業(yè)務(wù)人員工資考核管理制度——新

1、安兜廠銷售人員工資核算管理制度（暫行）目的:為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)的達(dá)成， 配合生產(chǎn)，提高業(yè)務(wù)人員的工作熱情 與工作業(yè)績(jī)，使員工潛能最大化，最終達(dá)到公司與員工利益最大化。適用范圍:適用安兜廠所有與銷售相關(guān)人員。制度說(shuō)明: 取消以前的績(jī)效工資+提成的工資算法，采?。ū５坠べY+年資津貼+職務(wù)補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+周末補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金）的工資核算制度?？?jī)效工資說(shuō)明 一：工資的計(jì)算公式： 工資=（保底工資）*【70% （定量）+ 30% （變量）+全勤+職務(wù)+年資+績(jī)效獎(jiǎng)金名詞解釋:1. 保底工資：即基本工資，70%為定量，30%為變量=（實(shí)際銷售額/預(yù)算目標(biāo)）*X30%，主要以激勵(lì)為原則，即便市場(chǎng)行情

2、低落，不會(huì)對(duì)基本工資影響太大，只對(duì)30%造成影響;2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：即銷售與生產(chǎn)各一半二超額部分* 1%/2；3. 年資津貼：即根據(jù)員工入職時(shí)間，公司定時(shí)給予的補(bǔ)貼作為特殊犒勞（滿一年每月加100元，往后每年增加200元以此類推）；二：銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售額和超額部分與團(tuán)體獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)對(duì)照表:等級(jí)銷售目標(biāo)實(shí)際銷售額超額數(shù)獎(jiǎng)金提取基數(shù)A300萬(wàn)400萬(wàn)以上100萬(wàn)以上3%B300萬(wàn)350萬(wàn)含以上50萬(wàn)含以上2%C300萬(wàn)350萬(wàn)以下50萬(wàn)以下1%三：職責(zé)與權(quán)利:1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé):a. 部門內(nèi)部人員的培訓(xùn)、日常紀(jì)律管理，人員協(xié)調(diào)及工作分配，績(jī)效考核等;b. 業(yè)務(wù)信息收集、市場(chǎng)和客戶開發(fā)、訂單及欠條票

3、據(jù)審核、欠款控制與追討;c. 可根據(jù)部門內(nèi)部人員日常及突出表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)金比例分配及薪資升級(jí)提報(bào)的權(quán)限;d.上級(jí)臨時(shí)交代的其它相關(guān)事項(xiàng);2. 部門內(nèi)部人員職責(zé):a.負(fù)責(zé)日?？蛻艚哟?、客戶信息確認(rèn)，訂單合同及欠條票據(jù)開設(shè)，生產(chǎn)跟蹤及售后服務(wù);b.上級(jí)臨時(shí)交代的其它工作事項(xiàng);四.欠款權(quán)限:1.內(nèi)部銷售員：10003000元，限期月底結(jié)清，每月限制3筆欠款權(quán)限;2.銷售經(jīng)理：300010000元，限期月底結(jié)清，每月限制 5筆欠款權(quán)限;3. 超出以上規(guī)定需提出書面申請(qǐng)，由分廠執(zhí)行副總親自確認(rèn)簽字后，方可開單簽訂購(gòu)銷合同（客戶必須當(dāng)場(chǎng)立下合法欠條和字據(jù)）注：欠條書寫格式及要求，內(nèi)容必須由客戶親自書寫（欠款時(shí)

4、間、欠款緣由、 欠款人或公司，欠款金額、還款時(shí)間、詳細(xì)常住地址或公司地址、聯(lián)系電話等 必要信息），經(jīng)過確認(rèn)無(wú)誤，經(jīng)客戶本人簽字并蓋上手印方可!舉例講解:例1： 6月份銷售額為270萬(wàn)，銷售目標(biāo)為300萬(wàn)，某業(yè)務(wù)員入職滿兩年，擔(dān)任組長(zhǎng)（職務(wù)補(bǔ)貼200元），基本工資為2200元，無(wú)缺勤（銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，無(wú)獎(jiǎng)金）；個(gè)人工資按照工資結(jié)構(gòu)得出:（保底工資）*【70% （定量）+ 30% （變量）+全勤+職務(wù)+年資+績(jī)效獎(jiǎng)金）2200*【2200*70%+2200*30%*( 270/300)】 +50+200+300=2134+550=2684元例27月份銷售額為330萬(wàn)，銷售目標(biāo)為300萬(wàn)，某業(yè)務(wù)員入

5、職滿兩年，擔(dān)任組長(zhǎng)（職務(wù)補(bǔ)貼200元），基本工資為1600元，無(wú)缺勤（超額完成，表現(xiàn)好，主管給予獎(jiǎng)金總額的 20%作為激勵(lì)）;個(gè)人工資按照工資結(jié)構(gòu)得出: 保底工資）*【70% （定量）+ 30% （變量）】+ （全勤+職務(wù)+年資+績(jī)效獎(jiǎng)金）2200*【2200*70%+2200*30%* (370/300)1 + (50+200+300+300) =2266+850=3116以上制度從發(fā)布日起實(shí)施!負(fù)責(zé)人:行政部:出師表廠部?jī)蓾h：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士 忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先

6、帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄, 引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明 之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú) 大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未 嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之 中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有 一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深 入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所 以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎