貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動促銷方案

1、貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動促銷方案策劃人：朱娜學(xué)號： 48 號時間：2013年 1月 7日前言深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負(fù)擔(dān)。公司成立于 2008 年，全體人員以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、專一、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項國家專利，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。公司視質(zhì)量為生命。始終堅持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”這一原則

2、，秉承“寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營理念和參照“IS09001”質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后服務(wù)都嚴(yán)格地層層把關(guān)，責(zé)任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進(jìn)軍湖南市場，為提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽(yù)度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節(jié)促銷活方案。一、活動背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧

3、客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負(fù)擔(dān)。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”活動隆重推出。二、活動主題“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”三、活動目的( 一)通過此次活動 , 擴(kuò)展湖南目標(biāo)客戶。( 二) 利用促銷制造人氣 , 氛圍 , 留住老顧客，開發(fā)新顧客。( 三) 提高品牌知名度 , 提高消費者對品牌的忠誠度與美譽(yù)度。（四）提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。四、活動時間與地點時間：2012年 5月 11日至 5月 18日地點 : 各

4、專賣店五、活動對象母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母）六、活動方式活動一：積分打折1、凡是在母親節(jié)促銷期間，新客戶辦理VIP 卡，享受積分購物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優(yōu)惠?；顒佣?、送贈品2、凡是在促銷期間在本店消費達(dá)到588 元以上，即可獲得最新款搖籃床配件一件?；顒尤?、送消費券3、在店內(nèi)推出抽獎活動，凡在貝雪購物的消費者都可以抽獎，一等獎 299 消費券，二等獎 199 消費券，三等獎 99 消費券，禮品獎奶嘴兩個。七、實施安排( 一)

5、 前期準(zhǔn)備1、 在活動前 10 日，開始籌備前期活動宣傳彩頁 14000 張, 店門頭條幅, 店內(nèi)外海報的等宣傳資料 .( 公司提供樣片 ) 準(zhǔn)備節(jié)日期間的禮品。2、在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作 , 工作人員分別在各門店附近 (500-800 米內(nèi) ) 的企事業(yè)單位、寫字樓、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單 , 邀約顧客。3、以 VIP 貴賓為基準(zhǔn)，全力推動“一對一”方式，組建娛樂活動現(xiàn)場，新顧客填寫申請表，經(jīng)審核可稱為會員。以“傾心服務(wù)”為宗旨，進(jìn)行一對一的溝通親情化組織。(二)活動中期安排 :(即活動開始 )1、顧客現(xiàn)場咨詢 , 當(dāng)場獲得禮品 .2、安排專人接待 , 以先后順序 . 接待

6、，溝通，介紹商品，講述活動內(nèi)容，讓顧客參加當(dāng)前活動，電話回訪用產(chǎn)品的相關(guān)事宜。3、 對每天來訪顧客進(jìn)行分析評估, 列出有潛力的消費顧客。（三）后期延續(xù)1、通過各地專賣店，利用新產(chǎn)品上市機(jī)會，舉辦搖籃床現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開展品牌攻勢，完善品牌形象。2、地方強(qiáng)勢媒體新聞事件報道、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報道。3、店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告和活動推廣廣告。八、廣告配合方式1、在活動前一個星期通過當(dāng)?shù)貓蠹?雜志 ,網(wǎng)絡(luò) ,媒體上刊登廣告 ,大力度宣傳 ,告知消費者活動日期 ,參與形式及參與范圍 .通過電話 ,電子郵件、短信等形式獲取新老顧客資料。2、店堂設(shè)計布置 :店堂布置有活動宣傳單子 ,營造節(jié)日氣氛 ,在店堂門口、窗戶等大量張貼活動海報,展架 ,宣傳畫等 , 海報張貼到產(chǎn)品陳列，突出活動，給消費者濃濃的促銷氛圍,營造活動氛圍 ,給消費者一種視覺沖擊 ,加強(qiáng)消費者購買欲望。九、費用預(yù)算分類費用 /元購買禮品2000裝飾店面的飾品5000消費卷5000傳單2000廣告10000其他6000總計30000 元十、意外防范1、贈品送完時，是購置其它贈品，還是送折扣商品，由專人根據(jù)情況提前制定；2、充足的流動資金，應(yīng)急；3、如遇政府部門干預(yù)或消費者投訴要安排專人協(xié)調(diào)。十一、效果預(yù)估根據(jù)促銷活動的展開，我們可以充分保證此次活動的費用預(yù)算，活動形式的多樣，