2828歲左右，大學文憑歲左右，大學文憑 即將完成學業(yè)踏入社會或剛踏入社會即將完成學業(yè)踏入社會或剛踏入社會 從事行業(yè)處于商務領域，社會明日的白領從事行業(yè)處于商務領域，社會明日的白領 人群特征人群特征 他們是80后一代 盡量使用自助辦理業(yè)務; 不問問題，只查b

3、aidu; R 熟知每家K房的歌曲; 任何工作都和電腦有關; 電腦里一定有聊天工具; 每個都是電影迷; 所有電器都不看說明書; 認為幽默感是做人的根本; 沒有創(chuàng)新的東西擺在他們面前，是乏味 電腦、音樂、影視，是他們生活中必不可少的一部分 便利、快捷，是他們的生活方式 酷、時尚是他們的自我標榜 推廣目的推廣目的 了解了解 安裝安裝 使用使用 享用享用 如果將目標落實如果將目標落實 在媒體上，以保在媒體上，以保 證我們的推廣效證我們的推廣效 果呢？果呢？ 從人群特征要求：從人群特征要求： 媒體需要代表時尚；它與用戶的生活 息息相關，是目標群體經(jīng)常訪問和聚 集的媒體 從品牌定位要求：從品牌定位要求：

4、 媒體品牌本身具有影響力；符合MSN 的高端品牌定位 從推廣需求要求：從推廣需求要求： 懂得如何下載客戶端并進行安裝 對即時溝通有需求，媒體人群習慣網(wǎng) 絡溝通 媒體要求媒體要求： 時尚時尚 品牌品牌 流量流量 娛樂休閑娛樂休閑 娛樂客戶端類娛樂客戶端類 影視視頻類影視視頻類 音樂類音樂類 生活論壇類生活論壇類 推廣策略推廣策略 推廣媒體推廣媒體 娛樂客戶端類 區(qū)別性傳播的最佳媒體，便于用戶理 解MSN的實質 緊貼目標群體特征，與生活 息息相關 現(xiàn)下最火爆最新穎的媒 體類型 巨大的流量 影視視頻類 音樂類 生活論壇類 娛樂客戶端類 推廣活動配合推廣活動配合 活動主題活動主題：開門見紅開門見紅 活

5、動形式活動形式：以游戲為切入點，吸引用戶的參與，將獎品與MSN的安裝和使 用連接起來 活動介紹：活動介紹：以msn小人圖標為游戲主題內容，如，在頁面上顯示5個相同顏色的msn小人背景，讓用戶使用鼠 標隨意點擊其中一個msn小人。如果點擊翻開正面是紅色的小人，即可獲取獎品。顏色不變，即失敗，重新再玩。 (注：5個msn小人中，背面只有1個是紅色msn小人) 活動流程活動流程： 獎品設置獎品設置： 電子優(yōu)惠卷（不限量，注冊即得） MSN周邊產(chǎn)品（100分，抽獎獲?。?大獎三份（可根據(jù)資金分配進行大獎的設置，建議大獎禮品：手機） 隨即抽獎隨即抽獎 獲取周獲取周 邊獎品邊獎品 獲取獲取 大獎大獎 使用

6、郵使用郵 箱獲取箱獲取 優(yōu)惠卷優(yōu)惠卷 用戶點用戶點 擊廣告擊廣告 參與游戲參與游戲 完成游戲完成游戲 電子優(yōu)惠電子優(yōu)惠 卷發(fā)送用卷發(fā)送用 戶戶msnmsn郵箱郵箱 用戶繼續(xù)用戶繼續(xù) 使用使用msnmsn 提示安裝提示安裝msnmsn 并使用并使用msnmsn即即 可獲得獎品可獲得獎品 用戶安用戶安 裝完畢裝完畢 媒體介紹媒體介紹 XUNLEI 推薦理由推薦理由 安裝用戶：1.12億 活躍用戶：6630萬 注冊用戶：3000萬 同時在線人數(shù)：550萬 每天上線用戶：2000萬 每月下載文件數(shù)：15.2億 覆蓋中國互聯(lián)網(wǎng)80%以上的家庭寬帶 用戶 網(wǎng)民經(jīng)常使用的下載工具排名中，迅 雷以98.7%的

7、比例排名第一，在網(wǎng)民最 常使用的下載工具排名中，迅雷以 89.5%的比例排名第一，由此可見，迅 雷對于用戶的黏著度很高。 媒體介紹媒體介紹 VeryCD 推薦理由推薦理由 作為P2P網(wǎng)站中的翹楚，VeryCD 擁有最新最全的資源庫和使用最廣 泛的P2P軟件，用戶可以完全免費 的在VeryCD上查找并且高速得下載 這些資源。 目前VeryCD擁有的25284不重復資 源，其豐富程度是國內任何一家 P2P網(wǎng)站所無法比擬的，并保持著 日1000條更新內容，總容量超過 100TB 媒體介紹媒體介紹 UUSee 推薦理由推薦理由 “悠視網(wǎng)”以時尚娛樂互動的視 頻內容，吸引了充滿創(chuàng)造力的活躍 分子。他們習

8、慣網(wǎng)絡生活習慣，甚 至將電視直接轉移到了網(wǎng)絡，是互 聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶，根據(jù)此類型媒體 的用戶特點，提高MSN用戶的安裝 數(shù)。 成功案例成功案例 一、支付寶產(chǎn)品分析 二、目標用戶分析 三、市場現(xiàn)狀 四、網(wǎng)絡推廣點的選取的重要性 五、吸引的形成 六、結論 網(wǎng)絡推廣方案網(wǎng)絡推廣方案 成功案例成功案例 支付寶產(chǎn)品分析支付寶產(chǎn)品分析 關鍵詞：關鍵詞：中國最大、第三方支付平臺、安全、快捷、市場占有率中國最大、第三方支付平臺、安全、快捷、市場占有率 支付寶簡介支付寶簡介 支付寶網(wǎng)站是國內先進的網(wǎng)上支付平臺，由阿里巴巴公司創(chuàng)辦，致力于為網(wǎng)絡交易用戶提供優(yōu) 質的安全支付服務。 支付寶，是支付寶公司推出的安全付款服

9、務，其運作的實質是以支付寶為信用中介，在買家確 認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。 支付寶是國內第一個推出同類服務的產(chǎn)品，也是當前國內最大的第三方支付平臺，在同類產(chǎn)品 中市場占有率第一，是國內第三方支付平臺的第一品牌 成功案例成功案例 目標用戶分析目標用戶分析 支付寶兩大受眾群體支付寶兩大受眾群體： 商戶商戶 消費者消費者 相互相互 影響影響 相互相互 促進促進 “使用何種網(wǎng)上支付工具的決定權在于買家使用何種網(wǎng)上支付工具的決定權在于買家 ” ”- -馬云馬云 主要受眾群體主要受眾群體 廣告宣傳的主要對象廣告宣傳的主要對象 現(xiàn)有商戶 潛在商戶 現(xiàn)有用戶 潛在用戶 成功案

10、例成功案例 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 支付寶已是當前第三方支付第一品牌,各方面領跑對手 支付寶當前的目標:搶在競爭對手之前迅速擴大市場占有率,利用和媒 體的緊密合作提高競爭者的進入門檻,大比率提高競爭者分食市場占 有率的成本 持續(xù)推廣主要針對人群：消費者 當前要做的事情：繼續(xù)深入培育第三方交易市場,培養(yǎng)新用戶接受并 使用支付寶,增加老用戶的忠誠度和傳播力度 成功案例成功案例 網(wǎng)絡推廣點的選取的重要性網(wǎng)絡推廣點的選取的重要性 支付寶作為金融增值服務產(chǎn)品較難理解并記憶 需要轉換推廣基點，將服務在用戶體驗中了解并形成品牌記憶 需要選取用戶極易感興趣的點并有效引導使用支付寶 產(chǎn)品的復雜性、需要循序漸進式引導

11、商品吸引不同目標人群針對性商品吸引產(chǎn)生購物欲望簡單易 行的購物較復雜購物全程使用支付寶 成功案例成功案例 體驗式購物注冊支付寶并簡易使用 深入式購物使用銀行卡支付 體驗支付寶服務并成為忠誠用戶 吸引的形成吸引的形成 支付寶產(chǎn)品使用比較復雜 吸引已經(jīng)習慣網(wǎng)絡支付用戶使用 吸引從未使用網(wǎng)絡支付用戶簡單使用 吸引從未使用網(wǎng)絡支付用戶深入使用 結論結論 成功案例成功案例 一、建立支付寶商品專區(qū) 二、采取紅包等優(yōu)惠手段 三、零投入體驗式購物 四、占便宜型技巧性引導 五、提高用戶使用頻率 六、形成忠誠用戶 成功案例成功案例 選取優(yōu)質商戶建立支付寶商品專區(qū)，考慮到媒體特點以及網(wǎng)絡消費群 體特點，建立分類專區(qū)

12、以便針對性媒體投放 一、建立支付寶商品專區(qū)一、建立支付寶商品專區(qū) 成功案例成功案例 推出紅包概念，刺激消費者消費欲望 二、采取紅包等優(yōu)惠手段二、采取紅包等優(yōu)惠手段 增加紅包的實際使用頻率，推出部分商品紅包價格既可直接購買模式，吸引用戶 體驗購物樂趣。 三、零投入體驗式購物三、零投入體驗式購物 推出部分產(chǎn)品的大比率紅包小比率實際人民幣購買模式，利用用戶急切對產(chǎn)品的 獲得和占便宜的心態(tài)促使其使用相對流程較復雜的購物模式并成為長期用戶。 四、占便宜型技巧性引導四、占便宜型技巧性引導 此時用戶已經(jīng)對于較復雜的產(chǎn)品流程非常熟悉，通過好產(chǎn)品的紅包持續(xù)推出并 且相當?shù)膹V告宣傳，經(jīng)常舉辦的各種各樣的活動等促使

13、用戶經(jīng)常交易轉化為老 用戶 五、提高用戶使用頻率五、提高用戶使用頻率 不斷推出新的折扣商品、活動策劃和實施 六、形成忠誠用戶六、形成忠誠用戶 成功案例成功案例 一、媒介選擇原則 二、建立分類媒體合作商品專區(qū) 三、建立分類媒體的相關活動 成功案例成功案例 注冊數(shù)總數(shù)達到推廣要求 注冊激活成功率：58% 賬 戶 變 動 率：12% 推廣總結推廣總結 如何進行房地產(chǎn)市場 分析 學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及

14、定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結論是進行決策的

15、基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、

16、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處

17、于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進行對比預測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預估項目的市場 占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基（一）基 本內容本內容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有

18、類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、 就業(yè)人口結構 3、水平指標：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土

19、地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟環(huán)境濟環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)

20、發(fā)展關系與房地產(chǎn)發(fā)展關系 GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 GDP （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展狀況 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅 過

21、高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合 理指標為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系房地產(chǎn)市場預警預報指標體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（

22、三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都

23、武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、 供給結構分析（按面積進供給結構分析（按面積進 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房成交結構、住宅商品房成交結構、 產(chǎn)品特點分析產(chǎn)品特點分析 4、住宅商品房成交

24、價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應

25、 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 S T O W 內部因素內部因素 外部因素外部因素 SWOT 分析 SWOT工具（項目+環(huán) 境+競爭） SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)（優(yōu) 勢勢/劣勢）劣勢） 的價值要的價值要 素素 地段 要素 環(huán)境 要素 地塊 要素 項目 要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素 包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊 配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為 便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社 會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源 的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng) 濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利 用資源等 O/T（機會（機會/威威 脅）的價值脅）的價值 要素要素 宏觀