女鞋電子商務網站創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精選文檔 女鞋電子商務網站創(chuàng)業(yè)策劃 前言： 21 世紀隨著計算機技術的迅速發(fā)展，電子商務服務也 隨之得到了快速增長，XX年09月10日，國務院辦公廳今日印發(fā) 國內貿易發(fā)展“ XX”規(guī)劃。規(guī)劃指出，我國未來五年要大力發(fā)展 電子商務，電子商務實現(xiàn)轉型升級，發(fā)展新興電子商務模式，保 護消費者合法權益。未來幾十年，隨著我國中西部經濟腹地交通 的迅速發(fā)展，和大中城市相繼建成物流樞紐中心。這樣一來，電 子商務行業(yè)存在著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?定位分析：以下內容是結合自身條件和電商運營情況的市場 定位 電子商務的運營模式主要分為自建網站運營和入駐平臺方式 運營。自建網站獨立運營有著完全自主的運營權力，但是流量引

2、 入的高投入， puv 轉化率較低，和巨大的網絡硬件 （服務器 ）投入、 和網站整體布局，如何推廣，如何維系客戶的固定訪問，如何整 合線上和線下的無縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國 b2c市場份額占比不足百分之二 （亞馬遜市場份額資料截止XX年 03 月 21 日 12:29 ，來源于騰訊科技 ） ，被本土電商京東商城、天貓 遠遠拋在后頭，后有主營母嬰品類的紅孩子被蘇寧易購收購，京 東商城自XX年成立以來盡管每年的銷售額幾乎以百分之三百的速 度在遞增，思想匯報專題但是公司至今沒有盈利，不斷靠著國際 風投公司老虎基金，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來繼 續(xù)維系京東不斷擴充的品類、市場

3、份額、龐大物流的建設和價格 戰(zhàn)血拼。這些都是國內自營電商巨頭的發(fā)展處境，那么小型電商 的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網站運營電商，入駐 平臺電商有著以下的運營優(yōu)勢：第一，進入門檻低，風險小，就入 駐淘寶集市來說，無需任何的平臺費用，只是根據選擇品類的不 同，需要交納一定金額的誠信保證金，金額一般在一千以上，五 千之下，此項金額用于給予買家的先行賠付（撤出平臺之后可以退 還）。第二，平臺優(yōu)勢，有了大型平臺淘寶網的品牌號召力，轉化 率自然會高，淘寶網風雨兼程至今發(fā)展了十年，在店鋪的創(chuàng)建、 運營都有相應的保障措施。秉承一切以實際出發(fā)的理念，對于剛 剛畢業(yè)的我們，缺乏相關的網絡技術和經驗，最重

4、要的就是沒有 啟動資金，更不用說能擁有維系資金鏈不斷的能力了。 經營目標 依托淘寶網強大的品牌號召力和用戶的高粘合度入駐淘寶 網，享受著這一平臺帶來對外對抗實力增強的同時，也面臨 淘寶內部天貓和淘寶集市的選擇，相對而言，天貓在整合資源上 的優(yōu)先權（主要是關鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權，搜索任何 商品，前三名必然是天貓商家，前幾頁搜索頁面天貓占據大多 數(shù)，當然淘寶也會有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，一般而言銷量小，動態(tài) 評分低的天貓商家還是會排名靠后的，自然這些流量都是免費 的，而且是常規(guī)來源），天貓同時也擁有這強大的更為專業(yè)的幕后 團隊可以利用，當然是需要付費來維系店鋪運營的，天貓做為淘 寶網高端品質的

5、一個代名詞，自然擁有者更為強有力的品牌號召 力（特別是XX年1月11日淘寶商城更換品牌名稱并發(fā)布吉祥物之 后，品牌實力得到進一步的彰顯!）天貓的諸多優(yōu)勢對于一個具備 運營實力強勁，擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果， 這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的?？?是每年天貓的準入門檻高（需要各種你經營行業(yè)的證件和技術服務 費用，以及更為嚴格的規(guī)則來考驗你的店鋪運營實力，例如延時 發(fā)貨是需要扣除商品價格百分之三十的貨款的），物競天擇，適者 生存，適合自己的才是最好的，面對自身資金，人才，原始客戶 種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則，而且阿 里巴巴集團掌門人馬云考慮

6、到整個行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展（如今，天貓不 足百分三十的賣家數(shù)量卻占據著淘寶網整個搜索六成以上的流 量，可見淘寶對于天貓的傾斜程度）9月9日，在XX年全球網商大 會上，馬云表示，為了小和美，阿里巴巴集團已在內部做出決 定，將全面推出雙百萬小企業(yè)戰(zhàn)略，全力培養(yǎng)一百家一百萬家 年營業(yè)額過一百萬的網店。這樣使得剛剛入駐淘寶集市的我們還 是具備一定的優(yōu)勢的！既然平臺選擇在淘寶集市，那為何會選擇女 鞋做為主營業(yè)務呢？女鞋是淘寶鞋類行業(yè)中最大的一個細分品類， 市場容量超過運動鞋和男鞋之和。這個市場造就了很多大賣家。 女鞋的另外一大特點是商城銷售占比低，只占女鞋總銷售的六分 之一不到。相對而言，這一比重也大幅低于運

7、動鞋和男鞋的商城 占比。最全面的參考寫作網站女鞋的市場容量大，線下女鞋市場 的品牌集中度低（百麗集團的市場占有率高，但百麗旗下單一品牌 的市場占有率不高）。同時，相對而言，女性在消費時更重款式、 輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網上女鞋整 個行業(yè)的一個大概的情況，再從自身來看，我的姐姐，在淘寶集 市女鞋市場中歷經了五年的風風雨雨，自然有了她的一些指導， 我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來看， 我們就有了自己明確的經營目標。攜手共進讓網店在五年以內成 為淘寶集市女鞋品類的前一百強，以后每年至少前進五個名次 策劃與組織 任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持，這樣才

8、能得到 長足發(fā)展，由于我們都是經濟專業(yè)的，所以對于企業(yè)的運行管理 都有一定的了解。自然，畢業(yè)之后按照最初網店發(fā)展的規(guī)模我會 招募四個人和我一起打拼市場。當然如果有名師指導，點亮 黑暗中的明燈，也會讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般，我的表姐 已經在淘寶集市中打拼了五年，相對于我們五個人中只有一個人 曾經開過六個月的網店，和其他四個連網購經驗都不多的人，當 然，她就是我們的指導名師，當有什么問題擱淺思維的時候，我們也可以參考她的意見。好的組織需要分工明確，權責分明才能 使團隊更好的有序發(fā)展。由于我經常關注電子商務，而且有一定 的經驗，所以我會作為店長領導大家穩(wěn)步的前進，主要負責網店 整體的運營和長期維護、流量如何引入，以及后期的績效評估， 依據個人能力的差異性，自然