2021年建設(shè)鄉(xiāng)村營銷總結(jié)匯報.doc

1、2021年建設(shè)鄉(xiāng)村營銷總結(jié)匯報公司于年_月被國家_部核準(zhǔn)為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，積極參加省、市商務(wù)主管部門舉辦的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，統(tǒng)一認(rèn)識，不等不靠，扎扎實實開展工作，在扶持資金不到位的情況下，自籌資金，在縣改造和發(fā)展農(nóng)家店戶，通過省、市驗收合格戶。今年初，市商務(wù)局根據(jù)發(fā)展態(tài)勢，認(rèn)為我公司在實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”中，工作扎實，措施到位，唯獨比其它實施企業(yè)多給予發(fā)展區(qū)域，安排我公司在縣、縣、縣、區(qū)發(fā)展加盟店、直營店，截止目前，我公司在四個縣區(qū)共改造加盟店戶，已經(jīng)通過省、市驗收合格的戶。投資建設(shè)的個配送中心，庫存商品達_余種，堅持每天電話訪銷，為加盟店配

2、送貨物。年元月至_月為加盟店、直營店配送貨物達萬元，商品配送率達到_%以上，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉地商品消費服務(wù)，把國家這項服務(wù)三農(nóng)的利民政策不折不扣地落實到農(nóng)村，農(nóng)民朋友已初享實惠。在改造農(nóng)家店的過程中，我公司還投資建設(shè)了_個鄉(xiāng)級直營超市，_個村級直營超市，現(xiàn)就建設(shè)鄉(xiāng)、村直營超市的基本情況和我們在這方面的計劃向省廳領(lǐng)導(dǎo)作以匯報。一、改造加盟店存在的問題幾乎所有的實施企業(yè)，都采用改造農(nóng)家店，協(xié)議加盟的方式推動“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其中存在不少問題：1、受利益驅(qū)動，免強加入，對這項工程的認(rèn)識沒有真正到位。反復(fù)督促宣傳，仍不能規(guī)范運作。2、多數(shù)農(nóng)家店因陋就簡、隨方就圓，改造投資不大，仍然存在面積小、不

3、整潔、商品堆積、分類不清的問題。3、相當(dāng)一部分店主為夫妻、母女、老頭老太，文化程度低，商品知識缺乏，明碼標(biāo)價，建立購銷臺帳做不到位。4、誠信度差。仍有從其它渠道訂貨的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)后，店主以各種借口為由，予以搪塞。這就很難杜絕假冒偽劣商品的購進。5、個別店主“有奶便是娘”，其它企業(yè)給了好處，立即摘掉我們加盟店的牌子，掛上別人新的招牌。地處人家門口，我們也不好深究。6、三分之二以上的農(nóng)家店過去就沒有營業(yè)執(zhí)照，加盟后說是換照，但大多數(shù)是我們給辦新照。即使這樣，相當(dāng)一部分店主還嫌辦照后受約束，繳納工商稅務(wù)費用，況且辦照前要求店主體檢辦理衛(wèi)生許可證，更是不愿辦理。7、在外縣區(qū)辦加盟店，當(dāng)?shù)匾恍┎块T以種

4、種借口沒完沒了的吃請，明目張膽地索要好處，投資大且工作進展緩慢。8、受制于人，完全按農(nóng)家店店主要求送貨，新品和稍高檔次的商品難以推銷。二、辦直營店的有利之處“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實施，受到廣大農(nóng)民的歡迎，消費力強盛，市場潛力無窮，且消費檔次在逐步提高，我們看好這片廣闊市場，決心借著“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的東風(fēng)，干出一番事業(yè)。1、投資新建直營店，能夠選擇最合理的位置，以較高的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，較大的建筑面積，建成嶄新規(guī)范的農(nóng)村小超市。給新農(nóng)村建設(shè)增添亮點。2、擇優(yōu)招聘道德品質(zhì)好、文化水平高的人員，經(jīng)過培訓(xùn)，作為我公司的職員，去經(jīng)營這些村級超市。3、商品百分之百的由我們配送，徹底杜絕假冒偽劣商品的購進源頭。

5、4、真正做到“萬村千鄉(xiāng)市場工程”所要求的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，明碼標(biāo)價，開架售貨，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、在農(nóng)家店中起到示范帶頭作用，通過競爭，促使其它農(nóng)家店加強店容店貌的改造，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。6、國家的（范本）扶持資金，全部用于直營店建設(shè)，不會產(chǎn)生截留挪用，“好鋼軋在刀刃上”。7、辦成農(nóng)村新型消費的倡導(dǎo)者和促進者。把一些城鎮(zhèn)居民喜歡消費的中檔消費品，逐步推向農(nóng)村，拉動內(nèi)需。8、保持“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的長期效應(yīng)，不會“點一把火，熱烈火爆，刮一陣風(fēng)，煙消云散”。三、大膽的嘗試企業(yè)以營利為目的。這是企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。要長期生存，就要長期盈利。為了實施好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，除了得到國家少量

6、的扶持資金之外，公司東湊西借，貸款舉債，投資建設(shè)配送中心，購買配送車輛，采購大量商品，發(fā)展加盟店，扶持加盟店改造和建設(shè)，培訓(xùn)店長、店員，鋪下了不小的攤子。而這一切，都是為了給加盟店搞好配送服務(wù)。通過上面的分析，我們已經(jīng)遇到不少困難，最大的困難是，我們始終受制于人。配送中心的經(jīng)營還處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，必須有自己的零售終端企業(yè)，作為公司賴以生存的基礎(chǔ)。因此，我公司大膽決策，決定在_至_年投資建設(shè)個鄉(xiāng)級、個村級直營超市，經(jīng)過初步運作，現(xiàn)已建好了_個鄉(xiāng)級直營超市，_個村級直營超市。通過試點，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)直營超市，淡季經(jīng)營不淡，旺季經(jīng)營火爆。深入農(nóng)村建直營超市，農(nóng)民購物活躍，預(yù)期前景看好，且

7、投資比建設(shè)鄉(xiāng)級直營超市低_%以上。四、已建直營超市的基本情況1、超市。鎮(zhèn)是縣的政治、經(jīng)濟、文化副中心，是工商業(yè)重鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)面積_平方公里，規(guī)劃鎮(zhèn)區(qū)面積_平方公里，近幾年發(fā)展速度很快，態(tài)勢良好。我公司首選此鎮(zhèn)，于去年元月份改造原商廈一、二層樓，投資多萬元，建起了營業(yè)面積達_多平方米的直營超市。2、超市。鎮(zhèn)是縣果業(yè)重鎮(zhèn)之一，農(nóng)民收入較高，位于縣的最北端，距縣城_公里，鎮(zhèn)內(nèi)有兩個水泥廠，一個紡紗廠，人口密度較大。我公司在鎮(zhèn)區(qū)中心征地_畝，建成_平方米的超市，于_月份開業(yè)。3、超市及配送部。鎮(zhèn)是旅游重鎮(zhèn)，游客流量大，新一輪的旅游開發(fā)已經(jīng)開始，商業(yè)經(jīng)營前景看好，值得投資，但考慮到在新一輪建設(shè)中拆遷量大，位

8、置難以確定，我們先租賃了一處間二層樓房，面積_平方米，并在院子里自建簡易庫房平方米，存儲一定量的商品，既零售，又給周圍加盟店搞配送。4、超市。鎮(zhèn)位于縣、縣、縣三縣交界之處，歷來商賈云集，貿(mào)易頻繁，互通有無，利差較高，是商貿(mào)重鎮(zhèn)，我們選擇了位于街心的國藥商店大院，雙方聯(lián)手新建了_平方米的營業(yè)大廳，藥店用_平方米，我公司超市_多平方米。這_個直營超市合計建筑面積平方米，固定資產(chǎn)投資萬元，占用流動資金多萬元，日銷售額萬元左右，月銷售額萬元以上，月平均利潤萬元，稅金萬元，共安置下崗職工和農(nóng)村富余勞動力人。這_個直營超市的商品百分之百的由我們配送和自采，質(zhì)量保證，售價低于本地市場，加之房屋建設(shè)新穎，貨物

9、擺放整潔，明碼標(biāo)價，開架售貨，電子稱計量，電腦收款，服務(wù)規(guī)范周到，群眾放心消費，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和群眾均表示支持和歡迎。例如今年春季，縣鄉(xiāng)產(chǎn)的洋蔥個兒大、質(zhì)量好，卻出現(xiàn)賣難，我們知道后，進入田間地頭，設(shè)點大量收購，投放、超市出售，以每市斤_元的價格購進，以_元價格售出，成為搶手貨，共收購_袋(_萬斤)。同時，我們還給其它直營店、農(nóng)家店配送，也深受歡迎。此舉使產(chǎn)地政府滿意，群眾高興，村民自發(fā)的給我公司送來一幅錦旗：“萬村千鄉(xiāng)工程農(nóng)民喜歡，公司雪中送碳”。我們經(jīng)營得利，產(chǎn)區(qū)群眾解難。又如食用油今年價格一路走高，見天就漲，我們從廠家訂貨，一次最少斤，始終爭取到最低價，因此，我公司直營超市食用油售價一直保

10、持每市斤比市場低_元。油不僅賣得快，而且給超市帶來了顧客。蔬菜、鮮果進超市，深受群眾歡迎，是吸引顧客的重要手段，但經(jīng)營麻煩，當(dāng)天進貨，當(dāng)天必須銷完。我們堅持在各超市銷售蔬菜、鮮果和五谷雜糧，以方便群眾。鄉(xiāng)級直營超市的建設(shè)，我們并沒有停步，已初步選好三個新點，分別是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)，正在積極籌措資金，協(xié)調(diào)外圍關(guān)系，做前期準(zhǔn)備工作，不久就要動工興建。建設(shè)鄉(xiāng)級直營超市取得了成功的經(jīng)驗，我公司又決定在人口較多的大村建幾個村級直營超市，第一批選擇了_個點，分別是鎮(zhèn)寨、村，鎮(zhèn)村，鎮(zhèn)村、村、村，原計劃五五節(jié)前建成開業(yè)，后因連陰雨打攪，工期推后，五一節(jié)前只開業(yè)了兩個店，其余_個店正在建設(shè)中，爭取在月日前開業(yè)。_個村

11、級店的建筑面積，每個都在平方米左右，營業(yè)廳面積平方米以上。固定資產(chǎn)投資萬元，商品占用資金萬元左右，廳內(nèi)瓷磚砌地，上面吊頂，仿瓷涂料粉墻，整塊玻璃櫥窗，鋁合金貨架，商品擺放整潔，明碼標(biāo)價，開架售貨，采用超市形式經(jīng)營，寨店、店開業(yè)以來，日銷售額均在元以上。營業(yè)員就近在本村聘用，每店一般安排兩人上班，實行“六統(tǒng)一”管理模式。平時加強檢查指導(dǎo)，專人負(fù)責(zé)商品采購，補貨及時周到，貨款兩天一收。此舉受到當(dāng)?shù)卮甯刹康拇罅χС趾腿罕姷臒崃覛g迎。我們的口號是：貫徹國家利民政策把方便送到農(nóng)村實施萬村千鄉(xiāng)工程將實惠讓給鄉(xiāng)親五、今后的奮斗目標(biāo)在今后兩年內(nèi)，我公司的奮斗目標(biāo)：一是在縣城區(qū)建設(shè)一座面積為平方米的配送中心和商品展銷廳，土地畝已經(jīng)選好，預(yù)計造價_萬元。二是在縣建設(shè)個鄉(xiāng)級直營超市，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個，預(yù)計造價萬元。三是在縣建設(shè)個村級直營超市，每村一個，預(yù)計造價萬元。四是在縣、縣、區(qū)各建一個配送中心，預(yù)計造價萬元。這些目標(biāo)實現(xiàn)后，年可實現(xiàn)銷售收入億元以上，利潤_萬元以上，稅金萬元以上。六、存在的困難和問題實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，我公司已累計投資萬元，其中貸款萬元，使我們傾盡全力。目標(biāo)正確，前景看好，但要完成我們的既定目標(biāo)，資金缺口相當(dāng)大，就是爭取貸款，也有很大困難，如我們建設(shè)的鄉(xiāng)、村級超市，為了選擇繁華地段，土地一般都是租賃來的，雖則租期都在年以上